계약 전 준비 작업
시장 타당성 조사
매번 거래 전에 거래의 타당성을 조사해야 한다. 특히 수출 전에 해본 적이 없는 제품을 수출하기 전에 시장 조사를 해야 한다.
조사의 주요 프로젝트는 다음과 같습니다.
지리, 기후, 주민 소비 습관
예를 들어 중국의 한 회사는 땅콩을 서유럽으로 수출하고 홍해해협 등 적도 지역을 통과해야 하지만 전문적인 냉장을 하지 않았다. 화물이 홍콩에 도착한 후 모든 땅콩이 변질된 것을 발견했다.
또 다른 예로, 많은 나라에서는 여러 가지 금기가 있는데, 모르면 반품으로 이어질 수 있습니다.
수입국의 정부 통제
예를 들어, 이라크에 화물을 수출하려면 유엔의 허가를 받아야 한다.
예를 들면: 중국에 반덤핑세를 징수하는 국가에 수출하다.
시장 채도 및 경쟁 수준
거래 원가 추정
예를 들어 중동이나 남미의 일부 국가에 상품을 수출하는 경우 대사관 인증에만 수천 달러가 필요할 수 있습니다.
위의 프로젝트는 상업 범주에 속하므로, 모두들 그것에 대해 비교적 많이 연구하므로, 더 이상 이야기할 필요가 없다.
2. 고객 신용 조사
"보기" 가 반드시 "편지" 는 아니다
예를 들어, 한 회사는 거래 전에 직접 고객을 방문했는데, 상대 회사 사무실이 고급 오피스텔에 있는 것을 발견했다. 회장은 중국대사관의 손님으로 영업망과 가공공장이 방대하다. 그러나 거래 후 상대방은 줄곧 상품 대금을 체납했다. 제가 조사한 결과, 이 고객 회장은 확실히 대단하지만 중국과 계약한 회사는 거래 전에 막 설립한 등록자본이 매우 작은 회사라는 것을 알게 되었습니다. 법률 규정에 따르면 중국은 회장의 다른 회사에 권리를 주장할 수 없고, 그와 계약한 회사만 기소할 수 있어 중국이 대금을 회수할 수 있는 보장이 없다.
"명성이 크다" 는 것이 반드시 "실력이 강하다" 는 뜻은 아니다
세계 각국의 회사 법률 제도의 차이가 크니 서로의' 이름' 에 현혹되어서는 안 된다. 예를 들어 미국에서는' 국제' 라는 접두사가 붙은 회사를 등록하는 것이 식료품점 등록보다 더 번거롭지 않다.
또한 일부 국가에서는 654.38+00 만원의 등록자본과 654.38+00 만원의 등록자본차이가 크지 않아 등록시 전액 납부하거나 등록비를 많이 낼 필요가 없다.
또 약세 자회사는 강세 모회사라는 이름으로 업무를 전개하지만 모회사는 어떠한 분쟁에도 책임을 질 수 없다.
"잔디 깎기" 가 반드시 "뱀 때리기" 는 아니다
법적 조치를 취하기 전에 일부 당사자는 수사가 상대방을 놀라게 할까 봐 조사 후 조치를 취할 것인지의 여부를 결정하기를 꺼린다. 하지만 사실, 공식 조사기관의 조사는 의뢰인이 누구인지, 조사 목적도 밝히지 않습니다. 한편 조사관들은 다른 관련 채널을 통해 정보를 입수하고 요약 후 보고서를 제출하며 조사대상 회사의 주의를 끌지 않는다.
"잘 했어."
