회사 영업 관리자 업무 요약 1 영업 관리자로서 먼저 자신의 책임을 명확히 해야 합니다. 다음은 영업 관리자라는 직책에 대한 나의 이해입니다.
책임:
1, 회사 관리 제도에 따라 영업부 관리 세칙을 제정하여 본 부서의 업무를 전면적으로 계획하다.
2, 관할 부서와 다른 부서 간의 협력.
3. 영업 전략 및 정책 개발을 주관하여 비즈니스 책임자가 고객을 성공적으로 확장하고 관리할 수 있도록 지원합니다.
4. 완벽한 판매관리제도 제정을 주관하고, 엄격한 상벌 조치를 취한다.
5. 부서 직원의 신용과 성과를 평가하고 내부 인력 배치를 담당합니다.
6. 지불 회수 관리.
7. 판촉 계획 실행 관리.
8. 영업 부서를 확인하고 생성합니다.
9. 판매 비용 예산을 수립하고 비용을 관리합니다.
10. 부서 직원 교육 프로그램 개발, 영업 관리자 양성, 회사 인재 비축.
1 1. 부서의 워크플로우, 효율성 및 성과를 지원, 서비스, 모니터링, 평가 및 장려하고 지속적으로 개선 및 향상시킵니다.
최근 영업부는 인원의 작은 파동을 겪은 뒤 송사장의 정확한 지도 아래 한 지역에서 철수하고 인원을 집중해 한 시장에서 시장네트워크 건설, 우세한 제품 홍보, 행사 자극 시장 등 일련의 일을 벌여 만족스러운 성적을 거두었다. 이제 3 개월 동안 영업부 단계에서 얻은 성적과 문제점을 간단히 요약하고 영업부의 다음 작업에 대한 의견을 제시합니다.
판매 데이터는 성적이 객관적으로 존재하고 문제도 분명히 존재한다는 것을 보여준다. 전반적으로 영업부는 예정된 목표를 향해 꾸준히 전진하고 있다.
그리고 나서, 우리는 이 몇 달 동안의 일을 요약해 보겠습니다.
첫째, 우리는 비교적 안정적인 마케팅 팀을 양성하고 설립하여 시장 운영 과정에 익숙하다.
현재 영업부 직원 *** 1 12 명, 영업원 96 명, 관리원 4 명, 물류원 12 명. 직원들이 처음 회사에 도착했을 때 마케팅 경험은 달랐다. 여러 차례의 시스템 교육과 실제 업무 경험을 통해 직원들은 본직과 관련 일자리 운영 관련 절차에 완전히 익숙해졌다.
영업 사원의 경우 영업 부서는 업무 대상과 업무 수준에 따라 두 단계로 나뉩니다. * * * 영업 담당자와 지역 관리자의 두 가지 수준으로 나뉩니다. 계층 간 분업과 상호 감독은 업무 중점뿐만 아니라 시장 문제의 수시로 출현을 방지하며 협력 보완의 초심을 반영하고 있다.
이 마케팅 팀의 업무는 번거롭고 힘들지만, 회사를 위해 확고한 책임을 다하고, 고객을 위해 세심한 서비스를 하는 사상과 행동을 가지고 있다. 당신은 사료 산업 시장의 세밀한 운영을 위한 새로운 힘이며, 시장을 성공적으로 가동하고 심도 있는 분배를 할 수 있는 인적자원 보장이며, 회사를 한 걸음 더 강하게 할 수 있는 자본이다.
우리는 늦게 시작했지만, 우리는 반드시 앞에서 뛰어야 한다!
나는 회사를 대표하여 너에게 감사한다!
둘째, 팀 응집력 향상과 팀 작전 능력 향상
1, 신입사원이 늘어남에 따라 회사 캠페인과 훈련이 진행됨에 따라 우리는 낯설음에서 친숙으로, 친숙함에서 친밀한 전우로, 긴밀하게 협력하고, 영욕과 함께 회사의 발전에 따라 성장했다.
2. 현지 시장에 영업소팀을 구성해 영업사원과 임원들이 생활상 서로 보살피고, 업무상 서로 협력하고, 소팀의 장점을 활용하고, 신규 및 기존 고객을 목표로 지원하고, 회사를 위해 판도를 넓히고 있습니다.
