월별 작업 요약 패러다임 1
졸업한 지 지금까지 현성하 전력유한공사에서 3 개월 남짓 되었다. 현성하전력유한공사라는 대가족에 와서, 나는 무지한 대학 졸업생에서 천천히 현성하전력유한회사의 한 사람으로, 인생 성장의 길에 직장의 지도자와 동료, 특히 스승을 데리고 큰 도움을 주었다. 전력 기업의 교육은 학교의 교육과 다르다. 전력 기업은 안전과 효율성에 더 많은 관심을 기울이고, 개인 기술과 처리 능력에 더 많은 관심을 기울이고 있다. 그래서 직장의 이 3 개월 동안, 나는 더 많은 실용적인 직업 기술을 배웠을 뿐만 아니라, 점차 자신의 처리 능력과 인간관계 능력을 향상시켰다. 어느 정도 진전을 이루었지만 경험과 업무 기술의 부족으로 개선이 필요한 부분이 많다. 다음은 성적, 부족, 미래 개선 조치 등에서 이 3 개월의 일을 총결하였다.
처음 대학에 들어갔을 때, 나는 자신의 업무 기술과 업무 경험의 부족을 깊이 느꼈다. 그래서 나는 학교에서 열심히 공부하는 작풍을 유지했고, 스승님과 동료들의 도움으로 큰 발전을 이루었다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 대학명언) 우리가 처음 입사했을 때, 부서는 신입 사원을 위한 교육 계획을 세웠다. 이전에 발전소에 대한 지식을 실제로 접한 적이 없었기 때문에 예현 발전소의' 운영 절차 지식' 과 온라인 학습을 통해 발전소의 전체 운영 과정에 대한 대략적인 이해를 얻게 되었으며, 실제 운영을 배우면서 교육 프로그램 프로젝트의 임무를 기본적으로 완수했다. 첫 달 연구에서 화전국제' 전력안전운영규정', 화전국제와 현성하전력유한공사, 각종 생산관리제도와 서류를 배워 현발전소의 생산을 배웠다.
프로세스 관리 두 번째 달 연구에서 나는 현발전소의 운행 절차에 따라 현현 발전소의 설비 위치, 발전소 설비의 운영 매개변수 및 제한에 대해 잘 알고 있다. 현발전소 설비의 구조, 기능, 조작 방법 및 주의사항을 파악하다. 모니터링 및 검사 장비 운영에 필요한 요구 사항, 프로젝트, 방법 및 프로세스에 대해 잘 알고 있어야 합니다. 현발전소의 주요 배선 시스템 다이어그램을 파악하여 발전소와 시스템의 배선 작업을 이해하다. 400V 카운티 발전소 전기 배선, 전력 네트워크, 주 부하 및 각 전원 화면 부하의 작동 방식에 익숙합니다. 도면 검토 및 분석에 익숙합니다. 3 개월 동안의 학습에서 전기망 파견과의 소통 방법을 익히고, 서로 예의바르게 통화하고, 업무에서 소통하고, 관련 기록을 잘 작성했다. 동시에 예현 발전소의 일상적인 업무를 장악하였다. 학교에서 나는 보통 수동적으로 공부해서 배운 이론 지식을 실천에 적용하기가 어렵다. 직장에서, 나는 수동적인 학습을 주동적인 학습으로 삼아 기술을 습득하고, 언제든지 배운 지식을 실천에 적용할 수 있어, 타깃과 효율성이 크게 향상되었다. 입사한 지 3 개월 만에 나는 직업 기술 학습에서 진보할 뿐만 아니라 사상적으로도 진보했다.
3 개월 동안 열심히 노력했지만, 여전히 만족스럽지 못한 곳과 부족함이 있다. (아리스토텔레스, 니코마코스 윤리학, 노력명언) 이 3 개월의 주요 임무는 독학으로 자신의 일과 능력을 향상시키는 것이다. 업무 중 가장 큰 결점은 소통과 교류가 부족하고, 회사가 제공하는 자원을 이용하지 않고, 스승, 동료들과 교류하지 않아 학습 효율성이 떨어지게 되고, 시간을 낭비할 뿐만 아니라 불필요한 정력을 소모하는 것이다. 또 다른 단점은 팀에 대한 자신감이 부족하여 팀에서 자신을 충분히 보여줄 수 없고, 자신의 학식이나 재능을 보여줄 수 없다는 것이다. 지금부터 이러한 결점들은 나의 앞으로의 일과 생활에 큰 영향을 미칠 것이므로, 나는 다음과 같은 조치를 취하여 그것들을 보완하고, 나의 결점을 극복하고, 앞으로의 일에서 자신을 높일 것이다.
