급여에 대해 이야기하기 전에, 너는 업계의 전반적인 상황을 연구해야 한다. 더 높은 임금을 받으려면 먼저 자신이 받을 수 있는 최고 임금이 얼마인지 알아내고 이 업계의 비슷한 일자리에 대한 주류 임금을 연구해야 한다. 기업은 신문에 자신의 임금을 공개적으로 발표하지는 않지만. 친구나 믿을 수 있는 동료에게 당신 같은 이력과 기술을 가진 사람이 얼마나 많은 월급을 받을 수 있는지 물어볼 수 있다. 헤드헌터가 당신에게 서비스를 제공한다면, 그들은 당신에게 대략적인 급여 범위를 줄 수 있을 것이며, 당신은 참고할 수 있을 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
두 번째 단계: 의도 기업의 기본 급여 범위를 이해합니다.
관심 있는 기업의 연보를 연구하거나 최근 관련 기사를 조사해 보면 그 기업의 경제력을 이해하는 데도 도움이 될 수 있다. 크고 성공한 기업은 작거나 어려운 기업에 비해 높은 임금을 지급한다.
세 번째 단계: 급여 협상 기술에 더 많은 관심을 기울이십시오.
담판은 기술적인 일이니 열심히 공부할 가치가 있다. 어떤 협상에서든, 만약 네가 어떤 것에 대한 갈망을 나타낸다면, 너는 협상의 칩을 잃게 될 것이다. 네가 흥미를 나타낼수록, 너는 얻는 것이 적다. 지원자는 온화한 태도를 유지하고, 당신이 기다릴 수 없다고 느끼게 하지 않고 특정 직위에 대한 흥미를 보여야 한다. (존 F. 케네디, 공부명언) 지원자는 당신이 지원한 직위와 직무와 같은 거시적인 것들에 대해 더 많이 이야기해야 하며, 기대임금 등 세부 사항에 얽매이는 것이 아니다. 그는 면접관에게 좋은 인상을 남기면 임금이 자연스럽게 올랐다고 말했다. 지원자는 주동적으로 급여 문제를 묻지 마라. 왜냐하면 네가 돈만 생각하는 것처럼 느껴질 수 있기 때문이다. 채용 담당자가 봉급에 대해 토론하기를 기다리다. 전체 면접 과정이 끝난 후 관련 문제를 다시 토론하는 것도 좋은 선택이다. 면접이 길수록 채용 관리자가 당신에 대한 관심이 커질수록 더 높은 임금을 요구하는 데 도움이 됩니다. 채용 관리자가 인사부서나 예산부서로 돌아가 인상을 제시할 수 있기 때문입니다.
4 단계: 성실한 협상, 절대 속이지 않는다.
쌍방이 모두 적합하다고 생각하는 상황에서, 고용주는 분명히 너에게 현재의 임금을 물어볼 것이다. 이것은 단지 시간문제일 뿐이다. 현재 채용 담당자는 배경 조사를 광범위하게 사용하여 제공한 정보를 검증하므로 어리석은 실수를 하거나 임금을 허위 보고하지 마십시오. 거짓말은 쉽게 들킬 수 있고, 곧 들통날 것이다. 일단 노출되면, 너의 경력에 큰 영향을 미치니, 이런 저급한 실수를 범하지 마라.
다섯 번째 단계: 합리적으로 자신의 급여를 제시하십시오.
일부 전문 구직 사이트에 따르면 현재 취업환경에서 현재 수준보다 20 ~ 30% 높은 임금을 요구하는 것이 합리적이다. 하지만 생명 과학, 심지어 정보기술 업계의 일부 일자리와 같은 인재가 부족한 업종이나 일자리에 지원한다면, 월급은 두 배로 증가할 수도 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 이럴 때 너는 미리 숙제를 많이 하는 것의 장점을 볼 수 있을 것이다. 또한 높은 봉급을 요구하는 것을 부끄러워하지 마라. 임금에 관해서, 많은 사람들이 부끄러워 입을 열었다. 때때로 수험생은 "나는 구체적인 목표가 없으니 네가 주면 된다" 고 말할 때가 있다. 또는: 나는 네가 나를 위해 생각할 것이라고 믿는다. 그러나, 이 사람들은 종종 실망으로 끝나는데, 때로는 마지막 순간에 신청에 실패하기도 한다. 장기적으로 볼 때, 이것은 그들에게 좋지 않다, 왜냐하면 세상은 매우 작기 때문이다.
6 단계: 기업이 제시한 급여가 당신의 요구에 미치지 못하면 어떻게 합니까?
면접이 끝나면 회사에서 내는 월급이 예상보다 낮으니 바로 거절하지 마세요. 회사의 제안은 그들이 정말로 너를 필요로 한다는 좋은 징조이다. 그들이 당신에게 인상을 줄 수 있도록 다음과 같은 방법을 시도해 보세요. 너는 이렇게 대답할 수 있다: 나는 정말 흥미가 있지만 월급은 적당하지 않다. 이것에 대해 다시 이야기 할 수 있을까요? 너는 지금의 일에 매우 만족한다고 말할 수 있다. 네가 면접을 보러 온 유일한 이유는 네가 이 일에 끌렸기 때문이다. 너 같은 자격과 능력을 가진 사람의 시장 급여가 얼마인지, 현재 고용주에게 얼마나 많은 가치를 가져다 주는지 지적할 수 있다. 한 가지 일반적인 전략은 채용 담당자에게 당신이 여전히 다른 한두 회사와 연락하고 있다는 것을 알려주는 것입니다. 이 정보는 일반적으로 상대방에 의해 확인되지 않습니다. 물론, 이것은 약간 비도덕적이다.
7 단계: 만약 회사가 너의 임금 인상 요구를 거절한다면, 너는 어떻게 할 거니?
일반적으로, 기업은 종종 모든 직위에 대해 임금 범위를 설정하며, 누구에게도 이례를 범하기를 원하지 않는다. 이 경우, 너는 추가 수당을 요구하여 간접적으로 너의 임금 수준을 올릴 수 있다. 기업은 계약보너스나 고정보너스와 같은 일회성 보조금을 주는 경향이 있다. 또한, 당신이 1 년 이내에 기업에 당신에게 봉급을 인상하거나 당신의 임금을 재평가해 줄 것을 요청하는 것이 좋습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 때때로 고용주가 임금 방안을 제시한 다음, "받아들이시겠습니까?" 라고 말할 때가 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 잊지 마세요. 네가 정말로 이 일을 원하지 않는 한, 포기해야 한다. 동시에 예의에 주의해야지, 기분 나쁘게 흩어지지 마라. 채용인원은 십중팔구 너에게 돌아올 것이다.