3. 모두가 온 천하에서 왔기 때문에 처음 회사에 왔을 때 작은 의식이 있었지만, 점차 팀에 통합되면서 작은 사상 작은 의식도 점차 희미해졌다. 모든 사람은 단 하나의 목표만 가지고 있다: 내가 할 수 있는 한 회사를 더 강하게 만들어라!
셋째: 과감하게 탐구하고, 과감하게 시도하고, 끊임없이 새로운 마케팅 모델을 개선하고, 프로그램한다.
1, 모두 서로 다른 기업에서 왔으며, 고유의 마케팅 관념은 개인의 머리 속에 깊이 뿌리박혀 있고, 시장은 힘이 없다. 시장을 만드는 것은 오직 한 글자만 반영된다: 어렵다! 이런 상황에서 영업부는 송사장의 지원을 받아 마케팅 모델을 개혁하려고 노력하며, 몇 차례의 캠페인을 통해 귀중한 경험을 총결하고, 새로운 고객 개발, 기존 고객 유지, 시장 기세를 하나로 모으는 확장 아이디어를 모색해 영업부와 회사 전체의 자랑스러운 전적을 따냈다. (윌리엄 셰익스피어, 윈윈, 독서명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
2. 데모의 소개-대상 리셀러의 방문-캠페인-대상 리셀러를 초청하여 행사에 참여-이벤트 전개-대상 리셀러 개발, 기존 고객 유지, 시장 인지도 향상, 시장 점유율 증가, 주변 영향력 증가
3, 일련의 성공, 영업부 전체 직원의 노력과 불가분의 관계에, 끊임없이 새로운 마케팅 모델을 개선하고, 경쟁 업체가 모방할 수 없도록, 우리가 시장에서 무패의 땅에 서도록 하자!
뭇사람이 땔나무를 줍고 화염이 높다!
넷째, 법은 근거가 있고, 법은 반드시 따라야 하고, 법 집행은 엄격해야 하며, 위반자는 반드시 조사해야 한다.
업무 프로세스가 진행됨에 따라 회사 마케팅 팀 및 판매 계획에 적합한 관리 방법이 초보적으로 수립되었습니다. 모든 방법이 시범 운영되고 있으며, 우리는 끊임없이 업데이트하고 점진적으로 보완할 것이다.
집행력은 영업부의 각종 정책과 규제가 순조롭게 시행된다는 보증이다. 영업부의 관리제도는 이미 영업부에서 발표하였으며, 영업사원이 평소에 일하는 천평을 검사하는 것이며, 영업사원이 평소에 일하는 것을 측정하는 기준이다. 이를 바탕으로,
첫째, 영업부는 "영업 직원 평가 방법" 을 발행하여 다양한 수준의 영업 직원의 업무 우선 순위와 목표를 명확히 합니다. 각각의 구체적인 업무 내용에 대해서도 구체적인 요구를 했다.
둘째, 영업부는' 영업부 업무관리방법' 을 발부하며 영업부에 대한 포지셔닝을 바탕으로 주문 배송 판촉 선물 배송 업무 확장의 기본 사고를 더욱 구체화한다. 상벌이 분명하다. 영업부는 또' 영업부 상벌 조례' 를 내놓아 앞으로의 업무에서' 모든 일에 기준이 있고 모든 일에 보장이 있다' 고 힘써 노력할 것이다.
셋째,' 문제 총화, 자아 향상' 의 내부 소통 메커니즘을 형성했다. 업무에 존재하는 문제를 제때에 발견하고, 마케팅 전략을 조정하고, 영업 사원의 의견을 존중하고, 시장 수요 지향을 바탕으로 생산성을 높입니다.
제도는 표준이고, 집행력은 보장이다!
입덕선은 이미 출항했다. 그것의 안전을 위해, 라이더는 행동해야 한다!
위는 좋아 보이지만, 존재하는 문제는 책상 위에 놓아서는 안 된다. 이것도 나의 심각한 실직이다.
동사 (verb 의 약자)' 삼무' 문제를 해결해야 한다
문제는 돌파구이고, 문제는 출발선이고, 문제는 다음 승리의 기초이자 장벽이다.
1, 투명 프로세스 없음
판매부는 이미 체계적인 관리 제도와 방법을 운영하고 있으며, 월별 업무에 대한 일정과 요구도 있지만, 영업 사원은 제때 보고하는 습관을 형성하지 않고, 일부 사람들만이 구두와 간접보고를 하기 때문에 영업부는 전면적이고 시기적절한 통계, 계획 및 조정을 할 수 없어 일부 지역의 업무, 계획 및 제도의 실행과 효과를 떨어뜨린다.
