(I) 전체 가입 완료 상황
10월 112일 말 기준, 총 115건(일방 가입 3건 포함)의 누적 가입을 기록했으며, 이는 지난주 대비 3건(중산 2건, FTZ 1건) 증가한 수치로 가입률은 67%에 달합니다.
성 지부의 사업부인 포산, 허위안, 산터우, 산웨이, 자오칭, 장먼, 양장, 제양, 윈푸 10개 2선 지점의 가입률은 60% 미만으로 집계되었습니다. 대책을 진지하게 검토하여 빠른 시일 내에 마케팅 성과를 달성하시기 바랍니다. 성 지점은 위 은행의 마케팅 진행 상황을 매주 감독하고 필요한 경우 마케팅을 지원할 것입니다.
(ii) 성 연합회와 관할 농업 협동 조합 기관과의 계약.
'11.2월말 기준, 은행은 도연합회 및 관할 50개 농업협동조합과 은행간 협력 플랫폼 기본협약을 체결하였으며, 체결률은 51%, 미체결 고객은 48개입니다. 도협회는 이미 도지회와 기본협약을 체결한 만큼 조속한 시일 내에 체결을 이행해 주시기 바랍니다.
(다) 은행 간 협력 플랫폼에서 기본 협약 체결 대상 고객에 대한 정보.
현재 서명에 관심이 있는 고객은 38개입니다. 최대한 빠른 시일 내에 체결을 완료할 수 있도록 마케팅 작업에 박차를 가하고 매주 정시에 마케팅 진행 상황을 제출해 주시기 바랍니다.
(iv) 서비스 제공 촉진
1. 광저우 은행의 "소매 지능형 리스크 관리" 데이터 테스트 결과가 발표되었으며, 다음 주에 관련 테스트 보고서를 본사와 킨코에 제공할 예정입니다.
2. BAIC는 "소매 지능형 리스크 관리" 및 "데이터 테스트 서비스 계약" 체결 절차에 들어갔습니다.
3. 에버브라이트 은행 광저우 지점은 피어 입찰 APP 제품 및 서비스 랜딩 서명을 완료했습니다.
4. 보하이 은행 광저우 지점은 피어 APP 제품 입찰에 서명하기로 합의했으며 관련 절차가 진행 중입니다.
5. 광저우 은행은 은행과 CITIC 진커를 IT 아키텍처 컨설팅 자격으로 프로젝트에 참여하도록 초청 할 계획이며 은행은 본사와 킨코를 초청하여 점검 및 협상을 진행할 예정입니다.
둘, 마케팅 스타일 쇼
성 지점 - 중산 지점
165438+10월 2일, 성 지점 당위원회 위원들은 우 회장과 중산농상은행(中山農商銀行) 측근을 방문하여 중산 지점과 중산농상은행 간 은행 간 사업에 관한 전략적 협력 계약 체결식을 참관했습니다. 금융시장부(은행 간 비즈니스 센터), 데이터 관리 및 정보 기술부, 성 지점의 중산 지점이 참여했습니다.
III. 다음 단계 요구 사항
(1) 커버리지가 낮은 보조 지점은 가능한 한 빨리 마케팅 효과를 달성하기 위해 즉각적인 조치를 취해야하며 성 지점은 특별 감독 및 통지를 수행합니다.
4분기 이후 보조 지점의 계약 체결 진행이 느리고 시스템 내 형제 지점이 빠르게 따라잡고 있습니다. 우리 지점은 여전히 시스템에서 첫 번째 지점과 거리가 멀고 업무가 매우 부담스럽습니다. 성 지부는 성 지부의 사업부인 포산, 허위안, 산터우, 산웨이, 자오칭, 장먼, 양장, 제양, 윈푸 등 10개 2선 지부의 계약 보장률이 60% 미만인 지점을 중점적으로 감독할 것입니다. 구체적인 요구 사항은 다음과 같습니다.
1. 관할 법인 금융 기관의 고객 정보 및 대상 고객 목록을 매주 우편으로 성 지점에 제출하고 매주 업데이트합니다.
