대리 판매란 유통업체가 대리 권한 내에서 생산업체를 대표해 상품을 판매하고 수익을 얻는 판매 방식을 말한다. 대리제는 매우 투명하고 직접적인 마케팅 모델이다. 외국의 일부 대리는 판매상이라고도 한다.
이 모델은 제품 시장 개발 초기에 우세가 뚜렷하며, 주로 운영비가 낮다는 것을 보여준다. 판매 네트워크 구축 투자가 적다. 판매 관리 능력에 대한 요구가 높지 않다. 빠른 성장기에 있는 회사가 빠르게 판매시장을 열어 시장 점유율을 높이는 데 유리하다. 국내 의류 브랜드 기업은 발전 초기에 경제력이 약하여 판매망이 미비하여 대부분 대리제에 기반한 간접 판매 모델을 채택하고 있다.
그러나 회사의 사업 규모가 커짐에 따라 회사의 시장 점유율과 시장 지위가 높아지면서 대리 판매 모델의 고유 단점도 점차 드러나고 있다. 주로 판매 채널에 대한 통제력이 부족하다는 것이다. 시장 수요 정보에 대한 반응이 충분히 빠르지 않다. 브랜드 이미지의 통일 계획은 철저히 이행하기 어렵다. 상품 자금의 회전이 느리다. 대리상에게 더 많은 이윤을 주면서 동시에 보급 비용을 부담한다. 회사 브랜드 전략이 지속적으로 추진됨에 따라 대리 판매 모델은 회사 브랜드 이미지의 진일보한 향상과 판매 채널의 통합 개선에 어느 정도 제약이 있다. 둘째, 마케팅 아웃소싱 모델
마케팅 아웃소싱의 출현은 생산 아웃소싱, 인력 아웃소싱, 설계 아웃소싱, 계획 아웃소싱, 물류 아웃소싱 등의 아웃소싱 형식에서 영감을 받아 통합 마케팅 과정에서 탄생했습니다. 주요 의미는 기업의 마케팅 업무를 능력, 실력, 전문성, 성공 사례가 있는 제 3 자 관리 컨설팅 회사에 아웃소싱하고, 제 3 자 프로젝트 컨설턴트가 집행 보조원을 파견하여 기업에 근무하는 것이다. 프로젝트 컨설턴트 자체는 다년간의 마케팅 관리 실무 경험과 풍부한 마케팅 이론 지식을 갖추어야 한다. 이들은 업계의 고위 전문직 관리자 또는 고문이다. 이들은 대부분 가장 권위 있는 업계 컨설팅, 성공적인 마케팅 사례, 업계 내 광범위한 인맥을 보유하고 있다. 이들은 자신의 지식과 지혜를 활용하여 가장 유리한 마케팅 자원을 통합하고 아웃소싱 프로젝트에 가장 적합한 마케팅 전략을 개발하여 기업 자체에서 달성할 수 없는 마케팅 목표를 달성합니다. 마케팅 아웃소싱은 다음 중소기업에 적합합니다.
1. 기업은 일시적으로 마케팅 인재와 능력을 갖추지 못하여 제 3 자 자원을 이용하여 신속하게 시장을 개방해야 한다.
2. 다른 분야나 업계의 투자자들이 의류업계의 낯선 시장 환경에 처음 들어왔을 때.
3. 기업 규모는 아직 작고, 판매 실적은 보통이며, 수익성이 떨어지며, 당분간 전문경영인이나 전문가를 고용하여 마케팅 목표를 달성할 수 없습니다.
4. 기업 내에서 중대한 인사진동이 발생하는데, 이를테면 고위층이 이끄는 중층 판매 간부가 단체로 이직하여 마케팅 관리에 진공이나 마케팅 인재의 대면적 단층이 나타나게 한다.
5. 기업은 이전의 대리, 브랜드 모델에서 자체 브랜드의 초기로 전환했다.
