요약
국가가 전 국민의 건강을 중시하고 스포츠 강국 추진을 가속화하는 정책적 사고방식에 힘입어 우리나라 스포츠 산업은 빠른 발전의 과정에 착수하여 규모가 계속 확대되고 구조가 끊임없이 개선되고 최적화되고 있으며 대형 스포츠 기업과 국제 유명 브랜드가 날로 증가하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 스포츠, 스포츠, 스포츠, 스포츠, 스포츠, 스포츠, 스포츠, 스포츠, 스포츠, 스포츠) 스포츠 산업은 나날이 국민 경제의 중요한 힘이 되고 있다. 요약: QP 스포츠 발전유한회사에 대한 조사를 통해 마케팅 수준과 마케팅 전략을 분석해 스포츠용품 시장의 더 빠르고 더 나은 건설을 촉진하기 위한 사고를 제기했다.
키워드: 스포츠 산업, QP 회사, 마케팅
카탈로그
소개? 1
1..1연구 배경? 1
1.2 연구 방법 및 문헌 검토? 1
스포츠 용품 산업 및 QP 회사 현황 개요? 2
2. 1 스포츠 산업 현황? 2
2.2 스포츠 산업이 직면 한 문제와 도전? 셋；삼；3
3.QP 회사 마케팅 전략 최적화 이론 및 설계? 사
3. 1 마케팅 컨셉 개요? 사
3.2 전통 관념? 다섯；오；5
3.3 마케팅 컨셉? 여섯；육
3.4 고객 개념? 여섯；육
3.5 사회화 마케팅 이념? 일곱
4 QP 회사의 마케팅 전략 최적화 방안이 시행되었습니까? 일곱
4. /SWOT-0/ QP 의 스톰 분석? 여덟；팔
4.1..1강점? 여덟；팔
4. 1.2 약점 열세? 아홉；구；9
4. 1.3 기회? 아홉；구；9
4. 1.4 위협 위협? 아홉；구；9
4.2 QP 회사의 제품 전략? 아홉；구；9
4.3 QP 대상 시장? 10
다섯 가지 결론? 1 1
소개하다
1..1의 연구 배경
중국인의 스포츠 관념 의식은 갈수록 강해지고 있으며,' 전 국민이 스포츠에 참여한다' 등의 구호는 귀에 익다. 건강은 혁명의 자본이므로 심신 건강을 중시하고 스포츠를 유지하는 것은 국가의 장기적인 번영과 지속 가능한 발전을 위한 필수 물질적 기초이다. 스포츠 산업은 스포츠 용품과 스포츠 서비스의 두 가지 측면을 포괄하는 산업으로 당대 중국의 경제 발전에 긍정적인 역할을 했다. 외국에서 스포츠 산업은 이미 비교적 긴 발전을 거쳐 성숙한 경제 부문이다. 이에 비해 우리나라 스포츠 산업의 발전 역사는 비교적 짧고, 시장 용량은 상대적으로 작고, 산업 배치가 불균형하며, 조잡한 성장 특징이 뚜렷하다. 스포츠 업계의 마케팅 기교는 아직 원시적이며, 스포츠 용품 시장의 전문 마케팅 인력 수준은 외국과 큰 차이가 있다.
따라서 필자는 QP 스포츠 발전유한회사를 사례 연구 대상으로 선택했다. QP 사의 역사 발전 과정과 각종 발전 전략을 되돌아보고 관련 마케팅의 기본 지식과 원리를 활용해 미래의 전략적 레이아웃을 분석하고 우리나라 중소형 스포츠용품 회사의 기본 특징을 얻어서 우리나라 스포츠용품 산업과 스포츠 산업을 더 잘 이해하고 국민 체육교육과 스포츠 보급을 촉진하기 위해 자신의 노력을 기울이고 있다.
