창업에 열정이 있는 것만으로는 충분하지 않다. 자금도 없고, 방향도 없고, 경험도 없고, 시기와 조건도 아직 미성숙하다. 조건이 미성숙하고, 맹목적으로 창업하며, 대량생산이 적다. 프로젝트가 허용되지 않고, 자금이 단단히 고정되었다. 관리가 불리하고, 피를 흘리지 않는 등의 결과.
창업 3 부곡은 다음과 같습니다.
첫 번째 단계:
창업의 소질이 있어야 투자할 수 있다.
1, 인지능력, 관리능력, 상상력, 말솜씨, 끈기, 사업심, 적극적인 인생관.
2, 독립적으로 일할 수있는 능력, 이익 추구.
3. 업계 전문 지식을 갖추다.
2 단계:
자신이 사장이 되기에 적합한지 평가하다. 다음과 같은 성격 특성을 가진 사람은 사장이 되기에 매우 적합하지 않다.
1, 자신이 사장으로서 많은 직원을 독립적으로 관리해야 한다는 것을 생각하면 긴장과 겁이 난다.
2. 엄청난 인력과 물력과 심혈을 들여 창업하는 대신, 나는 차라리 현상 유지를 하고, 모든 것이 순순히 진행될 것이다.
나는 항상 내가 매우 안정된 사람이라고 생각했다. 만약 내가 어떤 업무에 대해 그다지 자신이 없다면, 나는 절대 시도하지 않을 것이다.
4. 사전에 주도면밀한 계획이 없다면 경솔하게 행동하지 않을 것이다.
5. 일에 대한 열정이 빨리 오는 것도 빠르기 때문에 일을 하는 데 끈기가 없거나, 늘 자신의 취미에 따라 일을 한다.
세 번째 단계:
사업 계획의 타당성을 평가하다.
1. 당신은 정말로 당신의 직업을 알고 있습니까? 관리 비용, 업계 표준, 경쟁 우위 등을 조사해야 합니다.
2. 당신의 방법이 증명되었습니까? 경험 많은 창업가들은 명언을 유행하는데, 실시되지 않은 좋은 생각은 종종 시행되지 않을 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 경험명언)
당신의 생각은 시간의 시험을 견딜 수 있습니까? 일주일이나 한 달이 지났는데도 당신의 아이디어는 여전히 그렇게 설렌가요? 아니면 완전히 다른 아이디어를 가지고 그것을 대체한 적이 있습니까?
4. 당신은 좋은 네트워크를 가지고 있습니까? 창업 과정은 사실상 공급자, 계약자, 컨설팅 전문가, 직원을 조직하는 과정이다. 적당한 사람을 찾기 위해서는 당신을 위해 봉사하는 개인 네트워크가 있어야 합니다.
5. 잠재적 보상은 무엇입니까? 창업의 주된 목적은 돈을 버는 것이지, 단지 돈을 버는 것이 아니다. 너는 성취감, 사랑, 가치 등 잠재적인 보답도 고려해야 한다. 만약 네가 이 점을 의식하지 못한다면, 너는 반드시 너의 계획을 다시 고려해야 한다.
기업 창업 성공에는 어떤 전략이 필요합니까?
둘째, 창업 방향
만사의 시작은 어렵고, 좋은 시작은 성공의 반이다. 그래서 이 모든 문제의 핵심은 어떻게 첫 걸음을 내딛는가이다. 창업이 어렵고 창업 기회를 발굴하는 것이 더 어렵다. 창업의 생각을 우연에 귀결시킨 사람이 있다. 이른바' 류암화명 또 다른 마을' 이다. 그러나 창의력을 연구하는 전문가들은 창의력이 빙산의 일각에 불과하다고 생각한다. 평일의 고생이 없다면 기회는 이렇게 우연이 아닐 것이다. 우연의 일치나 제6감 직감이란 주로 창업자들이 평일에 예리한 관찰력을 키우고 환경 변화를 감지하기 때문에 미리 창의력을 형성할 수 있기 때문이다. 자신이 잘 아는 전공을 선택하는 것이 가장 좋다. 이렇게 성공할 확률이 높다. 첫째, 기업가 정신의 초기 단계에서 사업 개발에 대한 저항은 크지 않다. 둘째, 전문성을 높일 수 있고 치열한 경쟁에서 눈에 띄기 쉽다.
