소액 대출은 모두' 낮은 문턱'' 빠른 대출' 을 중시한다.
종이 기저귀는 모두 "흡수가 쉽고, 알레르기가 없고, 측면 누출을 방지한다" 고 외치고 있다.
우유 브랜드는 모두' 우유원' 과' 단백질 함량' 을 하고 있다.
아이러니하게도 중국 브랜드의 동질성이 가장 높은 업종은 광고업이다. 광고회사는 같은 자원을 팔고, 같은 가격을 보고하고, 같은 서비스를 제공하지만, 매일 광고주들에게 브랜드의 동질화를 깨는 방법을 가르친다. 이것은 정말 이 업계에서 가장 큰 검은 유머이다.
브랜드 동질화의 4 대 오류 이론을 타파하다
브랜드는 차별화 전략을 세울 때 종종 네 가지를 차별화 가치로 간주합니다. 즉, 제품 범주를 차별화 가치로 취급하는 것입니다. 사용자 범주를 차이 값으로 간주합니다. 기술적 힘을 미분 값으로 생각하십시오. 시장 규모를 급차 가치로 삼다.
저는 이 네 가지 방법이 모두 틀렸고, 터무니없다고 말하고 싶습니다.
1. 제품 범주를 차이 값으로 간주합니다.
많은 기업들이 브랜드 포지셔닝에서 "집중력 # # 분야" 라는 말을 썼습니다.
기업이 자신을 이렇게 묘사하는 것은 분명히 포지셔닝 이론의 영향을 받아 특정 분야에서 사용자의 마음 속 첫 자리를 차지하고자 하는 것이다. 하지만 고전적인 포지셔닝 사례들을 다시 한 번 살펴봅시다. "집중력 # # 분야" 는 없습니다.
가도보, 화가 나서 가도보를 마실까 봐 두렵다.
멜론 씨앗 중고차, 중간 상인이 차이를 만들지 않았습니다.
플라잉 크레인은 중국 아기의 체격에 더 적합합니다.
왜 그럴까요? 대부분의 기업은' 포지셔닝' 이론을 사용하지 않기 때문이다. 위치' 이론은 먼저 범주를 점령하는 것이지만, 이 직업은 사용자 정신의 점령이다.
즉, 포지셔닝은 업종이 아닌 사용자를 위한 것입니다. 사용자들은 당신이' 블록체인 분야에 집중하는 것' 이든' 유치원 분야에 집중하는 것' 이든 상관없다. 그들이 관심을 갖는 것은 당신이 제공할 수 있는 차별화된 가치입니다.
둘째, 제품이 차별화되면' 진향' 이 쉽다.
성장하는 어떤 기업이라도 범주를 확장하지 않는 경우는 드물기 때문이다. 예를 들어, 샤오미 (Xiaomi) 는 처음에는 휴대 전화를 만들었고 나중에는 전자 제품 전체로 확장되었습니다. 희차는 차를 팔지만, 지금도 아이스크림과 빵을 산다.
처음부터 구분 범주를 브랜드의 차별화 가치로 삼는다면, 일단 시장의 천장을 만나면 카테고리 확장이 필요하면 브랜드를 재배치해야 한다.
2. 사용자 범주를 차이 값으로 간주합니다.
많은 회사들이 자신을 고급 브랜드로 포지셔닝하는 것을 좋아합니다. 예를 들면 다음과 같습니다.
그러나 동시에, 진정한 하이엔드 브랜드는 결코' 하이 엔드' 라는 단어를 입에 달지 않는다. 페라리가 고급이라고 주장하는 것을 본 적이 있습니까? LV 와 에르메스가 고급이라고 주장하는 거 들어봤어?
빌 게이츠처럼 명함에는' 세계 최고 부자' 가 인쇄되지 않는다. 진정한 하이엔드 브랜드일수록 대중과 거리를 두는 것을 더 좋아한다. 고급스러움을 표방하는 브랜드일수록 진정한 프리미엄 브랜드가 아니라 프리미엄 브랜드가 되고 싶다.
"하이 엔드" 가 브랜드 차별화로 간주 될 때 가장 큰 문제는 소비자가 "하이 엔드" 가 얼마나 하이 엔드인지 전혀 모른다는 것입니다.
타오바오의' 고급 여성복' 으로, 일부 상가와 사용자들은 심리적으로 고급스럽지만, 다른 사람들에게는 프라다가 고급 여성복이죠?