1.2 연구 방법 및 문헌 검토
이 글의 연구 방법은 주로 사례 분석법을 채택하여 기업 규모, 제품 특징, 목표 시장 등 중국에서 QP 사의 포지셔닝을 설명합니다. , QP 의 발전 전략을 검토하고, QP 가 역사 발전 과정에서 다양한 수준의 전략적 레이아웃을 정리하고, QP 의 목표 시장과 대상 집단의 포지셔닝에 대해 심도 있게 논의합니다. 글쓰기 과정에서 분석을 결합한 마케팅 기본지식은 마케팅 개념으로, 더 철학적이고 상류적인 학술적 개념에서 분석된다. 12 년 역사를 가진 회사를 빗질하는 것이기 때문에 마케팅 이념과 결합해 QP 회사 운영의 본질을 더 잘 반영할 수 있어 QP 의 향후 발전 기대치를 더 잘 볼 수 있다.
국내에서 스포츠용품 시장을 전문적으로 연구하는 학자들의 문헌에서는 대부분 기업 브랜드, 산업 체인 운영, 산업 클러스터 등에 집중되어 있다. 설립자 (2008) 는 중국 스포츠 산업이 국제시장에 녹아들고, 수출을 촉진하고, 합리적으로 수입하고, 국내외 시장의 양성 상호 작용과 경쟁을 자극하고, 산업의 활력을 불러일으켜야 한다고 지적했다. 유릴리 (20 10) 가 국내 스포츠용품 시장을 관찰한 결과 관련 부서, 특히 검사부서와 표준화부서가 스포츠용품 표준화 건설과 안전검사에 중점을 둔 것으로 밝혀져 스포츠용품 업계에 장기적이고 지속적인 정책 지원과 보장을 제공했다. 마량 (20 15) 은 문헌 분석과 정량 연구 방법을 사용하여 스포츠 산업의 브랜드 건설, 채널 건설 및 산업 규범 제정 문제를 지적했다.
스포츠 용품 산업 및 QP 회사 현황 요약
2. 1 스포츠 산업 현황
국가체육총국 자료에 따르면 20 14 년 우리나라 스포츠 산업 생산액은 4000 억원, 20 15 년 4700 억원, 연평균 성장률 약 16%, 평균 GDP 비중은 약
그림 1 중국 스포츠 산업 성장 및 성장률, 자료 출처: 국가체육총국.
스포츠 산업의 산업 구조는 대체로 스포츠 용품업과 스포츠 서비스업 (예: 레저 스포츠, 경기장 경영 등) 으로 나눌 수 있다. ), 그 중 스포츠 용품 산업은 79% 를 차지한다. 스포츠 산업은 아직 완벽한 확장 가치 사슬과 완벽한 산업 구조를 형성하지 못했다. 미국 스포츠 산업 구조를 예로 들자면, 중국 스포츠 산업 구조의 최적화에는 아직 많은 공간이 있다. 전 국민 헬스와 대중스포츠 참여를 제창하는 현재 스포츠 서비스업이 폭발적인 성장기를 맞이하고 있다.
그림 2 중미 스포츠 산업 구조 비교, 출처: 국가체육총국
2.2 스포츠 산업이 직면 한 문제와 도전
중국 스포츠 용품 산업은 최근 몇 년 동안 급속히 발전하여 국제 동종 기업과 같은 무대에서 경기하며 국내 각종 시장과 정책의 영향을 받았으며, 국제 우수 브랜드의 중국 진출의 충격을 받았다. 우리나라 스포츠용품업계 시장에는 몇 가지 특징이 있는데, 대체로 다음과 같다. 첫째, 전체 업종의 집약화 정도는 여전히 낮고, 전체 성장은 굵고, 제품의 부가가치는 낮고, 산업 사슬은 짧고, 산업 구조는 개선되어야 하며, 노동요소에 대한 의존도가 높다. 둘째, 중국의 도시화와 경제 수준이 높아짐에 따라 노동력의 투입 비용도 상승하면서 상업 경쟁이 갈수록 치열해지고 있다. 스포츠용품의 동질화 특징이 뚜렷하고 다양하고 풍부한 판매 채널과 국제 환경의 변화로 일부 스포츠용품의 원자재 공급업자 가격이 바뀌면서 스포츠용품 기업에 대한 위협이 커지고 경쟁이 심화되고 있다. 셋째, 지역 개발의 불균형, 스포츠 용품 산업은 주로 동부 1 ~ 2 층 도시에 집중되어 산업 자원에 대한 의존도가 높다.