(a) 창업 기회를 발굴하는 것은 대략 다음 7 가지 방법으로 요약할 수 있다.
1. 특별한 사건을 분석하여 창업 기회를 탐구하다.
갈등 분석을 통해 창업 기회를 발굴하다.
3. 운영 프로세스를 분석하여 창업 기회를 발굴합니다.
4. 업종과 시장 구조의 변화 추세를 분석하여 창업 기회를 발굴한다.
5. 인구통계의 변화 추세를 분석해 창업 기회를 발굴한다.
6. 가치와 인식의 변화를 통해 창업 기회를 발굴한다.
새로운 지식을 창출함으로써 기업가 정신을 탐구하십시오. (2) 주로 네 가지 창업 방향이 있다.
1. 온라인 창업
인터넷의 편리함, 효율성, 관리가 편리하기 때문에 많은 재직 창업가들은 선택의 방향을 인터넷 창업에 정했다. 온라인 창업에는 크게 두 가지 형태가 있다. 하나는 타오바오, 이베이에 자신의 쇼핑몰을 개설하거나 전용 전자상거래 사이트를 설립하는 것과 같은 온라인 매장이다. 두 번째는 좋은 정보의 불평등을 이용하여 이익을 얻는 것이다. 예를 들어, 어떤 유명 비즈니스 네트워크에 등록하여 무료 네트워크에서 온 공급과 수요 모두에 대한 정보를 제공하는 사람이 있습니다. (존 F. 케네디, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
대리인이 되다
상품을 만드는 대리인은 정규직을 차지할 필요가 없고, 정규직은 더 많은 인맥을 축적하여 상품 판매를 용이하게 할 수 있다.
3. 상담업
이것은 가장 흔한 재직 창업 유형이다. 일반적으로 재직자들은 그들의 뇌와 지혜, 풍부한 경험이나 전문성을 이용하여 창업한다.
4. 위탁 투자
일정 자금은 있지만 정력이나 시간이 부족한 창업자에게 적합하다. 투자 위임, 첫째, 좋은 프로젝트를 선택하고 시장 수요, 시장 우위, 시장 차이, 신용도를 충족해야 한다. 둘째, 좋은 파트너, 파트너의 인품이 1 위이고, 성실한 파트너는 협력의 성공을 보장하는 기초이며, 물론 파트너가 관리 자질을 가지고 있는지도 중요하다.
(c) 여성 기업가 정신의 의의
1. 크리에이티브 서비스 클래스: 창의력과 실행력을 주요 업무 내용으로 하는 직업으로 자유와 자유가 필요한 크리에이티브 작업자에게 적합합니다. 직장에서의 유연성으로 인해 계획, 홍보, 멀티미디어 디자인 및 제작, 번역 및 편집, 의류 디자인, 문자 작업, 광고, 음악 창작, 사진, 통역 등 가정을 병행하고자 하는 소호 사람들에게도 적합합니다.
2. 전문 컨설팅: 전문적인 조언을 제공하고 말솜씨와 의사 소통 능력으로 승리하는 업종, 업무 내용과 장소가 매우 유연하기 때문에 각종 기업 사이를 돌아다니거나 스튜디오를 설립할 수 있는 가능성도 매우 높다. 기업관리컨설턴트, 관광정보서비스, 심리상담, 전문강사, 미용컨설턴트 등이 있다.
3. 기술 서비스: 네트워크 및 컴퓨터 기술이 발달하면서 관련 전문 지식을 갖춘 창업 기회가 상당히 많습니다. 소프트웨어 설계, 웹 디자인, 웹 사이트 기획, 온라인 마케팅, 과학 문헌 번역, 과학 기술 홍보 등이 포함됩니다.
4. 가정 교육 및 간호: 재예반, 유치원, 가정 간호, 가족 서비스를 포함한 아동 양육 및 노인 간호 서비스를 제공합니다.
