브랜드 시대, 영리모델, 구체적 포지셔닝이 컨설팅 회사의 발전 전망을 결정한다.
상담업은 중국에서 이미 10 여 년 동안 발전했다. 일찍이 컨설팅 회사는 매우 드물어서 몇 가지 아이디어로 큰돈을 벌 수 있었다. 지금 컨설팅 회사가 우후죽순처럼 생겨 지금은 컨설팅 회사가 돈을 벌기 어렵다고 말하는 것이 유행이다. 컨설팅 회사는 어떻게 돈을 벌어야 하는지, 그들의 돈 버는 방식은 무엇일까? 모두의 공동 관심사입니다.
첫째, 컨설팅 산업의 특성
우리나라 컨설팅업의 관리 모델과 영리 모델을 말하기 전에 컨설팅업의 기본 추세를 요약해 보겠습니다. 경영 컨설팅 업계는 관리 컨설팅 및 관리 교육이라는 두 가지 측면을 최소한 두 가지로 포함하고 있다고 생각합니다. 다음과 같은 다섯 가지 주요 기능이 있습니다.
● 빨리. 현재 컨설팅업은 빠르고 전문화, 다방면, 고대형의 발전 추세를 보이고 있다.
● 전문화. 전문적인 세분화가 특징이며 서비스가 점점 더 세심해지고 있다. 예를 들어, 4 성급 호텔, 종업원이 물을 잘못 바꿀 뻔했는데, 절차가 틀렸다. 이것이 바로 우리 컨설팅 업계의 기회다. 서비스업 컨설팅은 하나의 작은 영역에서12 억 달러의 매출을 달성할 수 있다.
● 더 많이. 더 많은 것은 다방면의 협력이며, 현재 협력은 일종의 추세이다. 전문가, 컨설턴트, 컨설팅 회사를 설립한 후 자체 복제를 통해 발전하기가 매우 어렵고 파트너의 방식을 통해 크고 강해야 한다. 타이성 컨설팅사의 특징 중 하나는 중국 대륙에서 많이 하지 않는 것이다. 대부분 고문으로 나타나기 때문이다. 컨설팅 기업을 성공시키려면 파트너를 통해 자원을 통합해야 한다. 현재 어떤 사람은 프로젝트를 하고, 어떤 사람은 채널을 하고, 어떤 사람은 서비스를 하고, 전문화되고, 절차화된 특징을 가지고 있다.
● 넷째, 크다. 상담업의 규모가 갈수록 커지고 영향력이 갈수록 커지고 있다. 컨설팅은 전통업계와 마찬가지로 이미 국민경제에 영향을 미치기 시작했다. 심천 글로벌 골드 카드를 예로 들어 보겠습니다. 선전 * * * 에는 200 명의 글로벌 금카드 회원이 있고, 우리 한 컨설팅 회사에는 5 개가 있습니다. 영업면적으로 볼 때 신화신은 이미 5000 평방미터 정도에 이르렀다.
● 다섯 가지 높이. 높은 지혜, 고난도, 높은 수익. 고객의 요구가 갈수록 높아지고, 프로젝트의 난이도가 높아지고, 컨설팅 업계의 수익도 높아지고 있다. 베이징의 한 교수는 천만 채의 저택을 소유하고 있으며 컨설팅 업계의 전문가라고 한다.
이것이 상담업의 다섯 가지 특징이다. 요약하자면 컨설팅업계는 이념과 솔루션의 시대를 통해 브랜드 시대로 접어들고 있으며, 일부 우수한 컨설팅회사 브랜드가 이미 형성되고 있다. 또한, 제품이 아무리 좋고, 이익 모델이 좋지 않고, 운영 모델이 좋지 않아, 너는 전혀 경쟁 우위가 없다.
컨설팅 회사 포지셔닝 모델
컨설팅 회사가 어떻게 돈을 벌었는지 이해하려면, 먼저 어떤 돈을 벌고 싶은지 알아야 한다. 모든 돈을 벌기에 적합한 것은 아니다. (알버트 아인슈타인, 돈명언) 속담에 늑대에게는 그 길이 있고 뱀에는 그 길이 있다는 말이 있다. 우선 컨설팅 회사의 위치를 알아야 한다. 즉, 컨설팅 회사에는 9 가지 포지셔닝이 있습니다.