6. 기업 판매 실적 증가율이 3 년 연속 20% 미만일 때.
7. 기업의 소재지와 취업 환경이 특히 나쁠 때. 셋째, 프랜차이즈 체인 관리 모델
엄밀히 말하면, 프랜차이즈는 체인 경영의 모델 중 하나이지만, 양자의 차이가 크지 않기 때문에 사람들은 프랜차이즈와 체인 경영을 하나의 일로 삼는 것에 익숙해져 있다. (윌리엄 셰익스피어, 프랜차이즈, 프랜차이즈, 프랜차이즈, 프랜차이즈, 프랜차이즈, 프랜차이즈, 프랜차이즈) 우리나라' 상업프랜차이즈관리조례' 는 상업프랜차이즈의 정의를 분명히 규정하고 있다. 상업프랜차이즈는 등록상표, 기업로고, 특허, 독점기술 등 경영자원을 보유한 기업의 경영활동을 말한다 프랜차이즈 체인 유형은 다음과 같습니다.
1, 직영 체인 (또는 일반 체인, RC), 즉 모든 매장은 같은 경영주체, 본사가 소유하거나 통제한다.
현재 가장 성공적인 직영 체인은 신주입니다. 선저우 7 가지 직판 채널이 있는데 플래그십 스토어, 노트북 골드 스토어, 데스크탑 골드 스토어, 표준 전시 센터, 1 급 판매점, 2 급 판매점, 3 급 판매점으로 나뉜다. 어떤 등급의 리셀러든 직접 대구지사입니다. 38 개 지점을 통해 산하 직영점을 전면적으로 통제하고 손익을 마이너스로 하여 결국 높은 시장 커버율을 형성하였다.
직영 체인은 대다수 기업이 채택한 주요 마케팅 모델이다. 최근 직영 전시점과 지역 마케팅 센터의 조합이 나타났다. 회사는 등급이 높고 매출이 큰 전문 시장에 대형 전시점과 마케팅 센터를 설립했다. 그 장점은 회사의 브랜드 이미지를 효과적으로 유지하고 전면적으로 끌어올려 브랜드 이미지와 문화를 할인하지 않는 전파를 실현할 수 있다는 것이다. 지역 센터의 모델, 시범, 상인 유치, 물류 지원 역할을 충분히 발휘하여 현지 대리점에 교육 및 컨설팅 서비스를 적시에 제공하고, 회사와 대리상이 적시에 소통할 수 있는 다리를 건설하며, 어느 정도 감독 역할을 한다. 동시에 주요 시장의 주요 고객과의 긴밀한 연계를 실현하여 터미널 서비스 관리 인재를 양성하다.
2. 자원체인 (또는 자유체인, VC), 즉 각 점포마다 별도의 자금 소유권이 있어 재무 통제 관계가 없습니다. 각 점포는 * * * 같은 가격의 상품을 구매하여 상업수평연맹이다.
3, 프랜차이즈 체인 (또는 프랜차이즈, 계약 체인, 프랜차이즈 체인, FC), 즉 단점을 핵심으로 하는 프랜차이즈, 프랜차이즈.
가맹 체인은 실천 속에서 끊임없이 혁신하고 있으며, 의류 기업' 블루하이의 집' 의 혁신의 길은 업계의 추앙을 받고 있다. 투자자는 가맹점에만 투자하고 운영을 책임지지 않으며 일일 매출의 30% 에 대한 고정수익을 받는 것이 특징이다. 이 가맹점은 가맹점의 절대적인 통제권을 가지고 있어 직영과 가맹의 성격을 가지고 있다.
