구직의 다섯 가지 비밀을 얻다
왕 2: 또 다른 기회가 있습니다. 여자를 찾아, 알았지?
Q: 왕 선생님 감사합니다. 저는 05 급 북경대학교 석사입니다. 제가 가고 싶은 부서는 보험회사입니다. 나는 몇 가지 이유로 보험회사를 선호한다. 하나는 학부와 석사 전공이 모두 보험이고 학업 성적이 우수하기 때문이다. 둘째, 나는 여러 보험회사에서 실습한 적이 있다. 저는 중국 생명자산관리회사와 여행자 보험회사와 태평양 보험회사에서 일하고 있습니다. 이렇게 일부 보험회사에서 실습한 적이 있습니다. 셋째, 나는 이미 10 편 정도의 학술 논문을 발표한 학술 논문이 있다. 마지막으로, 이전에 학생회에서 일을 좀 했는데, 자신의 능력과 다른 방면이 모두 적합하다고 믿었기 때문에 보험회사에 가서 면접을 볼 수 있기를 바랍니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언)
왕 2: 당신은 학생회에서 일한다고 했어요. 학생회 일을 하는 가장 큰 경험에 대해 말해 봐?
Q: 아프고 행복합니다. 일이 이렇다. 한편으로는 많은 시간과 개인 공간을 희생해야 하기 때문이다. 다양한 상황에서의 당신의 표현 몇 가지를 포함해서요. 하지만 더 많은 경우, 당신은 뭔가를 얻을 것입니다. 또한 다양한 친구들과 진지한 교류를 해야 한다. 그래서 나는 더 많은 것을 얻었다고 생각한다. 그러나 고통도 있다. 많이 생각나네요.
Wang 2: 이제 일부 보험 회사는 평판이 좋지 않습니다. 사람들은 보험이 사기꾼이라고 생각한다. 어떻게 생각하세요?
Q: 이 견해에는 몇 가지 이유가 있습니다. 첫째, 보험 회사는 두 가지 유형의 사업으로 나뉩니다. 하나는 외근이고, 하나는 내근이다. 만약 네가 무대 뒤에서 일한다면 이런 현상은 나타나지 않을 것이다. 외근 업무는 외근 인원의 자질이 고르지 않기 때문이다. 그리고 관리 방면의 이유도 있다. 그리고 회사 자체의 발전도 이런 현상으로 이어질 수 있다. 그러나 나는 이것이 보험회사에 대한 정확한 평가라고 생각하지 않는다. 한편으로는 보험업의 발전 속도와 미래 추세를 보아야 한다. 우리가 믿어야 할 또 다른 것은 우리가 회사를 잘 관리하고 회사 인력에 대한 좋은 전략과 훈련을 한다면 이런 현상은 근절될 수 있다는 것이다.
왕 2: 당신이 지금 보험회사의 사장으로 임명된다고 가정해 봅시다. 이 상황을 개선하기 위한 두 가지 조치를 제시하는가?
Q: 우선, 좋은 훈련 프로그램을 디자인 할 것입니다. 이미 채용한 직원의 경우. 둘째, 나는 좋은 에셜록을 줄 것이다. 각 사다리에는 할 수 있는 적당한 사람들이 있다. 예를 들어, 최고 계단에서, 나는 그를 매우 신뢰하고, 그는 이 계단을 더 잘 관리할 것이다. 이 두 가지가 개선될 것이라고 믿는다.
왕 2: 중국 내 관리회사가 가장 유명한 외국과 다국적 관리회사로부터 어떤 두 가지 장점을 배워야 한다고 생각하십니까?
Q: 보험 회사 또는 다양한 회사를 의미합니까?
왕 2: 보험회사.
Q: 첫 번째 측면은 관리 방법입니다. 왜냐하면 우리는 외국의 관리 방법이 여전히 우리가 배울 만한 곳이 많다는 것을 부인할 수 없기 때문이다. 이것은 내가 실습할 때 배운 것이다. 두 번째는 인원 선발이다. 예를 들어, 레이타이 생명입니다. 서태생명은 이 방면에서 비교적 잘한다. 선발된 직원들이 그 명성에 큰 손해를 끼치지 않도록 보장할 수 있기 때문에, 나는 이 두 가지를 비교적 잘한다. (존 F. 케네디, 자신감명언)
왕 2: 당신은 직장 경험이 없죠?
Q: 아니요, 인턴쉽 경험 만 있습니다.
