제프 촛불 마을은 미국 켄터키 주 리치몬드에서 태어나 자랐습니다. 그의 아버지는 외국 이민자였으며, 미국으로 이주한 지 얼마 안 되어 시칠리아 가정에서 온 한 노처녀가 결혼하는 것이 매우 편리했다. 촛불진의 아버지는 아이스크림, 와인, 부동산 장사와 같은 모든 것을 해 본 적이 있다. 나중에 그는 작은 가게를 하나 샀다. 칸들러는 늘 자랑스럽게 말했다. "우리 아버지는 근면하고 유능한 분이시다. 그는 늘 나에게' 미국에서는 네가 하고 싶은 것은 무엇이든 할 수 있지만, 이것은 세상에서 너에게 가장 좋은 일이다. "나는 아버지의 이 말들을 영원히 잊지 못할 것이다." 촛불진이 아주 어렸을 때, 그의 어머니는 매일 그를 미사로 데리고 갔다. 촛불진 12 살 때, 그녀의 어머니는 암으로 돌아가셨다. 그 해 그녀는 겨우 39 살이었다. 어머니가 돌아가시자 칸들러는 켄터키 군사 연구소로 보내졌는데, 그곳에서 그는 자주 울며 잠을 잤다. 촛불진 중학교의 마지막 2 년 동안 그의 아버지는 심각한 심장병을 앓으셨다. 얼마 지나지 않아 우리 아버지도 돌아가셨다. 촛불진의 삼촌은 보호자와 재산 관리인으로 임명됐고, 촛불진의 언니와 두 남동생은 다른 주의 친척집으로 보내져 이번에는 촛불진이 26 세까지 양육되었다. 촛불진의 아버지가 돌아가실 때 유언을 남기지 않았기 때문에 촛불진의 삼촌은 그의 네 아이를 제외한 모든 재산을 점거했다. 법원이 네 아이의 교육비를 규정했지만, 그의 삼촌은 집행을 거절했다. 부모를 잃은 후 칸들러는 참을 수 없는 고통에 빠졌고, 그는 극도로 외로웠다. 그의 기억 속에서 그의 부모는 매우 자애롭고, 그들은 근면한 사람들이다. 한번은 그가 그의 친구 중 한 명에게 그의 부모에 대해 이야기했다. 그는 "부모는 일하는 시간이 길지만 항상 우리와 함께 시간을 보내며 집안의 따뜻함과 부모의 사랑을 느끼게 한다" 고 말했다. 그의 표정은 매우 슬펐다. 켄터키 군사 연구소에서 칸들러는 모든 정력을 학습과 운동에 쏟았는데, 연구실이든 연습장이든 그는 모두 활동가였다. 그는 다른 사람을 능가하려는 욕망이 있다. 야구카드를 모으거나, 영화를 보거나, 가장 터프한 사람이 되려고 노력하든, 그는 모두 1 등이 되고 싶어한다. 중학교 3 학년 때 칸들러는 가장 유명한 쿼터백, 걸출한 야구 선수, 학교 축구팀의 첫 골잡이였다. 65438 년부터 0954 년까지 촛불진 중학교를 졸업한 후 판더빌트 대학에 입학했다. 그는 이 대학의 체육 활동에 불만을 품고 오하이오 주 마이애미 대학으로 전학을 가서 수학을 전공했다. 생물학 수업에서 한 학생이 Candlefer 의 특별한 주의를 끌었다. 그는 상징적인 아름다운 카를로 로렌츠이다. 어느 날, 선생님이 심장의 특별한 위치를 그리기 위해 외투를 벗고 가슴을 드러내야 할 때 칸들러는 첫 줄에 앉아 있는 캐롤이기 때문에 자진해서 자원했다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), Northern Exposure (미국 TV 드라마) 선생님이 칠판에 심전도를 묘사했을 때, Candlefer 는 Carol 에게 밤에 데이트를 요청했지만 Carol 은 거절했다. 다음 3 개월 동안 칸들러는 캐롤을 추구했지만 캐롤은 그를 무시했다. 결국 한 친구가 캐롤의 룸메이트 한 명을 초대해서 캐롤과 촛불 읍을 함께 가게 했다. 결국 캐롤과 촛불진은 모두 갔고, 촛불진은 네 사람의 데이트 비용을 갚겠다고 고집했다. 이것은 그가 자신을 충분히 표현할 수 있는 기회이며, 그는 초보적인 성공을 거두었다. 1958, 촛불진 대학 졸업. 같은 해 여름에 그는 신시내티에 와서 프로야구 선수가 되었다. 바로 이 해에 그는 캐롤과 결혼했다. 그는 캐롤과 결혼한 후 다시는 다른 여자를 본 적이 없다.
가족을 부양하기가 어렵다.
