옷가게 기획서 1 1. 프로젝트 소개
업종을 선택하기 전에, 나는 먼저 내가 얼마나 많은 벤처 투자를 가지고 있는지 측정했다. 각 업종의 총 투자가 높고 낮기 때문에 각 업종마다 다르기 때문이다. 그래서 나는 먼저 내가 어떤 업종을 가지고 있는지 재어 보고 나서 진일보한 계획을 세웠다.
옷가게를 개업하는 것의 장점은 의류업계가 비교적 성숙하고, 프로젝트 원가가 낮으며, 쉽게 들어가고 시작할 수 있다는 것이다. 그리고 저도 옷에 관심이 있어요. 취미와 직업의 결합이에요. ᄏ
둘째, 상점의 위치
위치 선택은 점포 이후의 경영에 큰 영향을 미치므로 상권에서 자리가 좋은 점포를 찾아야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 위치, 위치, 위치, 위치, 위치, 위치, 위치) 좋은 가게를 찾은 후 집주인과 계약을 맺었다. 그리고 이 동작은 너무 빨라서는 안 되며, 앞의 단계가 완료된 후에만 진행할 수 있다. 집주인과 계약을 하면 집세를 내기 시작하면 당연히 시간 압박이 있기 때문이다. 그래서 집주인과 계약하기 전에 할 수 있는 준비 작업과 문자 자료가 모두 준비되어 있습니다. 집주인과 계약을 할 때는 임대 기간이 너무 짧지 않는 것이 좋다. 1 년 동안만 서명하면 1 년 후에야 재활용이 시작될 수 있습니다. 결국 가게가 집주인에게 회수되어 이상적인 임대 기간은 3 ~ 4 년이었다. 나는 3 년 계약을 맺었는데, 향후 경영에 문제가 있어도 전세를 바꿀 수 있다. 점포를 임대하려면 인테리어 기간이 필요하기 때문에, 나는 집주인에게 임대일로부터 인테리어 기간을 공제하여 임대료 지출을 줄이라고 요구했다. 허허, 덜 태울 수 있으면 덜 타.
셋째, 점두 인테리어
상점은 이미 임대되었으니, 아래는 인테리어해야 한다. 가게 인테리어는 한 점포의 경영 스타일과 그 외관에 대한 첫인상과 관련이 있다. 따라서 인테리어 업체의 선택은 매우 중요하므로, 당신이 찾는 인테리어 업체는 반드시 관련 점포 인테리어 경험이 있어야 합니다. 예를 들어 커피숍을 개업할 때는 반드시 커피숍 인테리어 경험이 있는 업체를 찾고, 어린이 영어를 열고, 어린이 문화교육 인테리어 경험이 있는 업체를 찾아야 한다. 인테리어 업체가 같은 유형의 점포에 대한 인테리어 경험이 없다면, 그때 인테리어된 점포는 실제 운영에서 수요를 완전히 충족시키지 못할 수도 있기 때문이다. 그때가 되면 유산하고 다시 하면 당연히 돈과 시간을 써야 한다.
그래서 인테리어를 하기 전에, 나는 평면도, 입면도, 단면도, 재료, 색상, 치수 등을 포함한 인테리어 회사에 도면을 그려 달라고 요청했다. , 사전에 명확하게 표시해야 한다. 자신이 무엇을 꾸미고 싶은지 소통할 수 있도록 인테리어사를 데리고 같은 유형의 점포를 견학하고, 자신이 인테리어하고 싶은 느낌을 명확하게 해석하여 인테리어한 점포가 자신의 생각에 더 가까워질 수 있도록 하는 것이 좋다. (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 자기관리명언)
넷째, 상품 구매 채널
브랜드는 잡패 위주로, 대외 무역 상품을 위주로 한다.
구매는 시장성이 있어야 하고, 적당하며, 구매 계획을 세워야 한다. 물론 구매 과정에서도 수정할 수 있습니다. 입고되면 먼저 시장에 가서 보고, 비교하고, 물어보고, 계산하고, 생각해 보고, 나중에 구매를 시작하세요.