왕 2: 업무 경험이 있는 사람이 많아요. 너는 내가 그들 대신 너를 고용하도록 설득했니?
Q: 저는 직접 대학원생으로서 더 큰 잠재력을 가질 것이라고 믿습니다. 이것이 첫 번째 요점입니다. 둘째, 업무 경험은 없지만 인턴십 경험은 비교적 많다. 또 하나는 내가 참가한 학생회가 비교적 많아서 인턴십 능력도 매우 강하다는 것이다.
왕 2: 나 한테 물어볼 질문이 있니?
Q: 만약 내가 귀사에 합격할 수 있는 특권을 가지고 있다면, 귀사가 나에게 어떤 발전 모델을 제공할 수 있는지 묻고 싶습니다.
왕 2: 어떤 발전 모델을 원하십니까?
Q: 한편으로는 더 나은 공간이 있기를 바랍니다. 둘째, 더 나은 무대를 가질 수 있기를 바랍니다. 한 가지 더, 나는 5 ~ 8 년 동안 내 직위에 승진이 있기를 바란다. 나는 자신의 지위를 높여야 자신의 생각을 실현할 수 있다고 믿기 때문이다.
왕 2: 5 년 안에 승진이 없다면 가장 가능성이 높은 이유는 무엇이라고 생각하세요?
Q: 나는 충분히 잘하지 못했습니다.
왕 2: 어느 방면이 충분하지 않습니까?
Q: 아마도이 회사의 문화는별로 적합하지 않을 것입니다.
왕 2: 어떤 문화예요?
Q: 나를 위해 회사를 상상할 수 있습니까?
왕 2: 어느 보험회사를 신청하시겠습니까?
Q: 그렇다면 국내 최고의 보험 회사에 대해 이야기하겠습니다.
왕 2: 당신은 어디로 가장 가고 싶습니까?
Q: 중국 생명. 중국 생명수는 오랫동안 공기업의 색채가 짙어서, 우리는 때때로 더 많은 외국 기업의 색채를 받아들인다.
왕 2: 당신은 뚜렷한 특징, 외국 기업의 문화적 특징, 공기업의 문화적 특징을 말할 수 있습니다. 당신은 어느 것에 동의하지 않을 가능성이 가장 높습니까?
Q: 국유 기업은 단계적으로 왔습니다. 이 점에는 약간의 위험이 있을 수 있다.
왕 2: 어떤 방식을 좋아하세요? 점진적으로 진행되지 않습니까?
Q: 올라갈 수 있어요.
왕 2: 만약 당신이 승진했다면, 어떤 장점이 당신의 승진의 원인일 가능성이 가장 높다고 생각하십니까?
Q: 나는 좋은 팀 정신과 리더십을 가지고 있습니다.
왕 2: 관리자로서 팀워크면 충분합니까? 또 어떤 능력이 필요한가?
Q: 나는 여전히 열심히 공부할 수 있습니다.
왕 2: 학습은 관리자의 가장 중요한 관리 자질이 아닙니까?
Q: 팀원들과 잘 소통하고 조율하여 이 팀을 더 잘 갈 수 있습니다.
왕 2: 다른 건 없나요?
Q: 저는 여전히 좋은 의사결정능력과 과감한 의사결정력을 가지고 있습니다.
왕 2: 예를 들어 당신의 의사 결정력을 설명해 주시겠습니까?
Q: 예를 들어, 제가 학부생이었을 때, 저는 원래 우한 대학의 학부생이었기 때문에 북경대학교 보증으로 보내졌습니다. 예를 들어, 제가 우한 대학에 있을 때, 저는 우한 대학 외무부 장관이었습니다. 우리는 외전 후원을 받기가 매우 어렵다. 이 과정에서 나는 더 많은 결정권을 가지고 파낼 잠재력이 없는 많은 회사, 즉 후원을 제공하지 않는 회사를 포기한다. 그런 다음 일부 회사는 올바르게 결정되었습니다. 그리고 우리 대외관계부에서 올해 수십만 개의 후원을 받게 했습니다.
왕 2: 수십만?
Q: 20 만여 명.
왕 2: 너 개인적으로 수만 명을 데려왔어? 당신 동료가 수만 명을 데려왔습니까?
Q: 나 자신이 후원하는 것은 많지 않고 2 만여 명에 불과하다. 왜냐하면 저는 당시 중련부 장관이었기 때문입니다. 나는 한 팀의 강함을 경험하는 것이 한 사람의 강함을 체험하는 것보다 낫다고 믿는다.