1959 년 촛불진은 자신의 야구팀에 작별을 고하고 캐롤과 함께 플로리다주 포드 로드다오에 도착했다. 그곳에서 그는 수학 선생님이 되었고 여가 시간에 카운슬러로 일했다. 그의 월 수입은 238 달러에 불과하다. 1960 년에 그의 첫 아이인 미첼이 태어났다. 일주일에 56 달러의 수입만으로 식탁 위의 음식을 풍부하게 하는 것은 확실히 어렵다. 칸들러가 마이애미 대학에서 공부할 때, 한 생명 보험 회사가 그에게 보험을 팔았었다. 현재 회사는 그가 대학생들에게 각종 보험을 판매하기를 바란다. 기본적으로 자격 테스트를 통과한 후 보험회사는 그를 고용하여 앞으로 3 개월 이내에 10 개의 보험을 판매하거나 10 만 달러의 보험 수입을 획득해야 한다는 조건으로 매달 450 달러를 지불하겠다고 약속했다. 칸들러는 걱정스럽게 말했다. "나는 단지 수학 선생님일 뿐 판매원이 아니다." 그의 아내는 그를 위로하며 이렇게 말했다. "너를 해치지 않을 거야. 그래도 돌아와서 가르칠 수 있다. " 1960 년 여름, 칸들러는 생명보험회사가 준 22 페이지의 보험 내용 수첩을 자세히 살펴보고 암기했다. 그와 캐롤은 밤새워 보험에 관한 모든 대사를 리허설했고, 그의 마케팅 생애는 이것으로 시작되었다. 촛불진은 캐롤을 부모님 집으로 돌려보냈는데, 그곳에서 그녀는 두 번째로 아이를 낳았다. 한편 칸들러는 경찰서에서 한 달에 35 달러에 오두막을 임대했고, 그는 90 일 동안 열심히 일하기로 결정했다. Candlefer 는 일주일에 7 일, 하루 18 시간 일할 계획입니다. 그는 기뻐하며 이렇게 말했다. "나는 놀라운 기적을 만들 것이다. 회사가 나더러 하라고 하는 일을 나는 기꺼이 하고, 어떠한 수정도 하지 않고, 나는 결코 일을 절약하기 위해 아무것도 하지 않을 것이다. " 회사 매니저가 옳다면 나는 성공할 것이다. 만약 내가 사장의 실수로 실패한다면, 책임은 내가 아니라 매니저에 있다. "첫날 정오, 그는 성공적으로 7 명과 시간을 약속했고, 7 번의 데이트는 그를 기쁘게 했다. 마케팅 업무는 정말 유치하다고 생각했다. 그러나, 그는 곧 그가 생각했던 것보다 거래를 하는 것이 훨씬 어렵다는 것을 깨달았다. 일곱 사람과 데이트하는 데 그 16 시간이 걸렸지만 장사는 성사되지 않았다. 자신의 서투른 것을 처벌하기 위해 칸들러는 하루 동안 먹는 것을 중단하기로 결정했다. 그날 밤, 그는 피곤하고 배고픈 상태에서 잠이 들었다. 당시 그의 삶을 회상하면서, Candlefer 는 말했다: 어떤 밤에는 참을 수 없는 향수를 견디고, 내 아내와 어린 아이가 그립다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 인생명언) 최악의 것은, 내가 17 ~ 8 시간 동안 열심히 일했고, 아무것도 없이 그 작고 외로운 집으로 돌아왔을 때, 나는 슬퍼서 죽을 지경이었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 고독명언) 이런 상황이 발생할 때마다 나는 나를 방에 가두고 무릎을 꿇고 신의 가호를 빌었다. 내가 제대로 한 거야? 나는 너무 많은 희생을 했다, 그렇지 않니? 매일 아침 5 시에 일어나 6 시에 미사를 마치고 10 자정까지 하루 일을 시작한다. 나는 하루에 한 끼만 먹고, 만약 어느 날 일이 잘 진행되지 않으면, 나는 이 식사를 절약할 것이다. 20 대 때, 나의 기본 생활 법칙은 하루에 한 끼를 먹고, 일이 없으면 계속 먹지 않는 것이다. Candlefer 는 인내심이 있어서 각종 잡념을 배제할 수 있다. 그의 끊임없는 노력으로 그는 첫 주에 92,000 달러의 매출을 달성했다. 같은 해 65438+2 월, Candlefer 는 보험회사와 6 개월 동안 대리 계약을 다시 체결했다. 동시에, Candlefer 에 대한 보상으로 회사는 그에게 18000 달러를 보상과 보너스로 지불했다. 그 후로 칸들러는 자신이 평생 무엇을 해야 하는지 알게 되었고, 그는 일생의 사업을 찾았다. 촛불타운에서 세일을 한 첫해에 그는 교사 12 년 수입에 해당하는 35,000 달러를 벌었다.
1 년은 1 년 반이다.
