-또한 "기업이 내일 살도록 하자." 내일에 살다' 는' 미래시' 의 일을 해야 하고, 오늘 쓸데 없는 내일 유용한 일을 하고, 마케팅의 뒷부분을 잘 하고,' 지하일' 을 잘 하고, 마케팅 부문을 파악해' 기업을 위해 내일의 이윤을 벌어라' 는 방향으로 영원히 전진해야 한다.
업무에서' 기업이 내일을 살 수 있도록 하라' 는 사명을 관철하고 현재와 미래, 무대 공연, 지하작업, 프런트와 백 엔드, 시장부, 영업부의 네 가지 관계를 제대로 처리해야 한다.
현재와 미래
마케팅 부서로서 지금의 일도 잘하고 미래의 일도 잘해야 한다. 그러나 실제 업무에서 마케팅 부서는 현재와 미래의 관계를 다룰 때 두 가지 오해에 빠지기 쉽다.
첫 번째 오해는 시장부가 일상적인 판매 지원 업무에 갇혀 있다는 점이다. 이는 대부분의 시장부의 정상적인 모습이다. 많은 시장부 관계자들이 처음부터 일상적인 판매 지원에 투입해 불을 끄고 영업부의 기능을 인수하며 기능이 겹치고 두 가지 목소리가 반복되고 충돌이 반복되고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅) 예를 들어, 많은 마케팅 부서에서 내부 교육 홍보를 위해 판매 브로셔를 작성한 후 리셀러에게 가서 전국 순회 교육을 실시해야 합니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 판매명언) 만약 우리가 이렇게 일한다면 시장부에는 몇 명이 필요합니까? 신제품은 언제 "잘 팔린다"? 영업 사원은 또 무엇을 했습니까? 다른 시장부는 매월 영업부와 각 지역의 판매 전략, 리셀러 전략 및 행동 계획을 논의하여 영업부의 업무를 자신의 책임으로 삼는다.
표 1 의 작업 계획 항목을 현재와 미래별로 분류할 수 있습니다. 현재 25 개 항목, 83%, 미래 5 개 항목, 27%, 심각한 불합리함. 이 시장부의 업무 성과는 상상할 수 있다. "엉덩이가 머리를 결정한다." 마케팅 부서가 일상적인 판매 업무의 수렁에 빠지면 어떻게 빠져나와 미래를 위한 계획을 세울 수 있을까?
시장부에는 어떤 앞날을 내다보는 일이 있습니까?
1, "기업 3-5 년 비전 개발 계획"
2. 기업 연간 사업 계획
3, 산업 경쟁 상황 연구 및 기업 경영 전략 선택.
4. 제품 라인 계획
5, 신제품 연간 개발 계획
현재와 미래의 관계를 다룰 때 종종 극단으로 치닫고' 기업을 내일 살게 하라' 는 명목으로 앞으로의 일만 하는 마케팅 부서도 있다. 이들은 마케팅 부문이 현재 실적을 달성하기 위해 설립된 것이 아니라 마케팅 부문의 목표는' 내일의 이윤을 얻는 것' 과' 기업을 내일로 살리는 것' 이기 때문에 어느 정도 초연함을 유지해야 한다고 보고 있다. 현재 실적을 완성하는 것은 영업부의 업무이고, 영업부의 임무는 설정된 시간과 지정된 지역 내에서 판매 목표를 달성하는 것이다. 마케팅 부서의 주요 임무는 기업이' 눈 속에서 숯을 보내는 것' 이 아니라' 금상첨화' 를 하게 하는 것이다. 금상첨화' 는 미래 계획의 중요하지만 긴박하지 않은 임무이다. 눈 속에서 숯을 배달하는 것은 현재 급히 해결해야 할 긴박하고 중요하지 않은 임무이다. 시장부가 실제적인 일을 하지 않았다고 생각하지 마라. 시장부는 미래의 계획을 위해 많은 일을 했지만 아직 실시되지 않았다.