시장을 달리는 목적은 브로커의 전문 수준을 반영하고 고객 집주인의 자신에 대한 신뢰를 높이고 일을 더 잘 전개하는 것이다. 그럼, 부동산 중개업자는 어떤 기교가 있나요? 다음은 제가 정리한 부동산 중개업 운영에 꼭 필요한 기교입니다. 도와드릴 수 있기를 바랍니다!
첫째, 경영 부문의 기본 내용과 중요성
부동산명, 위치, 동수, 아파트 수, 단위 수 및 이름, 호형 구조, 면적, 내부 시설, 주변 시설, 교통 상황, 관리비 및 주차비, 네트워크 개설 가능 여부, 개발자 및 부동산 관리, 입주 시간 및 배치 시간, 부동산 유형 용적률, 녹화율, 판매가격
1. 위치: 동네 주변 건물의 특징 (명루, 슈퍼마켓, 박물관 등) 은 무엇입니까? ) 부동산 중개인은 기억해야합니다. 업주가 가격을 제시하다. 고객에게 명확하게 소개하는 또렷한 화면은 고객이 당신을 신뢰하는 데 도움이 될 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 믿음명언)
2. 교통조건: 편리한 교통은 통상 부동산의 큰 판매점이 될 수 있으며, 심지어 지리적 위치의 부족을 보완할 수도 있다. 주택가에서 기차역, 체육관, 공원, 슈퍼마켓 등까지 어느 버스를 타야 합니까? 그리고 동네 주변의 교통 상황을 암기하는 것이 좋다 ① 고객이 어느 버스를 타고 방을 봐야 하는지 ② 브로커의 특기를 전시해야 하는가? ③ 고객의 주택 구입에 대한 자신감을 높이다.
3. 동네의 규모: A 종합보조의 발전, B 부동산 관리 등급, C 가구 보급률, D 동네 녹화, E 부동산 관리 동향에 직접적인 영향을 미칠 것이다. 위의 질문은 업주에게 물어보고, 많이 알고 많이 이야기하고, 서로 감동한다.
4. 층층의 장단점: 층층의 장점: ① 시야가 넓다. ② 좋은 조명; 밝은 인테리어는 편안함을 느끼게 한다. ③ 공기가 신선하다. 먼지가 적다 모기와 파리가 적다. ④ 소음이 적다. 단점: ① 방갈로 가격이 높다. ② 상하가 불편하고 다층 건물이 두드러진다. 저층 방은 그 반대입니다.
5. 방향: 남북이 가장 좋은 방향이며 겨울에는 따뜻하고 여름에는 시원합니다. 겨울 조명 시간은 길고 여름 조명 시간은 짧습니다 (정오 이후 기본적으로 서쪽). 동서향의 집: 태양이 서쪽으로 비추고, 여름 오후에 햇볕을 쬐고, 겨울에는 태양이 거의 내리쬐지 않는다는 말이 있다. 풍수학에서 남조북에 앉는 것은 상서로운 일이다.
6. 보조시설: ① 수영장, 클럽, 경기장, 유치원, 초등학교, 중학교가 있는지 여부. (2) 주변에 채소 시장, 슈퍼마켓, 학교, 은행, 우체국, 공원이 있습니까? (3) 가스, 전기, 태양열이 있습니까?
7. 부동산명 및 부동산 관리: ① 부동산 관리회사의 인지도와 유료기준은 주택 거래량에 영향을 미친다. ② 물, 전기, 가스, 케이블 TV, 부동산 관리비, 주차비, 엘리베이터비, 2 차 가압비 기준.
8. 재산권: 재산권 기한, 거주 70 년, 상업 거주 50 년, 토지 성격, 양도, 할당.
둘째, 달리기 기술: 보고, 묻고, 한다.
보세요: 1. 첫째, 장소 선택: 종이와 펜을 잘 들고, 한 길 한 길 한 길 (길 이름 기억) 을 걷지만, 맹목적으로 해서는 안 되고, 마음대로 훑어볼 수도 없다. 걸어가면서 주변 동네의 대략적인 위치와 분포도, 주변 상가 (대형 슈퍼마켓, 헬스센터), 랜드마크 건물, 병원, 학교 등을 또렷이 기억하고 있다. 달릴 때 먼저 스케치를 그린 다음 가게로 돌아가서 깔끔하게 지역지도를 그립니다.
2 동네에 들어가 상황을 알아보다: A 는 가까운 상점에서 열쇠를 빌려 출입이 편리하다. B 열쇠 없이도 근처에서 관찰할 수 있다. 동네 업주가 드나들 때 그를 따라가지만, 자연스러워야지, 두리번거리지 말고, 머리를 두려워해서는 안 된다. C 는 방문 열쇠만 있고, 출입금지 카드는 없습니다. 경비원에게 당신의 목적을 설명해 주세요. 동의하지 않으면 강제로 들어가지 말고 다른 시간을 찾아 들어가세요.
3. 동네로 들어간 후 미세한 관찰을 통해 대부분의 상황을 알 수 있다. A 는 보안복을 관찰하거나 쓰레기통을 보면 어느 부동산 회사인지 알 수 있다. B 구역의 평면도와 출입구의 표지판을 보면 전체 구역의 배치 번호와 이름을 알 수 있다. C 셀 문에 있는 초인종 버튼을 보면 몇 층인지, 몇 가구인지 알 수 있다. D 커뮤니티 클럽의 팸플릿에는 내부 부대 시설의 유료가 나와 있습니다. E 동네 부동산의 기초석비를 보면 개발자의 이름과 입주 시간을 알 수 있다.
두 번째 질문: 스스로 관찰한 후 보안과 물관에 대해 물어볼 수 있는지 잘 모르겠다. 아는 척하지 말고 가게로 돌아가서 옛 직원과 매니저에게 물어봐도 된다.
세 번째 역할: 역할은 모든 사람들을위한 것이 아닙니다. 경영진에 따르면 좀 성숙한 매니저는 담력이 커서 이성 동료를 찾아 고객으로 가장해 주변 동행으로 가서 상황을 알 수 있다고 한다. 자신감을 갖고 상대의 눈빛을 묻자.
셋째, 달리기는 문제에주의를 기울여야한다.
1. 달리는 동안 그냥 보고만 있을 수는 없다. 네가 공동체를 떠날 때, 너는 아무것도 기억하지 못한다. 자신의 마음을 기억하는 것이 쓰는 것보다 낫다. 읽으면서 적어두고, 기억을 깊게 하고, 수시로 복습한다.
대처 심리가 있다: 임무를 완수하기 위해서. 나는 직접 뛰지 않고 직접 동네에 가서 도식도를 보고, 동네 평면도를 그리고, 심지어 동료의 성과까지 베꼈다. 다른 사람은 방 측량을 할 수 있고, 스스로 자신을 속일 수 있다.
3. 열쇠가 있는 집은 경비원에게 정확한 위치를 알려 회사 자원이 유출되지 않도록 할 수 없다 (특별한 경우는 제외).
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