실제로 많은 표준화된 모델이 산업 조사에 사용됩니다.
몇 가지 표준화된 모델을 마스터하는 것은 리서치 루틴을 마스터하는 데 중요한 역할을 합니다.
015가지 힘 모델
연구의 핵심 요소는 산업 경쟁 압력, 시장 집중도 등을 포함한 산업 경쟁입니다.
산업의 경쟁 역학을 연구하는 고전적인 표준 모델인 5가지 힘 모델은 여전히 유효합니다.
5가지 힘 모델은 주로 기존 경쟁자, 구매자/판매자 협상력, 대체재 및 잠재적 경쟁자가 해당 산업에서 유발하는 경쟁 압력을 분석합니다. 업계에서 경쟁하는 다양한 힘에 영향을 미치는 요인은 서로 다릅니다.
포터의 5가지 힘 모델
잠재적 경쟁자의 위협은 산업 장벽의 수준에 따라 달라집니다. 산업 장벽이 높을수록 잠재적 진입자의 위협은 낮아집니다. 예를 들어 기술 장벽이 상대적으로 높은 하이테크 산업에서는 잠재적 진입자의 위협이 상대적으로 낮습니다.
구매자의 협상력은 구매자의 집중도, 소득 수준, 제품 차이 등과 같은 요인에 따라 달라지며, 예를 들어 상차오에서는 단체 구매가 개인보다 협상력이 더 강합니다.
공급자의 협상력은 공급 자원의 집중도, 공급자에 대한 구매자의 중요도, 공급되는 제품의 희소성 등의 요인에 따라 달라지며, 예를 들어 일부 독점 산업(통신, 연료 등)의 경우 공급자가 협상력이 강합니다. 공급업체는 강력한 협상력을 가지고 있습니다.
대체재의 위협은 주로 제품 유사성, 대체재의 비용 효율성, 기술 혁신 등과 같은 요인에 따라 달라집니다. 예를 들어 휴대폰 산업에서 키보드 휴대폰은 점차 스마트폰으로 대체되고 있습니다.
산업의 경쟁 압력은 주로 산업 집중도, 경쟁사 수, 시장 지위 차이, 시장 점유율 등과 같은 요인에 따라 달라집니다. 예를 들어, 현재 수많은 브랜드가 있는 편의점 체인은 완전 경쟁 시장입니다.
5가지 힘 모델은 경쟁 관점에서 산업 내 상황을 분석하여 기업의 의사 결정과 향후 시장 및 제품 포지셔닝에 참고할 수 있습니다.
02시장 집중도 모델
산업 내 상위 N대 기업의 시장 점유율인 산업 집중도 CRn을 기반으로 합니다.
관련 지표는 매출, 부가가치, 총자산, 생산, 생산량, 직원 수 등입니다.
예를 들어 CR3는 업계에서 가장 큰 3개 기업의 시장 점유율을 나타냅니다. 마찬가지로 CR5는 업계에서 가장 큰 5개 기업의 시장 점유율을, CR8은 가장 큰 8개 기업의 시장 점유율을 나타냅니다.
계산 대상 기업은 다음과 같습니다:
CRn=산업 집중도 지수.
Ai = 생산량, 생산액, 매출액, 직원 수, 총자산 등. 상위 순위 기업.
N = 업계에서 가장 큰 상위 기업 수입니다.
N = 업계 내 총 기업 수입니다.
미국 경제학자 베인의 구분 기준에 따르면, 산업 시장 구조는 크게 과점(CR8 ≥ 40%)과 경쟁(Cr8 < 40%)으로 분류됩니다.
과점형은 다시 초과점형(CR8 ≥ 70%)과 저집중 과점형(40% ≤ CR8 < 70%)으로 세분되며, 경쟁형은 다시 저집중 경쟁형(20% ≤ Cr8 < 40%)과 분산 경쟁형(Cr8 < 20%)으로 세분화됩니다.
03산업 라이프사이클 차트
산업이 어느 단계에 있는지 파악하는 것은 산업 분석가에게 필요한 기술입니다.
산업 초기 단계에서는 아직 전체적인 시장 패턴이 형성되지 않았고 기업 수가 상대적으로 적습니다. 이 시기에는 업계 내 소수의 기업만 연구한 후 업계 전체의 내부 논리를 정리해야 합니다.
산업 중기 및 후기 단계에서는 시장 구조가 비교적 안정되어 있고 산업 내 집중도가 높습니다. 이 시기는 특정 기업을 연구하기 전에 산업 펀더멘털을 공부해야 하는 시기입니다.
산업의 라이프 사이클은 초기-성장-성숙-쇠퇴로 나뉩니다.
초기 단계: 이 단계의 산업은 대부분의 사람들이 받아들이지 않으며, 소비자는 관망 단계에 있으며 신흥 산업에 대한 관심을 유도하기 위해 오피니언 리더의 개발에 중점을 둡니다.
산업 초기 단계에서는 기술 트렌드가 아직 명확하지 않고 제품이 일반적으로 인식되지 않습니다. 현재 높은 입력이 반드시 높은 출력을 갖는 것은 아니며 손실 또는 실패 가능성이 매우 높으며 위험이 매우 높습니다. 따라서 기업은 리스크 관리에 만반의 준비를 해야 합니다.
그러나 이 단계에서는 경쟁이 치열하지 않고 진입 문턱도 낮습니다. 끈기 있게 버티고 자본의 호의를 얻을 수 있다면 미래는 더 밝을 것입니다.
예를 들어 AI 산업은 아직 초기 단계이고, 아직 적용되거나 발명되지 않은 기술도 많습니다.
성장기: 산업의 이 단계에서는 제품이 점차 대중에게 인정받고 시장 수요가 빠르게 증가하며 성장률이 높은 수준으로 유지됩니다.
이 시점에서 시장 규모가 지속적으로 확대됨에 따라 각 기업의 규모는 더욱 커지지만 내부 경쟁은 상대적으로 치열하지 않고 이익은 더 높습니다.
그리고 높은 수익은 필연적으로 업계 외부의 많은 기업이이 시장에 진입하도록 유도 할 것이므로 중기 및 후기 성장기에는 시장 경쟁이 심화되고 합병 및 강제 퇴출이 많습니다.
성숙기 :이 단계에서 업계 전체가 경제 추세에 부합하고 업계 수요가 포화 상태에 가깝거나 도달했으며 업계 주요 기업의 시장 점유율이 상대적으로 고정되어 있습니다.
경쟁이 치열하고 업계 경쟁자가 서로의 시장 부문에 진입하는 형태로 일부 중소 제조업체는 대기업 그룹의 공격에 저항하지 못할 수 있습니다. 더 많은 합병, 조직 개편 및 인수가 이루어지고 업계 집중도가 더욱 강화됩니다.
쇠퇴:업계가 성숙기를 유지한 후 제품과 기술이 점차 노후화되기 시작하고 새로운 제품과 기술이 등장하기 시작하며 원래 제품의 시장 점유율이 점차 줄어들고 일부 기업은 업계에서 퇴출하기 시작합니다.
04결론
모든 산업 분석가가 이 모델만 사용하는 것은 아닙니다.
각 모델의 의미와 논리를 이해하는 것은 산업 리서치 보고서를 완성하는 데 특히 중요합니다.
너는 내가 있고, 나는 네가 있다.
서로 다른 구성 요소를 섞는 것은 축복일 수 있습니다.