요구르트 브랜드의 창시자로서 나는 전국에 100 여개 점포를 베꼈다. 한 사람이 모든 일을 할 수 있도록 나의 상인 경험을 공유해 보겠습니다.
다음은 브랜드 IP 구축, 배수, 잠재 고객 접촉, 협상, 실사조사, 계약, 후속 서비스 등 가맹업 전문가의 업무 종합 분석입니다.
첫째, 브랜드 IP 구축 및 배수
1, 브랜드 IP 모델링
브랜드 문화, 핵심 가치 및 시장 포지셔닝에 대한 심층적 인 연구를 통해 브랜드 IP 가 브랜드 아이디어와 매우 일치하는지 확인하십시오.
독특한 브랜드 로고, 슬로건, 시각적 인식 시스템 등을 설계하다. 독특한 브랜드 인상을 형성하다.
2. 배수 전략
자체 미디어 플랫폼, 검색 엔진, 컨텐츠 마케팅, 광고 등을 포함한 멀티 채널 배수 전략을 개발합니다.
대상 고객을 정확하게 포지셔닝하고 데이터 분석 및 시장 조사를 통해 배수 전략의 효율성을 보장합니다.
대형 브랜드의 경우 어떤 배수 전략이라도 가능합니다. 결국 브랜드 인지도가 높기 때문입니다. 작은 브랜드에 있어서, 초기에 너무 많은 광고를 투입할 필요가 없었다. 고객이 본다고 해서 반드시 당신을 인정하는 것은 아니지만, 브랜드 IP 를 통해 산업 건화물 콘텐츠를 지속적으로 공유하여 더 많은 고객의 인정을 받을 수 있습니다.
둘째, 잠재 고객 접촉 및 예비 커뮤니케이션
1, 고객 필터링
자금력, 업계 경험, 시장 잠재력 등과 같은 명확한 고객 필터링 기준을 설정합니다.
다양한 채널을 통해 네트워크 플랫폼, 전시회, 산업 활동 등과 같은 잠재 고객 정보를 수집합니다.
잠재 고객에 대한 예비 평가를 실시하여 가입 자격을 갖춘 고객을 선별하다.
2. 예비 커뮤니케이션
잠재 고객과 사전 예방적으로 연락하고, 브랜드와 제품을 소개하고, 그들의 요구와 의구심을 이해하다.
상세한 가맹 브로셔, 성공 사례 등을 제공하여 브랜드에 대한 고객의 신뢰를 높입니다.
고객의 질문에 답하고 전문적인 조언과 의견을 제공하여 고객이 브랜드와 시장을 더 잘 이해할 수 있도록 지원합니다.
셋째, 심층적 인 협상과 실사
1, 심층 협상
잠재 고객과의 심층 대면 회담을 통해 가입 조건, 협력 방식, 정책 지원 등을 상세히 논의합니다.
브랜드의 장점과 시장 전망을 전시하여 고객의 가맹 의지를 높이다.
고객의 요구와 시장 상황에 따라 개인화된 가입 방안을 제공하다.
2. 고객 조사
잠재 고객의 업무 능력, 재무 상태, 시장 경험에 대한 종합적인 실사를 실시합니다.
고객의 가입 의지와 협력 태도를 평가하여 쌍방의 협력이 순조롭게 이루어지도록 보장하다.
조사 결과에 따르면 고객을 종합적으로 평가해 가맹상이 되기에 적합한지 판단했다.
넷. 계약 서명 및 후속 서비스
1, 계약 체결
상세한 프랜차이즈 계약을 제정하여 쌍방의 권리와 의무를 명확히 하다.
계약 조항이 합법적으로 준수되고 업계 표준 및 회사 정책을 준수하는지 확인합니다.
쌍방이 계약 조항에 합의한 후, 정식으로 프랜차이즈 계약을 체결하고 관련 비용을 지불한다.
2. 후속 서비스
가맹상에게 제품 지식, 판매 기술, 점포 관리 등을 포함한 종합적인 교육 지원을 제공합니다.
가맹상에게 정기적인 운영 지침과 시장 분석을 제공하여 가맹상이 더 나은 업무를 발전시킬 수 있도록 돕습니다.
가맹점의 문제와 피드백을 적시에 처리하고 양질의 애프터서비스를 제공하여 고객 만족과 충성도를 확보합니다.
동사 (verb 의 약어) 는 지속적으로 배우고 향상시킵니다.
상인 전문가로서, 너는 끊임없이 공부하고 자신의 전문 능력을 향상시킬 필요가 있다. 여기에는 시장 동향 이해, 업계 동향 파악, 새로운 마케팅 전략 및 기술 학습 등이 포함됩니다. 또한 동료 및 업계 전문가와 긴밀하게 연락하고, 경험과 지식을 공유하고, 종합적인 자질과 경쟁력을 지속적으로 개선해야 합니다.
간단히 말해서, 가맹상인 전문가로서 브랜드 IP 구축, 배수, 고객 연락, 협상, 실사, 계약, 후속 서비스 등 모든 분야를 독립적으로 완성할 수 있는 포괄적인 전문 지식과 기술이 필요합니다. 지속적인 학습과 능력 향상을 통해 브랜드에 대한 가치를 더 잘 창출하고 개인과 회사의 공동 발전을 이룰 수 있을 것입니다.