가급적 적게 팔고 적당히 사세요. 새 가게 개업이라 디자인이 많을 거예요. 고객에게 많은 선택권을 주세요.
구매는 매주 수요일이나 목요일에 예정되어 있어 매주 토요일마다 신상품이 가게에 올 수 있지만, 일부 신상품만 있고 일부는 일요일까지 남아 있습니다! 판매 성수기에 들어가면 3 ~ 4 일에 한 번 보충해 주세요!
동사 (verb 의 약어) 노동 계획
세 명, 두 소녀, 예쁜 mm 을 모집하려고 합니다. 주로 고객 접대를 담당하고, 두 사람은 교대 근무를 합니다. 또한, 나이가 많은 이모를 모집하고 나와 번갈아 가며 돈을 받는다. 나는 기본적으로 항상 가게에서 봐야 한다. 두 소녀의 임금, 800/ 월+공제가 65438+ 월 매출의 0% 로 높아져 그들의 적극성을 높였다. 좀 더 큰 이모도 마찬가지고, 800/ 월+공제 1%, 영수증에 문제가 있으면 책임져야 합니다.
여섯째, 마케팅 전략
모든 것이 준비되면, 우리는 정식 개막식을 준비한다. 개업당일에는 고객을 유치하기 위해 세일, 선물, 추첨 등 일부 프로모션행사를 개최하는 것이 불가피하다. 동시에 주변 동네에 전단지 몇 장을 배포하다. 여장제품의 관건은 품종이 많고, 고객에게 충분한 선택권을 주며, 다른 브랜드점과 달리 주력기종에 의존하지 않고 판매하는 것입니다! 제품 전시는 자신의 옷의 특징을 부각시켜 상의, 치마, 바지, 양복 등을 전시해야 한다. 따로 진열하여 가게를 깔끔하게 보이게 할 뿐만 아니라 치마를 사고 싶은 고객들에게도 편리함을 제공합니다. 만약 그들이 단지 치마를 사고 싶다면, 치마 범주에서 선택하기만 하면 된다. 만약 그들이 치마를 사서 외투를 맞추고 싶다면, 바로 외투 종류로 가서 코디할 수 있습니다! 대량의 모델로 견본을 만들 수 있는데, 종종 견본을 찍는 옷이 가장 빨리 팔린다! 쇼윈도의 샘플은 자주 바꿔야지 게으름을 피워서는 안 된다!
옷가게 기획서 2 1, 점포창고 통합, 파점 경영, 인기를 모으는 기교
조산인이 운영하는 많은 대형 상점은 모두 창고와 연결되어 있다. 겉으로는 지저분해 보이고 곳곳에 상품들이 있어서 입주하기가 어려울 때가 있다. 사실 대량으로 가게를 여는 것은 이미지에 영향을 주지 않고 오히려 판매를 촉진하는 경우가 많다. 가게 안에 일부러 물건을 쌓아 고객들로 하여금 혼잡함을 느끼게 하지만, 매우 시끌벅적하고, 제품이 가까워도 똑똑히 볼 수 있고, 사람을 찾아 상담하는 것도 편리하고, 공급원이 충분한 느낌을 만들어 준다. 이것은 종종 점포의 상품과 인기가 모두 강한 느낌을 준다. 인기는 가게를 여는 데 매우 중요하다. 특히 창사에서 창사 사람들은 바람을 따르는 습관이 있다. 그들이 이 물건을 좋아하든 좋아하지 않든, 사는 사람이 많다는 것을 알게 되면 자연히 살 것이다.
둘째, 수입 운송 기술보다 낮다.
소매의 수단으로 의도적으로 비용보다 낮은 가격으로 베스트셀러 제품 한두 가지를 판매하여 전체 점포 가격이 저렴하고 다른 고수익 제품의 판매를 유도할 수 있다.
제가 가게를 여는 구체적인 계획을 설명하겠습니다.
