국은 중국인 특유의 고전 어휘이다. 소위 지국, 국, 파국 역시 사람이 자신을 알고, 자신을 디자인하고, 자신을 돌파하는 방식이다. 현대인식에서 게임은 사실 자신과 타인, 그리고 주변의 각종 자원과의 종합 관계이다. 하나의 업무방면으로 편향된다면, 그것은 자아를 둘러싼 가치관계망이다.
사람이 국면에 갇혀 포위를 돌파하기 어려운 것은 사실 물 속의 물고기와 물에서 자신을 찾을 수 없는 것이 도리이다. 의혹을 푸는 길은 사실 우리가 흔히 말하는 어려운 문장에 있다: 당국자는 미혹되고 방관자는 맑다.
오늘 저는 상업적 관점에서 어떻게 우리의 곤경을 깨뜨릴 수 있는지에 대해 이야기하고자 합니다. 물론, 지면이 제한되어 있기 때문에, 이번에는 먼저 프레임 워크 아이디어에 대해 이야기하고, 뒤의 문장 속에서 다시 한 번 전개해 보겠습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
국면을 타파하려면 당연히 먼저 "국면을 이해" 해야 한다. 오버반 선생님은' 맹목적인 차원' 이라는 개념을 언급하셨는데, 이는 알 수 있는 문제들이 정말 심각한 문제라고 불릴 수 없다는 뜻이다. 정말 심각한 문제는 종종 우리가 전혀 모르는 문제들이다. 맹인이 코끼리를 만지는 것처럼, 너는 전모를 알 수 없다.
우리는 이미 소위 게임이 사람과 다른 사람, 다른 자원 사이의 관계라는 것을 알고 있기 때문에, 이른바 게임 지식은 그 관계 자체를 인식하고 그 관계의 특징과 차이를 분별하는 것이다. (존 F. 케네디, 게임명언) (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 게임명언)
상업적 관점에서 볼 때 주관적이고 객관적인 두 가지 방법으로 볼 수 있다.
1 주관성: 자신의 관점에서 외부
여기서 사용할 수 있는 비즈니스 사고 방식을' 마케팅' 이라고 합니다. 개인으로서, 우리는 어떤 인간관계와 자원도 얻고자 하는데, 본질적으로 시장 행동의 일부이다. 그래서 안팎에서 먼저 시장을 봐야 한다.
소위 "시장" 은 본질적으로 거래+시나리오입니다.
이른바' 시장' 이란 돈이 있든 없든 거래를 말한다. 물론, 거래를 성사시키는 것은 어렵지 않지만, 어려운 것은 상당한 규모의 거래를 성사시키는 것이다.
소위' 장면' 이란 5 개의 W, 세계보건기구 (누구와 거래하는지), 뭐 (거래 무엇), 어디서 (거래 장소), 언제 (거래 시기), 어떻게 (거래 방법) 등 이런 거래를 실현하는 데 필요한 수단을 가리킨다.
소위 "캠프" 는 원래 "캠프" 를 의미하는 군사 어휘였다. 일종의 상업 장벽으로 볼 수 있다. 장벽이 세워져야 비교적 안정적인' 거래' 환경을 가질 수 있다.
소위 "판매" 는 판매, 판매 촉진, 실제 이익 수확 부분입니다.
2 객관성: 외부 관점에서 자신을 바라보다
여기서 사용할 수 있는 상업적 사고 모델은 양녕의 제품 계층 모델이다. 순수한 제 3 인칭 관점에서 외부감, 역할 프레임워크, 자원 구조, 능력권, 자기존재 정의의 다섯 가지 수준에서 자신을 바라본다.
감각층: 안값/담화/복장/자세/생활방식
역할 프레임 워크 레벨: 직업/직책/사회적 지위
자원 구조 계층: 부/학사/영적 번영
능력권: 무엇을 할 수 있는지, 어떤 책임을 지는지 결정할 수 있다.
감지 레이어 있음: 존재하는 정의
만약 당신이 세심하다면, 우리가 방금 논의한 것은 상황을 인식하고 깨뜨리는 것이지만, 본질적으로 그것을 깨뜨리는 것은 불가능하다는 것을 발견하기 어렵지 않을 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 지혜명언) 우리가 기존 국면에 있지 않기 때문에, 우리는 반드시 다른 국면에 있을 것이다. 그렇다면 이때 기존 게임을' 깨는' 유일한 방법은 반드시 새로운 게임을 만들고 스스로 통제하는 것이다. 그렇습니다. 비즈니스 세계에서는 새로운 가치 네트워크를 다시 만들고 가능한 한 많이 통제하는 것입니다.
게임의 관건은 역시 그 두 글자, 즉 거래이다. 더 나아가서, 가치 네트워크의 다른 개인들을 위한 가치를 창출하는 것이다. 자기 가치 네트워크를 지속적으로 돌파할 수 있는 일련의 자원 축적을 얻을 수 있습니다. 타인에게 가치를 창출하는 것은 반드시 전달의 양단, 사용자와 제품 (또는 서비스) 을 빼놓을 수 없고, 사용자와 제품을 연결할 수 있는 가장 좋은 비즈니스 사고방식은 유윤 선생님이 말한 제품 사용자 모델이다.
사용자는 누구입니까? 그들은 어디에서 왔습니까? 그들은 어떤 인생 경험을 가지고 있습니까? 당신의 생활에서의 지위는 어떻습니까? 당신은 지금 어떤 생활 상태에 있습니까?
B 그들의 어떤 욕망을 만족시켰습니까? 생존? 자손을 번식시킬까요? 고통? 욕망? 아니면 행복할까요?
C 어떤 종류의 수요 욕구를 충족합니까? 더 편해요? 더 빨라요? 더 창의적인가요?
D. 이러한 요구와 그 이면의 욕망을 충족시키기 위해 어떤 제품을 만들어야 합니까?
E 이익을 위해서, 우리는 이 상품을 위해 어떤 상업 모델을 일치시켜야 합니까?
로마는 하루아침에 지은 것이 아니라 가치 네트워크 자체를 바꾸려는 어떤 행위도 단번에 이룰 수 없다는 말이 있다. 최종 돌파구의 관건은 시간적으로 충분히 긴 시련을 견디는 것이다. 그래서 마지막 비즈니스 사고 모델, 제품 라이프 사이클 모델이 깨졌습니다.
어떤 기업도 투자기간, 성장기, 성숙기, 쇠퇴기를 빼놓을 수 없다.
투자기간: 혁신만 묻고 수확은 묻지 않는다.
성장기: 판매량에 치중하면 양이 정의다.
성숙: 이익을 얻는다. 그렇지 않으면 시간이 없다.
경기 침체: 비용을 통제한 후에야 다시 출항할 수 있다.
내가 상업적 사유로 이해하는 모델은 게임을 먼저 인식하고, 하고, 깨뜨리는 것이다. (알버트 아인슈타인, 생각명언)
이 영화는 시작이며 계속 업데이트 될 것입니다.