그의 분류가 너무 많아서, 나는 타자를 치기에는 너무 게으르고, 기성된 인터넷 자료도 참고할 수 없다. 상해 인민출판사가 출판한' 전람개론' 을 살펴보시기 바랍니다. 이 안에는 전시의 세분화가 자세히 설명되어 있습니다.
다음 정보가 당신에게 유용하길 바랍니다.
1. 컨벤션 및 전시 산업의 역할과 중국에서의 현상 유지
컨벤션 및 전시 산업은 컨벤션 및 전시 산업의 일반적인 용어입니다. 오늘날, 컨벤션 및 전시 산업은 일종의 경제 형태를 형성했습니다-즉, 컨벤션 및 전시 산업을 지원하고, 다양한 전시, 박람회 및 국제 회의를 개최하여 정보 교환을위한 플랫폼을 제공하고, 무역 달성을 촉진하며, 컨벤션 및 전시 산업의 부수적 인 효과를 사용하여 교통, 케이터링, 관광, 호텔, 광고 및 인쇄를 촉진합니다.
전시회를 개최함으로써 도시는 부대 시설 건설을 보완하고, 모든 전시상과 관람객들에게 도시의 경제 수준, 문화적 특징, 이미지를 전시하며, 도시의 영향력과 국제적 지위를 높일 수 있다. 한편, 전시회는 그 특유의 직접성과 집중성으로 중외무역상들에게 좋은 교류 협력 플랫폼을 제공하여 무역 달성에 유리하여 막대한 경제적 효과를 가져왔다. 컨벤션 및 전시 산업은 또한 고용 수준을 향상시킬 수 있습니다. 홍콩의 통계에 따르면 전시업은 65,438+000m2 의 전시장 면적당 65,438+000 개의 일자리를 창출할 수 있다. 컨벤션 및 전시 산업으로 유명한 독일 도시 하노버에서는 컨벤션 및 전시 산업 종사자 수가 3 분의 2 이상을 차지합니다. 컨벤션 및 전시 산업의 거대한 연대 효과는 관련 산업의 발전을 이끌 수있을뿐만 아니라 컨벤션 및 전시 장소의 포괄적 인 힘을 향상시킬 수 있습니다.
중국의 컨벤션 및 전시 산업은 1980 년대와 1920 년대까지 늦게 시작되었지만, 개발은 매우 빠르며 연평균 20% 증가했습니다. 2002 년까지 전시장 수는 2400 개, 전시장 수는 150 여 개에 달했다. 2002 년 전국 컨벤션 총수입은 70 억이 넘었고, 관련 경제수입은 700 억에서 100 억원에 달했다. 그러나, 우리 나라 전시업에는 심각한 부족이 있다. 예를 들면 전시 규모가 작고, 반복 전시가 심각하며, 명확한 주제와 포지셔닝이 부족하고, 영향력이 있는 전시 브랜드가 적고, 관리가 무질서하고, 서비스 품질이 떨어지고, 전시업 시장화 수준이 낮고, 마케팅 이념이 부족하고, 실력이 있는 전시회사가 적고, 전시업 잠재력이 크다.
지역 분포의 관점에서 베이징, 상하이, 광저우, 대련, 우한, 하얼빈, 청두 등 도시의 컨벤션 및 전시 산업은 이미 규모를 갖추고 있으며 발전 추세가 양호하다. 머지않아 상하이를 선두로 하는 창강 삼각주, 광저우, 홍콩을 선두로 하는 주강 삼각주의 전시업 경쟁이 특히 치열할 것이다. 상해가 끊임없이 상승하는 국제경제지위와 20 10 상하이엑스포 유치에 성공할 수 있는 기회는 상하이 컨벤션 전시업에 막대한 발전 공간을 부여할 것이다. CEPA 의 서명으로 홍콩의 컨벤션 및 전시 산업은 먼저 광동 컨벤션 및 전시 산업과의 통합을 실현할 것이며, 성숙한 운영 경험, 국제화 및 소프트웨어 서비스로 인해 주강 삼각주의 컨벤션 및 전시 산업은 단기간에 약간 승리 할 것입니다. 동시에 국제 컨벤션 및 전시 산업의 참여는 중국 컨벤션 및 전시 산업의 경쟁과 균형에 무게를 더할 것입니다. 그러나 어쨌든, 이것은 중국 컨벤션 전시업이 시장화로 나아가는 유일한 길이다. 우리의 전시회사, 컨설팅회사, 전파회사, 광고회사에게는 전시장 소유자와 전시주최자로서의 정기업을 실현하는 것이 기회이자 도전이다. 따라서 컨벤션 및 전시 산업의 마케팅 커뮤니케이션 전략을 탐구하는 것이 필수적입니다.