● 명문 학교 포지셔닝. 예를 들어, 북경대학교 종횡포와 군의 창시자들은 모두 일정한 명문 배경을 가지고 있다.
● 무림 포지셔닝, 큰 남자 판매. 이곳의 대표 인물은 엽무중과 왕커.
● 명문 포지셔닝, 판매자, 명기업 출항 모델. 화웨이는 호웅과 장건국 같은 사람이 있다. 이성원 이광 부사장, 그리고 일본 기업 중 가장 성과가 높은 중국 출신의 관리 전문가는 모두 자신의 핵심 우세와 경쟁력을 가지고 있다.
● 강호 포지셔닝, 절묘한 판매. 송심어는 독일에서 돌아와 몇 년 동안 팔았던 전략 세트를 가지고 온 것도 좋은 방법이다. 예를 들어, 홍콩의 고천회사는 서비스 컨설턴트 방면에서 매우 잘한다. 네가 그들과 이야기한 후에 두 번째 사람을 뽑지 않았다. 그들은 매우 세심하게 했고, 맥도날드와 코닥은 모두 그들과 협력하기로 선택했다.
● 타오 위엔 포지셔닝. 단지 몇 사람이 동업했을 뿐, 모두들 하나가 되었다. 예를 들어 선전 오곡덕은 글로벌 콜센터 컨설팅 서비스를 전문으로 하고 있습니다.
● 워터 마진 위치, 머리 판매. 동업자 모델, 신화신처럼. 작은 사장의 큰 사장의 전범이다. 사장은 그다지 두드러지지는 않지만, 그의 사장 수준은 크고, 강하고, 많다.
● 부부 포지셔닝. 언론과 관련이 있습니까, 아니면 협회와 관련이 있습니까? 창사희야 상록수와 MBA 강당의 협력은 매우 성공적이었다.
● * * * 포지셔닝 및 판매 배경. 바로 * * * 컨설팅입니다. 종합개발연구원, 즉 중국 뇌고처럼 * * * 컨설팅에 집중하고 있습니다.
● ISO9000 인증 포지셔닝, 쿨리 판매. 매일 30 ~ 50 명의 전화 영업 사원이 전화를 걸어 고객을 스캔합니다. 5,000 건의 전화 스캔 후 500 건의 희망이 있으며, 업무 관리자는 후속 조치를 취할 것이다. 나머지 50 명의 성의있는 상담사가 서명을 하러 왔다. 이 세트도 좋지만, 현재의 컨설턴트 인증업계에서는 가격이 매우 낮고, 정말 쿨리를 팔고, 매우 자극적이다 ... >>
질문 2: 왜 지금 이렇게 많은 투자 컨설팅 회사가 있습니까? 위층의 저것은 틀렸다. 이것은 전문가가 아닌 업종으로, 비용은 주로 직원 임금과 관리이다.
원가가 작으면 사람이지 사람이 아니라 분석가의 이름으로 열 것이다.
채용에 능숙한 것은 보험회사처럼 업무원 요구가 낮고 탈락률이 매우 높다. 90% 이상의 사람들이 모두 3 개월 이내에 탈락했기 때문에 많은 곳에서 어느 곳에서 1 년 동안 일했는지 654.38+20 만 원을 받아 수만 원을 보상한다고 합니다. 그러나 사실 이것은 수많은 사람들이 탈락한 후 남은 유일한 것이다.
사실, 컨설팅 회사에 대한 국가의 관리는 매우 엄격합니다. 실제로 자격을 갖춘 회사는 거의 없습니다. 많은 회사가 블랙 회사입니다. 무역 회사를 등록하고 컨설팅 업무를 수행합니다. 그것을 주의 깊게 식별하다.