1, 우선 우리는 무엇을 하고, 마주하는 소비층을 결정할 것이다. 2. 구매 채널 자금 조달; 4. 운영 및 관리
첫째, 프로젝트 소개
5 만 원밖에 안 되는 자금이 제한되어 있기 때문에, 나는 내가 잘 알고 있는 의류 산업을 선택하고 여성복 가게를 열었다. 그 이유는: 1 입니다. 복장은 가장 아름다운 그룹이기 때문에 복장은 여성에게 결코 도태되지 않을 것이다. 2. 업종을 선택하기 전에, 나는 먼저 자신의 벤처 투자, 5 만원을 재보겠습니다. 3. 옷가게를 선택하는 장점은 의류업계가 비교적 성숙하고, 프로젝트 원가가 낮으며, 진입과 시작이 쉽다는 것이다.
둘째, 상점의 위치
위치 선택은 가게 이후의 경영에 큰 영향을 미치므로 상권이 좋은 가게를 꼭 찾아야 한다. 기차역은 좋은 상업 지역이다. 이곳은 교통이 발달하고 인구가 밀집되어 시장에 문제가 없다. 그리고 화물 운송소 근처에서 배달이 편리하고 비용을 절감할 수 있으며, 길 건너에는 금사과 시장, 금태양 등 성숙한 시장이 몇 개 있습니다. ...
셋째, 점두 인테리어
상점은 이미 임대되었으니, 아래는 인테리어해야 한다. 가게 인테리어는 한 점포의 경영 스타일과 그 외관에 대한 첫인상과 관련이 있다. 따라서 인테리어 업체의 선택은 매우 중요하므로, 당신이 찾는 인테리어 업체는 반드시 관련 점포 인테리어 경험이 있어야 합니다. 기차역 이쪽의 점포 인테리어는 그다지 신경을 쓰지 않아 원가를 낮출 수 있다. 우선, 우리는 표시를 해야 한다. 또한 옷을 걸어놓은 선반 (이전 가게에 있을 수도 있음) 과 장식과 조명용 벽지만 구입하면 됩니다. 총비용은 2000 원 정도입니다.
넷째, 상품 구매 채널
첫째, 상품 구매
1, 선택: 선택, 스타일, 브랜드, 수량.
상품을 선택할 때, 당신은 현지의 시장 상황을 이해해야 합니다. 이 지역의 실제 상황에 대해서는 상품의 가격이 너무 높을 수 없기 때문에, 당신은 주주에서 물건을 구입하기로 선택하였습니다. 물론 당신은 주주에서 모든 상품을 살 수 없습니다. 광저우의 옷은 비교적 스타일리시하다. 광저우에 가서 좀 더 스타일리시한 것을 사서 인기를 높일 수 있다. 나는 매주 수요일이나 목요일에 구매를 계획하려고 하기 때문에 매주 토요일마다 가게에 신상품이 있을 것이다.
동사 (verb 의 약어) 노동 계획
처음에는 너무 많은 사람을 모집할 필요가 없는 경우 숙련 판매자, 800/ 월+공제를 선택하여 65438+ 월 매출의 0% 로 올려 적극성을 높인다. 물론, 만약 그들이 잘 행동한다면, 재량에 따라 봉급을 올릴 수 있다.
자동사 투자액과 월비용 분석.
1, 집세: 임대료 면제, 많은 돈 절약, 보증금 지불 10000.
(1), 장식:
1, 전신모델 x3280 원 두 개를 사면 총 560 원입니다.
2. 가게 인테리어에는 벽지 3500 원, 조명 200 원, 간판 200 원 (약 25 평방 미터), 시복 커튼 50 원, 옷걸이와 옷걸이가 약 1000 원 포함돼 있습니다.
(2) 첫 번째 제품은 654.38+0.5 만원 (3 등급 중 주중고급이 35%, 보조중급이 60%, 특산품 및 의류보조재가 5%) (중급 수입가는 40 ~ 50 원 사이, 중급 수입가는 20 ~ 40 원
(3) 물, 전기, 전화비: 500 원/월 * 65438+2 월 =6000 원/년.
(4) 예측할 수없는 비용: 5,000 위안.
