전체 네트워크 마케팅의 의미와 가치
전망 마케팅 (Network-wide marketing) 은 전망 통합 마케팅 (network-wide integrated marketing) 의 약자로 제품 기획, 제품 개발, 웹 사이트 건설, 웹 사이트 운영, 기존 네트워크, 모바일 인터넷, PC 인터넷을 하나로 통합한 마케팅 모델입니다. 전체 네트워크 통합 마케팅의 장점은 브랜드 이미지 향상, 판매 시장 표준화, 전체 판매 촉진, 오프라인 판매 병목 현상 해결, 고객 서비스 시스템 개선, 배포 채널 빗질 등입니다.
사실 전체 인터넷 마케팅 체계는 단지 건설국 체계일 뿐만 아니라 자체 판매 플랫폼 (예: B2C, 티몰 등) 이기도 하다. , 모든 웹 사이트에 대한 백그라운드 액세스를 달성하기 위해; 각종 PC 인터넷, 모바일 인터넷 마케팅 방식, 뉴미디어 마케팅 도구도 포함돼 방대한 인터넷 마케팅 체계를 형성하고 있으며, 전체 미디어 업계의 혁신과 돌파로 이 시대 마케팅의 필수 무기다. 강력한 네트워크 커버리지 기능과 편리한 마케팅 운영 모델이 조용히 새로운 마케팅 혁명을 일으키고 있습니다.
인터넷 마케팅은 도대체 어떻게 해야 하나요?
전체 네트워크 통합 마케팅은 주로 웹 검색, 사진 검색, 비디오 공유, B2B 플랫폼, B2C 플랫폼 (소유 및 제 3 자), 포털 미디어, 분류 정보 플랫폼, 수직업계 포럼, 웨이보 블로그 프로모션, 유명 백과사전을 포함합니다.
1, 웹 검색
업계, 지역, 제품의 특성에 따라 키워드를 총괄적으로 계획하고, 키워드의 유행도와 관련성을 연구하고, 검색 엔진의 결과 페이지에서 높은 순위 순서를 얻어 기업 사이트가 7 대 검색 엔진 (바이두, 써우거우, 검색, 구글, 360 검색, 즉시, 적절한 방법) 에 수록된 수량과 표시된 페이지를 늘렸다 고객이 검색 엔진에서 관련 제품이나 서비스를 찾을 때 엔터프라이즈 정보를 쉽고 빠르게 찾을 수 있습니다.
2. 이미지 검색
검색 엔진에서 특정 키워드를 그림으로 홍보하고, 상품의 사진을 사용자에게 시각적으로 푸시하여, 사진 검색 사용자를 포괄하고, 브랜드 이미지를 향상시키고, 기업 정보 전시량을 늘리고, 기업에 기회를 제공한다.
3. 비디오 공유
동영상은 가장 직접적이고 효과적인 미디어 중 하나다. 더 많은 관심을 받고 목소리와 사진을 더하면 직관적이고 생생한 느낌을 줄 수 있기 때문이다. 비디오 공유도 인터넷과 상호 작용하고, 전염성 또한 강하다. 제품 또는 관련 서비스 정보 비디오를 제작하여 주요 동영상 사이트에 공유합니다.
4.B2B 플랫폼
국내 유명 B2B 업계 웹 사이트에 기업 및 제품 정보를 대량으로 게시하면 고객은 이러한 B2B 웹 사이트 플랫폼을 탐색하여 기업 및 제품 정보를 검색함으로써 컨설팅을 진행하고 최종적으로 거래를 성사시킬 수 있습니다.
5.B2C 플랫폼 (자체 및 타사)
기업과 제품은 판매 플랫폼에 전시되며, 최종 고객은 페이지를 탐색하여 컨설팅하고 주문하여 기업을 위해 고객에게 주문을 합니다. 자체 쇼핑몰과 티몰 기반 제 3 자 쇼핑몰로 나뉜다.