5. 생활서비스: 문점 경영 형식을 위주로 독립개점과 가맹 두 가지로 나뉜다. 적합한 업종은 서점빵집, 커피숍, 중서패스트푸드점, 옷가게, 황금보석가게, 신발가게, 주택용품점, 스포츠용품점, 도서문구대여점, 시청각 오락용품 대여점, 미용스킨케어 가게, 꽃가게, 애완동물점, 편의점 등이다.
체계적인 연구를 통해 대량의 창업 기회를 발굴할 수 있지만, 가장 좋은 아이디어는 창업자의 장기적인 관찰과 생활 경험에서 비롯된다.
셋째, 창업 위험
다른 사건의 위험에 비해 창업 위험은 창업 위험 사슬이 긴 것이 특징이다. 프로젝트 선택, 자금 조달, 팀 구성, 제품 생산, 시장 개발 및 경력 개발 등에서 , 전선이 길고, 변수가 커서, 어떤 부분이든 위험이 있을 수 있다. 성공한 기업가는 체계적으로 위험을 감수한다. 똑똑한 기업가들은 다른 팀원들이 함께 위험을 분담할 수 있게 한다. 이를 위해서는 창업 인재가 창업 과정에서 위험을 피하고, 위험을 이전하고, 위험을 보상하고, 위험을 제한하고, 위험을 평가하고, 위험을 예측하고, 위험을 관리하는 능력을 배워야 한다.
(a) 주의가 필요한 문제
창업 전에 대학생들이 직면한 가장 큰 문제는 특정 분야에 대한 업계 지식이 부족하다는 것이다. 따라서 대학생들은 다음 사항에 유의해야 한다.
1. 창업은 적당한 혁신을 원칙으로 해야 한다.
대학 지역에 우세한 기술이나 산업 클러스터를 형성하다. 강소성의 판경제를 본보기로 삼아 산업 체인의 일부에 집중하는 것이 가장 좋다.
원래 생태 기술 성과 및 기술 거래 시장을 최대한 활용하십시오. 어떤 발명광들은 단지 발명을 위해 발명하고, 시장 지식이 부족하고, 상대적으로 교제를 좋아하지 않지만, 그들의 발명은 매우 큰 시장 가치를 가지고 있어 관심과 소개를 받을 만하다. 또한 기술 거래 시장에서 제품을 발견했습니다.
특허와 독점 기술의 균형. 비결은 기술 노하우를 의미한다.
4 시리즈 특허 등록 및 제품 보호. 예를 들어, Dell 의 주요 제품은 컴퓨터이지만 자신이 잘하지 못하는 다른 분야에 동일한 상표를 등록할 수 있다면 상표권을 구매할 수 있습니다.
5. 실패 특허나 기한이 지난 금광을 발굴하고 특허청에 문의한다.
6. 원래 작업 단위와의 경쟁에서 원래 작업 단위를 손상시키지 않도록 주의하고 노동법 규정에 부합하지 않는 관련 사항.
(2) 창업시 주의해야 할 세부 사항은 다음과 같습니다.
1. 기존 자원을 적극 이용하다. 많은 재직 직원들이 업무와 밀접한 관련이 있는 분야를 선택하여 창업했다. 그들이 직장에서 쌓은 경험과 자원은 가장 큰 창업부이다. 먼저 달에 오르기 위해서, 우리는 이 자원들을 잘 이용해야 한다. 생존을 도울 수 있는 프로젝트에 우선 순위를 부여하다. 이미지를 높이거나 더 큰 편의를 가져올 수 있는 프로젝트에 돈을 낭비하지 마라.
자원은 남용해서는 안 되며, 재직 사장은 개인 업무와 단위 업무를 혼동해서는 안 되며, 이익을 위해 소매치기를 해서는 안 된다. 그렇지 않으면 도덕적 위험을 감수해야 할 뿐만 아니라 법률의 처벌을 받아야 한다. 당신의 웹사이트에서는 시간, 돈, 재능이 모두 당신이 지배합니다. 그러나, 만약 네가 함부로 온다면, 너의 사업은 역전될 것이다.