좋은 가게와 죽엽청의 광고 문안을 다시 한 번 봅시다.
고급 간식이란 무엇입니까? 청소부? 맛이 더 좋아요? 더 비싸요?
프리미엄 엔터프라이즈 판매 시장이란 무엇입니까? 이 시장의 구분은 무엇입니까? 차의 시장 가격?
"하이엔드" 와 "로우엔드" 라는 단어는 상대적인 개념이지 절대적인 개념이 아니다. 프리미엄' 과' 범주' 와 마찬가지로 기업 내 브랜드 포지셔닝이어야 하며, 기업이 소비자에게 직면하는 가치 표현이 아니어야 합니다.
3. 기술력을 미분값으로 사용합니다.
기술력을 차별화 가치로 삼는 가장 흔한 단어는' 지능',' 흑기술',' 재정의 # #' 이다.
현재 점점 더 많은 기업들이' 지능' 을 자신의 차별화 라벨로 사용하기 시작했다. 예를 들면 아름다운 스마트 밥솥, 360 스마트 카메라, Travelmate 인공지능 여행가방 등이 있다. ...
차별화 된 판매 포인트로 기술을 사용하는 문제는 무엇입니까? 우리는 스마트 스피커를 예로 들어 이 문제를 설명했다. AI 와 스피커를 결합하면 소비자의 눈과 손을 해방시킬 뿐만 아니라 노래 검색도 쉬워진다. 스마트 스피커도 미래 거실의 인간-컴퓨터 상호 작용의 입구가 되어 의미가 크다고 할 수 있다.
그러나 첨단 기술로 보이는 스마트 스피커 시장은 즉각 블루해에서 홍해 시장으로 바뀌었다. 샤오미, 화웨이, 바이두, 알리가 스마트 스피커 시장 경쟁에 합류했다. 가맹 거물들은 그들의' 가격 도살자' 의 본색을 충분히 발휘하여 중소 게이머를 뒤섞을 것이다. 예를 들어 샤오미는 공식 홈페이지의' 소애 동창 미니판' 에서 299 원밖에 안 된다.
따라서 기술을 차별화된 판매점으로 삼는 가장 큰 문제는 기술이 고속으로 발전하지만 고속으로 탈락하는 것이다.
만약 당신의 기술력이 터무니없을 정도로 강하지 않다면, 당신의 가장 큰 차이는 당신의 가장 큰 약점이 될 것입니다. 너는 강대한 상대에게 빠르게 복제되어 빠르게 도태될 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 강대, 강대, 강대, 강대, 강대)
4. 시장 규모를 차이 가치로 간주합니다.
이런 방법은 국내 각 업종의 거물들 사이에서 비교적 흔하며, 일반적으로 사용되는 브랜드 단어는' 지도자',' 판매 지도자' 이다.
"지도자" 를 입에 올리는 것은 사용자의 추종자 심리에 기반을 두고 있다. 더 많은 사람들이 무언가를 선택할 때, 일반적으로 그것의 품질과 서비스가 더 믿을 만하다는 것을 의미한다.
근데 발견했어? 외국 지도자들은 자신을 지도자로 표방하는 일이 거의 없다. P&G, 나이키, 켄터키, 코카콜라. 그들은 광고에서 그들의 판매량을 강조했습니까? 왜 외국 대형 브랜드는 이렇게 하지 않습니까?
어떤 사물에 대해서든, 많은 사람들이 그것을 선택할수록, 그것의 인격감각은 더 나빠진다. (존 F. 케네디, 자기관리명언) 개성은 어떤 의미에서 소대중의 대명사이다.
이렇게 하는 많은 회사들은' 판매량이 많다' 와' 인기' 라는 개념에 대한 사용자의 반응을 오해할 수 있다.
판매량이 많다 = 선택한 사람이 많기 때문에 이 제품은 안전하다.
패션 = 이 물건은 매우 유행하고, 나는 패션을 따라잡고 싶다.
따라서' 판매' 와' 선두' 를 강화하는 것이' 정신소비' 속성이 약한 범주에 더 적합하다. 만약 우리가 닉의 광고를' 전 세계 10 명 중 한 명이 니키를 입는다' 로 바꾼다면, 니키의 팬들은 미쳐버릴까? 따라서 중고차 멜론 씨앗은 "판매" 를 강조하는 데 더 적합할 수 있습니다. 왕 라오지는 적합하지 않습니다.