요약하면 연간 비용은 465,438+0,565,438+00 원이고 연간 순이익은 65,438+0,008,000 원-465,438+0,565 입니다
옷가게 기획서 3 1. 프로젝트 소개
자금이 제한되어 있어 더 좋은 프로젝트도 없고, 더 좋은 시간 영감도 없다. 전통 업종 노선, 의류 업종으로 가는 게 낫겠다. (윌리엄 셰익스피어, 의류, 의류, 의류, 의류, 의류) 특히 우리는 함께 합작하여 창업한다. 우리 모두가 서로 호흡이 잘 맞는 고려에 모든 측면을 맞춰야 하고, 상호 이익과 업무량의 원칙을 따라야 하며, 이윤과 개인적 감정으로 점포의 발전에 영향을 주어서는 안 된다. 우리 사이의 이익과 협력 규칙에 관해서는, 먼저 가게가 열릴 때까지 기다렸다가 방안을 내놓아 앞으로의 가게의 건강한 성장 과정의 기초를 다졌다.
나는 다음과 같은 이유로 의류 산업에 들어가기로 결정했다.
식량과 의복은 신체의 필요이며 시장이 크다.
의식주행은 인류 생활의 4 대 요소이다. 사람들이' 옷' 을 1 위에 두는 것은 옷이 우리에게 중요하다는 것을 알 수 있다. 인간은 의식주 1 위로서 예쁜 옷에 대한 추구가 끝이 없는 것 같다. 거리 곳곳에 흩어져 있는 개인화된 옷가게든, 각 대형 쇼핑몰의 고급 브랜드 의류든, 사람들은 수십 위안의 저급 노점에서 수천 위안, 심지어 수만 원까지 수입복, 특히 여장까지, 트렌드와 소비자의 입맛에 맞는 한 기꺼이 돈을 지불할 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 옷명언) 사람은 맛있는 것도 먹을 수 있고 맛없는 것도 먹을 수 있고, 어떤 사람은 자기 집에서 살 수도 있지만, 사람은 옷을 입을 수 없고, 혼자 생산할 수도 없기 때문에, 이 방면에 수요가 있을 것이다. 사람들의 생활수준이 높아짐에 따라, 사람들의 심미 정취도 그에 따라 변한다. 그것에 대해 이야기해야 할 뿐만 아니라, 어떻게 입고, 무엇을 입고, 만족하는지도 주의해야 한다. 그래서, 그것을 착용하는 것은 큰 시장을 가지고 있습니다. 모두가 해야 합니다. 침착하고, 시장이 크며, 경쟁자는 어디에나 있습니다. 우유 한 조각처럼 수많은 개미들이 이 케이크를 먹고 있다. 결국 이 케이크의 주요 점령자가 될 수 있을지는 우리가 어떤 시장 포지셔닝과 우리의 생활방식을 선택하느냐에 달려 있다. 소비자가 자신의 제품을 감상하는 것이 가장 중요하다. 이것은 우리가 직면하게 될 가장 중요한 기초이다.
의류 산업은 완고하기 쉽고 생존 원칙을 파악하는 데 도움이됩니다.
나는 의류 산업을 선택하는 것은 쉽게 고집을 부릴 수 있다고 생각한다. 시장이 크고 구매량이 많기 때문이다. 당신의 제품이 대부분의 소비층을 영합하기만 하면, 당신은 하룻밤 사이에 승자가 될 것입니다. 얼마나 많은 사람들이 이 시장의 생존 법칙을 해석하고 있기 때문에, 무관심한 눈으로 바라보기만 하면 이 업계를 어떻게 시작하는지 알 수 있다. (존 F. 케네디, 공부명언) 선배는 이미 우리에게 이 이치를 알려주었으니, 돈을 써서 살 필요가 없다. 그리고 옷가게를 개업하는 것의 장점은 의류업계가 비교적 성숙하고, 프로젝트 원가가 비교적 낮으며, 진입과 시작이 쉽다는 것이다. 상업에 막 발을 들여놓은 우리 창업가들에게 잘 어울리며 의류에도 관심이 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 옷명언) 취미와 사업의 결합이다.