6. 포털 미디어 사이트
기업 제품 또는 서비스에 대한 정보를 주요 미디어 포털 (예: 텐센트, 시나닷컴, 인터넷, China.com, 소호 포커스 등) 에 소프트 텍스트로 게재합니다. 출시 후 각 포털에서 직접 볼 수 있으며 포털의 권위를 통해 브랜드 수준을 높일 수 있습니다.
7. 분류 정보 플랫폼
분류 정보를 웹 애플리케이션 플랫폼으로 사용하여 다양한 분류 정보 웹 사이트에 가치 있는 정보를 적시에 게시하여 브랜드 인지도와 기업 이미지를 높일 수 있습니다.
8. 수직 산업 포럼
포럼이라는 네트워크 커뮤니케이션 플랫폼을 활용하여 텍스트, 사진, 비디오 등으로 기업의 제품 및 서비스 정보를 게시하여 대상 고객이 기업의 제품 및 서비스에 대해 더 잘 이해할 수 있도록 합니다. 결국 기업 홍보를 달성하고 시장인식을 심화시키는 목적을 달성하다.
9. 블로그 프로모션
블로그 (Blog) 는 기업 관련 소개 및 서비스 정보를 게시하고, 기업에 대한 고객의 질문 및 문의에 적시에 주의를 기울이고 응답하여 기업 정보를 홍보하는 데 사용되는 웹 상호 작용 플랫폼입니다.
10, 유명한 백과 사전
유명 백과 사전에서 기업, 브랜드, 제품, 웹 사이트와 관련된 용어를 만들어 관련 정보의 공적인 이미지를 확립하는 동시에 전파 기회를 늘리고 인지도를 높일 수 있다.
1 1, 생방송 짧은 비디오 프로모션
짧은 영상은 최근 몇 년 동안 흥성하여 젊은이들의 사랑을 받고 있다. 시각적 경험은 다른 홍보 플랫폼과 비교할 수 없으므로 각 대형 짧은 비디오 플랫폼에서의 노출도 현재 필요한 홍보 채널 중 하나입니다.
12, 위챗 홍보
인터넷은 강력한 사용자 기반을 가지고 있어 위챗 보급에서 당연히 위챗 생태를 풀어야 한다. 이 생태계에서 흔히 볼 수 있는 보급은 위챗 위챗 공식 계정보급, 위챗 위챗 모멘트 보급, 위챗 군보급 등이다.
전체 네트워크 마케팅의 실용적인 원칙
전체 네트워크 마케팅은 네트워크의 전반적인 관점에서 마케팅 목표를 달성하는 방법을 고려하는 것입니다. 구체적인 실현 원리는 다음과 같이 분석됩니다.
1, 가능한 한 넓은 채널
타깃은 대상 집단과 관련될 필요가 있다는 것을 의미한다. 가능한 넓다는 것은 가능한 한 많은 것을 의미한다. 예를 들어, HR HR HR HR 관리 소프트웨어 솔루션은 일반적으로 IT 부서의 동료이거나 행정 인사부의 관리자입니다.
새로운 비즈니스 지식 및 LinkedIn 과 같은 비즈니스 채널 .....
36Kr 및 CSDN 과 같은 IT 채널. .....
HR 채널 (예: 다양한 HR 포럼, 다양한 HR 게시물, HR 위챗 공식 계정 등).
2. 효과 테스트
인터넷 보급은 자연스럽게 데이터 관찰: 노출 수, 클릭 수, 머물렀던 페이지와 영역, 변환 수 등.
온라인 마케팅 채널을 열려면 먼저 데이터 변환 경로와 중간 데이터 관찰 노드를 명확히 해야 합니다. 그렇지 않으면 유효성을 평가할 수 없습니다. 예를 들어, 대상 고객과 접촉하기 전에 관찰할 수 있는 데이터는 아마도 독서량, 관심자 수 등 지표일 것입니다. 일정 기간 테스트를 거쳐 효과가 발견되면' 읽기-관심-상호 작용-변환' 의 데이터 변환 패턴을 점진적으로 설정할 수 있습니다. 동시에, 이 모델은 우리의 후속 투자와 행동 조정을 이끌고 있다.