스포츠용품에 대한 자세한 분석과 빗질은 운동기재와 운동복 (운동화 포함) 으로 나눌 수 있습니다. 스포츠 장비 제품 가격은 상대적으로 비싸고 부가가치는 상대적으로 높으며, 과학 기술 함량이 높고 스포츠 용품 업계에서는 발전이 빠르지만 유명 브랜드와 마케팅 능력이 부족해 고급 스포츠 장비 제품 시장이 아직 개발되지 않았다. 한편, 다른 운동복들도 의류 업계에 속하며, 운동복은 일반 의류보다 더 많은 특수한 요구 사항 (예: 원단, 열 통기, 재미있는 달리기 반사, 탄력 등) 을 가지고 있다. 고성능의 가격 대비 성능이 뛰어난 스포츠 의류 시장은 여전히 국제적으로 유명한 브랜드에 의해 독점되고 있으며, 중저가 시장은 안타, 36 1, 이녕 등과 같은 국유 브랜드에 의해 점령되고 있습니다.
개혁개방 이후 스포츠용품 업계는 국가 정책 지원 등 다양한 요인에 의해 추진되고 있다. 올림픽, 광저우 아시안게임, 동계올림픽 등 일련의 주요 국제 스포츠 대회의 영향으로 스포츠 용품 산업이 급속히 발전하였다. 많은 기업들이 브랜드 건설, 마케팅 촉진 및 문화 홍보, 과학 마케팅, 제품 연구 개발, 제품 부가 가치 향상, 자본 요소 및 기술 요소의 비중 증가, 혁신적인 스포츠 산업 그룹으로 발전하기 시작했습니다. 동시에, 노동력의 역사를 바탕으로 각 지역의 구위 우세와 결합해 지방조건에 따라 서로 다른 산업 클러스터, 즉 푸젠과 광동 연해 지역의 스포츠 의류 산업 클러스터를 형성했다. 지역 개발 불균형의 문제가 있지만, 다른 한편으로는 산업의 전문화, 품질화, 집약화를 촉진하고 산업 체인의 확장을 촉진하는 데 유리하다.
우리나라 스포츠용품업계는 규모는 크지만 발전이념의 제한으로 마케팅 이념이 뒤처져 시대와 함께 전진하지 못하고 있다. 이로 인해 대량의 중소형 스포츠 용품 기업, 특히 지역 소기업, 시장 안목이 부족하고 맹목적으로 따라다니며, 각종 맹목적인 방법으로 국제 유명 브랜드나 국내 유명 브랜드를 모방하고, 허장성세의 로우엔드 가격과 로우엔드 품질로 시장 점유율을 선점하고, 스포츠 용품 산업 시장의 발전 속도와 발전을 더욱 가로막았다.
우선, 스포츠용품 업계 마케팅 체계가 건전하지 않고 업계 표준이 일정하지 않다. 우리나라 스포츠용품 시장의 발전 역사는 분명히 시작이 늦었고, 발전 역사가 짧아 자신의 제품을 정확하게 판매하는 방법에 대한 심층적인 이해가 부족하고, 효과적인 마케팅 체계, 브랜드 의식을 확립한 경험이 부족하여 각 방면의 자원과 채널을 효과적으로 통합하지 못했다.
둘째, 스포츠용품이 부족한 마케팅 인재. 스포츠용품 마케팅 인재는 스포츠용품에 대한 친숙함이 필요하고, 한편으로는 국내외 시장에 대한 장악과 통제가 필요하다. 스포츠 용품 시장의 심각한 제품 특성과 동질화로 인해 마케팅 담당자는 마케팅 과정에서 브랜드 인지도를 높일 수 있는 더 뛰어난 기술을 필요로 합니다. 마케팅 과정에서 마케팅 계획과 방안을 적극 조정하고 전체 시장 상황과 경쟁 업체 분석을 적극적으로 조사해야 한다. 중국인의 소비 수준이 높아지면서 레저 오락 방면의 소비 지출이 끊임없이 상승하여 각종 레저 스포츠 서비스를 모색할 것이다. 따라서 스포츠 용품 마케팅 담당자는 산업 발전 추세에 익숙하고, 산업 구조 최적화 조정의 큰 방향에 적극적으로 접근하여 스포츠 용품과 스포츠 서비스가 병행할 수 있도록 해야 한다.