2, 상호 작용 없음
영업 부서는 계획 및 회계를 총괄하고 있으며, 일선 인력, 물류원, 주관 지도자 3 자 상호 소통은 발전의 내재적 요구와 보장이다. 영업 부서는 언제든지 전략을 조정할 수 있도록 각 지역의 일선 상황을 시기적절하고 포괄적이며 원활하게 이해해야 합니다. 정보를 숨기고 일방적으로 신고하는 어떠한 행위도 전체 발전에 불리하다.
3. 개방적인 마음가짐이 없습니다.
같은 배를 타고 함께 도우니, 사람마다 책임이 있다! 시장 수급 불균형의 압력, 동행분위기의 장애, 객관적 환경의 불편함은 모두 우리의 마케팅 업무에 부정적인 동력을 불러일으켰다. 개방적인 마음, 관용적인 이해 스타일, 적극적이고 개방적인 마음으로 고객과 동료를 대할 수 없다면 우리는 더 나은 발전을 이룰 수 없다. 우리는 다른 업체들이 만연한 것은 서로 해체하고, 남을 비난하고, 소비를 억제하고, 선동하는 나쁜 풍조라는 것을 알고 있다. 자신의 팀 구성과 자신의 진보를 경계해야 하며, 신경 쓸 필요가 없는 사람과 일이 자신의 진보에 영향을 주지 않도록 해야 한다.
양군은 만나고, 용감한 자는 이기고, 지혜로운 자는 만나고, 인격은 이긴다.
4. 계획되지 않은 개발
시장 자원은 한계가 있다, 이것이 우리의 생존 발전의 근본이다. 대상 시장의 경우, 조사 분석을 통해 모든 지역이 전체 발전에 따라 계획적이고 단계적인 발전을 필요로 하는 것은 아니며, 어떤 고객이 적시에 발전해야 하는지, 어떤 고객이 일시적으로 가동할 수 없는 경우, 그 고객은 상호 보완적인 연계가 필요한 것은 아닙니다. 상상하면 효과를 얻을 수 있는 것은 아니다. 객관적인 경제 법칙은 불가침합니다. 심지어 특정 고객이 언제 어떤 전략을 취해야 하는지, 언제 다시 방문할 것인지, 대면 또는 전화로 해야 합니다. 무분별하고 계획되지 않은 반복적인 방문은 고객 자원에 대한 악성 반란으로 이어질 수 있으며, 심지어 부정적인 영향을 미칠 수도 있습니다.
여섯 가지 건의는 참고용으로만 쓰인다.
1, 영업 부서의 역할 및 기능 포지셔닝 재구성.
인터넷을 하면서 판매를 하고 이윤과 지역 브랜드를 창출한다. 단말기 네트워크를 개선하여 제품 판매량과 팀 입소문을 높이다.
2, 확고부동하게 자신의 방식으로 시장을 만들다.
제품이 단말기에 "재고가 있다" 는 것을 보증하는 동시에 제품이 "상품성" 을 보장해야 한다. 우리는 계획, 다단계' 고객 중심' 프로모션을 진행해야 하는데, 상점 판매, 마케팅, 회의 마케팅이 점차 우리 마케팅의 고유 모델을 형성하고 있다. 수로에 물이 있다는 것을 보증해야 할 뿐만 아니라, 물이 흘러나오게 하는' 출구' 도 만들어야 한다.
3, 원칙은 움직일 수 없고, 판매원은 배달원 역할을 할 수 없다.
영업 담당자는 고객의 주문 계획을 사전 예방적으로 교육하여 고객의 요구에 따라 주문형 공급을 제공합니다. 그러나 영업 사원이 고객과 의사 소통이 부족하거나 의사 소통이 제대로 되지 않기 때문에 신규 및 기존 고객에 대한 대금 상환을 받는 경우가 많으며, 상품, 배송, 다음날 수금, 심지어 운반공 역할까지 할 수 있어 생산성을 높일 수 있습니다. 지불 위험 감소 모두들 앞으로의 일에서 적당한 때에 원칙을 고수해 주시기를 바랍니다.