왕 2: 네 부모님은 네가 무엇을 개선해야 한다고 생각하니?
Q: 내가 받아 들인 좌절은 충분하지 않습니다. 나는 더 연습해야 한다.
왕 2: 감사합니다.
Q: 고마워요, 왕씨.
왕 2: 그녀는 오늘 우리 세 동창 중 가장 잘 대답했어요. 반응이 매우 빠르다. 그러나 그녀의 대답에도 명백한 실수가 있었다. 뒤에서 16 문제를 이야기할 때, 나는 다시 한 번 해설을 하겠다. 누가 논평하고 싶습니까?
Q: 나는이 동급생이 정말로 더 잘 대답했다고 생각한다. 하지만 저는 이 세 학생 모두 가지고 있다고 생각하는 공통된 문제를 언급하고 싶습니다. 반응이 빠른 것은 기업이 매우 필요로 하는 방면이지만, 면접관의 말소리가 떨어지자마자 질문에 대답하는 것이 반드시 반응이 빠른 징조는 아니라고 생각한다. 그리고 당신이 이 질문에 더 대답한다면, 당신은 자신에게 생각할 시간을 남기지 않았을 것입니다. 개인적으로 면접관이 이 질문을 할 때, 너는 몇 초 동안 잠시 멈추고, 좀 더 논리적으로 자신의 답을 주어야 한다고 생각한다. (윌리엄 셰익스피어, 면접관, 면접관, 면접관, 면접관, 면접관, 면접관, 면접관) 한편으로는, 다른 사람들은 네가 매우 논리적이고 사유가 민첩하다고 생각할 것이다. 두 번째는 네가 비교적 침착하다고 생각할 것이다. 많은 일에 있어서, 만약 한 사람이 매우 냉정하게 행동한다면, 그것은 또한 매우 중요한 특성이다. 이것은 나의 개인적인 견해이다.
둘째, 나는 그녀가 방금 자신의 장점을 말했을 때 생각한다. 예를 들어 그녀는 줄곧 이 전공을 배우고 있다. 상대적으로 그녀의 단점은 실제 업무 경험이 없다는 것이다. 그러나 그녀는 인턴십 경험이 있다. 그녀는 단지 내가 인턴십 경험이 있다고 언급했다. 만약 내가 인턴 경험이 많다면, 나는 내 자신의 관찰을 통해 자신의 학술적 물건과 결합해 어떤 문장 을 발표하여 당신 뒤의 문제 를 완벽히 할 수 있도록, 예를 들면, 보험 회사에 대한 당신의 견해? 너는 자신이 이 방면에서 우세하다고 느낄지도 모른다. 너는 비교적 전문적이고, 이론과 실천을 결합하여 몇 가지 일을 했다. 네가 한 말은 더욱 무게가 있을 것이다.
그리고 네가 물었을 때 보험회사의 입소문은 별로 좋지 않았다. 사실 나는 이것이 그녀에게 감정을 표현할 수 있는 기회를 주었다고 생각한다. 나중에 네가 물었다. 만약 그녀가 이 회사의 사장이라면, 어떻게 개선할 것인가? 나는 그녀가 앞의 말을 좀 짧게 하고, 자신이 개선할 수 있는 곳을 꺼내는 것이 더 낫다고 생각한다. 만약 그녀가 주동적으로 좀 꺼내서 견해를 가지고 있다면, 나도 마찬가지라고 생각한다.
왕 2: 그녀의 개선 조치가 구체적이지 않거나 실현 가능하지 않다는 말인가요?
Q: 아니요, 만약 제가 그녀 앞에서 이 보험회사에 대한 그녀의 견해를 말한다면, 그녀는 이런 관점의 이유를 인정하지 않을 것이라고 생각합니다. 몇 가지 방면을 말할 때, 그녀는 모두 이 관점에 동의하지 않는다. 그리고 그녀는이 나쁜 평가를 바꿀 수 있다고 확신합니다. 이때 그녀는 좀 더 구체적일 수 있는지, 묻지 않고 구체적인 개선 조치를 말할 수 있는지, 그래서 다른 사람들은 보험 업계에 대한 충성도와 관심이 더 좋아질 수 있다고 느낄 수 있다고 자신한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자신감명언) (윌리엄 셰익스피어, 자신감명언)
왕 2: 제가 물어볼 때까지 기다리지 않고 직접 말할 수 있다는 뜻입니다.
Q: 네.