브랜드가 리더가 되면, 가장 큰 위기는 소비자들이 쿨하지 않고 썩었다고 생각한다는 것이다. (알버트 아인슈타인, 브랜드명언) 예를 들어, 위챗 한 달에 654 억 38 억+0 억의 앱이 되면, 우리는 위챗 모멘트 탈출을 시작하여 사교와 사적인 사교를 찾기 시작했다. 요 2 년 동안 소셜앱의 창업 기회가 재현돼 다셈, 영혼 등 앱의 출현을 이끌었다.
따라서 외국의 성숙한 대형 브랜드는 모두' 선두 주자' 의 지위에서 벗어나 차별화된 인식을 지속적으로 만들고, 더욱 개인화된 제품을 개발하고, 더욱 선봉적인 문화 홍보를 하고 있다.
큰 브랜드가 자신을' 선두 주자',' 판매 챔피언' 으로 표방할수록 브랜드 차별화에서 벗어나는 경우가 많다. 사용자의 심리적 차원에서, 너는 새로운 브랜드에 대한 기회를 창출한다.
03
"브랜드 동질화" 의 네 가지 올바른 자세를 깨다
이전 섹션에서 제가 열거한 네 가지 오류 데모는 실제로 같은 실수를 저질렀습니다. 즉, 사용자의 관점이 아니라 기업의 관점에서만 이루어졌습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 브랜드 자산은 사용자의 마음에만 존재하므로 브랜드의 차별화는 사용자의 관점을 기반으로 해야 한다는 점을 항상 이해해야 합니다.
다음으로, Dell 은 사용자 관점에서 브랜드의 차별화된 가치를 창출할 것입니다.
1. 제품 가치 지점을 나타냅니다
조지는 미국의 한 믹서기 회사의 마케팅 이사이다. 그의 회사 제품의 판매점은' 내구성' 과' 강한 혼합' 이다. 이 두 가지 핵심 판매점만 보면 시중에 나와 있는 다른 브랜드와 크게 다르지 않지만, 조지는 믹서기의 판매점을 완전히 확대할 수 있는 방법을 생각해냈다.
그는 구슬 한 무더기를 사서 믹서기에 넣어 휘저었다. 유리공이 믹서에서 심하게 뛰다. 15 초 후 조지는 믹서의 뚜껑을 열었고 구슬은 하얀 먼지로 변했다. George 는 카메라로 이 모든 것을 기록한 후 YouTube 에 게시하여 큰 인기를 끌고 있다.
나중에 조지는 라이터, 게임기, 심지어 아이폰까지 부수려고 시도했다. 이 비디오 시리즈는 "융합할 수 있을까?" 라고 불립니다. " , 클릭 수가 3 억을 돌파했습니다. 2 년 안에 믹서기의 장사가 6 배 증가했다.
조지가 한 일은 제품의 추상적인 판매점을 시각화하고 심지어 극화한 것이다.
사실, 많은 제품들이 차별화된 판매점을 가지고 있지만, 문제는 당신의 판매점이 사용자들에 의해 명확하게 인식되지 않는다는 것입니다. 제가' 인식' 이라는 단어를 사용한 적이 있습니다. 브랜드 가치의 판매 포인트는 사용자가' 생각' 하거나' 판단' 하는 것이 아니라 인식이다.
사고' 와' 판단' 은 인간의 뇌에 대한 이성적인 결정일 뿐이기 때문에 이성적인 결정이라면 사용자의 가장 흔한 반응은 가격을 비교하고, 다양한 매개변수를 비교하고, 각종 평가를 하는 것이다. 자동차, 부동산 등 소비 의사결정 제품 외에 일반 대중소비품, 사용자들은 당신의 가치를' 감정' 하는 데 시간을 보내는 것을 귀찮아한다.
따라서 브랜드의 차별화 가치는 사용자가 인식하고 만질 수 있어야 합니다. 만약 당신의 브랜드가 사용자가 당신을 주목하기 3 초 전에 소비자의 욕망을 불러일으키지 못한다면, 사용자는 유실됩니다.
그런 다음 사용자의 인식을 확대하는 두 가지 실용적인 기술이 있습니다. 몇 가지 일반적인 방법으로 설명하겠습니다.
1) 숫자로 가치 인식을 만듭니다.