4, 딜러 제품 흐름 제어
많은 영업 사원들은 리셀러의 매매 상황, 제품이 어디에 팔렸는지, 왜 사고를 추적할 수 없는지 자주 주시하고 있다. 따라서 향후 업무에서 영업 부서는 영업 직원이 리셀러의 제품 흐름에 대한 통제를 강화하여 판매 계획의 정확성을 보장할 수 있도록 상대 표를 작성합니다.
5. 신규 고객 개발에 대한 인식은 반드시 한 단계 올라야 한다.
일부 시장에서는 단골 고객이 늘어남에 따라, 영업 담당자는 더 이상 유지할 수 없다고 느끼고 신규 고객을 열 생각은 전혀 없다. 한 시장에서 인터넷 구축은 예상 판매량을 달성하는 가장 중요한 일이다. 시장 네트워크가 이상화되지 않는 한 건전한 네트워크를 구축하고 새로운 고객을 지속적으로 개발할 생각이 있어야 한다.
6, 목표 달성률 향상
몇 달 동안 아무도 예정된 판매 목표를 달성할 수 없었다. 우선, 나의 직무상 과실이다. 앞으로 판매 목표를 세울 때 여러분과 많이 소통할 것입니다. 하지만 당신과 소통한 후 설정한 판매 목표는 반드시 완수해야 합니다. 그렇지 않으면 영업 담당자부터 지역 관리자, 영업 관리자까지 공동 벌금이 부과된다.
일곱. 요약
"시장은 최악의 감독이다. 경기는 워밍업하기 전에 이미 시작되었다. 경기 결과의 상당 부분은 우리의 이해와 주관적 능동성에 있다.
동시에 시장도 최고의 감독이다. 그것은 우리에게 훈련 없이 기술과 발전 기회를 가르칠 수 있다. 관건은 시장 참가자들의 안목이 장기적인지, 인품이 시련을 견딜 수 있는지 여부이다. ""
우리는 충분한 시장 맷돌을 경험했다. 나는 우리의 공동 노력을 통해 시장을 움직이는' 지렛대' 를 구축하고 마케팅 관성을 풀어주는' 잠재력' 을 만들어' 주먹' 에너지를 형성할 것이라고 굳게 믿는다. 언젠가는 판매부의 노력이 더 많은 판매상들을 끌어들여 우리 제품을 경영하고, 더 많은 농민들이 우리 제품을 사용하게 되기를 바랍니다! 우리는 현재 업종이 약한 상황에서 반드시 공헌을 할 것이다!
우리는 지금 확실히 매우 어렵지만, 우리는 영원히 가난하지 않을 것이다. 왜냐하면 우리는 예측할 수 있는 미래가 있기 때문이다!
감사합니다
회사 영업 관리자 업무 요약: 2 20xx 년은 회사 판매량이 가장 높은 해입니다. 각 항목의 업무가 전례 없는 향상을 얻어 종합 실력이 크게 향상되었다. 모든 직원과 각급 지도자들이 단결하여 열심히 일하고, 헌신적으로 헌신하고, 열심히 노력하고, 땀을 흘린 결과이다. 더 중요한 것은 그룹 회사가 실용적이고 진취적이며 개척된 영업 팀을 보유하고 있어 회사의 빠른 발전에 지울 수 없는 공헌을 했다는 것입니다. 반년 수습기간이 지나면, 나는 정식으로 판매회사라는 대가족의 일원이 될 수 있게 되었고, 기쁨은 말로 표현할 수 없었다.
지난 한 해 동안의 일을 돌이켜 보면, 나는 진취심이 강하고, 직업에 충실하며, 직무를 다하고, 각급 지도자와 사이좋게 지내는 것을 발견했다. 연말이 다가오니, 나는 내 일을 되돌아볼 필요가 있다. 그 목적은 교훈을 배우고, 자신을 향상시키고, 자신의 일을 더 잘 할 수 있게 하고, 자신감과 결심이 새해에 일을 더 잘 할 수 있도록 하는 것이다.
첫째, 판매 개요:
Xx 년 말까지 65438+2 월 3 1, 저는 28 명의 고객을 담당하고 있습니다. 하반기 임무 xx 톤, 실제 판매량 _ _ _ _ _ _ _ 톤, 목표 _ _ _ _ _%. 연간 판매: _ _ _ _ _ _ _ _ _ 위안 (운송비 포함: _ _ _ _ _ _ _ _), 자금 회수: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
둘째, 특정 직무 수행:
1. 인턴 기간: 20xx 1-6 월.