국제무역활동에서는 한 채널에서만 상대의 신용상태를 알 수 있는데, 특히 상대를 통해 고의로 알려준 채널은 정보의 정확성을 보장하기 어려운 경우가 많다. 공식적인 징신을 통해 다양한 채널을 통해 회사를 알 수 있다. 예를 들어 한 외국기업이 중국에' 은행 7 자리 달러 예금' 의 신용증명서를 제출한 적이 있는데, 중국과 은행 검사 결과는 확실히 동일하다. 그러나 전면적인 조사를 통해 우리는 상대방이 근본적으로 가죽가방 회사라는 것을 발견했고, 그 은행은 속았다는 것을 증명했다. Dell 의 조사 채널에는 일반적으로 회사 등록 부서, 법원 소송 기록, 동업 기록, 부동산 관리 부서, 금융 통계 부서, 주요 고객, 현지 변호사, 전화 등록 부서 등이 포함됩니다. 각 방면이 모두 잘 구현되어야만 높은 신용 한도를 줄 수 있다.
나는 이 분야에 종사할 것이다.
국제 경제 무역 정보 컨설팅
저는 세계 각지의 상공회의회와 어느 정도의 정보 통신 채널을 가지고 외국의 시장과 정책을 이해할 수 있을 것입니다.
기업 신용 조사의 주요 내용
기업 개요
역사적 배경
주주 및 출자액
관리 인력 상황
재무 상태
은행 거래
운영 및 고객 상황
현장 실험
기타 중요 정보
일반 주석
3) 조사 유형:
새로운 고객과 거래하기 전에 먼저 그들을 조사하다.
거래 후 고객 현황을 조사하다.
어떤 법적 조치를 취하기로 결정하기 전에 조사를 진행하다.
계약서에 서명할 때 주의해야 할 문제
적합한 방식을 선택하여 계약을 체결하다.
입찰을 통해 계약을 체결하다
쌍방이 직접 서명한 계약서 원본.
팩스/이메일로 계약서에 서명하다.
주문/견적+양식 송장/확인서 등.
구두 계약
가능한 계약 조항을 명확하게 규범화하고 구두 약속이나 간단한 약속을 피하십시오.
상대방이 형식 계약을 제공한다면, 관련 조항에 주의해야 한다.
계약 아카이브 관리
서면 자료를 보존하는 것에 주의해서 팩스 용지는 보존하기 불편하다.
사건 한 권을 연대순으로 보관하다.
중요 파일 복사 및 저장
계약의 앞뒤 관계에 주의하다
현재 존재하는 문제: 현재 많은 회사들이 70,80 년대의 형식 계약을 양면으로 사용하고 있다. 일반 앞에는 상업 조항이 있고 뒤에는 일반 조항이 있습니다. 우리의 표준 계약의 뒷조항은 일반적으로 불가항력, 이의 클레임, 법률 적용 등의 조항을 포함하여 우리에게 유리하다. 하지만 많은 사무원들은 팩스로 계약을 체결할 때 비용과 시간상의 이유로 종종 정면만 전하고 뒷면은 전달하지 않기 때문에, 우리는 뒷면 조항을 이용하여 자신의 이익을 보호하기가 매우 어렵다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 시간명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 시간명언)
처리 방법:
최초 계약에 서명하다
쌍방을 팩스로 보내고 서명과 반환을 요구하다.
명확한 "기타 조항은 뒷면에 있습니다"
일방적 계약으로 변경하다
계약 조건
계약의 첫 번째 부분은 반드시 완성해야 한다.
이름은 규범을 써야지, 필치가 있어서는 안 된다.
중국어 이름과 외국어 이름을 포함해서요.
주소는 적어야지 전화나 팩스만 쓰면 안 된다.
그렇지 않으면 중재나 소송이 발생할 때 서류가 배달되지 않아 절차에 영향을 미친다.
화물의 묘사와 규격은 명확하고 완전해야 한다.
분규가 발생하지 않도록 규격과 수량을 분명히 말해야 한다.
거래 전에 샘플을 보내면, 견본에 따라 거래하는 것을 피하기 위해 가능한 규범에 따라 거래해야 한다.
만약 반드시 견본에 따라 교역을 진행해야 한다면, 검사를 위해 견본을 보관해야 한다.
적절한 가격 조건을 선택합니다
용어의 역할: 책임, 위험 및 비용 분담을 결정합니다.
일반 용어: FOB CIF CFR
FOB 용어는 문제에주의를 기울여야합니다.
