하나:
항아리가 청게를 기르는 전망이 좋다. 연간 수입은 500 만 원, 청게는 연간 소득이 500 여만 원이다.
핵심 팁
어깨를 나란히 한 긴 머리, 몸에 맞는 원피스, 아름다운 얼굴, 눈앞에 있던 것이 미녀로 보였다. 이렇게 예쁜 여자를 보면 손바닥보다 더 큰 청게와 연결하기가 어렵다. 사실 방성항시 최초로 맹그로브 숲의 틈새에 청게를 방성항시 최초로 방성항시 최초로 방성항시 최초로 방성항시 한 여자가 현지 농사의 벤치마킹이 되었다. 배후에는 반드시 이야기가 있을 것이고, 또 다른 창업 경험도 있을 것이다.
소홀히
나는 모임에서 게 양식에 대해 들었다.
옛날 고향은 광시 방성 북만 해역 가장자리에 있는 작은 산촌에 있었다. 그녀는 초창기에 방성항의 한 공기업 직원으로, 경제효과가 결코 좋지 않았다. 1997 년 여름, 사직하고 바다에 나간 적이 있다. "난 그냥 원하지 않아." 일찍이 말했다. 사직 후 처음 몇 년 동안 작은 사업을 시도해 보았지만, 그녀는 작은 돈을 좀 벌어서 시간을 잃고 수입을 벌지 못했다.
사직 후 처음 몇 년 동안 작은 사업만 하고, 벌고, 배상하고, 수입이 모자란다. 바닷가 사람들은 바닷가에서 바다를 먹는 것은 작은 사업에 좋지 않아 다른 사람과 함께 농사를 짓기 시작했다고 자주 말한다. 멸치, 악어, 거북이, 갑어를 키운 적이 있는데, 그녀가 구할 수만 있다면. 방방식 양식 규모는 작고, 원가가 높고, 이윤이 낮기 때문에, 이전의 장사는 시종 계승하기 어려웠다.
왜 이렇게 많이 키우는데 잘 기르지 못하는 거야? 미혹된 적이 있다. 그녀가 걱정이 태산이었을 때, 그녀는 생태식품, 녹색식품을 장려하는 소리가 갈수록 많아지는 것을 발견했다. 이때 그녀는 "아마도 해수양식은 사료와 약물에 너무 의존하고 있는 것 같다" 는 것을 문득 깨달았다. 나중에, 나는 탈출구-생태 농업을 보았다.
기회는 항상 준비된 사람을 선호한다는 말이 있다. 2003 년 가을, 친구와의 모임에서 절강과 푸젠 연안의 청게 원생태양식장을 우연히 들은 적이 있다. 친구들은 아무렇게나 말했지만, 한때는 마음에 두었다. 얼마 후, 친구와 특별히 절강과 복건에 간 적이 있다. 그들은 한 농장을 보고 맹그로브 숲 사이의 틈을 이용하여 시멘트 주조한 항아리에서 청게를 양식했다.
방성항은 연해에 위치해 있고 맹그로브 숲이 광범위하게 분포되어 있어 청게 양식 개발에 큰 전망이 있기 때문에 이 방법이 방성항에 매우 적합하다는 것을 깨달았다. 맹그로브 숲은 연해 수역의 다양한 어류와 부생 식물에 풍부한 미끼와 서식지를 제공한다. 맹그로브 숲에서 청게를 양식하면 맹그로브 생태계의 작은 물고기, 새우, 게, 조개 등 저가의 해양 생태 자원을 미끼로 활용하여 청게의 성장을 가속화할 수 있다. 동시에 양식 환경도 매우 깨끗하고, 순천연적인 양식방식이며, 높은 품질과 안전식품에 대한 수요를 충족시킬 수 있다. 마지막으로, 생존율이 높고, 게 한 독을 기르는 방법은 청게가 서로 죽이는 것을 피하고, 질병의 예방 치료에 유리하다. 이것이 바로 그녀가 다년간의 생태 해수 양식 방식을 찾는 것이 아닌가? 일찍이 이에 대해 미친 듯이 기뻐했다.
어떤 일을 하고 싶다
청게를 기르는 문도를 찾다
이번에는 급하게 출발하지 않고 숙제를 충분히 했다.
