사실, 상업 침체는 거의 모든 사업가들이 직면해야 할 일이다. 이것을 견지할 것인지의 여부는 한마디도 죽을 수 없다. 때로는 견지하는 것이 승리이고, 때로는 제때에 손해를 멈추는 것이 현명하다. 최종 결정은 실제 환경과 실제 어려움에 따라 결정해야 한다.
그러나 사업이 부진하더라도 진정으로 장사를 할 줄 아는 사람은 흔히 세 가지 방면에서' 견지' 한다.
이 아이디어는 15 년 동안 3,500 배 증가한 높은 자본 창시자 장뢰에서 유래한 것으로 아시아 자산 관리 분야의 형이 되어 자산이 5000 억에 달했다.
장뢰는 수많은 크고 작은 기업가들을 만나 각종 업무에 대해 깊은 견해를 가지고 있다. 장뢰의 도움으로 JD.COM, 블루달, 글리전기, 벨리국제는 모두 각 업계의 선두 기업이 되었다.
장뢰는 투자자이지만, 그는 많은 일류 상인들보다 장사하는 방법을 더 잘 안다.
장뢰의' 가치' 라는 책에서 장레이는 장사할 줄 아는 사람은 종종 세 가지 방면에서' 집착' 이라고 언급했다. 시간이 지남에 따라 사업은 결실을 맺게 될 것이다.
90 년대 말, 인터넷은 새로운 경제 물결로 선진국에서 물결이 일면서 중국 인터넷 창업의 막이 서서히 열렸다.
장레이는 이 기회를 놓치고 싶지 않다. 2000 년 미국에서 유학한 지 1 년 후, 그는 휴학하여 귀국하여 몇 명의 옛 동창들과' 중국 창업망' 이라는 융자 교류 사이트를 설립했다.
하지만 불행히도 그는 인터넷 업계 거품의 붕괴를 따라잡았고, 제 1 2 차 창업은 실패로 끝났다. 당시 투자자들은 장뢰에게 투자금 반환을 요구하지 않았다. 그러나 장레이는 이 돈을 반드시 돌려주어야 한다고 주장했다.
그는 "한 사람의 경력이 길어서 너를 도와준 사람에게 해로운 일을 해서는 안 된다. 그렇지 않으면 평생 너를 괴롭힐 것이다" 고 말했다.
사실, 사람의 일생은 매우 길다. 앞으로 무엇을 마주하게 될지, 앞으로 어떤 사람과 일을 만나게 될지, 언제 다른 사람의 도움이 필요할지 알 수 없다. (존 F. 케네디, 일명언)
네가 도움이 필요할 때, 너를 돕고 싶어하는 사람이 거의 없으니, 우리는 소중히 여겨야 한다. 그는 너를 한 번 도왔고, 또 두 번째가 있을 것이다.
그러나 만약 우리가 이익을 위해 우리를 도와준 사람을 다치게 한다면, 앞으로 네가 다시 도움이 필요할 때, 너를 돕고자 하는 사람을 찾기가 어려울 것이다.
나는 일찍이 한 친구가 이 잘못을 저질렀다.
그는 다른 사람과 합작하여 찻집을 하나 열었지만, 후에 그의 사업이 망하여 모든 찻집 자산이 전매되었다. 그는 자산을 파는 돈을 모두 자신의 주머니에 넣었고, 파트너에게 한 푼도 주지 않으면, 그의 명성은 자연히 망가졌다.
앞으로 그가 도움을 청하면 모두들 그에게서 멀어질 것이며, 기본적으로 그를 도울 사람을 찾기가 매우 어렵다.
장사가 저조한 것은 결코 무섭지 않다. 인생에서 가장 중요한 장사는 아마도' 인생 자체' 일 것이다. 일시적인 득실을 탐하기 때문이다.
그래서 가장 먼저 견지해야 할 것은 자신을 도와준 사람들을 해치지 말라는 것이다. (존 F. 케네디, 인내명언)
장뢰는 장사는 단지 지적 도전이 아니라고 생각한다. 너는 또한 책임감과 사명감이 필요하다.
장뢰가 한때 분석가였을 때, 그는 매우 근면했다. 그는 조금씩 자료를 수집하고, 자료를 정리하고, 심도 있게 연구하여 이 책의 그렇게 두꺼운 분석 보고를 했다. 다른 분석가들은 최대 10 여 페이지까지 있다.