둘째, 컨벤션 및 전시 산업 마케팅 전략 분석
우선 시장 조사와 포지셔닝 전략이 있어야 한다. 시장 조사는 성공적인 전람회를 개최하는 데 필수적이지만 중국에서는 매우 부족하다. 국제적으로 유명한 전시회에 비해 국내 많은 전시회는 명확한 포지셔닝이 부족하고, 얼렁뚱땅, 반복적인 전시, 주제가 모호하다. 참가 종목을 확정하기 전에 심도 있는 시장 조사가 필요하다. 한편으로는 전시 수요가 있는 전시상들이고, 다른 한편으로는 이 전시회를 아는 사람들이' 매매' 의 결합을 찾아 경쟁자가 약한 미충족시장에 집중하는 것이다. 동시에, 시장 조사도 지역 경제와 지리적 우세를 이해하여 전시회에 충분히 봉사해야 한다. 시장 정보 파악을 바탕으로 전시회의 위치, 종합전시로 갈까, 전문전시로로 갈까. 종합전시로는 각 업종과 국내외 무역을 결합한 거래회, 박람회 또는 대형 국제회의를 말한다. 전문 전시회는 특정 업종이나 산업에 기반한 거래회, 박람회 또는 대형 회의를 말한다. 전자는 광교회를 예로 들자면, 구호는' 광교회에 오면 중국의 수출 상품 대부분을 찾을 수 있다' 는 것이다. 후자는 고회와 닝보 중국 국제남장전을 예로 들자면, 하나는 하이테크 제품 전시회이고, 다른 하나는 더 명확하게 세분화된다. 그러나, 종합성에서 전문화로 발전하는 것은 이미 국제 컨벤션 전시업의 대세가 되었다. 캔톤 페어가 이러한 추세에 대한 대응이 될지 궁금합니다.
둘째, 전시 브랜드 구축에 주력해야 한다. 중국 컨벤션 및 전시 산업은 브랜드 인식이 부족하고, 컨벤션 및 전시 기업은 고르지 않으며, 무질서한 경쟁은 전체 산업의 비효율성과 악순환을 가져옵니다. 업계는 브랜드 기업과 브랜드 전시회가 부족하고 지도자가 부족하다. 상해를 예로 들다. 올해 상하이에는 300 여 개의 국제 전시회가 있다. 단 두 달 남짓한 여름 방학에는 세 차례의 어린이 만화 전시회가 있었다. 롤오버가 가까워지고, 주제가 반복되어, 매번 전시 규모가 올라가지 않고, 효과도 할인한다. 전시상들은 수많은 징집 편지에 어찌할 바를 몰라 누구를 믿어야 할지 모르겠다. 외국에서는 다년간의 시장 경쟁을 거쳐 우승열퇴를 이루었고, 하노웨이 공업 박람회, 쾰른 국제박람회, 프랑크푸르트 국제박람회 등 많은 브랜드 전시회를 만들었다. 많은 우수한 브랜드 전시 회사들은 여성, 가정용품, 잔디밭, 농장용품 전시회를 전문으로 하는 미국의 샬롯 전시회와 같은 독자적인 분야를 가지고 있습니다. Weathersfield 전시회는 주로 꽃, 선물, 야외 스포츠용품 전시회에 종사한다. 중국은 반드시 국제적으로 유명한 전시회사의 브랜드 건설 방법을 참고하여 전문화, 국제화, 규모화의 길을 걸어야 한다.