다시 한 번, 대부분의 스포츠 용품 업체들은 규모가 작고, 제품 기술 수준이 낮고, 부가가치가 낮으며, 웨이보에서 이윤을 내고 있어 전반적인 업무력과 수준이 침체되거나 더디게 추진되고 있다. 이 중소기업들은 시장 개척 능력, 전방위 마케팅 능력, 채널 확장 능력 등이 부족하다. , 산업 발전과 성장에 필요하며 후발자의 효과적인 우세를 형성할 수 없다. 시장 점유율을 얻기가 더 어렵고 단기간에 안정적인 소비층을 효과적으로 얻을 수 없다.
마지막으로, 스포츠용품업계 마케팅 수단이 단일하다. 가장 흔한 방법은 스타가 광고를 대변하고, 스타의 이미지를 통해 제품 이미지를 이끌고, 스타효과를 이용해 제품에 대한 소비자의 관심을 끄는 것이다. 어느 정도 광고 효과가 있다. 하지만 별을 선택하는 것은 중요하다. 일반적으로 스포츠 용품 시장의 스타 광고는 스포츠 스타를 선택해야 한다. 반면 일반 스포츠용품 업체들이 선택한 스타와 제품 사이에는 실질적인 연계가 없다. 같은 스타 효과만 반영했을 뿐 스포츠용품 마케팅의 내포는 없어 실제 광고 효과를 달성하는 데 불리하다.
3.QP 회사 마케팅 전략 최적화 이론 및 설계
3. 1 마케팅 개념 개요
마케팅의 관건은 끊임없이 기업에 가치를 창출하고 소비자와 생산자의 공급과 수요의 균형을 효과적으로 맞추는 과정이다. 핵심은 끊임없이 가치를 창출하는 것이다. 이것은 역동적인 발전 과정이다. 더 통속적으로 마케팅은 소비자가 받아들일 수 있는 가격과 기업이 받아들일 수 있는 이익 사이의 타협이다.
어떤 마케팅 이념이 있으면 어떤 마케팅 실천이 있고, 구체적인 마케팅 행위는 반드시 일정한 마케팅 이념에 부합해야 한다. 마케팅 이념의 역사적 진화 과정은 우리가 마케팅 계획을 통제하고, 효과적이고 효율적이며 정확한 마케팅을 하고, 기업의 종합력을 높이고, 기업 문화와 이미지를 전파하는 데 도움이 되기 때문에 연구할 만하다. 1950 년대 중반 이후 마케팅의 개념은 공급이 부족한 판매자 시장에서 공급이 부족한 구매자 시장으로 바뀌었다. 사람들의 소비능력이 크게 향상되고 상품에 대한 선호도와 선택이 다양해 기업 경쟁에 큰 압력을 가하고 있다. 기업은 반드시 자신의 지혜를 충분히 동원하여 소비자의 요구를 만족시켜야 성공적으로 생존할 수 있다. 마케팅 이념의 본질은 대상 소비자의 실제 수요를 확정하여 경쟁사보다 더 효과적이고 효율적이며 정확하게 상품을 공급하는 것이다.
따라서 1950 년대를 분계점으로 마케팅 관념은 전통 관념과 현대 관념으로 나눌 수 있는데, 현대 관념에는 마케팅 관념, 고객 관념, 사회 마케팅 관념이 포함된다. 1990 년대 말에 나타난 사회마케팅 개념은 마케팅의 역사적 혁신을 촉진시켰다.
그림 3 마케팅 모델
3.2 전통 관념
전통 관념도 생산관념, 제품관념, 마케팅 관념으로 나뉜다. 생산의 개념은 기업이 생산 능력을 향상시키고, 생산 효율을 확대하고, 끊임없이 원가를 낮추고, 적절한 저가로 소비자의 기대를 만족시켜야 한다는 것이다. 즉, 생산을 확대하는 것이다. 생산효율에서 제품으로의 제품 이념은 기업이 차별화된 제품을 만들고, 제품 가치를 높이고, 제품의 핵심 경쟁력을 구축하고, 제품 판매를 촉진하는 데 주력해야 한다고 강조했다. 판촉의 이념은 현대 마케팅에 가깝지만 판촉과 가격전의 이념은 강세다. 소비자의 소비욕구를 자극하는 데 초점을 맞추고, 불량 경쟁이나 사기까지 초래하기 쉬우며, 장기적으로 기업, 시장, 소비자들에게 불리하다.