그는 창업 후 이런 연구정신을 고우편 자본에 도입했다. 바로 이런 연구 정신으로 고우편이 각종 업무에 대해 잘 알고 업계 내에서 매우 높은 투자 정확도를 유지하게 되었다.
사실 장사와 투자는 똑같다. 너는 시장을 이해하기 위해 열심히 공부해야 한다. 시장에 대해 더 많이 이해하고 분석할수록 자신이 직면한 형세를 더 잘 볼 수 있다.
네가 자신을 알고 또 하나의 업무를 이해할 때, 너는 할 수 없을 것이다.
내가 직접 업무 상담을 할 때도 똑똑한 사장을 많이 만났지만 그의 업무는 안 된다. 왜요
처음에는 원인을 찾지 못했고, 몇 차례 접촉한 후에 문제가 발견되었다. 이 부분의 사장은 자신의 사업에 대해 조금도 책임감이 없다. 그는 늘 사무실에서 게임을 하는데, 그가 들어와서 보고를 할 때 직원들은 항상 그를 무시한다.
만약 사장이 자신의 사업에 관심이 없다면, 그는 어떻게 사업이 좋아질 것이라고 기대할 수 있습니까?
대부분의 경우 장사가 잘 되지 않는 것은 사장이 자격이 없기 때문이 아니라, 연구 정신이 부족하기 때문이다.
시장 환경의 변화는 매우 빨라서 시장 환경의 변화를 따라가지 못해 쉽게 도태될 수 있다. 끊임없는 연구를 견지해야만 시장의 속도를 따라잡을 수 있고, 심지어 시장을 뛰어넘을 수도 있다.
고태 자본이 처음 설립되었을 때, 장뢰는 이미 많은 시간을 들여 적당한 창업팀을 구성했다. 왜냐하면 그는 믿을 만한 사람만을 찾아 협력하겠다고 고집했기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자본명언) 그를 위해, 신뢰할 수없는 사람은 팀의 시한 폭탄입니다.
나는 일찍이 한 친구와 합작하여 장사를 한 적이 있다. 그는 인맥이 넓어서 업무를 담당한다. 나는 구체적인 시행을 책임진다.
이 친구는 성격이 비교적 건방지다. 그가 술자리에서 세 번 연속 고객의 수요를 오해하여, 우리로 하여금 세 번 잃어버리고 수만 위안의 손실을 입게 했다.
그리고 우리의 협력은 끝났습니다. 지금 우리는 여전히 좋은 친구이지만, 우리는 더 이상 함께 장사를 하지 않을 것이므로, 사업에서 파트너에게 의지하는 것이 매우 중요하다.
그럼 어떤 사람이 믿을 수 있을까요? 장뢰는 세 가지 기준을 설정했다. 첫 번째는 인품이 좋고, 두 번째는 공부를 좋아하고, 세 번째는 고생을 할 수 있다는 것이다.
많은 사람들이 자신의 가장 친한 친구나 친척을 찾아 함께 장사를 하는 것을 좋아하지만, 그들이 당신의 사업을 도울 수 있는 능력이 있는지 고려해야 한다. (존 F. 케네디, 친구명언) 결국, 사업 실패는 당신에게 손실을 초래할 수 있고, 또한 모두의 감정을 상하게 할 수도 있다.
가능한 이성적 판단을 늘리고 감성적 판단을 줄이는 것이 상업에 더 유리하다.
만약 당신이 개인 사장이고, 파트너가 없다면, 눈을 반짝이고, 장부를 가지고 있는 고객을 꼼꼼히 선별하여, 수많은 공급상 중에서 가장 믿을 만한 것을 찾아야 합니다.
결국 공급자와 고객도 당신의 업무에 참여했고, 그들도 당신의 간접 파트너입니다.
장사를 하다가 슬럼프에 부딪히는 것은 정상이다. 저조할 때는 확장하지 말고, 위험을 통제하고, 실수로부터 교훈을 얻고, 장뢰의 세 가지' 견지' 를 결합하여 자신을 조정하고, 스스로 기세를 부리고 출발을 준비하도록 하는 것을 기억한다. 저조한 후에, 너는 왕왕 첫 번째이다.
장레: 끈기가 꼭 성공할 필요는 없어요. 두 가지 생각이 미래를 결정한다.
망거: 한 사람이 세 가지를 알게 되면, 그는 부자가 되는 지름길을 택했어요.