셋째, 서비스 마케팅에 중점을 둡니다. 서비스는 컨벤션 및 전시 산업의 삶과 기초입니다. 일류 서비스 없이는 일류 전시회가 있을 수 없다. 따라서 좋은 서비스 의식은 입항, 전시 초청, 전시회가 끝나는 전 과정을 거쳐야 한다. 특히 전시 전에 정보를 발표하여 전시상들이 전시 부스의 배치와 전시 기업의 광고 홍보를 잘 할 수 있도록 돕는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전시회명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전시회명언) 전시장에 각종 컨설팅 서비스를 설치하는데, 일부 전시상들은 재무, 법률, 회계 등의 문제를 만나 전시 효과에 영향을 미친다. 각종 전시 및 세미나를 개최하고, 정보를 교환하고, 기회를 창출하며, 광교회와 같은 다국적 지정 구매 구역을 설립하기도 합니다. 세관, 상품 검사 녹색 통로를 설립하여 전시상에게 편의를 제공하다. 교통 보험 번역 등의 서비스를 제공하다. 가장 중요하지만 종종 간과되는 점은 전시 후의 후속 서비스이다. 이를 위해서는 전시상과 관람객의 데이터베이스를 구축하고, 회의 후 연락을 유지하고, 그들의 의견과 건의를 이해하고, 향후 개선을 용이하게 해야 한다. 현재 국내 일부 전시 사업자들은 이를 하기가 어렵지만 브랜드 의식과 장기 발전 계획이 있는 기업에게는 매우 중요하다.
넷째, 인터넷 마케팅 전략을 세워야 한다. 전자 상거래가 우세하여, 온라인 전시회는 이미 많은 전시회에 채택되었다. 전시 자체는 집중적이고 실체적이지만, 그 시간과 공간의 한계, 즉 특정 시간에 특정 장소에서 열리는 한계도 결정한다. 그러나, 온라인 전시회의 발전은 이러한 제한을 돌파할 수 있다. 전시회 기간 동안 홈그라운드를 보완하는 것 외에도 전천후, 지역 간, 다국적 전시 환경을 제공하여 각국 무역상들에게 풍부하고 개방적이며 홀로그램의 정보 교류 장소를 제공할 수 있다. 온라인 전시회에서는 원하는 제품 정보를 입력하기만 하면 관련 공급업체 정보가 많이 나옵니다. 물론, 이것은 또한 전시회 운영자들이 온라인 전시회의 시효성을 보장하기 위해 끊임없이 관념과 기술을 갱신해야 한다. 중국의 캔톤 페어를 예로 들어 보겠습니다. 2003 년 봄, 제 93 회 광교회는 전자상거래 건설을 강화했다. 광교회 사이트, 온라인 광교회, 온라인 기계광회는 모두 서비스와 광교회 교역을 촉진하는 사명을 맡고 있으며, 현장 거래의 중요한 보완물이 되어' 결코 막을 내리지 않는 광교회' 로 불린다.
마지막으로, 전시 마케팅은 관광 자원과의 공동 개발에 주의해야 한다. 전시회는 관광과 밀접한 관련이 있으며, 전시 참가자들은 줄곧 관광의 중요한 원천이었다. 싱가포르를 예로 들어 보겠습니다. 싱가포르는 아시아의 유명한 컨벤션 및 전시 센터입니다. 싱가포르에서 전시회와 회의에 참석한 비지니스 방문객은 평균 4 일, 일반 레저 방문객이 많아 평균 65,438 신원+0,200 입니다. 비즈니스와 전시회가 싱가포르 관광업에 가져온 관광수입은 관광총수입의 20% 를 차지한다. 오스트레일리아에서는 특별전 기간 동안 1 인당 (비전시도시에서 온 사람) 이 전시도시에서 약 700 호주 달러를 소비하고, 89% 의 관객이 특별전을 위한 여행 일정을 잡았고, 공개전시에서는 각각 전시도시에서 약 346 호주 달러를 소비하고 80% 의 관객이 특별전을 위한 여행 일정을 마련했다. 동시에 전시구 관광자원 개발은 전시의 성공에도 중요한 역할을 한다. 상하이 관광박람회 대표단과 하노버 박람회 적자의 원인에 대해 이야기하면서 하노버 박람회 여행과 매표소 주임인 Walter Krom Becky 씨는 "처음부터 하노버 박람회는 전시에만 집중했고, 여행과 결합하는 방법, 관광객을 유치하는 방법, 어떤 중요한 위치에서 판매를 촉진하고 관광객을 유치하는 방법, 주변 관광지와 대형 광고를 결합하여 세계에 전시하는 방법을 고려하지 않았다" 고 말했다. 전시와 관광자원의 결합을 어떻게 실현하고, 어떻게 관광자원을 이용하여 전시의 성공을 촉진할 것인가는 사고와 실천할 만한 문제이다.