질문 3: 경영 컨설팅 회사는 어떻게 돈을 벌 수 있습니까? 국내 투자 컨설팅 회사는 대부분 사기꾼이고, 일부는 실제로 관리 상담을 하고 있지만, 간판만 걸어 관리 컨설팅 능력이 전혀 없다. 정보 컨설팅 회사는 정보 중개자에 속한다. 나는 정보를 수집할 수 있는 능력이 별로 없다. 단지 인터넷이나 다른 사람의 보고서에서 베끼거나 데이터를 조작했을 뿐이다. 이 회사는 중국 보고청, 우보예즈 컨설팅, 중국 보고망, 데이터 보고서 판매와 비슷하다. 이 수치들은 아무런 가치가 없다. 사실 기업은 수천 원을 써서 보고서를 만들 필요가 없다. 예를 들어, 보고서를 쓰는 사람은 왕왕 서너 명, 이틀에 한 편 쓰는 경우가 많다. 매 편 100 여 페이지마다 기본적으로 동서로 베껴 쓰고 지어낸 것이다.
질문 4: 경영 컨설팅 회사는 어떻게 돈을 벌 수 있습니까? 기업 공장에 훈련 과외를 해 주세요!
질문 5: 투자 관리 회사는 어떻게 돈을 벌 수 있습니까? 만약 당신이 그들에게 돈을 준다면, 그들은 많은 사람들의 돈을 모아 다시 투자할 것이다.
돈에서 돈을 버는 데는 많은 노선이 있지만, 그것들은 모두 많은 돈이 필요하다.
어떤 사람은 주식을 만들고, 어떤 사람은 다른 시장을 하고, 어떤 사람은 부동산 등의 실체를 한다.
충분한 이윤을 보장하는 상황에서 너에게 나누어 줄 것이다. 이것이 바로 소위 이윤이다
일반적으로 10% 이하는 할 가치가 없습니다. 보통 14% 정도입니다.
너에게 도움이 되었으면 좋겠다.
질문 6: 경영 컨설팅은 어떻게 돈을 벌 수 있습니까? 관리상담으로 돈을 버는 것은 바로 사람들이 상담비를 내는 것이다. 컨설팅 회사는 사람의 요구와 실제 자원에 따라 관리 방안을 제공하고 관리 문제를 해결하기 위해 컨설턴트를 파견합니다.
질문 7: 투자 컨설팅 회사는 어떻게 돈을 벌 수 있습니까? 그들은 너의 돈으로 투자하고 주식을 준다. 은행도 마찬가지다. 저는 투자회사입니다!
질문 8: 회사 창업자는 무엇으로 돈을 벌고 있습니까? 회사 창업자는 기술과 능력으로 돈을 번다. 일반적으로 회사 업무 또는 제품에 의해 발생하는 수익은 창업자와 관련이 있습니다. 회사가 상장된 후, 지분도 값어치가 있다.
질문 9: 제 친구는 연봉이 백만입니다. 나는 그에게 무엇을 하는지 물었다. 그는 비즈니스 컨설턴트로 친구를 도와 회사를 열었지만 나는 관리하지 않는다고 말했다. 코믹한 이야기 앵무새는 무슨 억울함이 있는가: 다른 사람을 배우지 않으면 나는 먹을 수 없다. 두꺼비의 이상: 내가 부자가 되면 나는 매일 백조고기를 먹는다. 달팽이의 탄식: 올해는 나만의 집을 갖기가 정말 어렵다. 암탉의 비밀: 혼자 알을 낳는 것은 좋지 않지만 외쳐야 한다. 늑대 분노: 나는 누구를 불쾌하게하는 것을 너무 좋아하니? 호랑이의 탈바꿈: 누가 감히 나를 건드릴까 * * *? 살고 싶지 않아! 뭐? 지불? 이건 그럭저럭 비슷해요!
질문 10: 저는 투자상담회사가 1 년에 얼마나 많은 돈을 벌었는지 정말 모르겠습니다. 집주인의 선의의 지원으로, 저는 여러분이 무위험, 가맹비, 무압력, 합법, 배로, 제품 품질이 높고, 제품 가격이 특히 저렴하고, 판매와 소비가 계속 축적되는 것을 고려해 볼 것을 진심으로 건의합니다. 우리는 위챗 교류할 수 있다.