3.3 마케팅 컨셉
마케팅 개념은 현재 비교적 유행하는 개념으로 현대 실정에 비교적 부합한다. 마케팅 이념은 목표 소비자의 실제 수요를 확정하는 것을 강조하고, 정밀 마케팅을 하는 전제는 목표 소비자의 진실하고 절실한 수요를 확정하는 것이다. 그렇다면 기업은 고리윤과 더 많은 소비자를 얻는 사이에 균형을 맞춰야 한다. 즉, 소비자의 가치를 옮기고, 이윤의 일부를 소비자에게 이전함으로써 소비자 구매를 촉진하고, 더 많은 소비자 잉여를 창출해야 한다. 소비자의 총가치는 서비스, 관련 제품, 정서적 즐거움 등 일련의 가치를 가리킨다. 소비자가 제품을 구매할 때 얻은 것이다. 소비자 비용은 인적 비용, 시간 비용, 통화 비용 등과 같이 소비자가 이러한 가치를 얻는 동시에 지불해야 하는 비용입니다. 기업이 납품한 가치는 실제로 소비자의 총가치와 소비자의 총비용 차이, 또는 경제학의 관점에서 볼 때 소비자 잉여 곡선과 생산자의 잉여 곡선의 교차점이다. 마케팅 이념은 기업이 이런 차이를 통제할 것을 요구한다.
그림 5 마케팅 프로그램 내용
3.4 고객 개념
고객의 개념은 마케팅의 개념보다 한 걸음 더 나아가 소비자의 최종 수요를 결정하는 것을 강조한다. 따라서 소비자는 고객의 의뢰인이며, 고객은' 고객이 신이다' 라는 말과 비슷한 존중의 말투와 태도를 보이고 있다. 고객관은 고객 거래 데이터 수집 및 데이터 분석에 중점을 둡니다. 인터넷이 발달한 오늘날, 고객을 위해 큰 데이터를 분석하는 것이 더 효과적이다. 이러한 큰 데이터에는 고객의 검색 습관, 거래 정보, 소비 선호도 등이 포함됩니다. , 분석을 통해 고객의 최종 가치를 얻습니다. 고객의 궁극적인 가치를 통해 기업 마케팅 담당자는 각 범주 또는 고객마다 맞춤형 마케팅을 수행할 수 있으며, 고객마다 다른 마케팅 기술과 수단을 사용하고, 고객 충성도를 지속적으로 높이고, 고객 반복 소비를 촉진하며, 고객 마음속에서 기업의 지위를 높일 수 있습니다. 따라서 마케팅 이념이 목표 세그먼트의 공급과 수요의 균형에 초점을 맞추고 있다면, 고객 이념은 목표 최종 고객을 위한 최종 가치를 확립하고 고객을 출발점으로 삼는 것입니다.
그림 4 의 세 가지 마케팅 개념 비교
3.5 사회 마케팅 개념
사회마케팅의 개념은 1990 년대에 출현했고, 더 광범위하고 과학적인 개념으로, 저명한 마케팅학자 고랄드 자트먼과 필립 코틀러가 제안했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 사회마케팅, 사회마케팅, 사회마케팅, 사회마케팅) 사회마케팅의 개념은 경제학과 관리학 차원뿐 아니라 국가정책, 산업협회제도, NGO 관리운영, 제품사양 등 다른 분야에도 적용된다. 사회마케팅의 중점은' 사회' 라는 단어에 있다. 상업수단을 이용해 기업문화를 사회의 보편적 이념으로 끌어올려 기업과 제품을 충분한 사회적 가치나 세계적 사회적 가치를 전제로 상업마케팅 활동을 하는 사회공익사업 운영을 말한다. 사회화 마케팅은 기업, 사회, 소비자의 장기적인 이익을 포함한다.