왕 2: 방금 몇 명의 동창들이 당신의 용감한 정신을 매우 높이 평가했습니다. 당신의 대답은, 지금, 당신의 최소 10% 와 같으니, 당신은 슬퍼할 필요가 없습니다.
다음은 16 면접 FAQ 입니다. 각 질문은 서로 다른 방식으로 물어본다. 그들은 모두 같은 질문을 한다. 예를 들어 단점에 대해서. 나는 너의 부모님이 네가 향상되어야 한다고 생각하거나, 너의 동료가 네가 향상되어야 한다고 생각하거나, 네가 승진하지 않았다고 말했다. 가장 가능성이 높은 이유는 무엇이라고 생각하십니까? 이 문제는 전부 단점이다. 그래서 이 16 문제는 사실 16 문제입니다.
1 자기 소개입니다. 너의 장점, 단점, 취미. 예를 들어, 현재의 격차는 무엇이라고 생각하십니까? 세 단어로 당신을 묘사해 주세요. 두 단어는 너의 장점을 묘사하고, 한 단어는 너의 결점을 묘사한다. 다른 사람이 너를 어떻게 말하니? 다른 사람에 대해 어떻게 생각하세요? 때때로 우리는 당신의 상사를 평가해 주세요. 사실 네가 너의 상사를 어떻게 평가하느냐에 따라 네가 어떻게 사람을 보는지 알아봐야 한다. 당신의 동료를 평가하는 것은 모두 당신 개인입니다.
자신을 소개하는 방법에 관해서는, 나는 여러 번, 자신을 소개하는 방법을 물었다. 나는 너의 생각이 이렇다고 제안한다. 첫째, 당신은 어떤 직위를 하고 싶습니까? 우리는 방금 한 학우에게 리허설을 시켰다. 두 번째 질문은, 당신은 이 직위의 세 가지 주요 직책이 무엇이라고 생각합니까? 방금 상담을 신청한 학우가 명확하게 말하지 않았다. 너는 분석, 판단, 문제 진단을 포함한 상담사의 직책을 이해해야 한다. 그런 다음 문제 해결 방법을 제안합니다. 그런 다음 고객을 설득하고, 고객을 교육하고, 이 계획을 실행해야 한다. 당신은 그것에 대해 생각할 수 있습니다. 너는 이 세 가지 직책을 잘 하려면 어떤 세 가지 자질을 갖추어야 한다고 생각하니? 판단력, 논리 분석을 분석하다. 두 번째 해결책, 당신은 관리, 비슷한 문제, 이 대기업들이 어떻게 해결했는지 알아야 합니다. 세 번째 설득 연설, 훈련 능력. 너는 말할 수 있다. 그래서 아이디어는 당신이 어떤 일을 하고 싶은지, 이 직위의 세 가지 주요 직책입니다. 이 세 가지 일을 잘 하는 가장 중요한 세 가지 자질. 그럼 세 마디로 당신을 나에게 팔아주세요. 세 가지 숫자, 세 가지 사례, 또는 세 가지 사건으로 세 가지 이상의 능력을 증명할 수 있습니다. 나를 위해, 나는 그렇게 생각한다. 너도 그렇게 생각할 수 있다. 그러면 상대방이 무엇을 원하는지, 그리고 무엇을 준비하고, 자신을 소개하는 방법을 알게 될 것이다. (존 F. 케네디, 희망명언)
두 번째 질문은 학력과 훈련에 관한 것이다. 예를 들어, 어떤 수업을 좋아하는지, 업무 경험이 없는 사람은 반드시 이 질문을 할 것이다. 업무 경험이 있는 사람은 이 문제를 묻지 않아도 된다. 나는 개의치 않는다, 나는 네가 이 일을 잘 할 수 있을지에 대해서만 신경을 쓴다. 네가 무엇을 연구하느냐는 나와 무관하다. 나는 너의 학력을 물어봤는데, 모두 이 일과 관련이 있다. 어떤 과목을 좋아하는지, 왜 이 수업을 좋아하는지, 성적이 어떠한지. 너의 성적은 매우 좋다. 이유를 설명해 주세요. 성적이 불안정하니 이유를 알려주세요. 어떤 회사들은 당신에게 보고서, 신용 점수, 당신이 보는 점수를 제공할 것을 요구할 것이다. 앞에는 실패가 있고, 뒤에는 재시험이 있다. 그는 당신의 성적이 불안정하니 이유를 설명해 주세요. 만약 이런 상황이 발생한다면, 너는 준비를 잘 해야 한다.