가장 전형적인 사례는 OPPO 의' 충전 5 분, 통화 2 시간' 이다. 5 분' 과' 2 시간' 의 수치가 큰 가치 충격을 형성했다.
2) 시각으로 사용자의 인식을 자극한다.
우리 모두는 지금 찻잎이 큰 시장이라는 것을 알고 있지만, 동시에 경쟁도 상당히 치열하다. 트랙은 이미 상당히 붐비고 있다. 예를 들면 희차, 설차, 낙락차, 인위차, 삶은 잎, 사슴뿔골목, 1 포인트다.
"유일한 비밀 모델 차" 라는 새로운 브랜드가 있는데, 가게 색깔은 빅토리아의 비밀 쇼의 색계를 차용하고, 디아블로와 파우더를 융합하여 상점 전체가 빅토리아의 비밀 쇼의 패션감을 만들어 낸다. (윌리엄 셰익스피어, 빅토리아, 빅토리아, 빅토리아, 빅토리아, 빅토리아, 빅토리아, 빅토리아, 빅토리아)
예를 들어, "편지" 라는 글자를 인장처럼 무한히 증폭시키는 편지 마우젠을 예로 들 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 편지, 편지, 편지, 편지, 편지, 편지) 이' 편지' 라는 단어는 브랜드의 가치일 뿐만 아니라 소비자를 끌어들이는 시각적 기호이기도 하다. 꽃 회사 20 18 이 바로 이런 상황이다.
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이제' 감각 브랜드' 라는 새로운 명사가 있습니다. 즉, 당신의 브랜드는 오감에 소비자들에게 충분한 자극을 주어 충분한 브랜드 마크를 달성해야 한다는 것입니다. 요즘 현란한 브랜드의 눈에는' 군중 속에서 너를 한 번 더 봐' 때문에 소비자들이 소비행위를 하고 싶어하는 경우가 많다.
2. 가치 포인트 중 하나를 강화하십시오
우리가 한 제품을 소비하는 데에는 여러 가지 이유가 있다. 품질, 가격, 맛, 서비스, 포장 ... 이것들은 모두 선택의 이유일 수 있다. 그러나 원인이 아무리 복잡하더라도 두 가지 범주로 나눌 수 있습니다.
1, 내재적 실용 가치: 맛, 품질, 가격 ...
2. 외부 부가 가치: 서비스, 포장, 경험 ...
시장이 동질화 경쟁에 진입할 때' 제품의 실용적 가치' 가 더 이상 결정적인 요인이 아니라는 것을 의미하며, 우리는 종종' 제품의 부가 가치' 를 철자한다.
한 제품의 부가가치를 사용자의 기대와 상대의 상상을 초월하도록 확대할 수 있다면, 당신은 더욱 경쟁력이 있을 것입니다.
예를 들어, 많은 사람들이 이케아를 구경하는 것을 좋아하는데, 이케아의 가구가 조립과 유통이 쉽기 때문만이 아니라 이케아의 식당이 맛있기 때문입니다! 많은 사람들이 이케아에 가서 밥을 먹고 작은 가구를 사곤 한다.
이케아 식당은 이미 세계에서 여섯 번째로 큰 외식업체로 스웨덴 미트볼과 아이스크림이라는 두 가지 간판 요리만 해도 연간 매출액은 6543.8+0 억을 넘는다.
또 예를 들어, 우리 모두 알고 있는 해저낚시, 배달형의 면춤, 기다릴 때의 네일 서비스, 샤브 맞은편에 곰 한 마리를 주는 것이 최고의 서비스 가치다.
중국 가전제품 시장 경쟁이 치열할 때 하이얼은 무엇으로 이겼습니까? 후기의 친절한 보양 서비스에 의지하다. 연로한 사람들에게 왜 하이얼을 사느냐고 묻는다면, 그들의 이유는 거의 모두' 수리가 잘 되고 서비스가 좋다' 는 것이다.
제품의 부가가치를 어떻게 찾습니까? 우리는 사용자 소비 제품의 각 부분을 자세히 살펴보고, 어떤 점이 사용자' 불편함' 이고, 어떤 점이 자신의 자원으로 해결할 수 있는지 살펴봐야 한다. 그 점이 돌파구일지도 모른다.
