1, 브랜드 핵심 가치: 경쟁 제품과 차별화되는 핵심 차이입니다.
2. 대상 사용자 그룹: 대상 시장의 특성, 소비 습관, 미디어 습관을 연구해야 합니다.
이것들은 모두 매우 분명하다. 홍보란 단지 당신의 핵심 가치관을 대상 사용자에게 전달할 방법을 선택하는 것입니다!
인터넷 마케팅은 국내 기업의 응용이 점차 심화되고 있지만, 국제 우수 기업에 비해 국내 응용이 이제 막 시작되었다. 중국 온라인 마케팅망은 최초의 온라인 마케팅 정보 포털로 풍부한 정보 자원을 제공한다.
중국 인터넷 마케팅망' Tinlu 가 제공한 관련 자료에 따르면 인터넷 경제가 전통경제에 계속 침투함에 따라 국내 기업, 특히 중소기업이 저비용 고효율 인터넷 마케팅 수단을 효과적으로 활용할 수 없다면 큰 경쟁 열세에 직면하게 된다는 의미다.
인터넷 브랜드 전략
인터넷 마케팅의 중요한 임무 중 하나는 인터넷에서 기업 브랜드를 구축하고 홍보하는 것이다. 유명 기업의 오프라인 브랜드는 온라인까지 확장할 수 있고, 일반 기업은 인터넷을 통해 브랜드 이미지를 빠르게 확립하고 전체적인 이미지를 높일 수 있다.
웹 전략
중소기업은 많은 광고 비용을 절약했고, 검색 엔진의 광범위하게 사용하면 검색률이 높아져 중소기업은 광고보다 어느 정도 더 좋다. (윌리엄 셰익스피어, 검색어, 검색어, 검색어, 검색어, 검색어, 검색어, 검색어)
가격 정책
1, 맞춤형 가격 정책
맞춤형 가격 전략의 핵심은 가격이 바뀌고 소비자의 수요에 따라 맞춤형 가격을 책정한다는 것이다. 맞춤형 가격 정책을 구현하려면 데이터를 수집하고 데이터베이스를 구축하여 각 고객을 별도의 개인으로 취급해야 합니다. 맞춤형 가격 정책은 종종 브랜드 커뮤니케이션 서비스, 웹 사이트 최적화 프로모션, 웹 사이트 키워드 홍보 등과 같은 서비스에 적용됩니다. 고객의 요구에 따라 구체적인 분석을 통해 난이도를 파악하여 합리적인 가격을 맞춤화해야 합니다.
2. 저가 가격 전략
저가 가격 정책은 잘 알려진 가격 전략이라고 할 수 있고, 저가 가격 전략의 핵심은 박리다매와 시장 선점이다. 박리다매의 전제는 제품 수요가 많고 생산 효율이 높다는 것이다. 마치 휴지나 샴푸 등 일용품과 같다. 시장을 선점하는 것은 신제품의 출시에 적합하다. 시장의 인지도를 높이고 소비자의 인식을 확립하기 위해 신제품의 저가 가격 책정 전략은 좋은 선택이다.
경매 가격 전략
경매 가격 전략은 비교적 참신한 가격 전략이다. 물품의 최초 가격은 매우 낮거나 심지어 0 이지만, 일부 소비자들의 경쟁을 거치면 그 가격은 무한히 오를 것이다. 심지어 입찰가는 상품의 일반 가격보다 높을 것이다. 예를 들어, 희귀하고 가격을 결정하기 어려운 상품에 대해서는 경매 가격 정책을 설정할 수 있습니다. 경매 가격 전략의 전제는 희소성과 시장 수요가 크다는 것이다.
4. 번들 가격 전략
번들 가격 전략은 현대에서 가장 일반적인 가격 전략입니다. 번들 가격 정책은 번들 제품 또는 서비스 및 유사 제품 판매에 많이 적용됩니다. 그러나 묶음가격 전략은 소비자들에게 부정적인 인상을 줄 수 없고 소비자를 만족시켜야 한다.