너는 네가 배운 경험과 교훈이 너의 일을 지도할 것이라고 생각하니? 예를 들어, 좋아하는 분야, 비즈니스 관리. 너는 네가 이 직위를 신청하고 있다고 생각한다. 너는 방금 네가 이 수업을 좋아한다고 말했다. 너는 이 수업이 너의 업무지도에 무슨 의미가 있다고 생각하니? 당신이 이 직위에 관심을 갖고 있는지, 배운 것을 일에 적용할 계획인지 보려고 하는 것이다. (존 F. 케네디, 공부명언)
세 번째 질문은 당신의 능력과 태도에 관한 것입니다.
네 번째 유형의 문제는 업무 경험이다. 업무 경험이 있는 사람은 누구나 이 질문을 많이 받고, 업무 경험이 없는 사람도 많이 물어본다. 여러 가지 방법으로 다양한 각도에서 묻는 것은 모두 너의 업무 경험을 묻는 것이다. 그는 너의 업무 경험에 관심을 갖고 싶지 않다. 그는 단지 너의 과거의 업무 경험이 나를 위해 지금 무엇을 할 수 있는지 주시하고 싶을 뿐이다. 사람 사이의 구애는 사랑이 있기 때문이다. 기업에 있어서 이익 때문이다. 나는 사람을 고용하는데 돈을 쓰고, 훈련에 돈을 쓰고, 투자에 돈을 쓴다. 어떤 회사는 사람을 모집하고, 3 개월 탈산 훈련, 호텔 가방을 모집한다. 이렇게 큰 투자로, 그는 단지 그가 투자 위험을 최소화하기를 원했다.
업무 경험에 대해 이런 의문이 있을 것이다. 너의 과거의 주요 일상적인 직책을 말해 봐. 너의 전형적인 하루의 업무 안배, 너의 과거 직책, 그리고 너의 주요 성과에 대해 말해 봐. 만약 당신의 이력서에 당신이 과거에 한 프로젝트가 300 만 원이라고 말한다면, 이 300 만 원을 어떻게 얻었는지 알려주세요. 너는 어떤 어려움을 겪었고, 누구와 함께 얻었니? 이 점에서 당신의 의사 결정 기준은 무엇입니까?
그리고 관리 경험. 당신이 과거에 일을 성공적으로 관리했던 예를 하나 주세요. 예를 들어, 관리 경험이 없습니다. 관리 경험은 직위를 가리킨다. 너는 고정적이고 수하에 사람이 있다. 어떤 사람들은 아래에 반드시 사람이 있는 것은 아니다. 방금 말씀드렸듯이, 저는 당신이 행정지도자인지, 전문지도인지, 전문지도는 관리자가 아니라고 말했습니다. 그것은 상업지도이다. 만약 행정이라면, 행정이란 무엇입니까? 인권과 재권은 모두 너의 통제 속에 있다. 예를 들어, 당신은 업무 책임자이고, 당신은 이 사람의 일을 나에게 배정했습니다. 그는 오늘 이것을 완성할 것이고, 내일 그것을 완성할 것이다. 그것은 내 것이다. 실제 관리란 무엇입니까? 이 사람이 누구를 해고할 것인지는 네가 결정해라. 이 사람의 월급은 네가 결정한다. 이 사람의 성과 지수는 네가 결정한다. 성과 지표가 완료된 후의 보상은 바로 너의 것이다. 미완료 성과 지표에 대한 벌금 금액은 귀하가 결정합니다. 이 사람, 나는 그의 거취를 결정하고 그의 배치를 결정할 권리가 있다. 이제 당신은 진정한 관리 경험을 가지고 있습니다. 만약 당신이 이런 진정한 관리 권력을 가지고 있지 않고, 당신이 권력을 가지고 있다면, 당신은 관리를 부르지 않고, 당신은 인도라고 부를 뿐이다. (존 F. 케네디, 관리명언) 우리는 구별 할 것입니다. 관리 경험이 없다면, 자신이 프로젝트 경험이 있다는 것을 부각시킬 수 있다. 예를 들어, 그녀가 방금 말했듯이, 나는 후원의 예를 계획했다. 많은 학생들이 이 예를 들었다. 후원이나 학교 바자회 모두 모금할 수 있다.