첫째, 성공한 사람들의 7 가지 효율적인 습관을 배우고, 적극적인 학습을 하는 것은 책에서 배우는 것이 아니라, 경험 많은 지도자와 동료들로부터 배우고, 학습중에 자신의 의사소통 표현 능력을 향상시키고, 직장에서 용감하게 책임을 지고, 용감하게 자신을 과시하는 것이다. 둘째, 조건에 따라 실행 가능한 계획을 세우고, 작업 목표를 문자로 만들고, 스트레스를 학습 동력으로 바꾸고, 자신의 전반적인 기술 수준을 향상시키고, 기술적으로 자신을 소통하고 전시한다. 마지막으로 의식적으로 자신의 팀 정신을 키우고, 팀 구성원과 소통하고, 의사 소통에서 잘 듣고, 의사 소통에서 배우고, 의사 소통에서 자신을 표현하고 표현하는 법을 배웁니다.
눈 깜짝할 사이에 3 개월이 지났고, 나의 사업도 점차 정상 궤도에 들어섰다. 늙어서 늙어서 배워야 할 것이 아직 많다. 나는 위아래로, Lixian Xinghe 전력 유한 회사가 나에게 성장과 발전을 위한 플랫폼을 제공해 준 것에 대해 감사할 것이다.
월별 작업 요약 패러다임 2
5 월이 지나갔고, 이번 달의 노력에도 약간의 수확이 있었다. 나는 내 일을 요약할 필요가 있다고 생각한다. 목표는 교훈을 얻고, 자신을 향상시키고, 자신의 일을 더 잘 하고, 자신감과 결의를 가지고 앞으로의 일을 더 잘 하는 것이다. 이번 달의 일을 간단히 요약해 보겠습니다.
나는 올해 X 의 -store 에서 일한다. 제가 귀점에 들어가기 전에 여성복 판매 경험이 있었지만, 판매에 대한 열정 때문에 남성복 업계의 판매 경험과 업계 지식이 부족했습니다. 이 영업팀에 빠르게 녹아들기 위해 가게에 도착한 후 모든 것이 처음부터 시작되면서 브랜드 지식을 배우면서 시장을 개척하고, 판매와 의류 방면의 어려움과 문제에 부딪히며, 점장 등 경험 많은 동료에게 문제 해결 방법을 찾아 까다로운 손님들에게 목표적인 전략을 연구해 좋은 효과를 거뒀다. 이제 손님들이 제기한 여러 가지 문제에 대해 점점 더 명확하고 유창하게 응답하고, 손님의 요구를 정확히 파악하고, 그들과 잘 소통할 수 있게 되었기 때문에 시장에 대해서도 더욱 투명한 인식을 갖게 되었다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 시장명언)
브랜드 지식을 배우고 경험을 쌓는 동시에 자신의 능력과 판매 수준을 크게 높였다. 남성복 시장 판매에 대한 이해가 부족하고 기술적인 문제 (예: 질감, 다림질 청소 방법 등) 가 너무 약하다는 단점도 많다. ), 그리고 고객은 일부 큰 문제에 대해서도 신속하게 좋은 해결책을 내놓을 수 없다는 것을 설명할 수 없습니다. 손님과 소통하는 과정에서 우리는 손님을 지나치게 의지하고 신뢰한다.
다음 달 작업 계획에서는 다음과 같은 몇 가지 작업에 중점을 둘 것입니다.
1. 점장의 지도하에 점포 친구들을 단결시켜 상대적으로 안정적인 영업팀을 구성한다. 판매 인재는 가장 소중한 자원이고, 모든 판매 성적은 좋은 영업사원을 가진 것에서 비롯된다. 단결된 영업 팀을 설립하는 것은 우리 상점의 기초이다. 앞으로의 업무에서 살상력이 있는 팀을 세우는 것이 나와 우리의 모든 안내원의 주요 목표이다.