"실패하지 않은 업종, 실패한 기업만" 이라는 말에는 생존과 위기의 법칙이 담겨 있지만, 생존을 위해서는 우리의 의류 규모, 제품 포지셔닝, 그룹 목표 등 몇 가지 문제를 해결해야 한다는 경고가 담겨 있다.
우리 프로젝트는 의류 산업을 하고 여성복 가게를 여는 것이다.
가게 이름: (옷 호객, 위일, 옷 하트, 옷 아쉬움)
단체 목표
우리나라 성인 의류의 연령 분류는 기본적으로 18-30 세, 30-45 세, 45-65 세, 65 세 이상이다.
18-30 세: 이 연령대의 소비집단은 의류 소비의 가장 중요한 집단으로, 의류 구매가 가장 빈번하고, 전체 구매가 많은 집단이며, 그 중 여성이 남성보다 더 많이 소비된다. 이 집단은 일정한 경제적 기반을 가지고 있고, 구매 욕구가 강하고, 패션이 강하고, 패션을 추구하고, 개성이 있고, 과감하게 새로운 것을 시도한다.
30-45 세: 이 연령대의 소비집단은 의류 소비의 주력 집단으로, 단일 의류를 구입하는 데 가장 가치가 높은 그룹이다.
이 집단은 소비집단 중 경제 기반이 가장 강한 집단으로, 구매 욕망도 비교적 강하다. 하지만 이 그룹의 인생관과 가치관은 대부분 성숙하기 때문에 스타일과 패션에 대한 선호도가 있다. 상당수는 이미 자신이 좋아하는 브랜드를 갖고 있어 새 브랜드에 대한 수용도가 낮다.
45-65 세, 65 세 이상은 고려하지 않아도 됩니다.
위의 수치에서 알 수 있듯이 18-45 는 두 연령대의 소비력이 비교적 높다. 이 연령대의 여성은 대부분 직업여성이나 젊은 기혼 여성이다. 그들은 의류에 대한 강한 추구를 가지고 있지만, 의류의 등급에 대한 요구는 높지 않다. 이 옷가게의 대상 관객은 주로 20 ~ 35 세의 직업여성과 직업주부이다. 전자는 소위 독신 귀족이고, 후자는 쌍소득 가정이라고 불린다. 이 대상 집단의 월수입은 약 1500 위안이며, 그들은 가정경제적 부담이 없거나 소강 가정에 속한다. 그들은 의류의 스타일과 코디에 더 많은 관심을 기울이고 있으며, 더 많은 자유지배할 수 있는 지출이 있다.
상품 주문
우리 가게의 대상 집단은 20-35 세의 여성이기 때문에 스타일은 온화하고, 패션적이고, 참신해야 하며, 너무 전위적이고 과장해서는 안 된다. 가격은 중저급으로 정해져 대중화되어 고객들로 하여금' 가치가 있다' 고 느끼게 할 것이다.
둘째, 상점 위치 (포괄적 인 고려 사항)
위치는 의류 매장의 경영 성공을 위한 유일한 전제는 아니지만, 점포 위치의 선택은 여전히 점포의 경영 품질에 큰 영향을 미치고 있다. 좋은 상점 웹 사이트에는 6 가지 주요 기능이 있습니다.
비즈니스 활동이 빈번하다. 상업활동이 잦은 지역은 일반적으로 상업센터와 번화가를 가리킨다.
인구 밀도가 높다. 상가, 주민구 부근에 가게를 열고, 모든 연령대, 각 사회계층의 교통량이 비교적 크며, 의류 스타일이나 유형을 선택하는 것이 비교적 쉽다.
여객의 유량이 크다. 지리적 위치와 교통 상황을 포함합니다.
교통이 편리하다. 일반적으로 교통이 편리하면 여객류가 자연스럽게 늘어난다.
