타오바오에서 쇼핑하는 것은 우리의 습관적인 검색이다-> 가격 비교-> 컨설팅->; 거래 모델, 투명하고 동질화된 정보 경쟁으로 인해 가격전이 불가피한 반면, 위챗 업무의 거래 프로세스는' 알고->; 신뢰-> 컨설팅->; 거래 성사', 고객의 행동 패턴이 완전히 다르기 때문에 이 과정에서 가장 중요한 것은 신뢰다. 예를 들어, 어떻게 위챗 상에서 고객의 신뢰를 얻을 수 있을까요? 사실, 모두가 거꾸로 생각할 수 있습니다. 만약 내가 고객이라면 위챗 모멘트 때 무엇을 보고 싶습니까? 나는 어떤 사람과 위챗 모멘트 상호 작용하는 것을 좋아합니까? 나는 어떤 종류의 정보를 읽는 것을 좋아합니까? 내 친구가 나를 행복하게하기 위해 무엇을 했습니까? 나는 메시지를 보냈다. 어떤 종류의 응답을 기대합니까? ..........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
그래서 제가 나누고 싶은 첫 번째 생각은 이타주의입니다. 당신이 공유하는 정보나 내용은 위챗 모멘트 친구들에게 가치가 있습니다. 적어도 그들을 불쾌하게 하지는 않을 것입니다. 인기 있는 위챗 상가가 되면 위챗 모멘트 속 일부 위챗 상인들이 단시간에 8 ~ 9 회 화면을 칠하는 것을 자주 볼 수 있고, 여드름이나 흉터 제거 제품을 만드는 위챗 상인들도 여드름이 가득한 사진을 만들어 먹으면 위를 뒤집는다. 다른 많은 유사한 상황이 있습니다. 나는 독자들이 그들을 어떻게 대하는지 모르겠다. 내가 그들을 상대하는 일반적인 방법은 과감하게 플러그를 뽑는 것이다. 만약 네가 이렇게 싫거나 재미없다면, 너는 장사할 수 있을 것 같니? 이것은 매우 중요하기 때문에, 우리는 위챗 업무에서 사진이나 문안 한 장을 보낼 때마다, 먼저 내가 고객이라면, 내가 본 후에 어떤 느낌이 드는지 자문해 보아야 한다. 만약 네가 자신조차도 설득할 수 없다면, 어떻게 고객을 설득할 수 있니? 우리가 보내는 모든 사진, 모든 문건은 고객이 우리의 신뢰를 가산할 수 있도록 하기 위해서이다. 신뢰가 있어야 거래가 당연하다.
둘째, 판매 없음:
위챗 업무만 있고, 위챗 모멘트 안에서 많은 제품 사진을 파는 것은 노점상들과 맞먹는다. 지금 어떤 제품이 있습니까? 빨리 와서 사세요! 이것은 매우 원시적인 판매 방식이며, 강경하고 고압의 제품 보급 형식에 속한다. 나는 매일 위챗 위에 모든 친구들을 보내서 친구에게 그의 물건을 사도록 강요하는 것을 싫어한다. 심지어 "네가 우리 팩을 사지 않으면 너의 생김새가 노화된다" 고 위협하기도 한다. 네가 사지 않으면, 너의 남편은 다른 사람과 도망갔다. " 여 보, 당신은 편안 하 게 느끼십니까?
사례를 하나 말씀드리겠습니다 (위챗 위챗 공식 계정: LTM-258).