2. 판매제도를 엄격히 준수한다: 완벽한 판매관리제도는 영업사원이 업무에서 주관적인 능동성을 발휘하고, 일에 대해 높은 책임감을 가지며, 주인 의식을 높인다. 이것은 우리가 다음 달에 2 천만 매상고를 실현할 수 있는 전제조건이다. 나는 가게의 규칙과 제도를 단호히 준수한다.
3. 문제를 발견하고, 문제를 요약하고, 끊임없이 자신의 습관을 높인다: 문제를 발견하고, 문제를 요약하는 목적은 자신의 종합적인 자질을 향상시키는 것이다. 업무에서 문제를 발견하고 총결하고, 자신의 의견과 건의를 제기하고, 자신의 판매 능력을 새로운 수준으로 끌어올릴 수 있다.
4. 판매 목표: 나의 가장 기본적인 판매 목표는 매일 판매 목록이 있다는 것이다. 매장에서 내려온 판매 임무에 따라 매장에서 내려온 X 백만 달러의 영업액 임무를 단호히 완수하고, 연말에 강경하게 싸우며, 구체적인 상황에 따라 임무를 주 임무와 일 임무로 분해한다. 매주 및 매일 판매 목표를 각 가이드에게 나누어 각 기간의 판매 작업을 완료합니다. 판매 임무를 완수하는 기초 위에서 판매 실적을 높이려고 노력하다.
우리 -store 의 발전은 모든 직원의 종합적인 자질, 개점장의 지도, 팀 건설을 빼놓을 수 없다고 생각한다. 좋은 영업 팀을 설립하고, 좋은 작업 패턴과 작업 환경을 갖는 것이 일의 관건이다.
월별 업무 요약 판문 3
작업 방식을 한 단계 더 바꾸기 위해, 업무 효율을 높이고, 예쁘고 스타일리시한 목적을 달성했다. 구위 구정부의 통일배치에 따르면 100 년 석춘회사는 엄숙한 규율의식을 바탕으로 책임 분담을 충분히 명확히 하는 수단으로 춘희로 자산처분과 시정시설 건설 유지 관리 작업을 열심히 하고 있다. 관련 작업은 다음과 같이 보고됩니다.
첫째, 시정시설 건설을 착실하게 파악해 문명도시 검토 준비를 계속하는 것이다.
우리 회사는 전국 문명도시의 사열을 맞이하기 위해 춘희로 보행자 거리의 전반적인 면모를 개선하기 위해 충분한 준비를 하고 있습니다. 우선 순성거리 청년로 길목과 태평양 시네마 입구에 꽃을 놓아 춘희로에 새로운 면모를 가져왔다. 둘째, 중산광장의 공중화장실은 공중화장실의 벽과 공중화장실의 공공시설을 포함하여 모두 인테리어되었다. 셋째, 춘희로, 청년로, 홍성로, 정과골목의 일부 바닥 타일, 정과골목, 홍성로의 가로등을 보수하고' 백성무가짜' 의 이동마크를 개조하여 춘희로의 현란한 색채를 더했다. 마지막으로 춘희로 거리 사무소, 염시구 거리 사무소, 합강정 거리 사무소에 4 개의 경찰 보초소를 설치하도록 도왔다.
회사는 매일 직원들을 배치해 광고위의 안전과 청결을 점검하고, 모든 비표준 광고위 정돈을 독촉하여 광고위의 전반적인 효과가 깨끗하고 대범하다는 것을 보증한다. 춘희로의 전면적인 통일규범을 실현하기 위해 회사는 춘희로 거리 사무소와 협력하여 춘희로 대객가 골목 25 호 위법 건설과 관련된 일을 처리한다.
둘째, 선진 경험을 배우고 작업 방법을 개선하다
춘희로 상업 보행자 거리의 혁신과 발전을 추진하기 위해 관리 운영 모델의 최적화 업그레이드를 달성하기 위해 2008 년 10 월, 백년 석춘사 조직 기능부는 동지가 오스트레일리아 시드니 브리즈번 홍콩 코즈웨이 베이에 가서 현장 시찰을 진행했다.