"나는 아침에 대부분의 판매원보다 일찍 일어났다. 그들은 7 시에 일어나고, 나는 5 시에 일어난다. 나는 평일을 주 6 일로 늘리고 매일 10 시간 일할 것이다. 동시에, 만약 내가 하루에 2 시간 더 일한다면, 나는 일주일에 24 시간 더 일할 것이다. 하루 8 시간 계산에 따르면, 나는 일주일에 3 일 더 일하거나, 1 년 50 주, 나는 더 일할 것이다 150 일! 그래서 열심히 일하고, 시간을 이용하고, 시간을 개발하고, 생각할 수 있는 다른 방법이 없다. 누구나 이렇게 할 것이다! "
촛불진은 근무 시간을 연장했을 뿐만 아니라 시간도 효율적으로 이용했다.
한번은 한 젊은이가 Candlefer 를 찾아가서 어떻게 판매량을 두 배로 늘릴 수 있는지 알려 달라고 부탁했습니다. 당시 젊은이의 매출은 250 만 달러였다. 촛불진은 그에게 먼저 그날의 대략적인 안배를 말하라고 요구했다.
젊은이는 "나는 매일 아침 7 시에 일어나 아내와 아이들과 함께 아침을 먹고 아이를 학교에 데려다 주고 오전 9 시까지 사무실에 도착한다" 고 말했다.
\ "말하지 마라, 나는 이미 이해했다. 너는 반생을 낭비했다! 아침을 먹을 때는 아내와 아이들에게 팔 수 없고, 아이를 학교에 보내도 돈을 받을 수 없다. 자, 만약 이것들이 당신이 하고 싶은 일이라면, 나를 찾아오지 말고, 당신의 매출이 두 배로 증가할 것이라고 기대하지 마세요. 이것은 헛수고이다. 불행히도, 가족과 함께 있는 것은 실제로 너의 아침 소중한 시간을 낭비했다. " 칸들러가 말했다.
이번 대화를 통해 젊은이들은 아내와 아이들과 함께 아침을 먹는 대가가 무엇인지 깨닫고 젊은이는 촛불진의 방법에 따라 했다. 그 결과 그해 말, 그의 판매량은 정말 거의 3 배 증가했다.
촛불진은 어떻게 한 거야? 그는 판매원이 잠재 고객과 함께 아침을 먹어야 한다고 생각한다. 그가 아침 6 시에 아침을 먹고 싶은 잠재 고객을 만났을 때, 그는 오렌지 주스 한 잔을 마시고 그와 이야기를 나누었다. 7 시에 그는 다른 사람과 함께 아침을 먹었는데, 아마도 빵 한 조각일 것이다. 아침 8 시에 그는 잠재 고객과 함께 커피를 마셨다.
근무 시간에 칸들러는 목적이 없는 일을 한 적이 없다. 그의 매일의 밥은 의미가 있다. 만약 그가 누군가와 함께 밥을 먹는다면, 그는 고객이나 도울 수 있는 사람일지도 모른다.
그는 돈을 번다. 만약 그가 혼자 밥을 먹는다면, 그는 다시 전화를 받거나 그의 업무와 관련된 정보를 읽을 수 있을 것이다. 그가 하루 동안 사람들에게 하는 모든 말은 그의 일과 관련이 있으며, 보는 모든 자료는 그의 업무와 직간접적으로 관련이 있다.
칸들러는 지체없이 식사와 잠을 자는 데 모든 시간을 보냈다. 그는 사람들이 밥을 먹고 자는 데 너무 많은 시간을 썼다고 생각한다. 나의 가장 큰 소원은 먹지 않고 잠을 자지 않는 것이다. 나에게는 한 끼가 15 ~ 20 분을 넘으면 낭비이다. ""
신은 그를 돕는 사람들을 돕는다. 1976 년 촛불진의 매출은 10 억 달러에 달했다. 그의 영향력은 미국에서 보험보급 금액은 연간 654 만 38+0 만 달러이고,' 백만 달러 판매원 클럽' 가입 조건은 연간 판매액 654.38+0 만 달러이기 때문이다. 촛불진의 매출은 대다수 보험회사의 연간 매출의 합계를 크게 초과했다.
칸들러는 그의 성공에 대해 이야기하면서 말했다. 나의 성공 비결은 간단하다. 목표를 달성하기 위해, 나는 남들보다 더 열심히, 더 고통스러울 수 있지만, 대부분의 사람들은 그렇게 하기를 원하지 않는다. ""
Candlefer 는 자신의 개인적인 경험으로' 시간은 돈이다' 는 것이 판매원에게 결코 진부한 말이 아니라는 것을 증명했다. 그는 모든 판매원이 시간을 소중히 여기고 현명하게 시간을 사용할 것을 건의했다. 하루에 1440 분이 있습니다. 시간을 소중히 여기면 할수록 판촉 성과가 커진다.