기업계획서를 어떻게 쓰는지, 기업이 더 잘 발전하기 위해, 기업계획서를 작성하여 기업의 미래 발전을 상세히 계획한다면, 기업계획서는 어떻게 쓰나요? 이것은 내가 너를 위해 정성껏 준비한 두 편의 모범문이다. 이제 우리가 함께 보자, 너에게 도움이 되었으면 좋겠다.
기업계획서 작성 방법 1
첫째, 마케팅 기회 분석
1, 마케팅 정보 관리, 시장 수요 측정
(1), 마케팅 정보 및 연구
(2), 예측 개요 및 수요 측정
2. 마케팅 환경 평가
(1), 매크로 환경의 요구와 추세를 분석합니다.
(2), 인문 통계 환경, 경제 환경, 자연 환경, 기술 환경, 정치 법률 환경, 사회 문화 환경 등 주요 거시적 환경 요소에 대한 식별 및 대응.
소비자 시장 및 구매 행동을 분석하십시오.
(1), 소비자 구매 행동 패턴
(2) 소비자 구매 행동에 영향을 미치는 주요 요인 (문화적 요인, 사회적 요인, 개인적 요인, 심리적 요인 등). ) 을 참조하십시오
(3), 구매 프로세스 (구매에 참여하는 역할, 구매 행위, 구매 결정의 모든 단계 포함)
4. 공동구매시장과 공동구매행위 분석 (공동구매시장과 소비시장 비교, 공동구매과정 참가자, 기관, 정부시장 포함)
5. 업종과 경쟁사를 분석합니다.
(1), 회사의 경쟁 업체 식별 (업계 경쟁 개념, 시장 경쟁 개념)
(2) 경쟁사를 식별하는 전략.
(3), 경쟁 업체의 목표 결정
(4) 경쟁사의 강점과 약점을 평가합니다.
(5), 경쟁사의 반응 패턴 평가.
(6) 공격 및 회피를 위해 경쟁 업체를 선택하십시오.
(7) 고객 지향과 경쟁 업체 지향 간의 균형.
6. 부문을 결정하고 목표 시장을 선택합니다.
(1), 세그먼트의 계층, 방법 및 절차, 소비자 세그먼트의 기준, 마케팅 세그먼트의 기준 및 유효 세그먼트의 요구 사항을 결정합니다.
(2) 목표 시장의 선택, 부문별 평가, 부문별 선택.
둘째, 마케팅 전략 개발
1, 마케팅 차별화 및 포지셔닝
(1), 제품 차별화, 서비스 차별화, 채널 차별화, 이미지 차별화
(2), 개발 포지셔닝 전략-얼마나 차이가 있는지, 그런 차이를 내놓는다.
(3) 통신 회사 포지셔닝
2. 신제품을 개발하다
(1), 외부 환경 분석 (기회 및 위협 분석) 을 포함한 신제품 개발 과제
(2) 효과적인 조직 배치 및 구조 설계
(3) 마케팅 전략 개발, 비즈니스 분석, 시장 테스트 및 상업화를 포함한 신제품 개발 프로세스를 관리합니다.
3. 라이프 사이클 전략 관리
(1), 제품 수명 주기에는 요구 사항, 기술 수명 주기, 제품 수명 주기의 모든 단계가 포함됩니다.
(2) 제품 수명 주기, 도입 기간, 성장기, 성숙기 및 쇠퇴기의 마케팅 전략, 제품 수명 주기 개념에 대한 요약 및 검토
4. 자기포지셔닝-시장 리더, 도전자, 추종자, 구직자를 위한 마케팅 전략 설계.
(1), 시장 총량 확대, 시장 점유율 보호, 시장 점유율 확대 등 시장 리더 전략.
(2), 시장 도전자 전략, 전략적 목표와 경쟁 업체 결정, 공격 전략 선택, 구체적인 공격 전략 선택.
(3) 시장 추종자 전략
(4), 시장 전략.
글로벌 마케팅 전략을 설계하고 관리하십시오.
(1), 국제시장 진입 여부를 결정합니다.
(2) 어느 시장에 진출할지 결정한다.
(3) 직접수출, 간접수출, 허가무역, 합자직접투자, 국제화과정을 포함한 시장 진입 방법을 결정합니다.
(4), 마케팅 계획에 대한 결정 (4p)
셋째, 마케팅 계획
1. 제품 라인, 브랜드 및 포장을 관리합니다.
(1), 제품군 포트폴리오 결정
(2) 제품 라인 분석, 제품 라인 길이, 제품 라인 현대화, 제품 라인 전문화 및 제품 라인 축소를 포함한 제품 라인 결정.
(3), 브랜드 결정
(4), 포장 및 라벨 결정
2. 가격 전략 및 프로그램을 설계합니다.
(1). 가격책정에는 가격책정 목표 선택, 수요 결정, 비용 견적, 경쟁사 비용, 가격 및 견적 분석, 가격책정 방법 선택, 최종 가격 선택 등이 포함됩니다.