5. 브랜드 가격 전략
현대 제품 판매에서 가격은 제품의 원가와 품질 외에 제품의 브랜드도 고려해야 하며, 현대 소비자 소비도 브랜드 타깃을 가지고 있다. 소비자가 하나의 브랜드에 동의할 때, 미래의 소비는 이 브랜드로 기울어질 것이다. 브랜드 인지도는 지속적인 홍보와 유지 관리를 바탕으로 하기 때문에 온라인 마케팅을 할 때 세계 유명 브랜드와 같은 제품의 브랜드를 고려해야 하며, 브랜드 가치를 보여주기 위해 가격을 더 높게 책정해야 합니다.
6. 끝수 가격
꼬리 가격 책정 (홀수 가격, 점수 가격) 은 소비자가 상품 가격이 더 저렴하고, 상가가 세심하게 가격을 책정하고, 가격이 비용에 가깝다는 신뢰도를 갖도록 디지털 인식에 대한 소비자의 심리를 활용한 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 가격명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 가격명언)
7. 차등 가격 책정
차등 가격 책정은' 유연한 가격 책정' 이라고도 하며, 고객의 지불 의지에 따라 다른 가격의 가격 책정 방식을 설정하는 것으로, 기본 수요를 확립하고 수요 변동을 완화하며 소비를 자극하는 것을 목표로 한다. 제품 가격이 다른 소비자 또는 다른 시장의 비용에 비례하지 않을 때 차등 가격이 발생합니다.
인터넷 마케팅은 국내 기업의 응용이 점차 심화되고 있지만, 국제 우수 기업에 비해 국내 응용이 이제 막 시작되었다. 중국의 마케팅 네트워크는 방대하고 마케팅 정보가 빠르게 전파되어 풍부한 정보 자원을 제공한다.
인터넷 경제가 전통경제에 계속 침투함에 따라 국내 기업, 특히 많은 중소기업들이 저비용 고효율 인터넷 마케팅 수단을 효과적으로 활용할 수 없다면 엄청난 경쟁 열세에 직면하게 된다는 뜻이다.
인터넷 브랜드 전략
인터넷 마케팅의 중요한 임무 중 하나는 인터넷에서 기업 브랜드를 구축하고 홍보하는 것이다. 유명 기업의 오프라인 브랜드는 인터넷에서 확장될 수 있고, 일반 기업은 인터넷을 통해 브랜드 이미지를 빠르게 확립하고 전체적인 이미지를 높일 수 있다.
웹 전략
중소기업은 많은 광고 비용을 절약하고, 대량의 검색 엔진이 검색률을 높여 중소기업들에게는 어느 정도 광고보다 낫다.
가격 정책
1, 맞춤형 가격 정책
맞춤형 가격 전략의 핵심은 가격이 바뀌고 소비자의 수요에 따라 맞춤형 가격을 책정한다는 것이다. 맞춤형 가격 정책을 구현하기 위해서는 데이터를 수집하고, 데이터베이스를 구축하고, 각 고객을 별도의 개인으로 취급해야 합니다. 맞춤형 가격 정책은 일반적으로 브랜드 커뮤니케이션 서비스, 웹 사이트 최적화 프로모션, 웹 사이트 키워드 홍보 등과 같은 서비스 클래스에 적용됩니다. 고객의 요구에 따라 상세한 분석을 통해 난이도를 파악하여 합리적인 가격을 사용자 정의해야 합니다.
2. 저가 전략
저가 전략은 잘 알려진 가격 전략이라고 할 수 있다. 저가 전략의 핵심은 낮은 이윤, 높은 판매, 높은 시장 점유율이다. 낮은 이윤과 높은 판매량의 전제는 높은 수요와 높은 생산성 (예: 휴지, 샴푸 등 생활용품) 이다. 시장 인지도를 높이고 소비자 의식을 확립하기 위해서는 신제품의 저가 전략이 좋은 선택이다.
경매 가격 전략
경매 가격 전략은 비교적 새로운 가격 전략이다. 상품의 초기 가격은 매우 낮거나 심지어 0 이다. 그러나 일부 소비자들의 경쟁을 거쳐 가격은 무한히 오를 것이다. 심지어 입찰가는 상품의 일반 가격보다 높을 것이다. 예를 들어 희귀하고 결정하기 어려운 상품에 대해 경매 가격 정책을 설정할 수 있습니다. 경매 가격 전략의 전제는 희소성과 시장 수요가 크다는 것이다.