셋째, 컨벤션 및 전시 산업 커뮤니케이션 전략 분석
전시업의 발전 과정에서 정보 전파와 광고는 필수적이다. 그래야 전시업의 기능을 실현하고, 전시회의 인지도를 높이고, 영향력을 확대할 수 있다. 밀러 프리먼과 리드 그룹과 같은 세계적으로 유명한 무역전람사는 모두 세계적으로 유명한 상업출판사를 운영하고 있다. 이들은 전시와 급성장하는 상업 사이트에 수백 종의 전문 저널지를 보유하고 있으며, 자신의 홍보 수단으로 강력한 경쟁 우위와 조건을 갖추게 됐다. 물론 외국 컨벤션 및 전시 산업은 오랜 역사를 가지고 있습니다. 독일의 경우, 150 여 년 동안 그들의 산업 구조는 상당히 최적화되었으며, 업계 운영 경험도 상당히 성숙해서 하루아침에 형성된 것이 아니다. 따라서, 우리는 자신의 조건을 이용하여 외국의 경험을 참고할 수 있으며, 효과적인 전시업 마케팅 전파 전략을 탐구할 수 있다.
우선 원고, 정기 간행물, 컨벤션 사이트의 홍보 기능을 충분히 발휘하는데, 이것들은 모두 전시 업계 자체의 홍보 도구이다. 응모 서신의 정보는 분명하고, 가능한 전시회의 특징을 두드러지게 해야 한다. 서신을 통해 공급업체, 상가 또는 관계자에게 직접 보내는 것 외에도 인터넷, 잡지, 신문 등 매체에 게재할 수 있습니다. 초청장을 발표하는 과정에서 무역협회와 정부 관련 부서 (예: 무역촉진회 등 군전 주도 단위의 중요한 지위에 주의해야 한다. 이 정기 간행물은 주로 전시에 참가하는 전시상과 투자자의 명단과 그들의 제품에 대한 소개이다. 물론 전시회에 참가하는 공급자 소개도 있을 것이고, 전문 페이지도 설치해 상가를 광고할 것이다. 일반적으로 전시회 전후에 전시상이나 관람객에게 무료로 나눠주므로 나중에 연락할 수 있습니다. 그래서 정기 간행물은 전시 실력을 구현하는 데 큰 역할을 하므로 주의가 필요하다. 현재 전자 시디판 잡지는 더욱 편리하고 선진적인 방법으로 정보를 휴대하고 있다. 전시회 사이트는 외부 세계가 전시회를 이해하는 가장 중요한 홍보 도구이다. 그것의 주요 특징은 정보량이 많고, 전파 범위가 광범위하며, 업데이트가 빠르다는 것이다. 전시에 관한 모든 정보는 전시 사이트에서 찾을 수 있다. 따라서 컨벤션 사이트 건설을 중시하고 매력과 권위를 강화하는 것은 컨벤션 산업의 발전에 큰 도움이 된다. 전시회는 자신의 사이트 홍보 업무를 보완해야 하며, 관련 사이트에서 홍보력을 높이거나 우호적인 링크를 채택할 수 있다.
둘째, 뉴스 효과를 잘 활용한다. 컨벤션 및 전시 산업은 정보 교환 및 거래 달성에 봉사하며 강력한 사회적 기능을 갖추고 있습니다. 또한 직접성과 집중성, 전시회에 참가하는 사람들의 광범위성은' 사건' 을 일으키기 쉬우므로 많은 언론을 끌어들여 보도할 수 있다. 우리가 매일 접하는 신문, 라디오, 방송국에는 광교회, 고교회, 쿤밍엑스포, 닝보 국제의류박람회, 의우 소품박람회 등 많은 뉴스 보도가 있다. , 그리고 일부 모터쇼, 부동산전 등 업종 전시회는 신문이 따라가거나 논평한다. 만약 우리의 전시업이 자신의 수준을 높이고, 뉴스 효과를 중시하고, 제때에 뉴스를 발표할 수 있다면, 의심할 여지 없이 전시업의 무료인 훌륭한 광고일 것이다.