(2), 수정 가격, 지역 가격, 가격 할인 및 혜택, 판촉 가격, 차등 가격, 포트폴리오 가격.
3. 마케팅 채널을 선택하고 관리합니다.
(1), 채널 설계 결정
(2) 채널 관리 결정
(3), 채널 역학
(4) 채널 협력, 갈등 및 경쟁.
4. 통합 마케팅 커뮤니케이션 설계 및 관리 (목표 오디언스 결정, 커뮤니케이션 목표 결정, 설계 정보, 커뮤니케이션 채널 선택, 마케팅 총 예산 편성, 통합 마케팅 커뮤니케이션 관리 및 조정을 포함한 효과적인 커뮤니케이션 개발).
5. 광고, 판촉 및 홍보 관리.
(1) 광고 목표 결정, 광고 예산 결정, 광고 정보 선택, 미디어 의사 결정, 광고 효과 평가를 포함한 광고 계획 개발 및 관리.
(2), 판촉
(c), 공개 * * * 관계
6. 영업 팀 관리
(1), 영업 팀 목표, 영업 팀 전략, 영업 팀 아키텍처, 영업 팀 규모, 영업 팀 보상 등의 영업 팀 설계
(2) 영업 팀 관리 (간판 및 영업 담당자 선택 포함), 영업 담당자 교육, 영업 담당자 감독, 영업 담당자의 노력, 영업 담당자 평가
넷째, 경영 마케팅
1. 마케팅 조직, 마케팅 부서의 진화, 마케팅 부서를 구성하는 방법, 마케팅 부서와 다른 부서와의 관계, 회사 전체의 마케팅 지향 전략 수립
2. 마케팅의 효과를 보장하기 위해 마케팅 실행을 모니터링합니다.
3. 캠페인 통제, 연간 계획 통제, 수익성 통제 및 효율성 통제.
4, 마케팅 부서 정보에 따라 전략적 통제.
중미 합자기업 베이징 라이소프트 전자기술유한공사가 개발한' 천익 파노라마 멀티미디어 교육 시리즈 소프트웨어' 는 XX 년 전면 출시된다. 이 제품의 성공적인 도입을 위해 베이징 지성우방정보컨설팅유한공사 (우방컨설팅회사) 에 마케팅 계획을 의뢰했다. 계획 방안은 교육용 소프트웨어의 시장 환경과 시장 기회를 분석하고 천익 소프트웨어의 대상 시장과 대상 소비자를 대상으로 XX 연간 마케팅 계획을 제시했다.
일찍이 5 월 1999 에서 라이소프트사의 의뢰를 받아 우방 컨설팅은 교육 소프트웨어 채널 시장에 대한 심도 있는 조사와 연구를 진행했다. 본 기획 방안은 사전 조사를 기초로 제품 마케팅 전략과 마케팅 추진 전략을 수립하는 것이다.
사업 계획서를 어떻게 작성합니까? 업무 관리를 강화하여 양질의 규범의 인수 서비스 체계를 구축하다. 핵보험은 보험회사의 경영의 원천이며, 위험통제의 중요한 기초이며, 보험회사의 생존을 위한 기본 보증이다. 이에 따라 20xx 년에는 경영관리에 세심한주의를 기울이고 위험통제능력을 강화할 예정이다.
1. 적시에 감사 업무를 검토하고, 위험 관리 기술 및 가격 체계를 사용하여 보증 위험을 통제하고, 보증률을 결정하고, 보증의 품질을 보장합니다. 회사의 권한을 넘어선 핵보증 업무에 대한 제 1 심을 실시하고, 의견에 서명하고, 비준을 에스컬레이션하여, 그 업무의 엄격한 핵보증을 확보하다.
2. 정보기술 부문 관리를 강화하고 각종 보험업무 처리 플랫폼을 보완하며 전자핵업무처리시스템의 건설과 사용을 통해 완벽한 핵보증기초데이터베이스를 구축하고 관련 보고서와 핵보증분석을 준비한다. 동시에 시장 조사를 잘 하고 중장기 경영 계획을 정기적으로 편성하다.
3. 중대한 표지물 업무와 특수위험업무에 대한 위험평가체계를 수립하고 보완하여 합리적인 위험통제를 확보하고, 동시에 업무의 위험상황에 따라 관련 재보험 또는 재보험 관리 규정을 집행하여 핵보증위험의 합리적인 분산을 보장한다.
4. 핵보험, 핵보증규범을 강화하고, 조항요율제도를 엄격히 집행하고, 새로운 핵심 업무시스템의 운영을 파악하고, 중국지사의 핵보험, 핵보증인에 대한 전면적인 시스템 교육을 실시하고, 종합적인 업무기술과 자질을 제고하고, 회사의 업무 발전을 위한 좋은 보장을 제공한다. 좋은 문장 기록 하기 쉽습니다.
둘째, 고객 서비스 품질을 향상시키고 일류 고객 서비스 플랫폼을 구축합니다.