많은 사람들이 모이거나 모이고 있다. 백화점과 옷가게 부근의 의류와 액세서리 손님의 흐름은 매우 크다. 손님들이 쇼핑을 마친 후 인근 길가 가게를 돌아다닐 것이기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 옷가게, 옷가게, 옷가게, 옷가게, 옷가게)
동종 점포가 운집하다. 같은 상품을 취급하는 가게가 많을수록 고객이 여기서 선택할 수 있는 기회가 많아지기 때문에 특정 지역이나 블록에 집중할 수 있다면 고객을 더욱 끌어들일 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 상품명언)
상술한 조건에 부합하는 장소는 주로 황흥로 상가, 동당상권, 5 월 1 상권, 중산로 등이다. 위 지방의 소비 대상, 상품 포지셔닝, 여객류 상황을 비교하다.
경쟁 장소
소비자 대상
상품 포지셔닝
객류
교통시설
주변 환경
황흥로 상가
아방가르드, 대안, 패션을 추구하는 젊은 남녀.
브랜드점과 체인점은 중고급 의류의 주요 브랜드로 브랜드가 잡다한다.
여객유량이 매우 많다
교통이 편리하다
동당상권
무이상권
중산로 상권
비교 분석 후 상점 주소:
위치 선택은 가게 이후의 경영에 큰 영향을 미치므로 상권이 좋은 가게를 꼭 찾아야 한다. 고찰을 통해 보행자 거리, 김만지, 동당 지역의 발전 잠재력이 비교적 크다는 것을 알게 되었습니다. 우리 모두가 조금씩 찾아 더듬어 목적지를 결정해야 합니다.
(점포주소 분석, 점포비용, 점포임대료, 점포 길이, 점포 인테리어 등. ) 을 참조하십시오
셋째, 상점 장식 (함께 고려)
가게를 세낸 후 인테리어해 주세요. 가게 인테리어는 한 점포의 경영 스타일과 그 외관에 대한 첫인상과 관련이 있다. 따라서 인테리어 업체의 선택은 매우 중요하므로, 당신이 찾는 인테리어 업체는 반드시 관련 점포 인테리어 경험이 있어야 합니다. 만약 인테리어 업체가 같은 유형의 점포의 인테리어 경험이 없다면, 그때 인테리어한 상점은 실제 운영에서 수요를 완전히 만족시키지 못할 것이다. 그때가 되면 유산하고 다시 하면 당연히 돈과 시간을 써야 한다.
인테리어하기 전에 평면도, 입면도, 단면도, 사용할 재료, 색상, 치수 등을 포함한 회사 그림을 인테리어해 주세요. , 이것들은 미리 표시해야합니다. 자신이 무엇을 꾸미고 싶은지 소통할 수 있도록 인테리어사를 데리고 같은 유형의 점포를 견학하고, 자신이 인테리어하고 싶은 느낌을 명확하게 해석하여 인테리어한 점포가 자신의 생각에 더 가까워질 수 있도록 하는 것이 좋다. (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 자기관리명언)
입구에서 눈에 띄는 광고가 선명하여 지나가는 사람들이 가게에서 파는 것을 한눈에 볼 수 있게 한다. 중요한 것은 같은 옷을 다른 등급의 점포에 걸어두면 효과가 다르다는 것이다. 너의 가게의 전체적인 이미지가 너의 옷의 등급과 고객의 구매욕에 영향을 주지 않도록 해라! 물론입니다. 가게가 막 열렸으니 간단한 옷을 입는 것이 좋습니다.
조명 등 하드웨어 설비도 중요하다. 가게가 충분히 밝지 않으면 문을 닫을 것 같아요! 저녁 입구의 등불은 반드시 켜져 있어야 하며, 단숨에 지나가는 고객의 주의를 끌 수 있다! 불빛도 옷을 더욱 감동시킬 수 있지만, 불빛마다 다른 효과를 낼 수 있다. 추위와 따뜻한 코디가 옷가게에 가장 적합하다. 모든 조명이 추우면 (즉, 당신이 평소에 보는 하얀 빛), 가게는 밝지만 창백하고 따뜻하지 않으며 옷도 충분히 부드럽지 않습니다! 따뜻한 빛깔을 더하면 (평소 보았던 등불 같은 노란 빛) 창백감을 중화시킬 수 있고, 비춰진 옷은 더욱 감동적이다! 여름에는 반드시 에어컨이 있어야 한다. 그렇지 않으면 가게에서 참을성 있게 옷을 고르는 고객을 붙잡기 어렵고, 옷을 입어볼 기분도 없다!
