나는 너에게 아이디어를 줄 수 있다. 직판과 다단계 판매를 구분할 수 있는 한, 가입하려는 회사가 국내법을 위반하는 다단계 판매 회사인지 스스로 판단할 수 있다. (존 F. 케네디, 일명언)
직판 자체는 기업의 정상적인 경영 행위로, 다단계 판매와 본질적인 차이가 있다.
차이점 1: 입장료가 있습니까?
불법 다단계 판매에는 보통 몇 가지 뚜렷한 특징이 있다. 첫 번째는 비교적 높은 입문료가 있는지 여부입니다. 일부 불법 다단계 판매회사들은 300 원에서 1000 원까지 다양한 하드 입문료를 받는다. 물론' 똑똑한' 불법 다단계 판매업체들도 있다. 이들은 다른 유연한 형태를 가지고 있다. 예를 들면, 초기 구독을 이유로 수백 ~ 수천 원의 비용을 받는 것과 같다. 이들 불법 전매 참가자들은 입회비를 납부하거나 상품을 구독하는 방식으로 입회비를 변변변해 가입, 소개, 발전 자격을 취득하고 보상을 받는 것으로 알려졌다. 정규 직판 회사에는 이 비용이 없습니다.
차이점 2: 고품질 제품에 의존하고 있습니까?
이것은 또한 불법 다단계 판매 회사와 직판 회사의 근본적인 차이이기도 하다. 불법 다단계 판매 회사는 종종 값어치는 없지만 비싼 제품에 의존한다. 수십 원밖에 안 되는 화장품 한 벌은 수백, 심지어 수천 원에 달할 수 있다. 직판 기업의 제품 가격을 규범화하는 것은 가치가 있다.
차이점 3: 제품이 유통되고 있습니까?
불법 전매업체는 단지' 크라우드 칩' 게임일 뿐, 높은 입장료와 시장에서 유통할 수 없는 저질의 고가 제품은 오래가지 않을 것이다. 그들의 판매 방식은 모든 입문 영업 담당자가 제품을 구독하도록 하는 것이지만, 이 제품들은 시장에서 유통되는 것이 아니라, 다음 영업 사원의 샘플이나 홍보 자료로만 쓰인다. 마지막 상황은 모든 영업 사원이 일손을 잡고 제품이 시장에서 유통되거나 판매되지 않는다는 것이다.
또한 이러한 불법 다단계 판매조직자의 수입은 주로 참가자가 납부한 입문료 또는 상품 인수를 통해 변상된 비용에서 비롯된다. 제품이 유통되지 않아 조직자들은 대부분 후기참가자들이 납부한 비용의 일부를 사용하여 첫 번째 참가자의 보수를 지급하여 운영을 유지한다.
그러나 직판 업체들은 정반대다. 한편으로, 기업의 제품은 품질이 좋아야 한다. 반면에 제품은 시장에서 잘 팔린다. 직판 기업에게 제품이 좋은지 아닌지는 제품 판매량을 결정하는 근본 원인이다. 제품의 유통 채널은 마케팅 대표를 통해 공장에서 고객으로, 중간에 다른 링크가 없고 광고도 적기 때문이다.
차이점 4: 반품 보장 제도가 있습니까?
불법 전매된 제품은 일단 판매되면 반품할 수 없거나, 돌아오는 손님에게 장애물을 설치할 수 있는 방법을 강구하는 것으로 알려졌다.
이것은 직판 업체에서는 완전히 다르다. 모든 정규 직판 업체는 고객에게 완벽한 구매 보장을 제공한다. 예를 들어 일반 고객은 구매 후 7 일 이내에 판매가치가 있는 상품을 반품하겠다고 약속하면 100% 현금 환불을 받을 수 있습니다. 프리미엄 고객의 경우 일부 직판 회사는 구매 10 일 (남은 금액의 절반 이상) 내에 이미 사용되거나 판매 가치가 없는 제품을 반품하고 50% 의 현금 환불 또는 50% 의 등가구매 금액을 받을 것을 약속합니다.
차이점 5: 영업 인력 구조가 초과되었습니까?
사람을 끌어들여 이윤을 얻는 불법 다단계 판매 회사는 영업사원들 사이에서 종종 피라미드 구조를 드러낸다. 이런 판매 구조는 누가 먼저 오는지 곧 올라오게 한다. 한편, 첫 번째 참가자들은 개발 오프라인 회원이 납부한 가입비에서 수입을 얻었고, 수입의 양은 그들이 가입한 순서에 따라 결정된다. 그 결과, 첫 번째 참가자들은 항상 후발자보다 앞서고 있다.
이런 초월성은 직판 회사에는 존재하지 않는다. 직판 회사에서는 참가자가 가입하든 안 하든 수입이' 많이 수고한다' 는 것이다.
차이점 6: 가게 운영이 있나요?
우리나라는 1998 에 대한 전매에 대한 전면적인 정비를 거친 후 많은 외자직판 기업들이 모두 바뀌었다. 이후' 문점 직원 고용' 모델이 직판 기업을 규제하는 주요 판매 모델이 됐다. 이런 특수한 직판 방식을 통해 업무원이 매장에 소속되어 회사와 직접 관련될 뿐만 아니라 관리하기도 쉽다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 직판, 직판, 직판, 직판, 직판, 직판)
불법 다단계 판매 기업은 종종 개발인원, 인터넷 조직, 점포 없이 경영 활동에 종사하는 상태에 머물러 있다. 오늘까지 점포의 존재는 여전히 중국 시장에서 불법 전매와 직판의 직관적인 차이다.
위의 분석이 당신에게 영감을 주고 도움이 되기를 바랍니다.