억국동력은 최근 열린' 신동력 20265438+ 억국간 전자상대회 브랜드 세계화 정상회담' 에서 디지털 마케팅 서비스업체인 천하 해외미디어사업부 사장인 양아가 국산 브랜드 출항을 위한 정확한 마케팅 경로를 빗어 정리했다. 신소비재는 자신의' 작고 아름다운' 특성으로 출항 초기에 효과 광고 등 짧고 빠른 마케팅 방식을 통해 사용자의 초상화를 정확하게 잠그고 제품 선택을 유도할 수 있다 그런 다음이 데이터를 기반으로 콘텐츠 마케팅을 강화하고 브랜드 점도를 향상시킵니다. 해외에서 브랜드의 콜드 스타트를 마친 후 장기 배치를 하여 효과적인 성장을 실현하다. Yang Ya 는 새로운 소비자 브랜드가 바다로 나간 후 몇 가지 * * * 도전에 직면하게 될 것이라고 지적했다. 우선 상가가 주로 바다로 나가는 인기 범주 (예: 의류, 3C, 메이크업, 액세서리 등) 를 운영한다면. 이들 범주의 대량의 국경을 넘나드는 판매자들은 이미 강마케팅, 저가의 전략에 의해 선입되었다. 따라서 낙후된 브랜드에 있어서, 어떻게 차별화하는 것이 관건이다. 둘째, 해외 사용자 경험을 보장하기 위해 제품은 긴 반복 주기를 거쳐야 하며 해당 재고, 공급망 및 현금 흐름을 유연하게 통제할 수 있어야 합니다. 또한 세부적인 최적화에서 브랜드의 그래픽, 텍스트, 비디오, 모델은 모두 중국 시장을 위해 설계되었기 때문에 출항 후 해외 다문화에 대해 더욱 정밀하게 조정해야 합니다. 따라서 직접 사용자 데이터를 축적하고 다양화 마케팅 전략을 통해 최초의 팬 기반을 공고히 하는 것은 브랜드 상가가 출항하는 과정에서 해결해야 할 중요한 문제입니다. " Yang Ya 는 말했다. 구체적으로 어떻게 합니까? Yang Ya 는 해외 상인들이 먼저 이전 데이터 수집, 테스트, 필터링, 청소, 해외 사용자 초상화 재정의 등을 통해 제품 및 브랜드를 실제로 받아들일 수 있는 사용자를 파악하는 전략적 방향을 재구성할 수 있다고 제안했습니다. 특정 운영 수준에서는 브랜드를 시장에 출시하고 다양한 콘텐츠를 통해 해당 사람들을 연결하고 사이트 평가, 구매 수, PR 반환 데이터 등과 같은 소셜 채널 데이터 결과를 완전히 청소하고 표시합니다. 그런 다음 사용자를 더 세분화하여 다양한 사용자의 라벨, 이전 쇼핑 주기 및 각 주요 경품/경품에서의 행동을 재조합하여 콘텐츠, 유명인 전략, 해외 홍보 전략을 결합하여 판매 전환 모델을 만듭니다. 둘째, 사용자 모델을 기반으로 스마트 마케팅 서비스 플랫폼과 크리에이티브 AI 시스템을 보완하여 마케팅합니다. 블랙헤드를 예로 들자면, 먼저 해외 브랜드 판매 홈페이지 (즉 독립역) 를 설립하고, 사이트 페이지의 디자인 스타일에서 브랜드 자체의' 어두운 스타일' 을 부각시켜 브랜드 이미지에 대한 사용자의 강한 정체성을 강화하고, 물류 경험과 지불 경험을 포함한 웹 사이트 사용 경험을 지속적으로 업그레이드해 운영 수단과 함께 사용자 충성도를 유지하고 확대한다. 셋째, 양질의 콘텐츠를 지속적으로 출력합니다. 양아는 과거 상인들이 채널 배당금, 운영 방식, 프레젠테이션 형식의 최적화에 관심을 기울였지만, 현 단계에서도 창의적인 내용의 생산과 수출에 주의를 기울여야 한다고 지적했다. "현재 트래픽 비용은 점점 더 높아지고 있습니다. 만약 당신이 창의적인 내용을 잘 하지 못한다면, 당신의 CPM 은 비싸고 광고 수익률도 높지 않습니다. " 이에 따르면 창의적인 내용은 대략' 영웅콘텐츠',' 집합콘텐츠',' 일상콘텐츠' 의 세 가지 형식으로 나눌 수 있어 함께 운영해야 한다고 소개했다. 블랙헤드를 예로 들자면, 그 일상 내용은 주로 브랜드 디자인을 형성하는 것이다. 컨버전스 콘텐츠는 브랜드 음조와 팬 특성에 초점을 맞추고 온라인 펑크 콘서트, 지구의 날, 세계 테러의 날 등 다양한 오프라인 활동을 수행합니다. 영웅 콘텐츠는 주로 북미의 일부 소규모 거리 브랜드의 공동 판매에 집중하여 사용자 관객을 확대하는 데 주력하고 있습니다. Yang Ya 는 또한 "브랜드 구축" 과 "판매 집중" 이 서로의 관계가 아니라 상호 성취라고 강조했다. "새로운 소비 브랜드는 이전 판매 모델과 다르지만 브랜드를 만든다고 해서 상가가 배가 고프다는 뜻은 아니다. 특히 초창기의 신형 소비재 회사에는 현금 흐름의 건강이 매우 중요하다. " 그녀는 말했다.