춘희로가 세계 다른 패션 도시와 견줄 수 있도록 회사 조직 사장 및 관련 부서 책임자가 학습고찰을 진행하고 시야를 넓히고 견문을 넓히며 외국의 성숙한 상가 지역의 선진 관리 방법을 흡수하고 회사의 실제 상황과 함께 경험을 총결하여 업무 방법을 더욱 개선하였다.
셋째, 자체 검사 자체 교정, 규칙 및 규정 개선.
청두시 징징 및 부패예방체계의 기본 틀을 구축하는 시행의견' 과' 금강구 징징 및 부패예방체계의 기본 틀을 추진하는 시행의견' 의 요구에 따라, 강회사는 학습문서 정신을 조직하고 관련 자료를 수집하여 조사를 더욱 강화하고, 업무 동태를 파악하고, 체계적인 자찰자규 구도를 형성했다.
모든 직원은 성실성 수칙을 열심히 공부하고, 높은 기준을 요구하고, 자기 검토를 요구하며, 일상적인 업무 행위를 더욱 규범화한다. 모든 직원의 절약을 위한 우수한 품질을 확립하기 위해' 청두시 금강구 기계관리국' 에 따라 에어컨 운행 관리를 더욱 강화하라는 통지 정신에 따라 회사는 즉시 서류를 각 직원에게 통지하고 서면 자찰 보고서를 작성하였다.
넷째, 자산 관리를 강화하고 자산 보존 및 부가가치를 보장합니다.
백년 석춘회사는 공개, 공정성, 정의의 원칙에 따라 공동경매사에 춘희로 북단 47 호 문 앞 이미지 전시관을 경매하도록 의뢰했다. 동시에 자산 검사 계약을 계속 정리하고 관련 세입자에게 연락하여 곧 투입될 광고위, 전시관, 임시건축임대계약비용을 지불하고 8 월에 임시건물을 회수한다.
특보 독점 임대비 65438 만원+만원, 춘희로 서단 임시건축비 1 153 1.52 만원 독촉. 동시에, 회사는 등록 목록 작성 계약 자료에 따라 임시시설, 전시정, 광고위 보충협정 체결을 제때에 마쳤다. 8 월 광고위 사용계약서 4 부, 금액 48 만여 원.
홍보 활동 승인 방면에서 회사는 이번 달 * * * * 승인 1 1 홍보 활동을 통해 이윤 50 여만원을 달성했다.
5 월과 9 월의 작업 계획
첫째, 전원 사상의식 배양을 계속 강화하고, 사상 방어선을 강화하고, 부패의 번식을 억제하는 것이다.
두 번째는 홍수 방지 방화 사업의 홍보 검사를 강화하고 안전 의식을 높이는 것이다. 소방과 부동산 서비스 대상에 맞춰 춘희로의 방화 도난 방지 업무를 잘 수행하다.
셋째, 에어컨 운영 및 관리 교육을 강화하십시오.
넷째, 9 월 처분할 광고위, 임시건물, 이미지전시관을 빗질하고 자산처분, 자금귀집, 계약심사 등을 계속해 자산보증가치를 확보한다.
다섯째, 광고 관리의 일상적인 검사 작업을 성실히 실시하고 광고 활동의 규범성을 확보하며, 만기와 만기를 앞둔 광고 비트를 분류하여 각 부서의 업무 조율성을 확보한다.
월별 작업 요약 패러다임 4
시간이 참 빨리 간다! 한 달이 순식간에 지나가다. 이번 달은 나에게 더 많은 바쁘고 충실함을 가져다 주었는데, 담임 선생님의 느낌을 대표할 수 있을 것 같다. X 월 담임 선생님의 업무는 다음과 같이 요약됩니다.
첫째, 교육을 키워라
반회 시간을 이용하여 학생의 행동 습관의 양성 교육을 강화하다. 동시에 학생들의 자기 관리를 강화하다. 가능한 한 많은 학생들을 반 관리에 참여시키고, 학생들이 반이 자기 일이지 선생님의 일이 아니라고 생각하게 한다. 담임 선생님으로서, 나는 가능한 한 적은 수의 학생 대신 일을 한다.
둘째, 반 간부의 설립.