보험 시장의 경쟁자가 늘어남에 따라 각 보험회사들은 시장 업무에 대한 경쟁을 강화했지만, 보험회사는 유형제품이 아니라 위험이나 벤처 투자를 피하는 서비스에 종사하고 있다. 따라서 고품질의 고객 서비스 플랫폼을 구축하는 것이 매우 중요합니다. 서비스가 보험회사의 핵심 콘텐츠가 되고 핵심 경쟁이 되면 고객 서비스는 독특한 이념을 지닌 서비스 문화가 된다. 20 15 의 노력으로 우리 회사는 이미 시장에서 일정한 몫을 차지하고 있으며 방대한 고객층을 보유하고 있습니다. 비즈니스가 계속 발전함에 따라 고객 서비스의 중요성이 특히 두드러질 것입니다. 이에 따라 20 15 년 동안 중연은 고객 서비스를 엄격하게 규제하고 일류 고객 서비스 관리 플랫폼을 사용 및 구현할 예정입니다.
1. 음성 서비스 시스템 구축 및 개선, 핫라인 홍보 강화, 다양한 형태의 핫라인 홍보, 많은 고객이 회사 음성 서비스 시스템의 강력한 지원 기능을 충분히 이해할 수 있도록 하여 시장 경쟁력을 높이고 고객 만족도를 극대화합니다.
2. 고객 서비스 직원의 훈련을 강화하고 고객 서비스 직원의 종합적인 기술과 자질을 제고하며' 열정, 주도면밀, 품질, 효율성' 의 서비스 취지를 엄격히 따르고' 적극적, 신속성, 정확성, 합리적' 원칙을 고수하며 직무 역할과 업무 운영 절차에 엄격히 따라 접수, 접수
3. 센터 지사를 중심으로 전임 및 아르바이트 지사를 설립하여 전 지역을 포괄한다. 중국 지사는 초기에 3 명의 전임 조사정손실인원을 설치하고, 동시에 비전문인원 조사와 함께 중국 지사 업무 인원의 전반적인 자질을 향상시키고, 조사 정손해배상 품질을 효과적으로 높여 정확하고, 정손해가 합리적이며, 클레임이 빠른 것을 실현할 것이다.
4.20xx 년 전 15 마케팅 서비스 및 YY 마케팅 서비스 확장을 완료했습니다. 이에 따라 전 지역 서비스망 건설은 기본적으로 완벽하여 회사 고객에게 효율적이고 편리한 보험 애프터서비스를 제공한다.
3. 업무 발전을 가속화하고, 시장 점유율을 높이고, 더 크고 강한 회사 보험 브랜드를 만듭니다.
20xx 보험료 65,438+0,565,438+0.5 만원의 소득으로 계산하면 각종 보험 비율은 각각 자동차 보험 85%, 비차보험 65,438+00%, 인신보험 5% 입니다. 20xx 센터 지점 회사는 연간 보험료 수입 65,438+0,565,438+0.50,000 위안, 각종 보험 비율 계획은 자동차 보험 75%, 비차보험 65,438+0.5%, 인신보험 65,438% 를 실현하는 사업 개발 계획을 세웠다 계획의 실현은 다음과 같은 방면에서 완성될 것이다.
1 .. 자동차 보험은 우리 업무의 우선 순위입니다. 따라서, 자동차 보험 업무를 대대적으로 발전시키고, 회사의 자동차 보험 우세를 발휘하고, 자동차 보험 업무 공방전을 잘 하는 것은 여전히 우리의 업무 중점이다. 20 15 년, 자동차 보험 업무는 단골 고객을 공고히 하고, 신규 고객을 확보하며, 차량대 업무와 신차 업무를 중점적으로 발전시켜 자동차 보험 업무를 새로운 차원으로 끌어올려야 한다.
2. 비차보험전시업을 잘 하고, 일부 중대형 기업을 방문하고, 이익이 좋고, 위험도가 낮은 기업에 대한 홍보에 초점을 맞추고, 기업과 좋은 관계를 맺고, 재산, 인력, 차량 패키지 보증을 쟁취하고, 비차보험 혜택의 시장 개척을 잘해야 하며, 20 15 년에 비차를 형성하려고 노력해야 한다
3. 은행과의 대리 업무를 적극적으로 잘 합니다. 20xx 년 10 월, 적극적인 노력을 거쳐 우리 회사는 이미 중국은행, 중국건설은행, 중국공상은행, 중국농업은행, 푸젠흥업은행과 겸업대리협력협정을 체결했습니다. 20xx 는 각 주요 은행과의 업무 소통을 집중적으로 강화하여 은행이 중화보험의 브랜드와 장점을 충분히 이해할 수 있도록 하고, 은행의 대행 업무에 대한 지원과 정책 기울기를 높이고, 은행 대행 업무의 새로운 돌파구를 쟁취하고, 회사 보험 구조 조정의 전략적 목표를 달성하기 위해 노력한다.