프랜차이즈는 미국에서 최초로 출현하여 이미 100 여 년의 역사를 가지고 있다. 프랜차이즈의 주요 장점은 운영이 간단하고 비용이 저렴하며 마케팅 규모를 빠르게 확대해 편리하고 규범적인 서비스에 대한 소비자의 요구를 충족시킬 수 있다는 것이다. 따라서 프랜차이즈라는 마케팅 방식은 많은 나라, 특히 선진국에서 널리 사용되고 있으며, 현재는 상당히 성숙해 가고 있습니다. 프랜차이즈는 중국에서 출현한 지 얼마 되지 않았지만 발전이 매우 빠르다. 특히 2000 년 이후 프랜차이즈 경영은 중국에서 빠른 성장기에 접어들었다. 넷째, 구매자 터미널 스토어 마케팅 모델
구매자 단말기점 모델은 의류 업계의 새로운 판매 모델이다. 점포 판매자, 점포 판매원, 점포 구매자에 대한 교육을 통해 통일된 브랜드 모델로 다양한 운영 방식을 형성하여 모든 점포의 제품과 판매 모델을 극대화했습니다.
구매자의 직업 역할은 디자이너 같은 전문 기술자가 아니라 의류 기업의 경영자이다. 구매자의 개발 기능은 먼저 신제품 개발과 패션 요소에 대한 정보를 수집하고, 미완성 제품의 최종 설계 정보를 기업 설계 부서에 반송하고, 디자이너가 디자인을 가공하여 최종적으로 제품 개발을 완료하는 것이다. 둘째, 자체 개발 제품 스타일, 자체 가공 공장 또는 외부 가공 공장에 직접 개발 제품을 보내 제품 생산을 완료하고, 디자인 도면과 스타일 자료를 회사 제품 개발부 및 조정 센터에 보내 문서화합니다. 셋째, 호스트 공장의 제품 개발 성과를 이용하여 제품을 대량으로 구매하는 것도 구매자의 제품 개발 기능을 완성했다. 다섯째, OEM 마케팅 모델
OEM 은 OriginalEquipmentManufacturer 의 약어로, OEM 은 originalequipmentmanufacturer (제품) 제조업체를 의미합니다. 대행공은 원래 디자인 제조업체 ODM(oorginaldesignmanufacturer) 과 다르며 원래 브랜드 제조업체 OBM(OrignalBrandManufactuce) 과 다릅니다. 현대 경제 활동에서 대리인은 생산자가 직접 제품을 생산하지 않고 자신의' 핵심' 핵심 기술을 이용하여 설계 개발, 판매 채널 제어, 특정 가공 임무를 다른 기업에 넘기는' 대리공' 을 말한다. 대리공은 자체 브랜드가 없어 위험방지 능력이 낮아 경제 위기와 경기 침체의 영향을 받기 쉽다.
여섯째, 브랜드 라이센스 모델
정식 사용자가 계약 형태로 자신의 브랜드를 정식 사용자에게 부여하는 것을 의미합니다. 정식 사용자는 계약서에 규정된 경영 활동 (일반적으로 제품 생산 및 판매 또는 서비스 제공) 에 종사하며 정식 사용자에게 해당 비용을 지불합니다. 한편, 허가자는 인력 교육, 조직 설계, 운영 관리 등에 대한 지침과 도움을 제공합니다.
브랜드 라이센스는 미국, 유럽, 동남아시아에서 오랜 역사를 가지고 있다. 미국에서는 현재 각 브랜드의 인가된 제품이 이미 소매시장의 3 분의 1 을 차지하며 가장 빠르게 성장하는 판매력이다. 브랜드 라이선스를 통해 라이선스 기업의 제품과 판매에 입소문, 문화적 분위기가 강한 유명 브랜드를 직접 사용하거나, 제품 이미지의 대변인으로서 시장을 확대하고 기업의 인지도와 경쟁력을 높이는 것은 매우 효과적이다. 특히 품질, 관리 규범, 브랜드 인지도가 낮은 기업에게는 브랜드 라이선스를 빌리는 것이 브랜드 운영의 지름길이다.