셋째, 전시회 활동을 이용하여 전파 효과를 높일 계획이다. 특색 있는 전시회 행사를 계획하면 저렴한 비용으로 더 큰 홍보 효과를 얻을 수 있어 전시회의 효율성과 인지도를 높일 수 있다. 이러한 활동은 전시 프로젝트의 구체적인 주제와 관련이 있어야 하며, 전시 참가자의 문화 풍습, 패션 예절, 생활 소비 패턴과 결합될 수도 있다. Bruce Goldwitz 리드 전시회의 그룹 회장은 성공적으로 개최된 스포츠 전시회와 모터쇼를 소개하고, 모터쇼를 개최할 때 고등학생을 위한 기술 대회에 참가했다고 밝혔다. 전문가가 차 안에 작은 고장을 설치하게 한 다음, 학생들이 누가 가장 먼저 문제를 발견할 수 있는지, 우승자가 여행에 상을 받고, 전국 대회에 참가할 수 있는 기회를 갖게 했다. 스포츠 전시회를 개최할 때, 현장에서 진사슴 한 마리를 사용한 다음, 청중에게 육류와 저장고를 올바르게 준비하는 방법을 설명하였다. 미국 남부에 위치한 샬롯 전시회는 잭슨빌에서 열린 여성용품 전시회를 소개하면서 현지 방송국과 합작해 노숙자들을 위한 의류 기부 행사를 기획했다. 전시회에 가서 양복 기부를 사는 사람은 모두 무료로 전시할 수 있다. 전시 전, 기간, 이후 방송국들은 모두 대량의 보도를 했다. 이 광고들은 돈으로 살 수 없는 행사로, 전시의 생명력을 높이고 전시의 영향력을 높이는 데 중요한 의의가 있다.
넷째, 미디어 광고. 미디어 광고는 컨벤션 및 전시 산업에도 적용되므로 컨벤션 운영자는 방송, TV, 신문, 저널 잡지 및 야외 미디어를 최대한 활용하여 광고를 진행해야 합니다. 필자는 2003 년 10 월 22 일부터 2003 년 10 월 22 일까지의' 중국 관광보',' 양성석간',' 신민 석간지' 를 조사해 각각/KLOC 가 있는 것으로 밝혀졌다 다른 두 신문에 실린 전시회는 금속, 도자기, 서비스, 관광, 교육, 건축 장식, 전자 제품, 미디어, 농업, 미용 화장품, 예술, 동식물 생태 등 각 업종의 전시회, 박람회, 최고봉 포럼, 국제회의와 관련이 있다. 중국의 컨벤션 및 전시 광고는 이미 처음 시작되었지만 여전히 결함이 있다고 할 수 있습니다. 한편 광고 내용은 비교적 간단하고 공식적이며, 어휘는 천편일률적이다. 한편, 미디어 선택은 신문, 전문지 위주, 방송, 텔레비전, 야외 등 기타 미디어 활용률이 높지 않다. 이는 전시업계의 업계 특성과 관련이 있을 수 있다 사실 이 조각의 발전은 우리 광고회사에게도 아주 맛있는' 케이크' 이다.
마지막으로, 컨벤션 및 전시 업계의 광고도 관광 프로모션과의 통합에주의를 기울여야합니다. 전시와 관광의 연계는 이미 소개된 바 있다. 광고의 구체적 시행에 있어서 필자는 두 가지 길이 갈 수 있다고 생각한다. 첫째, 한 지역의 전시와 관광 프로그램을 실제로 결합하고, 홍보도 양자의 결합을 중시하고, 두 가지 자원을 서로 끌어들이게 하여, 그 결과 전체가 부분의 합계보다 크다는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 여행명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 여행명언) 두 번째는 따로 진행하는 것이다. 하지만 전시회 홍보는 현지 관광자원의 풍부함과 흡인력을 소개하고, 관광사업 홍보도 해당 지역에서 전시회를 개최하기에 적합한 분위기를 조성하는 데 중점을 두고 있어 서로 보완할 수 있다. 물론, 이것들은 모두 전시와 관광단위나 부문의 협조가 필요하다. 중국 관광보' 2003 년 6 월 5438+065438+ 10 월 2 1 일 보도에 따르면 싱가포르 관광국은 최근 15 만원에 투자할 것이라고 발표했다. 이에 따라 미국, 독일, 영국, 중국, 인도, 말레이시아, 인도네시아, 태국, 호주 등 주요 전시원 시장에서 200 만원을 광고해 싱가포르의' 아시아가 세계적 전시도시 개최에 가장 적합하다' 는 지위를 공고히 하고, 전시상무관광을 통해 싱가포르의 관광수입을 높인다. 홍콩은 또한 홍콩 관광' 즐거움, 사랑 여기' 의 글로벌 광고 캠페인을 선보일 계획이다. 홍콩의 다각화, 다양화 관광 문화 특색을 세계에 선보이며 홍콩 이미지를 공고히 하고 제고하고 관광업과 전시업의 발전을 촉진하는 데 중요한 의의가 있다.
참고 자료:
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