업무 경험, 우리는 오해를 피해야 한다. 업무 경험이 적을수록 그는 업무 경험을 강조한다. 그런 사람을 만나, "당신은 직장 경험이 있습니까?" 라고 말했습니다. 비록 나는 업무 경험이 없지만. 그리고는요? 뭐? 만약 네가 못생긴다면, 너는 네가 매우 부드럽다고 말한다. 만약 당신이 흑인이라면, 당신은 건강하다고 말합니다. 내가 업무 경험이 없어도 내가 업무 경험이 없다고 신경 쓸 필요가 없다. 나는 너에게 두 가지 생각을 말하겠다. 업무 경험에 대하여.
첫 번째 생각, 네가 업무 경험이 없다는 것은 네가 문제를 해결할 능력과 경험이 없다는 것을 의미하지 않는다. 그래서, 당신은 과거에 어떤 문제를 해결했는지 말할 수 있습니다. 이 문제는 이 회사에 있습니다. 당신이 지원하고자 하는 직위는 반드시 부딪칠 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 일명언) 예를 들어 계정 관리자의 큰 문제 중 하나는 고객 불만입니다. 비록 당신이 계정 매니저로 일한 적은 없지만, 당신은 다른 사람의 불만과 불평을 해결했다. 이를 일치라고합니다.
업무 경험의 두 번째 아이디어는, 너는 곧 업무 경험이 없는 것에서 업무 경험이 있는 것으로 변할 수 있다는 것이다. 지련 채용. Com 이 사람을 보내서 나를 인터뷰했다. 그들은 지금 내 홍보 문장 들과 함께 웹사이트에 올려져 있다. 나를 면접하는 이 사람은 매우 이기적이다. 그가 말하길, 왕 선생님, 제가 당신을 인터뷰하고 있는데, 그냥 당신이 저에게 무료 상담을 해주길 바랍니다. 무슨 일이야? 고 3 이에요. 그는 특히 회사에 문의하고 싶어한다. 그는 공부도 잘한다. 경제학을 배우든 경영을 배우든 전공은 다 좋다. 나는 네가 빨리 될 수 있다고 말했고, 업무 경험이 있다. 그는 컨설팅 회사에서 일하고 싶어한다. 일이 이렇다. 컨설팅 회사의 고문은 두 가지 범주로 나뉜다. 하나는 고문이고 다른 하나는 지지자이다. 고문은 고객을 찾아가서 그에게 무엇을 해야 하는지 알려주는 사람이다. 서비스 및 지원 담당자는 이 사람들을 위해 정보를 수집한 다음 조정 등을 수행합니다. 그는 상업 분석가만 지원할 수 있다. 비즈니스 분석가는 많은 컨설팅 회사에서 이 직위를 가지고 있습니다. 즉, 졸업을 해야 이 직위를 할 수 있고 물류, 순재무, 인사, 마케팅, 고객 서비스를 할 수 있습니다. 너는 고문이 될 자격이 없다. 고문은 8 년 이상 근무한 경험이 있고, 중급 이상 관리 경험이 있는데, 이것이 우리가 요구한 것이다. 30 대.
그는 상업 분석가가 되고 싶다고 말했다. 나는 네가 업무 분석가가 되고 싶다고 말했는데, 너는 먼저 알아야 한다. 그는 우리 회사에 가고 싶다고 말했다. 비즈니스 분석가는 무엇을 합니까? 비즈니스 분석가가 정보를 수집합니다. 그는 무엇을 하고 있습니까? 예를 들어, 우리는 와인 업계의 대형 프로젝트를 가져갔는데, 이 프로젝트는 전략적이다. 와인. 비즈니스 분석가들은 주류, 현재 백주 업종을 하는 모든 회사들을 이해해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 백주, 백주, 백주, 백주, 백주, 백주) 이 모든 회사의 영업액, 국가의 미래 발전 전략, 규모, 제품의 특징 및 마케팅 전략. 그것의 고용 방식과 경쟁 전략. 이것들은 모두 이해해야 한다. 우리는 백주 산업에 대해 잘 알고 있으며, 그 고객, 공급자, 고객, 채널, 소매상들을 모두 잘 알고 있다. 그런 다음 최종 소비자가 있습니다. 그는 이 모든 정보를 알고 컨설턴트에게 제공했다. 상담사가 이 정보를 알고 나서, 그는 내가 이 백주회사에 전략 계획을 세우면 그 회사들의 관행을 참고할 것이라는 것을 알고 있다.