고찰이 돌아온 후, 먼저 북부 걸프 해안선의 모든 맹그로브 해변을 따라 상세한 고찰을 진행하여 3 개월을 걸었다. 또 여러 전문가를 초청해 맹그로브 틈을 이용해 시멘트 주조지에서 청게를 양식하는 방법도 반복적으로 논증했다. 시멘트로 실린더를 주조하는 것은 비용이 많이 들어 전복되었다. 플라스틱 통 양식은 어때요? 전문가들도 환경을 오염시킬 수 있기 때문에 창업의 원래 의도에 어긋나는 것으로 부정했다. 그 기간 동안 이미 기진맥진했다.
또한 맹그로브 틈새에서 시멘트 주조지를 사용하여 청게를 양식하는 방법을 반복적으로 논증하도록 전문가들을 초청한 바 있는데, 이 방법에는 시멘트 주조지를 사용하는 데 대량의 시멘트, 모래 등의 재료와 인공투입이 필요하다는 단점이 있다. 둘째, 시멘트 캔은 바닷물이 침식된 후 쉽게 손상될 수 있고, 손상된 시멘트 캔은 해역을 막히게 되며, 나중에 청소하려면 상당한 돈이 든다. 그래서 그녀는 플라스틱 통 양식으로 전업했지만, 바닷물에 담근 플라스틱 통은 굳고 악취가 나서 환경을 오염시켰으며, 녹색 생태 양식 개발의 원래 의도와는 상반되었다.
항아리로 번식해도 될까요? 다시 한번 해보겠다는 생각을 품고 다시 전문가와 상담한 적이 있다. 전문가의 인정과 승인을 받은 후 즉시 직접 항아리를 디자인하여 도자기 공장에 보내 사용자 정의를 한 적이 있다.
각각 1 게 묘목이 들어 있는 3000 기통. 처음 3 개월 동안 거의 매일 청게와 함께 있다가 문제가 생기면 전문가에게 물어본 적이 있다. "너는 만조 때만 먹을 수 있다. 게에게 미리 먹이를 주면 항아리에 음식을 남기면 세균이 생기기 쉽다. " 지금 게를 기르는 것에 대해 이야기한 적이 있는데, 이 경험들은 한 번에 한 번 더듬어 총결한 것이다.
첫 청게 80% 가 살아남아 상장했을 때, 자신이 마침내 성공했다는 것을 알고 있었다.
느낌
기회를 잡고 버티다.
계획대로라면, 맹그로브 숲당 악어 600 마리, 악어 3 만여 마리가 50 여 묘의 맹그로브 면적을 차지하고 있으며, 또 250 묘의 맹그로브 숲이 유휴하고 있다. 규모를 확대하기 위해 2009 년 여름, 협동조합을 설립하는 대담한 아이디어가 떠올랐는데, 회원들은 주로 현지 마을 사람들, 특히 여성이었다. 최근 1 년간의 호별 방문 끝에 맹그로브 목장에서 청게를 양식하는 발전 전망을 반복적으로 마을 사람들에게 홍보해 마침내 마을 사람들의 우려를 해소했다. 20 10 초 강산향단계촌 주민 29 명 * * * 이 협동조합에 가입했고, 그 중 여성 * * * 14 명, 협동조합은 공식적으로' 방성구 강산향풍윤녹색생태해수양식전문협력사' 로 명명되었다. 20 10 년 6 월 현재 협동조합개발사원 36 명이 628 만 8 천 원을 모금했다. 현재 협동조합은 게를 5 만여 마리로 발전시켜 양식 면적을 90 무 () 로 확대하고 있다.
지금은 방성항시 현지에서 게를 키우는 강녀가 되어 연간 총 수입이 500 여만원이다. 협동조합+기지+양식업' 경영 모델을 통해 현지 양식업자들이 청게 양식업에 종사하도록 유도하고 연평균 수입이 78 만 위안이다.
자신의 창업 이야기를 떠올리며 여전히 감개무량했다. "사실 제 주변에는 많은 기회가 있습니다. 어떤 정보는 다른 사람이 함부로 말하는 것입니다. 그 후 지나갔고, 나도 마음을 놓지 않았다. " 여자는 창업을 하려면 생활에 양심이 있는 사람뿐만 아니라 사업에도 양심이 있는 사람이 되어야 한다고 말한 적이 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 남녀명언) "기회를 발견하는 것은 쉽지만, 기회를 잡고 견지하는 것은 어렵다. 성공은 사실 그렇게 어렵지 않다. 목표를 정하고 어려움을 극복한다. "
둘째:
영주 85 후 메이 위챗 () 에게 직접 만든 치즈바를 팔아서 창업했고, 월매출은 40 만 원이었다.
