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왕 라오지 마케팅 사례 연구

홍왕길-방화로 자신의 화재 분석 과정: 1, 소개 -2, 홍왕길-역사와 개요 3, 회사 소개-가도바오와 왕라오길 약업회사 4, 사례 이론 분석-포지셔닝 전략, 문화 마케팅 5. 전망-왕라오길 6 호는 어디에 있습니까? 요약 1. 사례 기본 상황 분석 사람들은 한 마디에 익숙해졌다: 화가 나서 왕 라오지를 마시는 것을 두려워한다. 2003 년은 왕라오지에게 번영의 해였다. "올해 왕라오지는 갑자기 불이 나서 슈퍼마켓, 식당, 음료기가 가장 좋아하는 순위에 올랐다. 지금까지도 여전히 막을 수 없다. 2005 년 왕라오지 판매량이 25 억을 돌파하며 2002 년 1.8 억 판매량의 14 배로 놀라운 이야기를 만들었다. 2, 역사 및 개요 왕 라오지 허브 차? 솔직히 왕라오길, 해열 해독, 더위 제습. 많은 오래된 차들 중에서 왕라오지가 가장 유명하여 냉차의 조상이라고 할 수 있다. "허브 티" 란 무엇입니까? 의미상, 추위는 춥고, 차는 차다. 종합적으로 볼 때, 냉차는 찻잎으로 만든 음료로, 청량함, 청열, 생진, 갈증을 가라앉히는 작용을 한다. " 냉차는 광둥에서 기원한다. 광동은 전형적인 아열대 기후로 여름에는 덥고 수질은 무더웠기 때문이다. 또 광둥 사람들은 튀김, 따뜻한 음식을 좋아하고 밤을 새는 습관이 있어 쉽게' 열기' 를 할 수 있다. 바로 북방 사람들이 말하는' 화열' 이다. 여름이면 냉차는 광둥 사람들에게 없어서는 안 될 음료이다. 왕라오지는 원래 왕택방 (본명 아길) 이 1828 년에 창립한 것이다. 그는 광저우 13 행로 경원가에 왕라오길 냉차점을 하나 개설하여 물그릇 냉차를 전문으로 하고 있다.

왕라오길 량차는 레시피가 독특하기 때문에 가격이 합리적이고 인지도가 높아 공급이 수요를 따르지 못한다.

1840 년, 왕라오길량차점은 전점 후공장 형태로 왕라오길량차백을 생산하기 시작했다. 해방 후, 왕라오지의 약번호는 두 개의 지사로 나뉘는데, 그 중 하나는 국유기업으로 분류되어 오늘날의 왕라오지 약업유한회사로 발전하여 주로 왕라오지 카드 알갱이 (국약 준자) 를 생산한다. 다른 하나는 왕가의 후손이 홍콩으로 데려온 것이다.

중국 본토에서는 왕라오지의 브랜드가 왕라오지 약업이 소유하고 있으며, 중국 대륙 외부에 냉차 시장이 있는 국가와 지역에서는 왕라오지의 브랜드가 기본적으로 왕씨의 후손이 등록한다. 현재 레드 왕라오지를 생산하는 가도바오는 브랜드 임대를 통해 브랜드 사용권을 20 년 동안 왕라오지 약업에 임대하고 있다. 발전의 곤경

가도바오의 붉은 왕라오지는 광동, 광시, 저장남에만 있다. 지역 색채가 짙기 때문에 1998 부터 2004 년까지 왕라오지 음료는 미지근한 상태로 한 지역 시장을 묵묵히 장악하고 있다.

양성약업의 발전은 결코 만족스럽지 못하다. 광저우시 최초의 주식제 개혁기업이 되어 부동산 투자를 포함한 다양화의 길에 올랐다. 그에 따른 것은 몇 년 연속 거액의 결손으로, 결국 빚을 갚지 못하고, 부채 경영을 하는 것이다. 현실의 해결책은 더 큰 돌파구를 만드는 것이다. 이런 어려움에도 불구하고 5 년도 채 안 되어 카르도바오의 도움으로 붉은 왕라오지에 의지하여 왕라오길 약업이 곤경에서 벗어나 1.70 여 년의 역사를 가진 노호 기업을 청춘으로 발돋움시켰다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 회사 프로필: 왕 라오지의 구성

Gadobao-광동 Gadobao 음료 식품 유한 회사는 홍콩 Gadobao Group 이 중국 본토에 설립 한 단독 자본 회사입니다. 회사의 주도 제품은 레드 캔 왕라오지 음료입니다.

광저우 왕라오지 약업주식유한회사-광저우 왕라오지 약업주식유한공사는 1828 에 설립되었다. 100 여 년의 발전을 거쳐 이미 전국 50 대 중성약 생산업체 중 하나가 되었다.

주요 제품은 왕라오길 시리즈, 보제환, 보제환 드링크제, 어린이 칠성차, 해열여드름, 크감리인드액, 가래기침, 생담환 등이다. 2004 년 8 월 동완가도보' 왕라오길' 레드캔 허브 차 매출이 6543.8+0 억원을 넘어 2002 년 연간 매출의 5 배에 달했다.

2004 년 광저우 왕라오길 약업유한공사는 릴락의 녹색캔 포장을 도입하기 시작했고, 연간 판매 수입은 8000 만원에 달했다.

왕광요노길과 가도바오는 광고 시간에 이미 합작하기 시작했고, 제품 포지셔닝도 다르다. 레드캔 포지셔닝 하이 엔드, 그린캔 포지셔닝 중저가 시장, 주로 복지가 넓은 중소도시와 농촌을 겨냥한 것이다.

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