QP 회사 마케팅 전략 최적화 프로그램 구현
QP 는 스포츠 컨설팅, 문화예술교류활동 기획, 영양건강컨설팅서비스, 헬스서비스, 홍보활동 기획, 비즈니스 정보컨설팅, 스포츠용품 및 문화사무용품 판매를 일체화한 스포츠용품 기업이다. 그 제품은 주로 헬스나 구기 등 스포츠용품이다. 쾌락생활을 즐기다' 라는 문화테마를 상품으로 스포츠 문화와 생활이 어우러지는 스포츠 이념을 구축하는 데 주력하며 당대 젊은이의 현실과 결합해 인터넷 인터랙티브 헬스 제품 개발에 주력하고 있다. QP 는 여전히 중소 기업으로 12 년 동안 어렵게 운영해 왔습니다. 생산 방식은 외주 가공을 위주로 하며, 직원들은 대부분 고위 경영진이다. 회사 기술 전문직은 약 65,438+08% 를 차지한다. 인터넷 운영을 통해 브랜드를 만들고, 회사 스포츠 이념을 홍보하고, 자신의 이미지를 형성하고, 브랜드화의 길을 걷다.
4. /SWOT-0/ QP 회사의 스톰 분석
SWOT 분석은 마케팅, 기업 관리, 심리적 인격 테스트 등에 널리 사용되는 4 차원 종합 분석 도구입니다. SWOT 에는 이점, 단점, 기회 및 위협의 네 가지 차원이 포함되어 있습니다. 기업의 SWOT 분석은 주로 기업 자체의 경쟁 수준이나 시장의 핵심 경쟁력을 바탕으로 외부 요인과 결합하여 내외 통합의 전방위적 분석을 수행함으로써 시장 포지셔닝을 효과적으로 진행하고 있습니다. 다음은 QP 회사에 대한 스톰 분석입니다. QP 는 복잡한 스포츠 용품 시장에 있습니다. 살아남기 위해서는 항상 경각심을 유지하고, 끊임없이 개선하고, 자신을 높여야 한다.
4.1..1강점
사람들의 경제소득과 소비수준이 높아지면서 사람들의 여가 오락 방식이 크게 달라졌다. 국가 스포츠 건설이 장족의 발전을 이룬 배경에서 QP 는 몇 사람의 소규모에서 근 1500 명으로 발전했다. 시대가 발전함에 따라 QP 는 시장에 더욱 적응하고, 관리가 더욱 유연하며, 운영이 더욱 효율적이며, 더 많은 인재 팀을 축적하여 전면적이고 다양한 제품 라인 회사가 되었습니다. 20 12 년, 회사는 고객 이념의 생산 이념에서 마케팅 이념으로 전환하고, 인터넷 공사를 시작하고, 인터넷 헬스 커뮤니티 건설을 강화하고, 실물 제품 개발에서' 즐거운 생활' 을 즐기는 기업 문화 주입에 더 많은 관심을 기울이고, 마케팅 모델에서 기업 스포츠 이념과 문화의 전파를 적극적으로 추진하고, 멀티미디어 시대 조건 하에서 효과적인 소비자를 진행한다
QP 의 초기 목표시장은 상해에 위치해 있으며, 창강 삼각주 풍부한 자원과 우월한 지리적 위치에 의지하여 내륙 복지시장으로 깊숙이 들어가 기업 발전 초기에 효과적이고 빠른 발전을 이루었다. 상하이 시 정부가 단체 운동과 대회에 대한 중시로 전 국민의 헬스를 강조하고 건강한 상하이를 건설한다. 동시에, 상하이와 창강 삼각주 기타 도시의 발전은 QP 사에 풍부한 발전 잠재력을 가져왔다. 미래에는 이 장점이 강할 것이다. 상하이는 전국 경제 발전 수준이 가장 높은 도시로 스포츠 시설이 완벽하고 주민 스포츠 의식이 강하며 레저 스포츠 오락의 시간과 소비가 꾸준히 증가하고 있다.