2. 대상 고객, 연계 책임자, 마케팅 진행 상황, 고객 방문 기록 및 사진을 제출합니다. 성(省)지점으로 우편 발송;
3. 관할 은행 간 협력 플랫폼에 대한 평가 방침 및 업무 내역.
(2) 프레임워크 계약을 체결한 고객을 위한 핀테크 상품 출시 가속화.
초기에 은행 간 협력 플랫폼의 기본 계약을 체결한 고객에 대해서는 후기 단계에서 대상 고객의 요구를 더 깊이 파악하고 마케팅 활동을 강화하며 가능한 한 빨리 실제 수요를 충족시켜 평가에서 추진력과 점수를 모두 확보해야 합니다.
넷째, 평가 해석
성 지점 2018년 '금융 기술 평가 방법(노출 초안)'에 따르면, 시스템에서 1등이 되기 위해 노력해야 한다는 요구와 2등 지점의 현재 문제점을 결합하여 관련 사항을 다음과 같이 명확히 했다:
(a) 구경 평가
본사 및 성 지점 노출 초안에 따르면, 구경 평가는 다음과 같이 통계가 있다. 프레임워크 계약 및 제품 계약 체결에 해당하는 고객에 대한 데이터. 프레임워크 계약에 따르면 고객이 70퍼센트, 제품 계약 고객이 30퍼센트를 차지합니다.
(2) 총 플랜 수에 대하여
절대적인 총 플랜 수는 없으며, 2018년 말 시스템에서 완료된 티어 1 지점의 수를 총 플랜 수로 간주하고, 위에서 언급한 커버리지 명세서의 티어 2 지점의 플랜에 따라 동일한 비율로 조정합니다.
예를 들어 9월 말에 상하이 지점이 150세대, 우리 지점이 100세대, 2차 지점의 보장 플랜이 10세대에 가입했다고 가정해 보겠습니다. 은행의 조정된 계획은 150/100 * 10 = 15입니다.
(3) ITM 시스템의 데이터 정확성에 대해
본사 운영 시스템이 늦게 출시되었기 때문에 관련 데이터를 추가로 정리하고 업데이트해야 합니다. 각 지방 지점의 금융 기술부(네트워크 금융부)와 소통하여 관련 실시간 데이터를 통지에 활용하겠습니다.
(4) 계약 보장 계획을 발행하지 않은 보조 지점에 대한 평가 방법.
관할 기업 금융기관 자원이 적은 백운, 판위, 화두, 충화의 2선 지점에 대해서는 1건 계약 체결 계획 완료율 60%, 2건 계약 체결 계획 완료율 100%의 평가 방식을 채택합니다.
(마) 핀테크의 '차세대 사례 추진' 평가와 관련해서는 P2P 협력 플랫폼의 커버리지 비율과 프로젝트 체결 건수를 지표로 연계할 예정입니다.
4-5분기 특별 인센티브 계획
(1) P2P 협력 플랫폼은 본점 핀테크 전략의 14개 소셜 플랫폼 중 하나로 핀테크 평가에서 32%의 가중치(KPI 점수 7점)를 가지며 4분기 2선 영업점 KPI 평가에 '본점의 소셜 플랫폼 추진으로 확보한 고객 수'라는 지표로 포함되었습니다. ". 자세한 내용은 2018년 4분기 2차 지점 KPI 평가를 참고하시기 바랍니다.
(2) '4분기 은행간 협력 플랫폼 마케팅 업무에 관한 통지'(금융시장부(은행간업무센터) [2018] 제801호)에 따르면, 각 성지점은 4분기 순이익 6,543,800,000, 은행간 수익 4,000,000, 은행간 업무 300,000,000을 초과하지 않도록 준비했습니다. 고객 계약 시점에 따라 재고 소진 시까지 선착순으로 진행됩니다(기본 계약 수익은 가구당 6,543.8만 위안 이상, 서비스 수수료는 가구당 20만 위안).