일부 채널이 변환 프로세스를 효과적으로 식별할 수 없더라도 최소한 다른 연락처와 랜딩 페이지를 설정할 수 있으며, 심지어 "어디서 우리를 알게 되었습니까?" 라는 문구도 추가할 수 있습니다. 문제 설정, 트래픽 소스 확인 한편, 우리는 데이터에 따라 우리의 행동을 지속적으로 조정하고 최적화해야 한다. 한편, 정력이 제한되어 있기 때문에 채널을 최대한 넓히면서 데이터 피드백을 통해 채널을 선별하고 축소해야 합니다.
3, 지속적인 업데이트
콘텐츠 마케팅 채널은 지평, 영영, CSDN 등 여러 가지가 있습니다. , 이것은 점차적으로 효과를 반영하기 위해 축적하는 데 시간이 걸립니다. 예를 들어, 내가 도와준 IT 소프트웨어 공급업체는 지속적인 발표와 상호 작용을 알고 나서 거의 한 달이 걸려서야 대상 고객을 접할 수 있었습니다. 하지만 이후 비교적 안정적인 컨설팅량이 형성되어 몇 명의 대형 고객과 협력했다.
따라서 다른 채널의 경우 시작하기 전에 적절한 테스트 시간 계획을 세워야 합니다. 헤드 라인, Broadlink, Baidu 검색 및 홍보와 같은 광고 중심 채널은 일반적인 전환 효과를 테스트하는 데 오랜 시간이 걸리지 않습니다.
앞서 언급한 지식, 상신, CSDN 등 콘텐츠 중심 채널은 인내심을 가지고 기다려야 한다. 콘텐츠 품질이 보장된다면 전환 효과가 있는지 확인하는 데 시간이 걸리며, 일단 임계점을 돌파하면 양질의 트래픽이 계속 발생할 가능성이 높습니다.
4. 콘텐츠 품질 향상
대부분의 콘텐츠 출력자들은 처음부터 고품질의 콘텐츠를 출력하기가 어렵기 때문에 출력 전 품질을 제창하지 않고 출력에서 품질을 높인다. 그러므로 처음부터 자신이 90 점을 출력할 수 있다고 상상하지 말고, 끊임없이 업데이트하고, 일부러 연습하고, 끊임없이 최적화해야 한다. 시간과 인내로 품질을 바꾸다.
5. 차용하여 유량을 확대하다.
바이두, 위챗 공식 계좌, 지평 등 유명한 콘텐츠와 유류 채널을 거듭 언급했지만 여전히 유효하지만 배당금은 이미 줄어들고 있다. 그들은 이미 전체 온라인 마케팅의 합격선이 되었지만, 기업이 시험에 합격하는 것만으로는 경쟁에서 눈에 띄지 않는다. 따라서 합격선 이상에서는 배당이 있는 흐름 통로를 찾아 흐름을 확대해야 한다.
Tik Tok 의 트래픽 배당 잔치는 이미 지나갔지만, 앞서 언급한 전통적인 온라인 채널을 능가하는 트래픽을 가지고 있습니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
Tik Tok 을 통해 유량을 접목시키려는 시도는 더욱 효과적인 수단이다.
전체 네트워크 통합 마케팅은 사용 가능한 모든 네트워크 마케팅 방식을 통합하고, 시스템을 계획하고 구현하여 고객을 전환시키는 목적을 달성하며, 업종과 배경이 다른 기업에 대해서도 운영 방법이 다릅니다. 따라서 마샤오지행마케팅 고문은 전체 인터넷 마케팅에 고정적인 패턴과 사유가 없고 전체적인 방향과 원칙에 따라 확장하고 실천에서 검증과 보완을 해야 한다고 판단했다. 물론, 초기에 인터넷 마케팅에 정통한 컨설턴트가 전반적으로 통제하는 것이 가장 좋다. 그렇지 않으면 전체 인터넷 마케팅 프로젝트 간의 통합이 좋지 않아 결과가 만족스럽지 못하다.