8 학년 학생들은 일정한 조직 관리 능력을 가지고 있다. 좋은 반 집단은 반드시 앞장서는 역할을 할 수 있는 좋은 반 간부들이 있어야 한다. 개학할 때, 나는 반 간부를 설립하여, 그들을 위해 몇 차례 회의를 열고, 그들에게 요구와 희망을 제기하고, 그들에게 더 빠르고 더 잘 성장할 것을 독촉했다. 반 간부를 양성하는 것은 정말 필요하다. 학생이 학생을 관리하는 것은 학생의 능력을 단련시켰을 뿐만 아니라 반에서 좋은 분위기를 형성했다. 어떻게 반 간부를 일에 대한 열정으로 유지할 것인가 하는 것은 내가 담임 선생님으로서 줄곧 생각하고 있는 문제이다. 우선, 나는 항상 반 간부의 사상 교육을 강화하고, 교육반 간부들은 전심전력으로 학생과 반을 위해 봉사하는 사상을 확립한다. 그래야만 반 간부들의 업무 권태를 근본적으로 없앨 수 있다. 그리고 반 간부들은 정기적으로 상을 심사하여 반 간부의 업무 열정을 효과적으로 자극했다.
셋째, 수업 환경 구축
우아한 반 환경을 조성하고, 반 환경 건설은 위생 위주로 매일 실내외 환경과 개인 위생을 깨끗하게 유지하여 학생들이 깨끗하고 편안한 환경에서 성장하고 공부할 수 있게 한다. 그래서 나는 학생들을 감독하고 일상적인 당직 업무를 잘 하도록 인원을 조직하고 배정했다. 동시에, 학급 사무에 전원 참여하는 원칙에 따라 반 전체가 반액 배정에 대한 건의를 요구하고, 결국 반위 위원들이 협조하여 완성하도록 요구하였다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 학급, 학급, 학급, 학급)
넷째, 안전 교육
학생에 대한 안전교육을 강화하고, 안전교육 지식을 매일 이야기하며, 안전위험이 있으면 수시로 일깨워준다. 동시에 주말과 연휴 전 안전교육을 잘 한다. 선생님과 학생들은 방학 동안 무엇을 할 수 있는지, 무엇을 해야 하는지, 무엇을 할 수 없는지, 무엇을 해서는 안 되는지 서로 토론할 것이다. 몇 가지 특수한 상황을 어떻게 처리해야 하는지 등등.
동사 (verb 의 약어) 가정 학교 커뮤니케이션
학부모와의 소통과 연계를 강화하다. 아이가 공부에 문제가 있다는 것을 발견하거나 숙제를 제대로 하지 못했을 때, 나는 제때에 학부모에게 연락하여 아이의 학습 상황을 반영할 것이다. 학부모가 더 많은 시간을 내서 아이의 학습을 감독할 수 있기를 바랍니다. 또 아이가 학교에 다닐 때에도 두통, 발열, 복통 등 돌발 상황이 발생하면 제 시간에 부모님과 연락할 것이다.
앞으로 나는 작은 일부터 시작하여 작은 일부터 시작하는 원칙에 따라 학급 업무를 계속할 것이다. 학생 책상 물품의 배치든 개인 지상 위생의 유지든, 나는 엄격하게 요구하고 엄격하게 관리한다. 학생들이 좋은 행동 습관을 기르려면 작은 일부터 시작하여 꾸준히 키워야 한다는 것을 알고 있기 때문이다.
다음 달 자동사 작업 계획
1, 반 간부들이 번갈아 가며 자리를 잡고 경쟁하고 있습니다. * * * 교사와 학생 간의 토론, 수업 스타일 공유;
실용적인 수업 규칙과 규율을 개발하십시오. 수업 양적 평가 관리 시스템 구축
3, 매일, 매 순간, 매 순간 안전 교육을 수행하십시오. 열심히 경영하고, 열심히 관리하다.
월별 업무 요약 판문 5
이번 달이 또 지나갔는데, 회사가 지역별로 통일적으로 관리하기로 결정했기 때문에 회사는 회의에서 또 구역을 나누었다. X 월 하반기부터 모의 지역사업부 관리를 실시하는 것은 우리에게도 기회이자 도전이지만, 현재 상황은 낙관적이지 않다. 시장이 위축된 것 같지만, 분명히 우리가 충분히 노력하지 못한 것과 관련이 있을 것이다.
