부동산 중개업자는 중국에서 젊은 산업이자 번창하는 산업으로 이미 강한 생명력과 광활한 발전 전망을 보이고 있다. 그것은 서비스, 유동성, 유연성의 특징을 가지고 있어 부동산 업계에서 중요한 위치를 차지하고 있다.
부동산 중개 서비스 기관은 법에 따라 설립된 경영 서비스 기관으로, 시 부동산관리국 자질심사 확인을 거쳐 시 물가국이 유료허가증을 발급한다. 부동산 개발 투자 경영 소비 등과 관련된 중개 서비스를 제공할 때. , 그들은 고객에게 일정한 합리적인 비용을 청구할 수 있다.
부동산 중개인으로서 고객을 찾는 방법
1, 매장이 입주하고, 중개문점은 두 사람이 당직을 서는데, 이는 고객의 방문을 기다리기 위한 것이고, 어떤 고객은 자발적으로 집을 찾을 것이다. 고객이 문에 올 때, 우리는 그를 따뜻하게 환영해야 한다.
2. 배달서는 성루라고도 하며, 고객 자원을 확보하는 중요한 방법입니다. 하지만 매장이 밀집된 상권 범위 내에 있지 않은 동네에서는 브로커가 동네를 드나드는 데 큰 재치와 용기가 필요한데, 이는 부동산 브로커의 적응력도 드러낼 수 있다.
3, 전통적인 미디어 광고, 신문에 일부 주택 소스 정보를 게시하면 일부 고객을 유치 할 수 있습니다. 그러나 이런 신문의 방식도 분성이어서 비용이 많이 들고 효과가 그다지 뚜렷하지 않다.
4. 고객에게 추천합니다. 이것은 일반적으로 근무 시간이 긴 부동산 중개업자를 대상으로 한다. 그들은 일부 단골 고객을 축적하여 정기적으로 거래가 성사되었거나 이전에 거래가 성사되지 않은 고객을 답방했다. 예상치 못한 수확이 있을 수 있습니다. 단골 고객이 그의 친구 동료를 너에게 소개할 것이다. 심지어 어떤 브로커들은 아무것도 할 필요가 없고, 한 달에 두 개의 정기 추천 거래를 할 수 있는 고객도 있다.
5. 동네를 입주하고 인파가 많은 길목, 대형 쇼핑몰과 동네 입구 또는 새로 개업한 판매처에 광고를 배포하면 많은 수의 주택구매자와 관광객이 모이는 곳이다.
6. 전화하세요. 영업 사원으로서 전화하는 것도 필수 기술이다. 부동산 중개인은 하루 평균 1,200 통의 전화를 걸어야 한다. 전화로 집원을 추천하는 것도 기교가 있지만, 장기적인 견지가 있어야 효과를 볼 수 있다.
7. 회사의 임대 계약의 경우 회사 임대 계약의 세입자에게 전화를 걸어 세입자의 상황 (예: 세입자가 방을 바꿔야 하는지 여부, 집을 사야 하는지 여부 등) 을 물어볼 수 있다. 이렇게 고객을 답방하는 동료들도 임대나 집을 사야 하는 고객을 발굴할 수 있다.