선적 후 제때에 구매자에게 통지해야 한다. 그렇지 않으면 구매자가 책임을 져야 한다. 예를 들어, 국내 한 회사는 선적 후 구매자에게 제때에 통지하지 못해 구매자가 선박이 이미 출항한 보험을 처리하지 못해 운송 도중에 보험 사고가 발생하여 구매자가 손해를 입었다.
CIF 용어 참고 사항:
CIF 는 또한 선적항, 위험 이전입니다.
CIF 목적항은 운임을 명확하게 확정해야 한다. 그렇지 않으면 번거로움이나 비용 증가를 초래할 수 있다. 예를 들어, 한 중국 회사와 한 브라질 회사는 가격 조건을' CIF 마나우스' 로 약속했지만 마나우스는 항구가 아니라 브라질의 내륙 항구로 밝혀졌다. 마지막으로 중국은 계약에 따라 관련 수속을 밟아 하항으로 운송해 적지 않은 비용을 늘려야 한다. 또 다른 예로, 미국에는 두 개의 포틀랜드 항구가 있는데, 하나는 동해안에, 하나는 서해안에 있다. 운임 차이가 커서 세계에도 비슷한 상황이 많다.
운송 수단과 선적 기한을 자세히 확정하다.
운송 수단은 거래 비용뿐만 아니라 환수 위험과도 관련이 있다. 일반적으로, 항공운송 방식은 수환의 위험이 더 크며, 화물과 은공이 생기기 쉽다. 항공운송선하증권은 물권 증빙이 아니기 때문에, 고객은 왕왕 수거 전에 영수증을 교환할 필요가 없기 때문이다.
선적 기한이 확정되면 엄격히 준수해야 한다. 만약 확실히 불가능하다면, 우리는 바이어와 협의하여 선적 날짜를 바꿔야 한다.
보장된 방식으로 송금을 받다
선불금은 판매자에게 가장 안전하지만 바이어는 받아들이기 어렵다.
은행신용장
은행 신용은 비교적 안전하다.
그러나, 신용장 사기도 흔히 볼 수 있는 상황이며, 많은 문제가 관련되어 있다. 필요하다면, 우리는 앞으로 신용장을 전문적으로 강의할 수 있습니다.
은행 수금
그것은 일종의 상업 신용에 속한다. 국내 대행 은행이든 외국 대행 은행이든 모두 하나의 서비스일 뿐 제 1 지불 책임을 지지 않는다.
외국 위탁 은행이 고객과 악의적으로 결탁하는 것을 방지하는 데 주의해야 한다. 우리는 유사한 사례를 처리했습니다. 고객이 대행 은행, 즉시지불인도, 판매자는 중국은행을 통해 구매자가 지정한 대행 은행에 서류를 보냈고, 대행행은 대금을 받지 않고 고객에게 서류를 수거했습니다. 법률 관계에 따르면 우리나라는 대리수행과 계약관계가 없어 외국 은행에 직접 권리를 주장할 수 없다. 우리나라와 국내 은행은 위탁 대리 관계에 속하지만, 국내 은행은 잘못이 없어 책임을 면제할 수 있다. 그래서 다른 고객은 흥정할 기회가 있다.
검사 조항
CIQ 실험
제조업체 자체 테스트
외국 공정 검사 기관 검사
구매자 검사 (승객 검사 조건)
이것은 앞으로 분쟁이 발생할 때의 증명 부담과 관련이 있다. CIQ 검사에 동의하면 화물의 품질을 최종 확정하는 근거로 한 쪽에서 상품 검사 증명서를 꺼내면 이 증거가 매우 효과적일 것이다.
가능한 도착 검사와 구매자 검사 조항을 피하면 상대방에게 품질 결함을 핑계로 지불을 거부할 수 있는 기회를 줄 수 있다.
중재 조항
시범조항
본 계약으로 인해 발생하거나 본 계약과 관련된 모든 분쟁은 중국 국제경제무역중재위원회에 제출해야 하며, 중재 신청 시 현행 유효한 중재 규칙에 따라 중재해야 합니다. 중재 판정은 최종적이며 쌍방에 구속력이 있다.