우선 이번 달의 판매 방면을 총결하겠습니다.
신규 고객이 많지 않아 단골 고객 구매도 줄었다. 신규 고객 개발이 적고 일부는 아직 이해 단계에 있다. 이런 상황에 대해서는 앞으로 다른 경로로 시작해야 한다. 이제 핵심은 잠재 고객을 키우고, 자신감을 높이고, 우리를 더 잘 이해하고, 고객의 더 깊은 정보를 발굴하는 것입니다.
우리의 판매 기교는 아직 부족하고 기본기가 약하기 때문에 학습을 강화해야 한다. "변명을 찾아 방법을 생각하지 마라" 는 것은 우리 회사와 나 개인이 줄곧 제창해 온 것이다. 지금 나의 능력은 아직 충분하지 않다. 그래서 나는 항상 열심히 공부하고, 열심히 일하고, 열심히 살고, 매일 희망으로 가득 차게 할 것이다. 어떤 사람들은 "태도가 모든 것을 결정한다" 고 말합니다. 요컨대, 일에 대한 나의 태도는 내가 좋아하는 것을 선택하는 것이다. 이왕 이 업종을 택한 이상 방법이 없을 수도 있지만, 지금 이것이 우리가 유일하게 좋아하는 일이니, 우리는 자신이 좋아하는 것을 위해 최선을 다해야 한다. 그동안 긍정적인 업무 태도가 성공의 필수 전제조건이라고 생각했기 때문에 일에 100% 의 열정을 쏟아야 한다.
둘째, 다음 달 작업 계획
다음 달에 우리는 새로운 판매 중점, 즉 지역구분을 맞이할 것이다. 기본적으로-그리고-이 지역들은 잠재력이 크다. 우리는 그동안 이런 곳에서 뛰어다녔지만 좋은 성적을 내지 못했다. 회사의 구역을 통해 하반기에는 팀을 중심으로 팀의 힘을 발휘한다. 이번에 우리 지역에도 팀이 구성되었다. 멤버들은 모두 우수한 사업가들이다. 우리는 서로 공부하고 함께 발전해야 한다. 우리 각자는 노력하고 있다. 새로운 높이에 도달하여 새로운 세상을 창조하기를 희망합니다.
다음 달에 대해, 나는 내가 다음과 같은 방면에서 나의 일을 개선할 필요가 있기를 바란다.
1. 기존 고객을 정기적으로 방문하여 기존 고객의 손실을 방지하고 나머지는 잠재 고객을 추적하는 데 중점을 둡니다.
2. 전문 지식에 대한 이해를 강화하여 고객 상담이 있을 때 여유를 가질 수 있도록 합니다. 동시에 종합 이론 지식과 판매 기술의 학습을 중점적으로 강화하다.
3. 단골손님과의 소통을 통해 주변의 고객을 이해하고, 인터넷을 더 넓게 뿌리며, 자신의 입소문 홍보와 제품 홍보를 잘 한다.
4. 신규 고객을 유치하는 일을 잘 한다. 모든 고객이 판매할 수 있는 것은 아니다. 우리는 천천히 그들을 키우고, 결국 그들의 고객을 우리의 골수 고객으로 만들어야 한다. 적어도 다른 사람이 물어볼 때 우리 자신의 단점을 알려주지 않는다. 이것은 일종의 성공으로 입소문이 중요하다.
주요 고객의 유지 보수를 잘 수행하십시오. 고객 관계에는' 28 법칙' 이 있는데, 우리에게는 여전히 매우 적용된다. 매출의 80% 는 20% 의 고객으로부터, 우리의 매출의 80% 는 20% 의 제품에서 나온다. 따라서 핵심 고객을 유지 관리하고 신규 고객을 지속적으로 개발하여 기존 고객을 유지하면서 다른 제품의 판매를 확대할 수 있는 방법을 찾아야 합니다.
6. 회사가 배정한 일을 잘 하고, 회사가 규정한 임무를 완수하기 위해 최선을 다하고, 꾸준하게 견지하고, 진취적인 발전을 도모한다.
결론적으로, 다음 달에 우리가 더 좋은 성과와 더 좋은 성적을 얻을 수 있기를 바랍니다. 연말에 우리 모두 만선으로 돌아오기를 바랍니다!