점포 인테리어 비용은 아낄 수 있고, 가능한 적은 돈으로 큰일을 하고, 불필요한 지출을 피하고, 독특한 인테리어 스타일과 돈을 절약하는 사이에 좋은 균형을 찾을 수 있다.
넷. 상품 구매 채널 (* * * 같은 고려) 제 1 호 (중점, 먼저 알아보고 시작하십시오.
첫째, 상품 구매
선택: 선택 샘플, 스타일, 브랜드, 수량.
상품을 고를 때, 현지 시장 시세를 파악해야 한다: 어떤 새로운 품종이 나타날까? 판매 추세는 어떻습니까? 사회 주식이란 무엇입니까? 가격 인상은 어떻게 된 일입니까? 구매력 상태는 어떻습니까? 보통 나는 마음속으로 헤아릴 수 있다.
브랜드는 잡패 위주로, 대외 무역 상품을 위주로 한다.
구매는 시장성이 있어야 하고, 적당하며, 구매 계획을 세워야 한다. 물론 구매 과정에서도 수정할 수 있습니다. 입고되면 먼저 시장에 가서 보고, 비교하고, 물어보고, 계산하고, 생각해 보고, 나중에 구매를 시작하세요.
가급적 적게 팔고 적당히 사세요.
새 가게 개업이라 디자인이 많을 거예요. 고객에게 많은 선택권을 주세요.
매주 수요일이나 목요일로 재고를 배정해 토요일마다 신상품이 가게에 올 수 있도록 하지만, 일부 신상품은 재고가 있고 일부는 일요일까지 남아 있습니다! 판매 성수기에 들어가면 3 ~ 4 일에 한 번 보충해 주세요!
"38", "5 월 1 일", "국경일" 등 몇 가지 판매 클라이맥스에 대해서는 비슷한 시기까지 기다리지 말고 반달 앞당겨 준비할 수 있습니다! 자신에게 충분한 시간을 주어 안배해라!
구매 채널:
Zhuzhou 의류 도매 시장, 우한 의류 도매 시장, 광저우 의류 도매 시장
다섯째, 인력 계획 (중소기업은 가족부터 시작하는 것이 가장 좋다.
한두 명의 소녀를 모집할 계획인데, 예쁜 mm (아름다움을 사랑하는 마음은 모두 가지고 있고, 예쁜 mm 은 고객을 유치하기 쉽다), 주로 고객 접대를 담당하고 있습니다. 만약 두 사람이 교대 근무를 한다면. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 두 소녀의 임금, 500/ 월+공제가 65438+ 월 매출의 0% 로 높아져 그들의 적극성을 높였다.
자동사 투자액과 월비용 분석.
초기 원가 대략적인 계산
임대료: 5000/ 월
수리비
옷에 대한 계약금은 8000 위안이다.
기타 비용 1000 원
사원의 임금은 1 월말에 결제할 수 있으며, 이전 비용은 고려하지 않는다.
예상치 못한 비용 15000 원
외관 양도비 15000 원입니다.
* * * 미터: 47,000 원
일곱째, 마케팅 전략
첫째, 개점 세일
모든 것이 준비되면, 우리는 정식 개막식을 준비한다. 개업당일에는 고객을 유치하기 위해 세일, 선물, 추첨 등 일부 프로모션행사를 개최하는 것이 불가피하다. 동시에 주변 동네에 전단지 몇 장을 배포하다.