4. 1.2 약점
스포츠 산업이 국민 경제에 미치는 영향이 갈수록 커지기 때문에, 특히 강대국이 강대국이라는 사상지도하에 좋은 몸을 갖는 것은 혁명 투쟁의 자본이다. 일부 서구 선진국, 특히 북유럽의 복지 국가들을 참고하면 스포츠 산업 구조가 매우 건전하며, 심지어 일부 기본적인 작은 마을도 전 국민 스포츠의 분위기다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 주말에 운동하러 간다' 는 생각은 우리나라 대도시의 일정 수의 사람들의 사유로 매우 보편적인 운동 헬스 관념을 형성하지 못했다. 따라서 중국 스포츠 산업의 역사 발전 과정을 살펴보면, 외국의 상황을 비교하면 중국 스포츠 산업이 여전히 충분한 발전 전망을 가지고 있음을 증명할 수 있다. 따라서 스포츠용품 기업은 반드시 마케팅을 잘 하고 후발 우세를 이용하여 발전해야 한다. QP 는 빠르게 성장하고 직원 증가율은 높지만 성장이 더디고 시장 점유율이 뚜렷하지 않아 지역 경제와 정책에 대한 의존도가 비교적 크다. 아직 서너 선 도시를 완전히 덮지 못했고, 대상 소비자들은 아직 확장 공간이 있다.
4. 1.3 기회
내년, 즉 2020 년에 중국이 강소강 사회를 전면적으로 건설할 것이라는 것은 국민에게 매우 흥미진진하고 고무적이다. 강소강 사회를 전면적으로 건설할 때가 되면 사회 주민의 소비 구조 조정 변화이기도 하다. 물질자료에 대한 소비 비중이 낮아지고 발전형과 향락형 물질의 비중이 점차 높아져 국민 건강과 밀접한 관련이 있는 서비스업을 신속히 개선할 것이다. 스포츠 산업은 서비스업의 큰 범주에 속하며, 레저 스포츠 오락 소비는 발전형 소비이며, 심신 쾌락을 추구하고, 신체건강을 추구하며, 더욱 강건한 신체를 단련하는 것이다. 따라서 QP 의 경우, 큰 환경의 요구로 볼 때 많은 기회가 있습니다. 즉, QP 는 시대의 맥박을 잡고 적극적으로 기회를 잡아야 한다는 뜻입니다.
4. 1.4 위협 위협
기회가 있으면 위협이 된다. 국가 차원의 막대한 이익 앞에서 QP 는 경쟁사와 수많은 후발자들의 격렬한 위협에 직면해 있다. 우리나라 시장 경제 발전의 역사 과정에서 시장 경쟁 체계는 끊임없이 개선되고 있지만, 스포츠 용품 업계에는 여전히 원자재 품질, 브랜드 도용, 부정경쟁 등 많은 비표준 현상이 존재한다. QP 는 창업 초기에 고생을 많이 했지만, 나중에 적극적으로 경험을 총화하고, 제품 사고를 조정하고, 자신의 브랜드 의식과 이미지를 확립하고, 제품 품질을 엄격하게 통제하고, 소비자를 속이지 않아 빠른 발전을 이루었다. 이러한 맥락에서, 저조한 경쟁자는 시장의 양성발전에 영향을 미치고, 비교적 강한 경쟁자는 자신과 치열한 경쟁을 벌이는데, 이는 QP 가 충분히 직면해야 할 경쟁 업체의 위협입니다.