일곱째, 온라인 마케팅 모델
인터넷 마케팅은 전자 상거래라고도 합니다. 인터넷 마케팅에는 거래 전 단계의 홍보 및 전자 거래가 포함됩니다. 인터넷 마케팅 개념의 동의어로는 인터넷 마케팅, 인터넷 마케팅, 인터넷 마케팅, 인터넷 마케팅 등이 있다. 간단히 말해 인터넷을 주요 수단으로 하는 모든 마케팅 활동을 인터넷 마케팅이라고 할 수 있다. 현재, 인터넷 마케팅의 개념, 풍용검의 관점은 널리 채택되고 있다. "인터넷 마케팅은 기업의 전체 마케팅 전략의 일부이며, 기업의 전체 경영 목표를 달성하기 위해 진행되고 있으며, 인터넷은 인터넷 마케팅 환경에서 각종 활동을 창조하는 기본 수단이다." 온라인 마케팅의 기능은 웹 사이트 마케팅, 웹 브랜드, 정보 공개, 온라인 조사, 고객 관계, 고객 서비스, 판매 채널, 프로모션의 8 가지 측면으로 요약할 수 있습니다. 인터넷 마케팅은 중국에서 빠르게 발전하여 매년 1 000 이상의 속도로 발전한다. 하루에 3 개 이상의 전자상거래 기업이 설립된다는 얘기다. 이제 컴퓨터는 점점 싸고 보편화되고 있으며, 전자 상거래는 편리하고 빠르며, 속도에 제한이 없는 특징이 점점 더 잘 드러나고 있다. 인터넷 마케팅은 기업과 고객이 서로 소통하는 장점을 충분히 발휘할 수 있다. 기업은 인터넷을 이용하여 고객에게 맞춤형 서비스를 제공할 수 있다. 새롭고 상호 작용하며 보다 인간적인 마케팅 모델로, 기업과 소비자 간의 감정적 거리를 빠르게 확대할 수 있습니다. 국가전자서명법과 각 대형 은행의 온라인 거래 보안 문제 처리가 인터넷 마케팅을 위한 좋은 환경을 조성한 것은 인터넷 마케팅 (전자상거래) 의 발전이 이미 무시할 수 없는 지경에 이르렀음을 충분히 보여준다.
여덟, 직접 판매 비즈니스 모델
이름에서 알 수 있듯이 직판은 제조사가 직접 제품을 단말 고객에게 판매하여 제품의 유통을 줄이고, 중간 부분의 관리 허점을 피하고, 유명 브랜드의 이미지를 보장하는 것이다.
직판 기업은 자체 개발, 자체 연구 개발, 자체 생산, 자체 판매, 기술 훈련 등의 기관이 있어야 하며, 등록 자본은 6543 억 8 천만 원 이상이며, 국가상무주관부에 8000 만원의 시장보증금을 납부해야 한다. 직접판매경영허가증은 국가상무주관부의 비준으로 발급되며, 국가공상행정관리부는 서류를 제출한 후에야 경영할 수 있다. 직판 회사는 완벽한 안전 생산 운영 체계, 완벽한 시장 운영 체계, 완벽한 교육 교육 교육 체계, 완벽한 애프터 서비스 체계를 갖추어야 하며, 시장 관리를 위해 주, 시, 구급 지사를 구축해야 합니다.
직판경영허가증' 을 받은 기업은 비준서류 발부일로부터 6 개월 이내에 에스컬레이션된 서비스망 방안에 따라 서비스망 설립을 완료하고 서비스망 방안 비준서를 발급한 상무주관부에 승인을 신청해야 한다. 검증 결과는 상무부 직판업 관리 정보시스템에 기재된 후에야 직판업체가 직판경영 활동에 종사할 수 있다.
직판업계는 세 가지 기초에서 직판회사와 리셀러의 미래를 결정한다. 즉, 회사는 기초이고, 제품은 영혼이며, 운영 모델은 보장의 운영 기반이다. 세 가지 기초를 완전히 통일해야만 장구안에서 무패의 땅에 설 수 있다.