1. 가격 협상 준비 단계: 협상이 본격화되기 전에 양측은 시장 가격 이해, 상대방의 요구와 조건 이해 등 준비 작업을 해야 한다. 이 단계에서는 일반적으로 협상에서 결정을 내리기 위해 정보와 데이터를 교환해야 한다.
2. 초기 협상 단계: 가격 협상이 시작된 후 초기 단계에서 양측은 가격 및 기타 상업 조건에 대한 예비 논의를 통해 상대방의 최종선과 자신의 최종선을 결정합니다. 이 단계에서 쌍방은 비교적 적합한 가격 범위를 찾기 위해 통상 몇 차례의 협상을 거행한다.
3. 가격 흥정 단계: 예비 협상이 끝난 후에도 양측이 여전히 의견이 다를 경우 추가 가격 흥정이 필요하다. 이 단계에서 양측은 구체적인 가격과 기타 조항을 심도 있게 논의하여 쌍방이 받아들일 수 있는 해결책을 찾을 것이다.
4. 협의 단계: 쌍방이 가격 등 조항에 합의한 후 정식 계약이나 협의를 체결할 수 있습니다. 합의가 이뤄진 후 쌍방은 계약의 조항과 의무를 이행하여 거래의 원활한 완성을 보장해야 한다.