진, 1985 년 호남 영주에서 태어난 한 소녀가 7 년 동안 메이크업 아티스트로 짧은 머리를 하고 있다. 그녀는 많은 사회자와 스타에게 메이크업 아티스트를 해 한 달에 평균 7000 원으로 소자금의 조용한 생활을 한 적이 있다. 하지만 20 14 초 집에서 요양하던 그녀는 집에서 직접 만든 미식가 구운 치즈스틱이 무심코 인생을 바꿨다. 그녀는 메이크업 아티스트에서 식품경영자로, 그녀의 치즈스틱은 창사에 붉게 물들었고, 7 일 만에 위챗 모멘트 15 만명의 기록을 만들었고,
거의 1 년 반 동안의 운영을 거쳐 그녀는 이미 8000 명에 가까운 팬을 축적하여 20 여 개의 대리를 발전시켰다. 대리상의 이윤은 2000 원에서 4 만 위안까지 다양하다.
한 달에 7 일만 파는 치즈바는' 위챗 모멘트' 에서 인기가 많다
그녀는 사슴을 보고 핸드폰 두 개를 들고 위챗 바쁘다. 그녀는 "우리 집에서 치즈 주문을 받는 시간이기 때문에 아침 7 시 30 분에 일어나 정오에 포장해 12 로 배송하고 오후에는 직접 주문하여 새벽 3 시까지 위챗 답변을 할 것" 이라고 말했다.
위챗 장사는 집에 누워 위챗 모멘트 닦으면 쉽게 돈을 벌 수 있다고 한다. 진은 웃으며 말했다. "사실이지만, 배후의 고생은 주변 사람들만 알고 있다."
처음에 그녀는 혼자 집에 있어서 무슨 일이든 스스로 해야 했다. 그녀는 자주 밤을 새워 그녀의 친구를 위해 치즈봉을 만들어 주는데, 이것은 그녀의 건강에 너무 많다. 그녀는 친구의 돈을 체납하고 싶지 않다고 말했다. 그녀는 그들이 주문서를 받자마자 치즈봉을 받기를 원했다.
치즈바의 식감을 보장하기 위해 그녀는 한 달에 7 일만 주문할 것을 규정했다. 첸이 주문을 하지 않을 때도 한가하지 않다. 그는 보통 신제품과 훈련 대리상을 연구하고 테스트하는 데 쓰인다.
치즈바의 맛을 맛보기 위해 나는 94 근에서 120 근을 먹었다.
치즈라고도 하는 치즈는 농축발효된 우유로 만든 유제품이다. 유제품의' 금' 으로 불리며 특히 여성들에게 사랑받고 있다. 첸의 관점에서 볼 때, 끊임없는 R&D 와 테스트를 통해서만 신제품을 시장에 성공적으로 출시할 수 있다.
그녀는 어려서부터 음식을 좋아했다. 그녀는 일찍이 94 근에서 120 근의 치즈바를 맛본 적이 있다. 비록 그녀는 지금 살이 빠졌지만, 여전히 참을 수 없다. 그녀는 천성적으로 음식을 먹는 마음이 있다고 말했다. 평소에 세계 각지의 친구들과 함께 맛있는 식당을 탐험하는데, 각종 베이킹을 포함한다. 창사의 어느 베이킹점에 신상품이 있는지, 그녀는 꼭 사서 먹어보고, 그녀가 더 많은 신상품의 영감을 찾을 수 있게 할 것이다.
맛집 비법에 대해 말하자면, 진설은 시중에 나와 있는 일반 치즈봉과는 달리, 그녀의 구운 치즈봉의 원료는 모두 신선하게 수입된다. 예를 들면 프랑스 키리 치즈와 타생크림이다. 만든 치즈 맛이 확연히 다르다. 현재 * * * 바닐라, 오레오, 두리안타 세 가지 맛을 선보였다.
400 명 경쟁 대리점, 20 명만이 뽑혔다.
완전히 어찌할 바를 몰랐던 그녀는 개발 대리의 방법을 생각했다. 올해 하반기에 그녀는 한 동네에서 집을 빌려 간단히 인테리어를 하고 9 명의 이모를 고용하여 위챗 업무에 대리를 발전시켰다.