나는 그에게 네가 두 가지 일을 해야 한다고 말했다. 당신이 아는 이 회사의 첫 번째 업무 분석가를 주관하는 부서 관리자는 누구입니까? 그들이 지금 하고 있는 프로젝트는 무엇입니까? 그가 현재 하고 있는 프로젝트에는 어떤 업종이 포함되어 있습니까? 이 정보를 알고 나면 어떤 업종인지 알면 많은 업종이 포함된다. 다음 프로젝트는 한 케이블 제조사에서 온 것이기 때문에 너는 케이블에 대해 잘 알고 있다. 현재 하고 있는 것은 유선, 부동산, 자동차, 금융, 의약품, 패스트푸드, 소매입니다. 지금 무엇을 하고 있는지 아세요? 직접 보고서를 만들고, 자료를 수집하고, 그들의 템플릿을 가지고, 분석 보고서를 만들고, 현장을 완전히 시뮬레이션한다. 네가 이런 준비를 한 후에, 우선 이 부서에 얼마나 많은 사람이 있는지, 누가 책임지는지 알게 될 것이다. 지금 뭐 하는 거야? 이 분석가들은 무엇을 하고 있습니까? 다시 신고하면, 너는 업무 경험이 없는 사람에게서 업무 경험이 있는 사람으로 변한다.
그는 내가 어디에서 이 정보를 얻었다고 말했습니까? 그는 많은 친구들이 있고, 친구를 찾고, 돈다. 당신이 이 회사에서 왔다갔다하더라도, 항상 몇 사람을 만나 이 분석 부서가 무엇을 하고 있는지 볼 수 있습니다. 너는 스스로 할 수 있고, 그러면 너는 경험이 많아질 수 있다. 또 하나, 당신은 당신의 제로 임금 인턴십을 포함하여 인턴십에 갈 수 있습니다. 그녀는 방금 좀 좋아졌다. 목표가 명확하다. 바로 보험회사다. 모든 인턴 기회는 보험회사를 찾는다.
한 가지 더, 만약 당신이 보험회사에 가고 싶다면, 당신은 여기 있는 사람을 알아보려고 노력해야 합니다. 많은 일이 소개된 것이기 때문이다. 우리가 사람을 모집할 때 성공률이 가장 높은 것은 사람과 사람이 소개하는 것이다. 즉, 웹 사이트, 대형 취업 박람회, 학교 캠퍼스 취업 박람회, 친척과 친구들의 추천에서 서로 다른 채널에서 채용한 사람들을 집계하는 것입니다. 친척과 친구, 직원들이 추천한 성공률이 가장 높았는데, 모든 회사가 그랬다. 왜요 회사 안의 사람들은 모두 이 사람을 알고 있는데, 그는 이미 문화를 이해하고 어떻게 해야 할지 알고 있기 때문에 그를 추천했다. 이 사람도 잘 표현한다. 네가 나의 회사를 인정한다는 것을 나타낸다. 그래서 그는 두 가지 일을 했다.
결국 그는 웹사이트에 이 사건을 썼다. 너는 업무 경험이 없다. 첫째, 자신이 업무 경험이 없다는 것을 강조하지 말고, 자신이 문제를 해결할 능력이 있다는 것을 강조하십시오. 두 번째는 자신을 업무 경험으로 빠르게 바꾸는 것이다. 다시 한번 해 보세요. 업무 경험은 돈을 쓰지 않는다. 지멘스의 모 회사 인적 자원 관리자. 나는 네가 나에게 가장 기억에 남는 사례 중 하나를 말해 주었다고 말했다. 예를 들어, 이 사람은 사용하거나 쓸모가 없습니다. 지멘스의 인사 매니저는 그에게 가장 인상 깊었던 사람이 바로 이런 사람이라고 나에게 말했다. 지멘스는 3G 소프트웨어 개발을 하는 200 여 명의 회사에 투자했다. 향후 3G 면허가 승인되면 휴대전화의 3G 소프트웨어에 대한 수요가 매우 크기 때문이다. 각 대형 휴대전화 회사들이 모두 사용한다. 그래서 지멘스는 수억 달러를 투자했습니다. 현재 200 여 명이 있으며, 그 중 80% 이상이 소프트웨어 개발자이다. 3G 소프트웨어를 개발하다. 이 채용 매니저가 나에게 말했다. 일단 그들은 소프트웨어를 개발하기 위해 사람들을 고용했습니다. 이런 사람은 찾기 어렵다. 너는 경험이 있어야 하고, 착실하게 해야 한다. 나는 그를 데려갈 사람을 찾았다. 마지막으로 취업 협상에서 그를 데리고 갈 준비를 했다. 그는 각 방면이 모두 우수하여 잘 어울린다. 그 사람도 기꺼이 온다. 마지막으로 소개를 쓸 때 그는 아무렇게나 한 마디 물었다. 왜 원래 직장에서 일하고 싶지 않은지 말해 봐? 그 남자는 내가 원래 부서에서 부서 직원이었기 때문에 한 마디 했다. 일단 우리가 요약을 썼습니다. 우리 학과의 사장은 나의 PPT 로 이 수업을 했다. 그때 나는 특히 화가 났다. 왜요 왜 그를 시키느냐? 그의 능력은 나보다 못하다. 나조차도 PPT 를 해야 한다. 이것은 모두 내가 한 것이다. 그 후, 그는 연설을 하러 갔다. 그는 내가 슬퍼하지 않을 것이라고 말했다. 그는 나의 PPT 로 보고를 했다. 나는 완전히 아무렇게나 말했다.