2. 일부 직장인들은 투자자금이 있거나 일정한 업무 채널이 있지만 잠시 바빠서 합작창업을 선택하게 된다. 만약 당신이 사업을 시작 하거나 유지 하기 위해 파트너의 돈이 필요 하거나, 파트너가 당신이 사업을 설계 하는 데 도움이 되는 경우, 또는 그가 필요한 기술이 있다면, 또는 당신이 그를 당신을 위해 설 교 해야 할 경우, 귀하의 회사에 가입 하시기 바랍니다. 이렇게 하면 아르바이트 사장을 쉽게 출전시킬 수 있지만 파트너를 신중하게 선택하여 도우미와 자기 처리 사이의 균형을 맞춰야 한다. 첫 번째는 뜻이 맞아야 하고, 두 번째는 서로 믿어야 한다. 이 직업에 적합하지만 당신과 어울리지 않는 사람을 고용하지 말고, 창업 스트레스에 직면할 준비가 되어 있지 않은 사람을 고용하지 마세요.
또한 파트너의 책임, 권리, 이익과의 구분이 분명해야 하며, 파트너와 증인 양측이 서명한 서면 문건을 만들어 분쟁이 발생할 때 공론을 피하는 것이 좋다.
3. 정성껏 준비하는 것은 필수적이다. 창업은 융자, 옵션, 부지 선정, 마케팅 등 여러 방면을 포괄하는 방대한 공사이다. 그래서 직원들은 창업하기 전에 반드시 주도면밀한 준비를 해야 한다.
다양한 채널을 통해이 분야의 기본 지식을 강화하십시오. 자신의 실제 상황에 따라 적당한 창업 프로젝트를 선택해 창업을 위한 좋은 출발을 한다. 시장 기회 평가, 이익 모델 분석, 개업 위기 대응 등을 포함한 상세한 사업 계획서를 작성하다. 시장 상황을 정확히 파악하고, 지기를 알고, 전투 준비를 잘하다.
검증되지 않은 생각을 버리지 마라. 이런 생각으로 장사를 한다면, 존재할 수 있는 함정에도 주의해야 한다. 자문해 보십시오: 당신은 당신의 제품이나 서비스를 홍보하기 위해 많은 노력을 기울여야 합니까? 당신은 충분한 재력, 기술, 인력, 상업관계가 있습니까? 잘못된 잠재 고객을 찾으십시오. 의사 결정 능력이 없는 사람들에게 시간을 낭비할 필요가 없습니다.
4. 가급적 관련 정책을 사용하다. 정부 부처는 창업을 장려하는 정책과 대학생 창업을 장려하고 지지하는 정책이 많다. 창업할 때는 반드시' 최대한 활용' 정책을 주의해야 한다. 예를 들면, 어딘가에 등록된 기업의 다른 지역에 대한 면세, 우대세율 등이 있다. 이러한 정책은 창업의 초기 비용을 크게 줄이고 창업 위험을 줄일 수 있다. 5. 장사하는 방식은 계획에 기초한다. 표면적으로 볼 때, 모든 상업 활동은 물질만을 다루는 상업 활동인 것 같다. 그러나 현상을 통해 오늘날 이' 뇌시대' 에서 상업활동은 본질적으로 사람 간의 지능 경쟁이 되고,' 두지두용' 의' 지능게임' 으로, 사람 간의 전략적 대결이다. 따라서 고대 군사가들이 말한' 전술이 우선이다' 는 것처럼, 상업상의 전술도 마찬가지다. 전례 없는 치열한 시장 경쟁에 직면하여 자신의 발판과 돌파구를 찾고, 굳건히 서고, 생존을 추구하고, 이익을 구하고, 성장을 추구한다면, 가장 먼저 고려해야 할 것은 자신의 상업지혜를 어떻게 운용하고, 종합적이고, 체계적이고, 실행 가능하며, 실행 가능하고, 실행 가능한 경영 전략과 실행 방안을 마련하는 것이다. 그래야 매 경기마다 보장할 수 있다.