둘째, 옷의 진열
여장제품의 관건은 품종이 많고, 고객에게 충분한 선택권을 주며, 다른 브랜드점과 달리 주력기종에 의존하지 않고 판매하는 것입니다! 제품 전시는 자신의 옷의 특징을 부각시켜 상의, 치마, 바지, 양복 등을 전시해야 한다. 따로 진열하여 가게를 깔끔하게 보이게 할 뿐만 아니라 치마를 사고 싶은 고객들에게도 편리함을 제공합니다. 만약 그들이 단지 치마를 사고 싶다면, 치마 범주에서 선택하기만 하면 된다. 만약 그들이 치마를 사서 외투를 맞추고 싶다면, 바로 외투 종류로 가서 코디할 수 있습니다! 대량의 모델로 견본을 만들 수 있는데, 종종 견본을 찍는 옷이 가장 빨리 팔린다! 쇼윈도의 샘플은 자주 바꿔야지 게으름을 피워서는 안 된다!
셋째, 장기적으로 발전하는 마케팅 전략 (광저우에서는 중급 가격대가 매우 높게 팔릴 수 있습니다! 상점의 인테리어를 중시하려면 한 단계 올라가야 한다.
원칙: 매주 새 상품을 내놓고, 중급을 위주로, 높낮이를 보조한다.
정책: 가능한 모든 부분을 규범화하고 향후 체인 개발, 즉 패턴 복제를 준비합니다.
서비스: 영업 사원의 고객에 대한 기본적인 관심, 서비스 태도 및 서비스 취지를 교육합니다.
고객이 옷을 사든 돈이 적은 옷을 사든 미소를 지으며 송별하며 만족스럽게 떠나게 해야 한다. 그래야 입소문과 재방문객의 좋은 입소문을 낼 수 있다. 실현될 수 있는 전제하에, 가능한 한 고객의 요구를 만족시킨다.
방법:
(1) 처음 가게에 온 서프라이즈
(1) 라우웨이에게 연락하여 무료 소품 및 펜던트와 같은 소품을 구입하고 장기 고객 목록 (고객 데이터베이스) 을 작성해 달라고 요청합니다.
(2) 다음에 가게에 올 가능성을 높입니다.
(1) 매주 새 상품이 있다는 메시지를 전달하다
(2) 고객데이타베이스를 이용해 어떤 구실로 작은 바가지를 주고, 가게에 와서 할인 소식을 받거나, 계절옷 (수량화 예정) 이나 생일 선물을 무료로 보내게 한다.
(3) 적당량의 여성용 핸드백을 구입하여 고객에게 한 번에 한 번씩 전체 * * * 원씩 여성용 핸드백 (여성용 핸드백은 가게에 진열해야 하고, 38 원내에 정가 300+ 를 구입하는 것이 적당하며, 고객에게 가치 있는 느낌을 준다) 또는 누적 소비 * * * * 원 이상. (보상 후 축적)
(3) 쇼핑을 만족시키고 가능한 한 점포에 다른 구매자를 소개하도록 한다.
① 한 번에 500 원 이상 모두 20% 할인 혜택을 받거나 개인 누적 1 ,000 원에 20% 할인 카드를 받을 수 있다는 것을 고객에게 알립니다.
(2) 신규 고객 소개: 신규 고객 소개, 200 원 이상 인수 후 50 원에 상품권 한 장을 추천인에게 보냅니다.
(4) 불규칙 할인
사람들은 모두 어느 정도의 작은 싸구려, 특히 여자를 탐내는 것을 좋아한다. 또한' 개점 1 대 1',' 본점 상품 20% 할인' 전략을 채택할 수 있다
이러한 징후들은 보통 여자의 마음을 사로잡는다.
(5) 일 년에 몇 차례 단기 홍보를 하는데 가격이 10-30 원으로 정해져 인기가 많아요! 그리고 가게에서의 체납금을 저가로 처리해 주세요! 오일절, 11 월 축제, 38 절 등.
여덟. 요약
길의 끝에서, 사람을 말하지 마라, 돼지는 모두 담을 뛰어넘을 것이다. 우리는 앉아서 죽기를 기다릴 수 없다. 호랑이도 가끔 졸기도 하지만, 이번에는 절대 아니다. 길은 우여곡절이고,' 돈' 으로 가는 길은 무한히 밝다. 동지들, 우리는 먹거나 자지 않고 기운을 내서 돈을 번다!
나는 신중하게 추천한다.