1) 관리 회사는 13 명의 고객이 있으며 월 출하량은 150t-250t 에서 다양합니다. 반년 동안의 교육과 임지배인의 지도 끝에, 나는 출하와 고객 소통에 완전히 대처할 수 있다. 상반기에 네 차례의 고객 불만을 처리하고, 기본적으로 반품 절차를 배웠으며, 나중에 독립적으로 조작하고 처리할 수 있다.
2) 매월 제때에 신규 고객이 개발한 통계명세서와 업무총결산을 완료하고, 6 월에는 일간지제를 실시한다.
3) CRM 시스템을 시작합니다.
4) 60 개 고객에게 샘플을 보내 피드백 시범 상황을 적시에 추적하지만, 이 고객들은 규모가 작으며 대부분 전화로 샘플을 요구하고 있으며, 일부 접촉한 지 6 개월 후 소량의 주문 (예: 양시원, 코량) 만 있어 개발이 유지 보수보다 어렵다는 것을 알 수 있다. 40 명의 신규 고객을 성공적으로 개발했지만 포인트 수가 적고 고객군 구매도 불안정하다.
5) R&D 부문의 신제품을 개발하여 시장을 찾는다: GMT 사선과 중알칼리 SMC 사선; 변압기와 위생 세제 시장을 조사하다.
2. 임무 계약 기간: xx 년 7 월 -65438+2 월.
하반기에 우리는 화동지역에 가입하여 정식으로 우리의 업무를 시작했다. 닝보산천, 삼방전력, 절강덕신 등 고객이 총 매출의 70% 를 차지한다. 좋은 서비스 추적을 보장하기 위해 우리는 품질 분쟁, 불만, 불만, 반품 등의 문제를 제때에 처리하여 고객 만족을 보장합니다. 가능한 신규 고객을 찾을 때, 우리는 온라인 상공업 명부, 전문지 광고, 무역전시회 등을 주로 사용하는 자신만의 길을 형성했다. 연락하기 전에 생산 경영 상황, 현재 입고 채널, 소비, 결제 방법, 핵심 숫자 등을 파악해야 한다. 회사의 동시에 효과적인 추천을 보장할 수 있는 각종 정보를 파악한다. 가능한 한 바이어에게 가까이 다가가 얼굴을 맞대고 소통한다. 신용은 상품을 추천하는 중요한 요소이며, 신용은 거래를 촉진한다. 하반기에 화동막을 개발한 신규 고객은 65,438+00 곳이 넘었고, 그중 단절펠트 성적은 현저하다. 상하이 경기 냉각 설비 (7 톤) 와 상하이 김일냉각 설비 (누적 인도 50 톤 가까이) 개발이 성공해 내년에는 안정적이고 지속적인 공급을 유지할 수 있을 것으로 보인다. 동시에 시장 상황을 주시하고, 신제품 절연자용 에폭시 유리섬유와 마찰재용 단절유리섬유 시장을 심도 있게 이해하고, 상세한 조사 보고서를 완성하고, R&D 부서에 정보를 피드백하여 기본적인 시장 수요 정보를 제공한다. 광저우에 가서 제 11 회 중국 국제 복합 재료 전람회에 참가하여 첫 접촉 전시회에 참가하다. 나는 접대, 협상, 기록, 정보 수집, 요약 등의 임무를 원만하게 완수하고 1 1 회 국제 유리 섬유 연례 회의 고객 준비에 참여하여 고객 초대장 발급, 게스트 통계, 숙박 등을 돕고 협상 기록, 연례 회의를 완성했다 연마를 거쳐 나는 더욱 성숙하고, 업무가 더욱 숙련되고, 신념이 더욱 확고해졌다. 나는 나의 일과 회사에 대해 자신감이 충만하다.
셋. 회사 이벤트:
필수적인 일을 마친 후, 나는 회사에서 조직한 일부 기업 문화 활동에 참여하여 나의 여가 생활을 풍요롭게 할 뿐만 아니라, 나로 하여금 모든 방면에서 향상되었다.
(1) 단체위 업무에 관심이 많아 xx 년 동향시 우수 단원으로 선정됐다.
(2) 회사 추석 파티와 제 1 1 연례회의 사회자로 선출되는 특권을 누렸다.
(3) 회사의 다른 부서가 기업 문화 활동을 수행하도록 돕는다.