6. 실수를 할 때 실수에 너무 민감하지 마세요. 당신의 실수는 잘못된 물건을 보내는 것과 같은 직접적인 결과를 초래할 수 있으며, 한 고객이 즉시 당신과 관계를 끊을 수 있습니다. 기업가로서 위험을 감수할 때는 신중해야 한다. 잘못을 저질렀을 때 너무 민감하지 마라. 사실을 받아들이고 그로부터 교훈을 얻다.
7. 승리에 현혹되지 마라: 너의 첫 성공은 너의 좋은 창의력, 좋은 시기, 좋은 행운, 좋은 상업 관계에 달려 있다. 그러나, 이 모든 것은 언제든지 너를 떠날 수 있다. 그러니 너무 자신만만하지 말고, 너무 많은 자금을 투입하고, 자신을 수렁에 빠뜨려라.
넷째, 창업팀
(a) 팀의 역할
창업 과정에서 좋은 인재 팀을 갖는 것은 없어서는 안 될 요소이다. 창업은 줄다리기와 같고, 뭇사람이 성을 이루고, 태산이 지붕을 누르는 것과 같다. 창업은 용주 경주와 같다. 보조를 맞추고 공평하게 해야 우승을 할 수 있다. 일류 프로젝트와 이류 인재보다 더 좋은 일류 인재와 이류 프로젝트' 는 벤처투자자의 좌우명이다.
(b) 기업가 및 인재 소개
자영업의 초기 단계에서 창업자들은 혼자서 자신의 창업길을 시작하거나, 몇 명의 친구와 합작하여 팀을 결성하고 함께 발전시켰다. 하지만 자영업의 85% 가 실패한 경우, 외발의 창업은 실력이 약하기 때문에 격추되기 쉬우며, 단체협력의 창업팀은 종종 내부 갈등 마찰, 이익 분배 불균형으로 해체된다. 기업가 간의 협력은 어떻게 이런 문제를 피할 수 있을까?
1. 새로운 세기의 새로운 인재관을 세우다: 인재를 세우는 것이 제 1 자원, 인재의 사회화라는 관념이다. 인재 배치 시장화의 이념, 인재' 가격' 의 이념, 인재 자원 개발 투입의 이념 강화, 인재 메커니즘 경쟁의 이념 등. 사람 중심: "사람 중심, 인재 존중, 인재 중시."
2. 창업형 인재의 지식구조로 볼 때 창업형 인재는 주력 제품과 주먹 프로젝트에 대한 전문지식뿐만 아니라 기업 관리와 법률 방면의 지식도 있어야 한다. 창업 중심이 이전됨에 따라 지식을 쇄신하고 시기적절한 과학적 조정이 필요하다. 그렇지 않으면 창업 과정의 병목 현상이 되기 쉽다.
3. 창업형 인재의 능력 구조를 보면 창업형 인재는 기업을 관리하는 능력, 사회와 접촉하고 사용자와 소통하는 능력, 연구 혁신과 학습 능력, 세계 또는 국가 경제 발전 추세를 분석하고 이해할 수 있는 능력도 있어야 한다.
(3) 사장과 직원
개인 창업 초기에는 반드시' 군별' 의식이 있어야 한다. 여기서 말하는' 군별' 이란 기업 지도자들이 뜻을 같이하는 파트너를 찾아 협력하면서 발전을 시작하면서 명확하고 논란의 여지가 없는 이익 분배를 하는 것을 말한다.
사장으로서 가장 중요한 책임은 사기를 북돋우고, 인현을 맡기고, 직무를 잘 수행할 줄 아는 것이다. 시시콜콜한 사장은 항상 직원 수의 풀을 죽이고, 한 푼의 가치도 없이 채용하여, 이런 직원들이 열등감 때문에 떠나지 않을 것이라고 생각했다. 값비싼 직원이 어떻게 갑자기 날 수 있는 직원이 될 수 있는지 주의해야 합니다! 그래서 직원을 고용하는 데 있어서, 일상적인 관리에 있어서, 우리 사장은 직원들에게 좀 대범하게 대해도 무방하다. 사장의 역할은 사기를 북돋우고 직원들의 자신감을 키우는 것이기 때문이다. 고임금으로 당연히 높은 사기와 좋은 자신감이 있다. 어떻게 하느냐에 관해서는, 직원들은 당연히 방법이 있고, 사장도 걱정할 필요가 없다. 그리고 내부 직원에게도 성실성을 중시해야 한다. 내부 직원에 대한 약속이 이행되지 않으면 직원들의 적극성을 꺾기 쉽다. 모든 직원들이 업무에 전념할 수 있도록 하는 것이 관리자의 주요 업무 내용이다. 모든 사람이 역할을 하도록 하고, 그들이 발휘하는 중요한 역할을 분명하게 느끼게 하다. 이것이 관리와 리더십의 비결입니다!