"내가 위챗 모멘트 모집 대리를 보낼 때 400 여 명이 지원했다. 나는 이 사람들 중에서 20 여 명을 뽑았다. 그들 대부분은 은행가, 교사, 의사이다. 나의 대리인, 심지어 나의 파트너조차도 전문적인 판매 훈련을 제공할 것이다. 회사에 가입하기 전에 1 만원의 보증금을 지불해야 합니다. 그는 하고 싶지 않아 보증금을 환불하고 마지막 토너먼트를 실시한다. 그는 한 달에 적어도 50 상자를 팔아야 한다. 나는 위챗 업무 경험이 전혀 없는 대리인이 7 일 만에 4 만원을 벌었다는 것에 놀랐다. "
첸은 현재 그녀의 팬들은 이미 전국 여러 성시에 널리 퍼져 있다고 말했다. 치즈바는 냉동이 가장 좋기 때문에 거품판과 얼음으로 보온하여 순풍택배를 보낼 수 있습니다. 장사에는 달리기 형이 있다. "예전에 나 혼자 일했을 때 치즈스틱 98 원/박스, 두리안 탈탈 128 원/박스. 현재 스튜디오 제작 비용도 많이 늘었지만, 나는 줄곧 최고의 원자재를 꾸준히 사용했고, 가격은 변하지 않았다. 나는 나의 매니저가 마음대로 가격을 바꾸게 하지 않을 것이다. 브랜드가 커져도 예전처럼 순수하고 친구가 만든 치즈바를 먹는 것과 같다고 고객에게 느끼게 하고 싶다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 브랜드명언)
그녀는 실제 매장을 개업할 생각은 없다고 말했다. "개발 대리점의 마케팅 방식을 선택했기 때문에 대리점에 대한 책임을 져야 한다. 어쩌면 그녀는 앞으로 체험점을 열 수도 있지만 팔지 않으면 이윤을 내지 못할 것이다. "
메이크업 아티스트는 어려서부터 기업가였다.
대학에서 인테리어 디자인을 전공하여 진쌍의 심미관을 어느 정도 이해하게 되었다. 그녀는 모든' 아름다움' 이 서로 통하고 인테리어 디자인에서 스타일리스트까지' 아름다움' 의 전달체를 바꿨다고 생각한다. 제가 메이크업 아티스트로 일할 때 한 달에 평균 7000 원입니다. 7 년 동안 아름다움을 사랑하는 여성들을 많이 알게 되어 창업의 길에 많은 도움을 주었다.
사실 위챗 모멘트 치즈바를 파는 것은 사슴이 창업한 것은 이번이 처음이 아니다. 14 살 그녀는 큰 차 한 대를 끌고 양꼬치를 팔았다.
"그 여름 방학에 나는 고향의 슈퍼마켓 입구에 노점을 차리고 요리사로 양꼬치를 굽는 법을 배웠다. 물론 실패로 끝났다. 대학 시절 기차를 타고 광동에 가서 귀걸이 장신구를 좀 사서 타오바오에 넣어 팔았다. 시장이 좋아서 내가 직접 학비를 벌었다. 이후 메이크업 아티스트로 타오바오에서 공장에서 가공한 화장품을 팔고 메이크업 공략도 했다. 심지어 누군가 나에게 책을 내라고 했다. 나중에 나 혼자 화장훈련 학교를 열고 2,000 여 명의 학생을 잇달아 받았다. " 사슴은 웃으며 포도주와 치즈가 정말 잘 어울려서 앞으로 와인 업계에 가서 탐구할지도 모른다고 말했다.
창업으로 여러 해 동안 연락이 끊긴 절친을 알게 되었다.
모든 여성 기업가들은 창업하는 길에 여러 가지 어려움을 겪게 된다. "어려움은 혼자 일할 때 그를 지지할 체력이 없어서 이렇게 많은 주문을 완성할 수 없다는 것이다. 이제 스튜디오가 개방되어 관리가 어려운 문제가 되고 단계마다 다른 문제가 있는 것도 도전의 즐거움이다. " 첸은 그녀가 항상 운이 좋았다고 말했다. 고객이든 그녀 주변의 친구들이든 모두 지지한다. 설 명절에 그녀는 보통 많은 선물을 받았는데, 모두 고객이 위챗 위에서 보낸 것이다.
"저는 좋은 친구가 있어요. 여러 해 동안 연락도 없고 전화도 없어요. 나는 소셜 네트워크, 웨이보, 인망 등을 통해 그녀를 찾으려고 시도했다. 하지만 나는 그녀를 찾을 수 없다. 나중에 그녀가 출국했다는 소식을 듣고 다시는 그녀를 찾지 못했다. 갑자기 어느 날, 그녀는 내 위챗 를 추가, 내가 치즈 바 를 구입 하자, 지구 를 돌아 반나절 동안 마침내 이런 식으로 다시 만났다. 알고 보니 그녀도 지금 창사에 있다. "