4. 번들 가격 전략
번들 가격 전략은 현대에서 가장 일반적인 가격 전략입니다. 번들 가격 정책은 일반적으로 제품 또는 서비스를 지원하거나 유사 제품을 판매하는 데 사용됩니다. 그러나 묶음가격 전략은 소비자들에게 부정적인 인상을 줄 수 없고 소비자의 요구를 충족시켜야 한다.
5. 브랜드 가격 전략
현대 제품 판매에서 가격은 제품의 원가와 품질뿐만 아니라 제품의 브랜드도 고려해야 한다. 현대 소비에도 브랜드 타깃이 있다. 소비자가 하나의 브랜드에 동의할 때, 미래의 소비는 브랜드로 기울어질 것이다. 브랜드 인지도의 기초는 지속적인 홍보와 유지이다. 따라서, 온라인 마케팅을 할 때, 우리는 제품의 브랜드를 고려해야 한다. 예를 들어, 세계적으로 유명한 브랜드는 브랜드 가치를 보여주기 위해 더 높은 가격을 설정해야 합니다.
6. 끝수 가격
끝수 정가는 기묘가격이나 기이한 가격이며, 소비자의 디지털 이해상의 어떤 심리를 이용하여 끝수 가격을 설정함으로써 소비자들이 싼 상품에 대한 신뢰감을 갖게 하고, 상가가 진지하게 가격을 정하고, 비용에 근접하게 하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 가격명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 가격명언)
7. 차등 가격 책정
차별화 된 가격 책정은 "유연한 가격 책정" 이라고도하며 "고객이 기꺼이 지불하기를 원하기 때문에" 다른 가격을 설정하는 가격 책정 방법입니다. 그 목적은 기본적인 수요를 확립하고, 수요 변동을 완화하고, 소비를 자극하는 것이다. 한 제품의 가격과 비용이 서로 다른 소비자나 시장에 비례하지 않을 때 차등 가격이 발생합니다.
제품 전략,
온라인 마케팅에서 제품의 전체 개념은 5 단계로 나눌 수 있으며 그에 따라 다른 전략을 가지고 있습니다.
1, 핵심 관심사 또는 서비스 수준. 기업은 제품의 핵심 이익을 설계하고 개발할 때 고객의 시각에 서서 최종 마케팅 효과에 따라 제품 설계와 개발을 해야 한다. 글로벌 인터넷 마케팅을 중시하기 위해서는 기업이 글로벌 시장에 핵심 이익과 서비스를 제공해야 한다. 예를 들어 의료 서비스는 인터넷을 통해 인터넷 원격 진료를 할 수 있다.
2. 유형 제품 수준. 물질 제품의 경우 품질을 보장하고 제품의 브랜드와 포장에 중점을 두어야 한다. 스타일과 특색에서 각기 다른 지역의 문화에 따라 표적 가공을 해야 한다.
3. 예상 제품 수준. 인터넷 마케팅에서 고객은 주도적인 위치에 있고 소비는 개인화된 특징을 보여준다. 소비자마다 제품에 대한 요구 사항이 다를 수 있습니다. 따라서 제품의 설계 및 개발은 고객의 맞춤형 소비 요구를 충족시켜야 합니다.
4. 제품 계층을 확장합니다. 인터넷 마케팅에서는 물질 제품에 만족스러운 애프터서비스, 배송 및 품질 보증을 제공하는 데 주의해야 합니다.
5. 잠재적 제품 레벨. 확장된 제품 계층 외에도 기업은 고객의 잠재적 요구를 충족시킬 수 있는 제품을 제공합니다.
마케팅 정책
인터넷 프로모션은 인터넷, 즉 현대인터넷 기술을 이용해 관련 서비스 정보를 가상 시장에 전달함으로써 수요를 자극하고 소비자의 구매 욕구와 행동을 자극하는 프로모션이다. 온라인 마케팅에는 온라인 광고, 웹 사이트 프로모션, 판매 프로모션 및 관계 마케팅의 네 가지 형태가 있습니다.