"강물이 가득 차서 강물이 없어지면 말라 버린다." 이것은 일종의 상보적인 관계이다. 자연의 법칙에 따르면, 큰 강의 물은 작은 강에서 나오고, 작은 강에는 물이 없기 때문에 큰 강에 물이 있을 수 없다. 작은 강은 큰 강에 물을 공급하지 않으면 큰 강에 의지하여 물을 공급하는데, 큰 강은 조만간 맞아 죽을 것이다. 한 기업에서 기업은 큰 강과 같고, 직원들은 작은 강과 같다. 만약 모든 직원들이 흐르는 강이 될 수 있다면, 기업의 이 강은 영원히 마르지 않을 것이다.
다섯째, 기업가 정신의 성공
성공하려면 자신이 가장 하고 싶은 일을 찾아야 하고, 물론 자신이 가장 할 수 있는 일이기도 하다. 그래야 매일 에너지가 넘치고 쉽게 성공할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 성공명언) 성공의 관건은 기회이다: 작은 성공은 노력에 의지하고, 대성은 기회에 의존한다. 기업가가 성공하려면 네 가지 주요 조건이 있어야 한다. 하나는 모험정신이 있어야 한다. 둘째, 그는 인내의 끝을 가져야합니다. 셋째, 그는 약간의 운이 있어야 한다. 넷째, 그는 어려운 고객과 어떻게 정부를 상대해야 하는가. 또한 필수적이며, 때로는 더 적은 노력으로 더 많은 일을 할 수 있다. (존 F. 케네디, 노력명언)
일반적으로 성공적인 기업은 특정 분야, 제품, 전문화 전략, 전문화, 정교화 경로, 특색 있는 제품 생산에 주력하고 있습니다. 이를 위해서는 기업이 먼저 시장 수요를 객관적으로 분석하고, 특정 유형의 제품 시장 수요의 다양한 특성에 따라 수요를 다양한 수준으로 세분화한 다음, 자신의 특성에 따라 어느 등급의 제품을 선택하면서 고객의 요구에 초점을 맞추고, 제품 성능, 포장 맛 등을 포함한 자신의 제품을 만들어야 합니다.
일반적으로 성공한 기업은 모두 규모가 작고 경영이 유연하며 혁신적이라는 특징을 가지고 있기 때문에 규모를 통제하고 위험을 피하며 작고 유연한 기업의 특징을 발휘하여 자신의 제품을 유연하게 운영하는 것이 성공의 길이다. 시장 조건 하에서 기술과 조직 구조, 즉 기업 조직 형태의 혁신을 유지하는 것도 중요하다.
일반적으로 성공한 기업은 모두 강한 성실성을 가지고 있기 때문에 성실 전략도 창업 성공의 중요한 부분이다. 여기에는 고객, 공급업체, 대리점 및 기타 외부인에 대한 정직성뿐만 아니라 사업할 때 신용도를 중시하는 것도 포함됩니다. 신용이 좋으면 장사를 이길 수 있고, 브랜드 하드 고객은 자발적으로 찾아온다.
파트너 * * * 와 공승하는 것도 있다. 한번은 이가성이 중산대학교에 초청되어 강연을 하자 대학생이 그에게 장사의 비결을 물었다. 이가성은 그가 사업에 있어서 사실 비밀이 없다고 말했다. 비밀이 있다면, 그것은 "나는 사람들과 협력한다. 만약 10% 를 버는 것이 정상이고 1 1% 를 버는 것도 적절하다면, 나는 9% 만 가져간다. 그래서 나의 파트너는 점점 더 많아지고 전 세계에 퍼져 있다.