예를 들어, 사람들이 청바지를 입을 때' 곱슬 곱슬' 이 유행한다. 곱슬머리를 어떻게 하느냐에 대해 많은 사람들이 인터넷 유명인사들을 끼고' 곱슬머리' 전략을 가르친다. 만약 제가 새로운 청바지 브랜드의 소유자라면, 저는 세 가지를 할 것입니다.
1) 모든 안내 교육을 대상으로 합니다. 가게에 가서 청바지를 입어보는 사람은 모두 전문적인 변두리 지도를 제공하고, 현장에서 다른 변두리 방식을 전시한다.
2) 고객이 구매하면 이 청바지의 컬링 전략을 받게 됩니다. 가방에 종이 공략이 있고 위에도 큐알（QR）코드 있어요. 코드를 스캔하여 브랜드 위챗 공식 계정을 주시한 후 동영상 자습서로 갈 수 있습니다.
3) 디자이너가 바짓가랑이를 뒤집은 후 특수한 무늬와 무늬가 있는 청바지 몇 벌을 디자인하도록 하여 고객이' 가방 가장자리' 를 선호하게 한다. 이 스타일들은 한번 잘 팔리면' 제일 예쁜 컬링 청바지' 로 포지셔닝한다.
3. 새로운 가치 창출
진광문구는 국내 문구업의 유명 브랜드이며, 그 핵심 제품은 필기필이다. 그러나 필기도구 펜은 기술 문턱이 높고 동질화가 강한 제품이다. 일반 필기도구 펜이 어떻게 달라졌을까요?
진광문구가 하는 첫 번째 일은 자신의 펜을' 시험 전용 펜' 으로 정의하는 것이다. 종이없는 시대에 학생들은 펜을 사용하는 주요 그룹이었고, 학생들이 펜을 사용하는 가장 큰 장면은 시험이었다.
어떤 펜을 시험에서 사용할 수 없습니까? 모든 펜은 괜찮습니다! 그러나 IQ 세를 받는 것처럼 보이는 제품의 이름을 따서 시장 판매량을 직접 30% 높였다.
그러나 뒤이어 각종 상대의 패러디를 만나 모두 시험지를 보냈다. 브랜드 차별화를 높이기 위해 진광문구는' 부자묘 축복검필' 이라는 제품을 개발했다.
이 제품 포장에는 또' 공묘 기도서' 가 있다. 만약 수험생이 뽑은' 축복표' 가 서명이라면, 일정한 보상이 있을 것이다. 그들은 공자의 고향 산둥 곡부에서' 공묘 기도식' 을 열어 공묘의 허가를 받았다. 요즘 유행하는 IP 국경을 넘나드는 것과 비슷한가요? 그러나 이것은 10 년 전의 사건이다.
당시 이런' 공묘 축복을 기원하는 시험지' 는 수능 전에 전국 수험생에게 매진됐고, 많은 수험생들이 이런 빛나는 기구를 들고 수능시험에 응시하고 싶어 했다.
진광펜과 다른 테스트 펜이 물리적 성능에 차이가 있습니까? 아니요, 중국인의 행운 심리를 교묘하게 이용했을 뿐, 원래 동질화했던 제품에 대해 고도의 차별화된 가치점을 찾았습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 행운명언)
우리 제품에 특색이 없다고 불평할 때, 자신의 제품에 새로운 의미를 부여할 수 있는지, 동질화 경쟁에서 눈에 띄도록' 한 걸음 뒤로 물러나' 보십시오. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
4. 전체 값을 재정의합니다
오늘날' 재정의' 라는 단어는 이미 각 주요 브랜드에 의해 망가졌다. 한 브랜드의 제품이 기술이나 상업에 약간의 돌파구만 있으면 그 업종을 재정의할 수 있을 것 같다. 그러나 당신의 브랜드 가치를' 재정의' 하는 것은 부인할 수 없다. 특히 비즈니스 모델 혁신의 브랜드에 적합하다.
내 뮤직 비디오를 켤 때마다 "나는 텔레비전이 아니다. 나는 큰 화면 인터넷 생태다." 라는 문구가 있다. 자신에 대한 음악 정의는' 텔레비전' 이 아니라' 대형 화면 생태계' 이다. 이런' 생명 유지' 의 포지셔닝은 자신을' 미래' 에 두고 상대를' 고대' 에 두는 것이다. 특히 미래에 대한 열망을 불러일으킨다.