온라인 광고는 유명 사이트 (ISP 또는 ICP), 무료 이메일 및 일부 무료 오픈 인터랙티브 사이트 (예: 뉴스그룹, 게시판) 를 활용하여 기업 및 제품에 대한 제품 정보를 게시하는 데 주력하고 있습니다.
채널 전략
인터넷 마케팅 채널의 설립은 소비자 편의를 원칙으로 해야 한다.
홍보 및 홍보
사이트 보급은 인터넷 마케팅 전략을 이용하여 사이트의 인지도를 확대하고, 네티즌의 사이트 방문을 유치하며, 기업과 기업 제품을 홍보하는 역할을 한다.
프로모션이란 기업이 직접 판매할 수 있는 인터넷 마케팅 사이트를 통해 가격 할인, 경품 판매, 경매 판매 등 프로모션 방식을 이용해 제품을 판촉하는 것을 말한다.
관계 마케팅은 인터넷의 상호 작용 기능을 이용하여 사용자가 기업과 밀접한 관계를 유지하고, 고객 충성도를 키우고, 기업의 수익성을 높이는 것이다.
시장 전략
1. 전략 마스터 플랜: 시장 분석, 경쟁 분석, 오디언스 분석, 브랜드 및 제품 분석, 고유한 영업 제안 정제, 크리에이티브 전략 개발, 전체 운영 단계 계획, 투자 및 예상 설정.
2. 마케팅 사이트: 사이트 구조, 비주얼 스타일, 사이트 열, 페이지 레이아웃, 사이트 기능, 키워드 기획, 사이트 SEO, 디자인 개발
3. 콘텐츠 계획 보급: 브랜드 이미지 복제 계획, 제품 판매 이념 계획, 제품 판매 복제 계획, 투자 촉진 복제 계획, 제품 입소문 복제 계획, 뉴스 정보 콘텐츠 계획, 각종 광고 문안 계획.
4. 통합 커뮤니케이션 프로모션: SEO 순위 최적화, 블로그 마케팅, 웨이보 마케팅, 포럼 마케팅, 지식 마케팅, 입소문 마케팅, 뉴스 소프트 마케팅, 비디오 마케팅, 이벤트 마케팅, 홍보 활동 등 바이러스 전파 방식.
5. 데이터 모니터링 운영: 사이트 순위 모니터링, 데이터 분석 전파, 사이트 액세스 통계 분석, 방문자 분석, 컨설팅 통계 분석, 웹 브라우징 깊이 통계 분석, 인기 키워드 액세스 통계 분석.
SNS 마케팅 전략
가장 인기 있는 소셜네트워크서비스 (SNS) 로서, 인망과 신카이는 최근 2 년 동안 급속히 발전했다. SNS 마케팅도 빠르게 발전하여 인터넷 마케팅의 신가가 되었다. SNS 의 마케팅 방식은 무엇입니까? 오늘 SNS 마케팅을 살펴 보겠습니다. 모두 알다시피, Renren.com 과 Kaixin.com 사람들은 음식을 훔쳐서 알게 되었다. 이 두 소셜 네트워크는 학생과 젊은 사무직 근로자들 사이에서 방대한 사용자 기반을 가지고 있다. 즐거운 농장 등 게임 앱이 유행함에 따라 사람들은 소셜네트워크서비스 마케팅의 새로운 기회를 발견했다.
이 중 SNS 마케팅은 주로 다음과 같은 방법으로 이루어집니다.
1, 임베디드 게임.
