대상 고객 범위를 설명합니다. 업무원들이 무작정 현지의 모든 상공업과 행정기관을 방문하는 것은 시간, 돈, 정력을 낭비하는 것이다. 영업 담당자는 "고객이 어디에 집중되어 있는지" 알고 제품 포지셔닝, 시장 상황 및 경험을 바탕으로 고객을 찾을 수 있는 대략적인 고객 범위를 정의해야 합니다. 영업 사원은 잠재 고객 목록을 수집한 후 공동구매 고객의 복지 대우와 복지에 대한 중요도를 조사한 다음 ABC 를 통해 공동구매 고객을 분류하여 중요한 A 급 고객을 우선적으로 방문해야 합니다.
신규 고객을 개발하는 방법. 홍콩 재계에서는 "친척과 친구는 사업의 팔걸이다" 라는 판매 격언이 전해지고 있다. 전화번호 옐로우 페이지를 확인하고 사적인 관계를 이용하는 것은 업무원이 신규 고객을 개발하는 기본 방법이다. 성공한 사업가들은 모두 창의적인 사람들이며, 독특한 방법으로 새로운 고객을 개발하는 데 능하다.
데이터 검색 방법. 영업 담당자는 비즈니스 명부, 전화번호부, 비즈니스 아틀라스, 통계 자료, 전문 서적 잡지, 각종 기관 목록 등 다양한 자료를 검토하여 신규 고객을 찾습니다. 한 기업은 현지 신문, 텔레비전, 라디오, 길거리 광고 수단에 자주 등장하는 기업을 정보 수집의 중점 대상으로 삼을 것을 영업사원에게 요구했다. -응?
회의에서 고객을 찾다. 영업 담당자는 각종 전시회, 정보교류회, 정보발표회, 주문회, 기술교류회 등 회의에서 많은 신규 고객을 개발할 수 있다. 업무원이 어디서 회의를 하는지 듣기만 하면 샘플과 홍보 자료를 들고 서둘러 참가한다. 한번은 회의에서 어느 지역의 상공국장을 만나 수십만 위안의 주문을 받았다.
강강연합. 보완 제품은 다른 공동구매업체와 협력하여 고객을 즐길 수 있다. 예를 들어, 론다 땅콩기름은 음료, 육류 제품, 일화용품 등을 공동 구매하는 회사와 자주 협력한다. , 그리고 상대방의 고객을 이용하여 판매를 확대하다. -응?
단체구매 브로커를 찾다. 사회에는 단체구매 브로커들이 있어서 좋은 관계 자원을 가지고 있다. 설날, 추석 등 명절 기관에 복지를 지급하기 전에, 그들은 반드시 선물상에게 공급원을 구하고, 전매하고, 커미션을 인출해야 한다. 어떤 업무원들은 자발적으로 고객의 친척과 친구들을 공동구매 매니저로 발전시켰다. -응?
광고 개발법. 추석 기간 한 기업이 신문 광고에서' 단체구매 대표가 명절 선물 30% 커미션 부과' 라는 분류 단문을 연달아 내놓아 고객들을 끌어들였다.
고객공장 경축, 점경 등 특별한 기념일을 알아보다. 한 선물상이 현지 주요 기업의 개업 기념일을 모아 기념일 전에 고객에게 연락하고 심지어 고객이 축제를 계획하는 것을 도왔다. -응?
고객 단위에서 내선을 양성하면, 그들은 업무 인원이 제때에 기업의 수요 정보를 파악할 수 있게 할 것이다. -응?
단체구매 사이트에 로그인하다. 현재 많은 단체 구매 사이트가 있으며, 귀하의 제품 정보를 인터넷에 게시하면 일부 고객을 끌어들일 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 또한 정부 조달 정보도 온라인으로 게시될 예정이며, 정부 조달 수요 정보는 인터넷에서 확인할 수 있습니다. 신규 고객 개발은 판매 업무의 영원한 주제이다. 영업 담당자는 항상 레이더처럼 잠재 고객을 찾기 위해 최선을 다해야 하며 송곳 정신을 따르고 용감하게 앞으로 나아가야 하며, 성공하지 못하면 절대 멈추지 않을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 성공명언)