사례 1: 전업맘은 독일 분유로 월 2 만 원을 대매한다. 이건 내 아주 좋은 친구 중 하나, 샤오 루이 (Xiao Rui) 입니다. 많은 정규직 엄마들처럼 집에서 아이를 데리고 다니는 것은 지루하다. 일을 찾아 돈을 좀 벌고 집안의 부담을 분담하기를 바랍니다. 오빠가 독일에서 유학을 했기 때문에 그녀는 독일의 분유 대리 구매 프로젝트를 위챗 상업 프로젝트로 선택했다. 그녀가 이전에 사용했던 방법은 대부분의 위챗 업무와 같지만 판매 실적은 매우 나쁘다. 그녀 주변의 몇몇 친구 동료들도 거래를 했다. 나중에 그녀는 나에게 전화해서 나에게 물었다. 나는 그녀에게 두 가지 건의를 했다. 하나는 인터넷을 통해 어머니의 집결지를 찾고, 진심으로 그들과 친구를 사귀고, 다른 하나는 당신의 현실 생활을 햇볕을 쬐는 것이다. 이 두 가지 간단한 수법으로 내 친구는 아주 잘 수행했다. 한 달 동안 그녀는 어머니를 통해 800 여 명의 정밀 엄마 위챗 팬을 얻었다. Com 과 엄마 QQ 그룹. 이 팬들은 그룹이나 포럼에서 그녀와 상호 작용합니다. 위챗 모멘트 속에서 그녀는 매일 이 엄마들과 상호 작용하여 아이의 육아 경험을 공유한다. 월말에 그녀는 또 나에게 전화를 걸어 말했다: 나는 지금 어떻게 물건을 팔아야 합니까? "나는 그녀에게 위챗 문안을 써서 위챗 모멘트 공유했다. 내용은 이렇습니다. 분유가 또 이 녀석에게 먹혔습니다. 독일에서 학교에 다니는 삼촌에게 전화를 걸어 우편으로 보내려고 합니다. 분유를 원하는 보모가 있습니까? 우리는 함께 갈 수 있습니다, 우송료 패키지! 클릭합니다 이 간단한 위챗, 그날 밤 30 여 명의 보모가 그녀를 찾아 샀는데, 그날 밤 그녀는 65438+3000 여 위안을 벌어 남편의 월급의 두 배에 달했다. 이제 그녀는 매달 꾸준히 번다. 그녀가 매일 해야 할 일은 이 보모들과 상호 작용하는 것이다. 분유는 소모품이기 때문에 제품 품질이 보장되는 한 기본적으로 매우 안정적인 수입이라고 할 수 있다. 현재 쇼예는 집에서 아이를 데리고 매달 수만 위안의 수입을 올리고 있다. 마케팅의 목적은 무엇입니까? 고객이 먼저 당신을 인정하고, 당신을 신뢰하고, 당신이 추천하는 제품을 믿게 하는 것이다. (존 F. 케네디, 믿음명언) 네가 이런 사고를 장악할 때, 위챗 창업의 길은 순조롭게 될 것이다! 사실 우리 각자는 심리적으로 저울을 가지고 있다. 누구보다도 더 총명하거나 어리석은 사람은 없다. 자신의 친구나 신뢰를 배신할 수 있는 위챗 사업은 한동안 성공할 수 있지만 평생 성공할 수는 없다. (조지 버나드 쇼, 친구명언) 그래서 지금부터, 위챗 사업을 하는 당신으로서, "내 제품은 어떻게 팔아요?" 라고 생각하지 마세요. " 내가 어떻게 대상 고객과 친구를 사귀고, 그들이 나를 좋아하고, 나를 믿게 하는 것이다. 이 수법은 다소 추상적이지만 중요하기 때문에 과거 위챗 업무의 사고방식에 큰 영향을 미칠 수 있다. 당신이 나의 사례를 통해 끊임없이 이해할 수 있기를 바랍니다. 결국 당신은 그 속의 참뜻을 깨닫게 될 것입니다.
셋째, 제품은 평판의 초석입니다.
매일 10 여 명의 위챗 상가들이 어디서 나를 찾아오는지, 어떻게 제품을 선택하는지 물어본다. 여기서 저는 위챗 업무에서 제품 선택에 대한 몇 가지 아이디어를 공유하고 싶습니다.
1. 제품 품질이 좋고 자질이 완비되어 있습니다. 품질이 나쁜 가면으로 너의 절친을 홀랑거리지 말고, 너저분한 음식으로 너의 탐욕스러운 먹잇감을 살해하지 마라. (조지 버나드 쇼, 음식명언) 제품의 품질은 반드시 너무 강해야 하며, 동시에 국가 관련 자질에 부합해야 한다. 이 두 가지를 모두 갖추지 못한다면, 그것은 장기적인 제품이 아니다. 위챗 업무에서의 너의 경력은 짧을 수도 있고, 한 번 망가질 수도 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 기억하세요, 친구들, 당신들은 자신의 생명의 명예를 가지고 모험을 하고 있습니다.
2. 제품은 지속가능한 고객의 평생가치, 혹은 많은 사람들이 말하는 소모품 같은 것을 가지고 있다. 예전에 위챗 속에서 꿈의 이름으로 망고 석류 레몬을 파는 것을 본 적이 있지만, 나는 이 종목들을 잘 보지 못했다. 왜요 아주 간단합니다. 아마도 내가 당초에 이 제품들을 매매한 것은 그 꿈과 정서를 위한 것이었지만, 나는 기본적으로 더 이상 사지 않을 것이다. 나는 사람들의 99% 가 내가 생각하는 것과 같다고 믿는다. 우리는 제품을 선택할 때 반드시 이 지표를 평가해야 한다. 마스크가 이렇게 인기 있는 이유이기도 하다. 한 여자가 평생 몇 개의 가면을 필요로 합니까? 제품이 충분히 좋다면 100 여성은 평생 당신의 마스크팩을 사용할 것입니다. 너는 네가 얼마나 벌 수 있는지 계산해라?
넷째, 하룻밤 사이에 벼락부자가 되는 것을 꿈꾸지 마라.