그리고 이 인사 매니저는 내가 그를 원하지 않기로 결정했다고 말했다. 그의 상황은 그를 협조하기 어렵게 했다, 왜냐하면 그는 반드시 상급자가 있어야 하기 때문이다. 또 다른 Lenovo 채용 매니저가 나에게 이야기를 하나 해 주었다. 그들은 구매한 사람을 모집하고 있다. 그들의 구매는 하드웨어 설비 구매로 매우 전문적이다. 그는 그들 이 구매원이 오랫동안 모집할 수 없다고 말했다. 마침내 누군가가 더 적합하다. 그는 그를 고용하고 싶다고 말했다. 그는 배경 조사를 하고 싶어한다. Lenovo 는 이와 관련하여 특별히 규범적이기 때문이다. 모든 사람은 학력과 업무 경험에 대한 배경 조사를 해야 한다. 그들의 모든 직원들은 기층 직원을 포함한 기층 조사를 해야 한다. 그는 당시 그에게 모든 조건이 적합하다고 물었고, 그는 기꺼이, 유능하고, 적응성이 강하고, 원한다고 말했다. 배경 조사를 할 수 있을까요? 그 사람은 네가 지금 배경 조사를 하기가 불편하다고 말했다. 왜 그랬을까요? 그는 내가 아직 사직하지 않았기 때문이라고 말했다. 그는 만약 조사를 한다면, 나는 부서에 설명하기가 어렵다고 말했다. 나중에 이 일은 미뤄졌다. 채용 매니저가 너를 채용할 수 없다고 했기 때문이다. 내가 너의 배경 조사를 하지 않는 한, 나는 반드시 해야 한다. 물론, 당신이 허락한다면. 아니면 내가 너에게 초빙서 한 통을 준 후에. 나는 너를 고용하겠다고 약속할 것이다, 나는 배경 조사를 할 것이다.
우리도 이런 상황이 있다. 내가 사람들에게 배경 조사를 할 때, 나는 반드시 너의 동의를 거쳐야 한다고 말했다. 나는 반드시 너를 고용할 준비를 해야 한다. 그리고 나는 네가 동의한 상황에서 너의 배경 조사를 할 것이다. 결국 그는 네가 하기 불편하다고 말했다. 나는 하지 않고 질질 끌었다. 마침 한 사람이 연상을 왔는데, 원래 그 회사에 있었다. 나는 그 회사에서 사직한 후 연상에 갔다. 그는 그에게 다른 부서에 있냐고 물었는데, 이 HR 은 그 부서에 내가 너의 신입 사원과 이야기할 수 있는지 물었다. 왜냐하면 그는 정말로 구매원이 필요하기 때문이다.
나중에, 이 부서의 사장은 그가 그와 만나 이야기하도록 안배했다. 우리도 그를 고용할 준비를 하고 있다. 그는 그가 거기에 있고, 매우 유능하지만, 매우 괴팍하다고 말했다. 심지어 그의 표현도 매우 평범하다. 요점은 그가 아래와 잘 지내지 못한다는 것이다. 그는 능력이 있기 때문에 다른 사람을 경멸한다. Lenovo 는 그를 원했지만, 이것 때문에 채용 매니저는 내가 그를 요구할 수 없다고 말했다. 구매 매니저가 사람을 상대해야 하는데, 그는 이렇게 알고 있다. 그는 내가 이 사람을 가질 수 없다고 말했다.