현재 이미 많은 회사들이 자신의 제품과 광고를 응용 게임에 이식하고 있다. 예를 들어, 일리우유는 영양가 있는 우유를 모든 식당의 작은 게임에 이식하는 데 성공했다. 왕라오지가 개발한' 왕라오길 장원' 과' 춘악' 은 이미 햇빛 목장에 이식되었다. 춘과락과수원' 을 통해 사용자는 자신의 제작 과정을 심층적으로 이해하고 다양한 맛의 제품을 홍보하여 사용자가 게임을 하면서 자신의 제품을 점차 이해할 수 있도록 할 수 있다. 이런 마케팅은 전통 마케팅보다 더 정확하고 효과적이다. 또한 인텔, 중곡 등 회사들이 소셜네트워크게임이라는 훌륭한 마케팅 플랫폼을 겨냥해 자체 게임 관련 제품과 서비스를 개발해 나가고 있다.
2. 공용 홈페이지를 생성합니다.
3. 배너 광고.
학생과 젊은 화이트칼라가 Renren.com 과 Kaixin.com 이라는 두 전자 제품과 온라인 상점의 가장 중요한 고객 기반에서 활발히 활동하고 있기 때문에 기업에 가장 정확한 마케팅 목표를 제공합니다. 범객성품 등 기업들이 모두 그 위에 광고를 붙였다.
고객 서비스 전략
구체적인 목표 고객과 독특한 기업 문화에 따라 상호 작용을 강화하고, 돈을 절약하고, 다양한 형식을 가질 수 있다. 중국연합의 5 대 마케팅 전략을 보면 기존 마케팅 모델의 경직과 단순화를 피할 수 있다.
4. 명명 활동을 구성합니다.
누구나 인터넷에서 유명한 행사가 있는데, 보통 공익활동으로 많은 사람들을 모을 수 있다.
SNS 마케팅에는 여러 가지 다른 방법이 있습니다.
SNS 마케팅은 다음과 같은 이점을 제공합니다.
1, 정확한 대상 사용자. SNS 웹사이트의 사용자 집단이 상대적으로 고정되어 있기 때문에 자세한 사용자 정보를 파악할 수 있고, 대상 사용자를 최대한 효과적으로 만질 수 있으며, 광고든 홍보든 목적을 극대화할 수 있습니다.
거대한 사용자 그룹, 페이지 뷰 및 점도. 2 년간의 발전 끝에 SNS 사이트, 특히 Renren.com 과 Kaixin.com 은 중국에서 방대한 사용자 기반, 고점도 및 수많은 활성 사용자를 보유하고 있어 엄청난 자원입니다. 사용자 기반은 마케팅의 기초이며, SNS 마케팅은 매우 강하다.
입소문 마케팅 능력이 강하고, 전파 속도가 빠르고, 효율이 높다. 친구 동창관계를 바탕으로 한 사교권은 거대한 입소문 마케팅 장소를 형성할 수 있다. 뉴스가 빠르게 보급됨에 따라 마케팅 효과는 더욱 쉽게 달성할 수 있다.
4. 인터넷 쇼핑과의 심도 있는 연결을 디자인합니다.
웹 2.0 시대에는 점점 더 많은 콘텐츠와 행동이 블로그나 웨이보와 같은 최종 사용자가 생성하고 주도하고 있습니다. 디자인과 온라인 쇼핑의 깊은 관계는 일반적으로 두 가지 범주로 나눌 수 있다. 하나는 kaboodle 과 ThisNext 와 같은 상품 정보에 초점을 맞추는 것이다. 주로 사용자가 소셜 플랫폼에서 개인 쇼핑 경험을 공유하여 소셜 서클에서 상품을 추천하는 것입니다. 다른 하나는 Groupon 과 같은 소셜 플랫폼을 통해 제품 판매 프로세스에 직접 참여하는 새로운 모델입니다. 최종 사용자도 상품 판매에 참여하게 하는 과정에서 소셜미디어를 통해 상품을 판매하는 것이다.
SNS 마케팅 전략
가장 인기 있는 SNS 소셜네트워크서비스인 Renren.com 과 Kaixin.com 은 지난 2 년 동안 급속도로 발전해 왔습니다. SNS 마케팅도 빠르게 발전하여 인터넷 마케팅에서 신가가 되었다. SNS 마케팅은 어떤 방식이고, 오늘 얼마나 가치가 있는지, SNS 마케팅을 살펴 보겠습니다. 모두가 알다시피, 온 국민이 음식을 훔쳐 사람들에게 인망과 신카이를 알게 했다. 이 두 소셜사이트는 학생과 젊은 화이트칼라 중 방대한 사용자 집단을 가지고 있다. 즐거운 농장 등 게임 앱이 유행하면서 소셜네트워크서비스 온라인 마케팅의 새로운 기회가 발견됐다. 이 중 SNS 마케팅은 주로 다음과 같은 방법으로 이루어집니다.