이 마케팅 아이디어는 애플에서 나온 것이다. 조 시대의 애플은 줄곧 기술업계를' 재정의' 해 왔기 때문에 애플은 음악 플레이어, 휴대폰, 개인용 컴퓨터를 재정의했다. 현재 애플과 같은 기질을 가진 회사는 테슬라, 구글, 박스 마선생, Luckin Coffee 입니다.
유명한 미래학자이자' 통제불능' 의 저자인 KK 는 구글 창업자 래리 페치에게 "나는 수색의 미래에 대해 낙관적이지 않다" 고 말했다. 래리 페이지는 "아, 사실 우리는 인공지능을 하고 있습니다." 라고 대답했습니다. 따라서 구글 지도, 구글 안경, 알파고 등은 검색 업무를 확대하는 것이 아니라 인공지능의 심도 있는 발전이다.
시대에 탈락한 초조함과 미래에 대한 우리의 상상력은 항상 새로운 사물의 출현을 기대하며 낡은 전통질서를 타파하게 한다. 만약 당신의 기업이 이런 유전자를 가지고 있다면, 당신은' 재정의' 를 통해 브랜드의 차별화 가치를 생각할 수 있습니다.
그러나 귀하의 비즈니스가 이전 회사보다 한 걸음 더 나아가' 재정의' 를 통해 브랜드 가치감을 구축한다면 업계 농담이 될 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 예를 들어 나영호 선생님은 발표회에서' TNT 워크스테이션' 을 소개할 때 이런 PPT 를 사용했다.
역시 스마트 TV 로, 해신도 20 17 신상품 발표회에서 스마트 TV 를' 재정의' 했다. 해신' 광명' 시리즈 신상품,' 인공지능 체험 전면 업그레이드, 스마트 음성 상호 작용, 얼굴 인식, 동영상 공유, 스마트 홈, 장면 콘텐츠 서비스 ... "
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이러한 장점은 "재정의" 라고 부를 수 없는 지능형 시스템을 업그레이드한 것처럼 들립니다. 기업이 실사구시가 아닌 브랜드를 포장하려고 할 때, 당신이 묘사한 브랜드 가치는 소비자의 눈에는' 왕의 새 옷' 이다.
관점을 바꾸어 진정한 가치 지렛대를 만듭니다.
먼저 성서에 나오는 한 가지 이야기를 이야기해 보겠습니다. 이 이야기는 "폭발점" 이나 "좋은 전략과 나쁜 전략" 과 같은 많은 비즈니스 서적에 의해 인용되었습니다.
블레셋 군대는 군대를 이끌고 에군을 공격했다. 블레셋 군대에는 골리앗이라는 장군과 키가 3 미터인 거인이 있었다. 그는 무거운 갑옷을 입고 철총을 들고 군대 앞에 와서 싸웠다.
이 화면은' 삼국연의' 중 두 팀의 대결과 비슷하다. 장군 중 한 명이 나서서 소리쳤다. "누가 나와 싸우길 원합니까?" "
이스라엘 군대의 군인들은 이빨로 무장한 거인을 매우 두려워하여 잠시 동안 아무도 싸울 수 없었다. 데이비드라는 목동이 자원해서 참가했다. 육군 장군은 다윗이 주둔지를 떠날 수 있도록 허락하고 전투복을 주었지만, 다윗은 입지 않았다. 대신 그는 강가로 가서 돌 다섯 개를 주워 무릿매를 들고 거인 골리앗과 싸웠다.
거인 골리앗은 한 아이가 싸우는 것을 보고 매우 풍자했지만, 다윗은 전혀 영향을 받지 않았다. 그는 골리앗에서 어느 정도 떨어진 곳에서 멈춰서 기현으로 석두 한 조각을 던져 골리앗이 갑옷 보호가 없는 이마를 명중시켰다. 골리앗이 땅에 쓰러졌을 때, 다윗은 달려와 그의 머리를 베었다.
나는 이 이야기가 모든 창업가들이 연구하기에 적합하다고 생각한다. 왜냐하면 거의 모든 창업자들이 최종 승리를 거두려면 업계의 골리앗을 상대로 그를 물리치려고 노력해야 하기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 성공명언)
성경의 강조와는 다르다. 전략 분야에서 목동 다윗이 거인 골리앗을 이길 수 있었던 것은 신과 용기와는 무관하지만, 다윗은 경쟁 상황에 대한 독특한 판단을 가지고 있었다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 전쟁명언)
거인 골리앗과 목동 데이비드의 경쟁 관계에 대해 대중이 어떻게 생각하는지 살펴보겠습니다.