매일 위챗 모멘트 에서 위챗 업무 를 보는 친구 는 이체, 돈 벌, 호차, 여행 등 이다. , 당신은 마이크로상인이 되면 하룻밤 사이에 벼락부자가 될 수 있다고 느낄 것이다. 여기서, 저는 여러분에게 위챗 사업의 친구들을 상기시키고 싶습니다. PS 라는 소프트웨어가 있는지 모르십니까? 현재 위챗 업무의 이익 수준은 아직 구체적인 통계가 없다. 내가 위챗 장사를 한 경험으로 볼 때, 결론은 위챗 사업이 처음 두 달 동안 큰돈을 벌려고 할 확률이 비교적 낮고, 피라미드는 하루만에 건설된 것이 아니며, 만리장성도 하루만에 건설된 것이 아니라는 것이다. 하룻밤 사이에 벼락부자라는 망상을 포기하고 위챗 사업을 직업과 사업으로 착실하게 여기다. 설언니 개인은 위챗 상업이 위챗 파생의 새로운 생태소셜전기상 모델이라고 생각한다. 매우 유망한 미래가 있을 것이다. 위챗 업무 분야에 진출한 모든 친구들은 마음을 가라앉히고, 모든 고객에게 진심으로 봉사하고, 차근차근 하는 것이 필요하다.
사례: 2 (위챗 위챗 공식 계정: 동관강명 산업)
10 위안을 버는 것부터 나의 고등학교 동창 중 한 명이 위챗 사업에 발을 들여놓았다. 3 개월의 노력 끝에 그는 아무것도 얻지 못했고, 이로 인해 그는 심지어 자신이 위챗 장사를 해서 돈을 벌 수 있을지 의심하게 되었다. 학우의 호의로 나는 그에게 위챗 계좌와 비밀번호를 보내 달라고 했다. 로그인 후, 나는 그의 위챗 모멘트, "나는 지금, 5 분 10 위안 적립 방법이 있다 위챗 보냈습니다." 만약 네가 내 방식대로 한다면, 나는 1 1 원을 환불해 줄 것이다. 지불 후 아래를 눌러서 방법을 큐알（QR）코드 볼 것이다. " 위챗 대면 수금 큐알（QR）코드 사진. 그는 623 명의 위챗 친구가 있고, 50 명의 친한 친구가 그를 대신해서 돈을 지불한다. 나는 그에게 다시 전화를 걸어 그가 위챗 장부에 등록하도록 했다. 그는 전화기 저쪽에서 흥분해서 소리쳤다. "젠장, 설언니, 어떻게 한 거야?" " 나는 농담으로 그에게 대답했다. "당신의 친구권은 당신의 은행 ATM 인데, 당신은 어떻게 비밀번호도 입력하지 않고 돈을 찾을 수 있습니까?" 이 시점에서 많은 친구들이 여전히 고민하고 있을지도 모른다. 답안은 문안에 있으니, 너는 스스로 이해할 수 있다!
나는 사실 그가 간단한 문안을 통해 위챗 통해 돈을 버는 느낌을 경험하게 하고 싶었다. 우리는 하룻밤 사이에 벼락부자가 될 것을 기대하지 않는다. 많은 경우 고객이 돈을 내도록 하는 것은 매우 어렵습니다. 따라서 거래가 성사되는 과정은 끊임없이 가치를 확립하고 신뢰를 높이는 데 있다. 드디어 거래가 성사되었다. 빠른 이익, 빠른 실현, 단 한 마디만 알려드릴 수 있습니다: 씻고 일찍 자요! 그래서 그 작은 흰색 위챗 상인들이 매일 n 명의 친구를 더 추가하는 방법에 대해 미친 듯이 생각하고, 그런 다음 화면을 많이 닦을 때마다, 나는 내가 위챗 상인이라고 생각하고, 그런 다음 가짜 사진을 만들어 위챗 모멘트 햇볕을 쬐면, 나는 슬프고 우습게 느껴진다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 친구명언)
내가 말한 것은 개인이 위챗 업무에 대한 돈을 버는 전체 체계에 대한 이해의 정수이다. 반복적인 이해, 끊임없는 이해를 통해서만 성공할 수 있고, 자신의 판매를 잘 할 수 있다. 마지막으로, 진정한 위챗 사업을 잘하려면 당신의 이해력에 달려 있습니다. 내가 너에게 가르쳐 준 너는 역삼 을 들어 실천해야 하고, 보이지 않는 위챗 모멘트 에서 어떻게 마케팅을 잘 할 수 있니? (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 마케팅을 모르는 친구가 있다면, 먼저 다른 사람의 마이크로호를 살펴보고 다른 사람이 어떻게 하는지 볼 수 있습니다 (예: LTM-258；; 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다 동관 강명 공업).