1, 임베디드 게임.
현재 이미 많은 회사들이 자신의 제품과 광고를 App 게임에 이식하고 있다. 예를 들어 일리우유는 영양이 완화된 우유를 모든 사람의 식당 게임에 이식하는 데 성공했다. 왕라오지는' 왕라오길 장원' 을 개발했고,' 순품 코너' 는 햇빛 목장을 이식했다. 순과악 과수원' 을 통해 사용자는 생산 과정을 심층적으로 이해하고 다양한 맛의 제품을 홍보하며 게임 플레이 과정에서 제품을 단계적으로 이해할 수 있다. 인텔, 중곡 등과 같은 많은 회사들이 소셜네트워크서비스 게임이라는 훌륭한 마케팅 플랫폼을 겨냥해 자신의 제품과 서비스와 관련된 게임을 개발했다.
2. 공용 홈페이지를 생성합니다.
3. 배너 광고.
Renren.com 과 Kaixin.com 에서 활동하는 학생과 젊은 화이트칼라는 전자제품 및 온라인 상점에서 가장 중요한 고객이기 때문에 기업에 가장 정확한 마케팅 목표를 제공합니다. 범객성품 등 기업들이 모두 그 위에 광고를 게재했다.
고객 서비스 전략
특정 대상 고객 그룹과 고유한 기업 문화에 따라 상호 작용을 강화하고 비용을 절감하며 새롭고 다양한 형태를 취할 수 있습니다. 중기업망의 5 대 마케팅 전략을 보면 기존 마케팅 모델의 진부한 단순화를 피할 수 있다.
4. 명명 활동을 구성합니다.
그리고 Renren.com 이 조직한 각종 행사로, 보통 공익활동으로 많은 사람들을 모을 수 있다. SNS 마케팅에는 여러 가지 다른 방법이 있습니다.
SNS 마케팅은 다음과 같은 이점을 제공합니다.
1. 정확한 대상 사용자. SNS 웹 사이트의 사용자 기반은 상대적으로 고정되어 있기 때문에 자세한 사용자 정보를 파악할 수 있고, 대상 사용자를 최대한 효과적으로 터치할 수 있으며, 광고든 홍보든 목표를 최대한 달성할 수 있기 때문이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
거대한 사용자 그룹, 페이지 뷰 및 점도. 2 년간의 발전 끝에 SNS 사이트, 특히 Renren.com 과 Kaixin.com 은 중국에서 거대한 사용자 기반을 보유하고 있으며 점도가 특히 높고 활발한 사용자가 많아 거대한 자원입니다. 사용자 기반은 마케팅의 기초이며, SNS 마케팅은 매우 좋고 강력합니다.
입소문 마케팅이 강하고, 전파가 빠르고, 효율이 높다. 친구 동창관계를 바탕으로 한 사교권은 거대한 입소문 마케팅 장소를 형성할 수 있으며, 소식이 빠르게 전파되고 마케팅 효과가 더욱 쉽게 달성된다.
4. 인터넷 쇼핑과의 심도 있는 연결을 디자인합니다. 웹 2.0 시대에는 점점 더 많은 콘텐츠와 행동이 블로그나 웨이보와 같은 최종 사용자가 생성하고 주도하고 있습니다. 주로 사용자가 소셜 플랫폼에서 개인 쇼핑 경험을 공유하고 소셜 서클에서 상품을 추천하는 앱입니다. 다른 하나는 새로운 모델을 비교해서 소셜플랫폼을 통해 상품의 판매 과정에 직접 개입하는 것이다. 이 모델을 통해 최종 사용자도 상품 판매 과정에 참여하고 소셜 미디어를 통해 상품을 판매할 수 있습니다.
웹마케팅