(4) 개인의 글쓰기에 대한 관심으로 판매회사' 거석보' 와' 거석통신' 을 통신원으로 삼다. 앞으로의 업무에서 나는 회사와 단위가 맡긴 임무를 진지하게 완수하고 회사 기업 문화의 발전에 나의 공헌을 할 것이다.
넷째, 자기 반성:
Xx 에서의 나의 판매 업무를 돌이켜 보고 고객과 소통하면 회사의 각 부서가 조화를 이룬다. 그러나 사회에 막 들어서면서 경험과 전문 마케팅 지식이 부족하고, 업무에서 주동성이 부족하고, 타인을 지나치게 신뢰하며, 답금이 늦어지고 있다. 제품 공급이 부족한 상황에서 신규 고객 개발에 대한 중시가 부족해 고객 개발 진도가 상대적으로 느리다. 앞으로 일 년 동안, 나는 자신의 결점을 극복하고 양 사장과 경험이 풍부한 다른 옛 동지로부터 배우려고 노력할 것이다. 교훈을 얻기 위해서, 앞으로의 일을 더 잘 할 수 있도록, 나는 다음과 같은 반성을 한다.
1. 자신의 마케팅 지식을 향상시키기 위해 일을 하면서 저장대에서 국제무역 (본과) 을 읽었지만 공부와 일을 처리하는 시간과 마음가짐에서 일의 중심을 가리지 못하고 일에 더 많은 정력을 쏟았다.
2. 업무상으로는 여전히 진지하고 세심하지 못하며, 문자자료에 대한 교정의식이 없다.
3. 일에 대한 열정이 부족하여 아직 작업 분위기에 완전히 녹지 않았다.
4. 회사의 다른 활동에 너무 많이 참여하여 판매의 주의를 분산시켰다.
위의 반영은 일부분에 불과하다. 나의 일은 아직 많은 결점이 있다. 앞으로 나는 교만과 조울함을 끊고 겸손하고 신중한 업무 태도를 유지할 것이다.
동사 (verb 의 약어) xx 연간 작업 계획:
(1) 신규 고객 개발을 강화하고, 인터넷에서 자료를 찾는 데 집중하고, 요약을 정리하고 지역별로 검색한다. 한 줄기의 희망만 있으면 자발적으로 샘플을 보내 제때에 현장에 가서 사용 결과를 추적한다.
(2) 우리 회사가 생산한 짧은 펠트의 품질에 문제가 있어 사오싱 등지의 투명판 산업에 진입하기 어려우므로 내년 제품 품질이 향상되어 내년 작업의 중점 발전 대상이 되기를 바랍니다. 격자천은 큰 시장을 가지고 있지만, 우리의 가격은 너무 높아서 고객이 받아들일 수 없다. 현재 타이산 격자천은 공급이 부족해 가격은 톤당 8200-8600 원이라고 한다. 우리 제품의 품질은 모두 상대보다 우수하지만, 2500-3000 원/톤의 가격 차이는 너무 멀다. 중알칼리 체크 천의 경우 시장 수요가 매우 커서, 이 고객들은 대부분 우리 실을 사용하여 시장에 진입하기 쉽지만, 가격 문제는 전제이다.
(3) 내년 10 만 톤의 무알칼리 가마가 점화됨에 따라 화동, 해닝천성, 하이레드, 성여단인 토공 그릴 시장이 성장점이 될 것이다.
(4) 절강덕신은 내년에 동향으로 이전하여 3 개의 감기 설비를 추가하며, 일부 전산중 알칼리사 파이프로 중염기사 수요가 증가할 것으로 예상된다.
(5) 중염기망포용 망사, xx 의 구매점은 산천, 김위, 대련 신동방이지만 xx 가격이 오르면서 상반기에는 판매가 없을 것으로 예상된다.
(6) 중알칼리 파이프 시장의 경우 중국, 화성, 삼자 전력은 가격 조정에 따라 구매량을 줄일 것이다. 하반기에 청두에서 4 만 톤의 불을 붙인 후에야 정상적으로 작동할 수 있다.
위의 분석에 따르면, xx 상반기에 내가 맡은 지역 압력은 매우 크다. 혹독한 상황에서 기존 고객만 유지한다면 불가능할 것이므로 신규 고객 개발이 최우선 과제다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 그러나 근무 시간이 짧고 경험이 부족해 자신의 노력 외에 지도자의 지지와 도움을 받기를 바란다.