4.2 QP 회사 제품 전략
제품은 기업 경영의 핵심 관건이며, 어떻게 시장에서 일류 제품을 만들 것인가는 기업의 장기 발전의 핵심 요소이다. 제품 전략은 4P 마케팅 포트폴리오의 중요한 부분이며 다른 세 가지 요소의 기초이기도 합니다. 기업과 시장의 연결, 기업과 소비자의 연결은 모두 제품을 통해 이루어진다. QP 의 핵심 제품 시리즈는 온라인 상호 작용 헬스 제품으로, 온라인 커뮤니티 구축, 오프라인 스포츠 헬스 교육 과정, 단체운동, 헬스 데이트 등을 중점적으로 다루고 있습니다. 이 제품의 개발은 여러 단계로 나뉜다. 첫 번째 단계는 초기의 하층제품이며, 특정 세분화층을 겨냥한 지역사회 건설 (예: 헬스 코치, 프로 선수, 학교 체육 교사 등) 이다. 이 기간 동안의 마케팅 방향은 더욱 구체적이며, 어떤 종류의 소비자에 대한 포지셔닝이 비교적 명확하다. 하지만 한 소소한 문제가 발생했다. 시장 용량이 너무 작아 시장을 개척하고 더 확대할 수 없다. 더 전문적인 운동선수의 수가 적고 증가량이 적기 때문이다. 2 단계는 스포츠 애호가, 젊은이, 주말 화이트칼라 등 제품의 적용 가능한 사람들을 더욱 보완할 것이다. 이 시기에 시장 용량이 크게 향상되었고, 제품 입소문도 크게 향상되었다. 이 시기는 또한 QP 사의 빠른 상승기이며, 충분하고, 충분하며, 충성도가 높은 대상 사용자를 축적하여 고객 개념 마케팅 이념을 전면적으로 관철하는 단계입니다. 세 번째 단계는 시작 단계이며 어린이, 노인, 전문가, 아마추어 등 다양한 사용자의 세분화에 더 많은 관심을 기울이고 있습니다. 또한 서로 다른 모션과 서로 다른 모션 강도 목록을 구별하여 목표가 더 정확합니다. 동시에' 행복한 생활 즐기기' 를 제창하고, 사회공익활동을 후원하며, 기업문화의 전파를 촉진하고, 사회화 마케팅으로 마케팅을 진행한다.
4.3 QP 대상 시장
어떤 제품을 세분화하면 어떤 세분화시장이 있을 것이며, 동시에 관련 시장과 전국 시장을 충분히 개척해야 한다. 상하이 경제환경의 토양을 바탕으로 QP 는 20 18 최적화 제품 구조, 핵심 제품 구축에 주력해 전국 시장, 특히 3 ~ 4 선 도시의 잠재 시장을 적극 개척했다. 국가체육총국에 따르면 스포츠용품업계가 기여한 GDP 는 0.28% 로 상하이 베이징 광동 절강 등 일선 도시에 주로 집중됐다. 삼사선 도시의 스포츠용품 시장은 거의 원시적이고 발달하지 못한 상태이다. 이에 따라 20 18, QP 는 이들 시장을 배치하고 해당 시장에 적합한 제품을 선택하기 시작했습니다.
세분화 변수
시장을 세분하다
지방 지역 특색
일선 도시
삼사선 도시
기타 도시
구매 행위의 특징
프로 스포츠
헬스
야외활동
레저 스포츠
연령별
6- 12 어린이
13- 18 소년
18-45 청소년
45 세 이상
소득 수준
고소득
중간 소득
저소득
표 1 QP 부문 전략 데이터 출처: QP 회사 2020 개발 보고서
QP 는 시장 부문을 바탕으로 가격 차별, 제품 차별화 등의 전략을 개발하고 운용하여 더 나은 시장 점유율을 확보하고 서너 선 도시의 점유율을 빠르게 점유하고 있습니다. QP 의 발전 보고서에 따르면 미래 목표시장의 중점은 3 ~ 4 선 도시다.
다섯 가지 결론
이 시스템은 QP 의 배경을 설명하고, QP 의 마케팅 전략을 분석하고, QP 에 대한 상세한 SWOT 분석을 수행하고, 제품 전략과 목표 시장 전략을 체계적으로 정리했습니다. 글을 쓰는 과정에서 마케팅의 개념으로 해석하다. 치열한 시장 경쟁 조건 하에서 새로운 사고 활용, 시스템 구축 마케팅 시스템 구축, 마케팅 인재 육성, 제품 제작, 목표 시장 포지셔닝, 혁신적인 마케팅 채널 및 마케팅 지혜, 지속적인 축적과 풍부한 마케팅 경험, 네트워크 정보 기술 결합, 마케팅 현대화 실현 그래야만 새로운 시대에 기회를 포착하고, 발전을 계속하고, 더욱 눈부신 발전 성과를 거둘 수 있다.
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