되도록 정면에 써 주세요.
이의 청구 조건
청구 수락 범위: 운송회사 또는 보험회사 책임에 속하는 청구는 접수하지 않습니다.
클레임 근거: 클레임 근거는 쌍방이 동의한 권위 검사 기관의 검사 보고서이다.
청구 기간: 물품이 목적지 항구에 도착한 후 30 일 이내에.
청구 방법: 서면 청구
법률 적용, 텍스트 및 기타 규정
국제 무역 계약 이행 과정에서 주의해야 할 문제
신용장을 심사하고 서류를 준비하다
승객 검사 증명서와 같은 "소프트 조항" 을 제거하십시오.
신용장이 요구하는 특별 성명 (예: 법률 관할권).
문서는 일관되고 간단합니다.
재고와 포장
구매자가 원자재 공급자를 지정할 때 속는 것을 방지하다.
예를 들어, 한 미국 사업가가 국내 회사로부터 의류를 주문하고 한국 회사의 옷감을 사용하도록 지정했습니다. 결국 중국인들이 가공생산을 한 후, 미국 회사는 어떤 구실로 계약을 취소했다. 우리의 조사에 따르면, 원래 그 미국 회사는 그 한국 회사와 한통속이 되어 밀린 옷감을 팔았다.
국내에서 수출한 화물은 선적 전에 검사해야 한다.
우리가 처리한 많은 외국 품질 클레임 사건에서, 국내 공급자의 제품에는 확실히 품질 문제가 있으며, 대외무역회사의 업무원도 직접 공장에 가서 감독하지 않고, 생산을 감독하는 것은 말할 것도 없다. 상품이 발행 된 후에, 외국 상인은 손실을 일으키는 원인이 될 뿐만 아니라, 또한 고객을 잃는 보상을 요구할 것 이다. 따라서 대외무역회사는 반드시 국내 공급자를 잘 보살피고 국내에서 문제를 해결하려고 노력해야 한다.
포장에 주의하다
우리가 처리한 품질 클레임 분쟁 중 약 60% 는 포장 문제 때문이고, 어떤 것은 포장이 좋지 않아 수입국에서 판매가 제한되었다 (주로 식품). 일부 화물은 포장불량으로 인해 파손되었다. 따라서 자체 생산품이든 구매상품이든 제품 포장에 신경을 많이 써야 한다.
화물 운송 및 해운 회사와의 관계를 잘 처리하다
화물대리와 서면 계약을 체결하여 구두 협의를 줄이다.
구매자가 작은 해운 회사를 지정하여 그들 사이의 결탁을 막을 때.
선회사는 낱개로 물건을 내놓은 후, 판매 방향에 누가 권리를 주장하는가?
해운 회사에 배상을 청구하다
구매자에게 청구하다
보험회사와의 관계를 잘 처리하다
보험 계약과 서류를 잘 보관하세요.
보험회사의 특별 성명을 주의해라.
면책조항
클레임 수속을 어떻게 처리합니까?
구매자가 제기한 품질 이의를 어떻게 처리합니까
쉽게 승낙하고 대답하지 마라.
예를 들어, 원래 계약에서 구매자의 청구는 판매자가 동의한 검사 기관의 검사 보고서를 제공해야 하지만, 상품을 받은 후 구매자는 품질 문제가 있으며 XX 기관에서 검사하고 있다고 편지했습니다. 업무원은 즉시 검사 결과가 나올 때까지 기다렸다가 연구를 하겠다고 답장을 보냈다. 이는 양측이 협상을 통해 검사 조항을 바꿔 향후 중재에서 수동적일 수 있다는 것을 의미한다.
단골손님이라 거절할 엄두가 나지 마라.
반대 클레임 조항에 근거하여 항목별로 외국 클레임을 대조하다.
쉽게 대답하지 못한다고 해서 제때에 대답하지 않는 것은 아니다. 외국의 클레임에 대하여 첫 번째 일은 계약을 찾아 항목별로 비교하는 것이다.