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목동 데이비드 본인이 거인 골리앗과의 경쟁 관계에 대해 어떻게 생각하는지 살펴보겠습니다.
두 테이블에서 볼 수 있듯이, 일단 우리가 세상을 바라보는 시각을 바꾸면 장점과 열세가 모두 전복되어 자신의 잠재적 가치점을 찾을 수 있습니다. 이 가치점은 처음 네 개의 가치점과 약간 다르다. 그것은 중요한 가치점이고, 지렛대의 지렛대이며, 바둑의 승자이다.
상업 분야의 이런 관점에서 봅시다. 많은 문장 들이 많은 승리를' 농촌포위 도시' 로 귀결시키는 것은 천박한 시각이다. 농촌에는 많은 기업들이 도시를 포위하고 있다. 스펠링은 왜 JD.COM 과 알리의 봉쇄를 돌파할 수 있을까?
앱 앱의 근본적인 문제로 돌아가 이 일을 연구합시다. 성장하는 모든 APP 어플리케이션에서 해결해야 할 핵심 문제는 게스트 비용입니다. 기존 애플리케이션은 다음과 같은 두 가지 방법으로 고객을 확보합니다.
1) 트래픽 쇼핑, 즉각적인 효과 전환을 추구합니다.
예를 들어, JD.COM 은 매년 검색 광고 분야에 거액을 투자한다.
2) 외부 광고를 통해 브랜드 입소문을 만들어 사용자가 스스로 검색 다운로드를 할 수 있도록 합니다.
예를 들어 티몰, Suning.cn, 유품회는 일년 내내 옥외광고, 이식광고, 콘텐츠 마케팅 등에 막대한 예산을 가지고 있다.
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성장 해커' 이론이 중국에 도입되면서 국내 기업들은 세 번째 고객 확보 수단, 즉 제품의 기술 수단과 사용자 보조금을 이용해 광고를 통해 고객을 확보하기 시작했다.
상품이 많으면 전통적인 사고방식에 따라 손님을 얻는다면, 거물들에 의해 봉쇄되고, 아무리 많은 융자도 살 수 없게 된다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언) 스펠링이 많은 이유는 고객의 핵심 수단인 스펠링 기술+사용자 보조금을 받기 때문이다.
이러한 자체 주도형 성장 모델은 제품에 대한 사용자의 자발적인 혁신을 불러일으켜 어떤 의미에서 경쟁을 없애고 거물의 압박을 피했다. 이후 트래픽 구매와 브랜드 광고를 보조해 새로운 전자상가가 빠르게 된다.
자신과 상대의 장단점을 재검토하고, 다른 각도에서 자신의 가치 지점을 재발견하다. 모든 기업이 동질화 경쟁에 직면할 때 가져야 할 생각이다. 가치 지렛대로 인한 차이는 실제로 가장 큰 차이입니다. 공식으로 표현하면 다음과 같습니다.
차별화된 가치 지렛대 = 당신의 강점-상대의 약점
이러한 전환 시각은 차별화된 가치 지렛대를 찾는 방법으로 이미 브랜드 이론에서 벗어나 전략 이론으로 승격되었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 차별화, 가치, 가치, 가치, 가치, 가치, 가치, 가치)
이' 차별화 가치 지렛대' 의 가장 큰 의미를 찾는 것은 수동을 주동으로 만들고 자신의 전략적 우위를 확립하여 상대를 당신의 전략 궤도로 끌어들여 그를 계속 바쁘게 하는 것이다.
종합하다
오늘 우리는' 브랜드 동질화' 라는 주제를 다시 생각해 보았는데, 핵심 내용은 다음과 같은 세 가지 측면을 포함한다.
0 1 왜 다른 사람' 브랜드 동질화' 가 여전히 잘 살아요?
02 "브랜드 동질화" 를 해결하는 네 가지 오류 이론
"브랜드 차별화" 를위한 다섯 가지 올바른 자세 수립
당신과 경쟁사의 제품이 고도로 동질화될 때, 소비자가 산 것은 제품이 아니라 브랜드 정보입니다. 이 정보를 인코딩하는 방법에 따라 제품을 판매할 수 있는 횟수와 연도가 결정됩니다.