너는 제때에 변호사와 상담하고 가능한 한 빨리 개입해야 한다.
구매자의 상품 대금 체납에 어떻게 대처할 것인가
화물이 목적항에 도착한 후 바이어는 수거를 거부하고 불합리한 요구를 했다.
구매자가 상품 대금을 지불하지 못하고, 계속 물품을 인도할 것을 요구하다.
재고 잔고, 품질 결함, 미납 납품, 자금 부족, 시장 변화 등을 핑계로 대금 지불을 거부하거나 연기하다.
상대방에게 유예 기간을 줄 때, 비망록이나 서면 협의를 체결하여 상환협의에 약간의 추가 조항을 추가해야 한다. 벌금 조항, 직접 중재 조항, 보증 조항 등.
가능한 한 빨리 법적 수단을 취하다: 조정, 중재, 소송을 독촉하다.
소송 시효에 주의하다.
계약에서 구매자가 판매자에게 품질 이의를 제기하는 제한 조항.
선하증권을 제한하여 운송회사에 서면 이의를 제기하는 규정.
보험사고와 시한보증서가 발생할 때 보험회사에 통지하는 규정.
운송회사에 클레임한 소송 시효는 1 년입니다.
운송회사가 배상한 후 제 3 자에게 회수하는 시효는 90 일이다.
국제무역계약의 소송 시효는 4 년이다.
보험회사에 클레임한 소송 시효는 2 년이다.
소송 시효의 중단과 중단
또한, 국제 무역 계약에서, 우리는 다음과 같은 법률 용어에도 주의를 기울여야 한다.
① 위약조항: 위약금 제 1 조는 생략할 수 없고, 제 2 조는 전면적이어야 하고, 제 3 조는 높을 수 있지만 너무 높아서는 안 된다. 너무 높으면 조항을 무효로 만들 수 있기 때문에 법원 스스로 판결하는 것과 같다.
(2) 상품 검사 조항: 상품 검사 증명서는 매매 쌍방이 결산하고 관세를 계산하고 옳고 그름을 판단하는 근거이다. 계약서에는 검사 기준, 검사 기한, 봉인 검사 또는 현황 검사, 표지물의 품질과 수량에 대해 이의를 제기하고 회답하는 기한을 명시해 수입상이 지연되는 것을 방지해야 한다.
③ 불가항력 조항: 국제계약에서는 불가항력의 구체적인 범위, 증명조건, 통지기한을 가능한 열거하는 것이 좋다. 수입상이 불지불에 대한 핑계를 찾는 것을 피할 수 있다.
(4) 분쟁 해결 조항: 해외 집행난 등 여러 가지 이유로 중재 조항을 규정하는 것이 좋습니다. 용어 표현은 규범적이어야지, 애매모호함은 말썽을 일으키지 마라. "본 계약으로 인한 모든 논란은 중국 국제경제무역중재위원회에 제출하여 이 회의의 중재 규칙에 따라 중재해야 한다. 판결은 최종적이며 양 당사자에게 법적 구속력이 있습니다. 클릭합니다
⑤ 법률 적용 조항: 중국에서 국제조약이나 외국법에 익숙하지 않은 경우 중국법을 적용하여 논란을 해결해 보십시오.
⑥ 계약 언어와 그 유효성 조항: 계약서에 어떤 언어가 우선하는지, 특히 매매 장비 등 내용이 복잡한 계약을 규정하는 것이 좋다. 계약중에는 계약금 지불 후 발효와 같은 유리한 조항도 합의할 수 있다.
(7) 외국 특허권 침해 방지. 우리나라는 현재 이런 분쟁이 많기 때문에 침해로 인한 환환 위험을 피하고 견본 가공과 설비 수출에 대한 법적 책임을 명확히 해야 한다.
(8) "상품 소유권 예약" 조항을 규정할 수 있습니다. 정상 무역에 영향을 미치지 않는 조건 하에서, 수입상이 전체 대금을 청산할 때까지 화물은 여전히 수출업자가 소유하기로 약속했다.