올림픽 마케팅의 혼란
2008 년 베이징올림픽의 날이 우리와 가까워지면서 점점 더 많은 중국 기업들이 반짝이는' 올림픽' 금자간판에 눈을 돌리기 시작했다. 우리 모두는 베이징 올림픽이라는 역사적 사건을 이용하여 우리의 브랜드 인지도와 명성을 높이고 확대하기를 희망합니다. 우리나라 기업이 올림픽을 처음 접했을 때 우리나라 기업 스포츠 마케팅의 역사는 상당히 짧아 경험과 교훈이 거의 없었다. 후원권을 받은 기업은 어떻게 이 권리를 행사하고 사용합니까? 후원을 받지 못한 회사는 어떻게 올림픽을 이용해 사이드볼을 치나요? 올림픽 조직위는 어떻게 자원을 효율적으로 개발하여 더 많은 기업을 참여시킬 수 있습니까? 각종 컨설팅, 홍보 등 중개 회사는 어떤 각도에서 기업과 공식 조직에 개입하여 그들이 더 나은 소통과 접촉을 할 수 있도록 도와야 합니까? 이 모든 문제들은 중국 기업과 관련 기관들에게 새로운 과제이며, 관련 당사자들도 이 과제에 대해 곤혹스러워하고 있다. 모두가 생각하고 있고, 모두가 탐구하고 있습니다. 올림픽 마케팅' 란의 1 기는 각 측의 사고와 곤혹과 미성숙할 수 있는 탐구 과정을 보여준다. 상대방을 더 잘 이해하고 곤혹스러운 양측이 상대방의 곤혹을 이해하게 하는 것이 우리가 이러한 곤혹을 해결하려는 첫걸음이다.
강위: 중국 기업들은 아직 올림픽 마케팅 계획을 이해하지 못한다.
중국 올림픽 스폰서들은 공익마케팅에 대한 체계적인 계획이 부족하거나, 순전히 공익활동에 종사하며, 기업의 제품 및 시장 행위와 잘 연결되어 있지 않다. 아니면 공익활동 자체가 좀 쓸데없는 것이어서 소비자들에게 부정적인 인상을 남기는 것이다.
문/유위
2008 년 베이징올림픽을 둘러싸고 국내 올림픽 스폰서와 비스폰서가 올림픽 공익마케팅에서 어떤 성과를 거두었습니까? 강위: 국제올림픽위원회는 올림픽 관련 로고와 활동의 지적재산권을 가지고 있다. 올림픽 스폰서만이 올림픽 로고를 사용하고 올림픽, 베이징 2008 년 올림픽, 올림픽 마스코트 등 관련 활동에 참여할 권리가 있다. 해당 등급의 스폰서만이 사용권을 가질 수 있고, 비올림픽 스폰서는 사용할 자격이 없다. 2008 년 베이징올림픽 전후 국내 기업들은 지난해 주로 유치 단계에 있었고, 올해는 주제기획과 관련 자원 통합 단계에 있다. 내년에는 행사 보급 단계에 들어갈 예정이며, 2008 년에는 주로 행사 전시 단계에 들어간다. 현재 올림픽 스폰서가 펼치는 2008 년 올림픽에 대한 공익마케팅 활동은 많지 않다. 중국 기업이 공익마케팅에 참여하면 어떤 각도를 파악할 수 있다고 생각하십니까? 강위: 2008 년 베이징올림픽에는' 녹색올림픽',' 과학기술올림픽',' 인문올림픽' 이라는 세 가지 주요 주제가 있다. 이 세 가지 주제를 둘러싼 많은 활동들이 확장되고 전개될 수 있다. 예를 들어' 녹색올림픽' 을 둘러싸고 베이징의 푸른 하늘 공사, 황사 문제와 결합될 수 있다면 이 사회적 화제는 더 큰 가치를 가질 것이다. 과학 기술 올림픽에서는 교육, 청년, 경기장 건설, 스포츠 경기와 관련된 과학 기술 활동이 매우 의미가 있다. 예를 들어, Lenovo 는 토리노 동계올림픽에서 기술 개념을 제시하여 제품의 기술 혁신을 동계올림픽의 추운 기후에 적응하는 것과 연결시켰다. 인문 올림픽을 둘러싸고 더 많은 공익마케팅 활동을 탐구할 수 있다. BOCOG 는 올해 패럴림픽 마스코트 발표, 2007 년 세계청년포럼, 2008 년 상반기 성화 봉송과 같은 인문 관련 문화 활동을 조직했다. 올림픽 스폰서는 계획에 따라 OCOG 와 이 프로젝트에 대해 토론할 수 있다. 인문올림픽에 관심을 갖는 가장 중요한 측면은 장애인 올림픽에 관심을 갖는 것이다. 이것도 가장 공익적인 측면이다. 현재 20 여 회 패럴림픽이 있는데, 중국이 지난 패럴림픽에서 획득한 금메달과 메달 총수가 모두 1 위다. 그러나 중국인들은 장애인 올림픽에 거의 관심을 기울이지 않았다. 많은 사람들이 동정과 슬픔을 가지고 그들을 바라보지만 자강불식의 정신을 느끼지 못하는 것은 긍정적이고 건강한 아름다움이다. 관중과 소비자들이 이런 관념을 바꾸게 하는 것은 매우 도전적이다. 현재 기업들은 장애인 운동에 대한 관심이 높지 않고 행동이 적다. 만약 몇몇 기업들이 이 일을 열심히 할 수 있다면, 나는 그들이 큰 이익을 얻을 것이라고 생각한다. 게다가, 사회적 약자와 결합해서 공익 마케팅 활동을 할 수 있다. 예를 들어, 서양에서는 올림픽을 좋아하지만 올림픽 마스코트를 살 여유가 없는 아이들이 있습니다. 나는 올림픽 자원 봉사자가 되고 싶지만 교통비를 감당할 수 없다. 이런 사례는 매우 많다. 청년 여자 스포츠와 지역사회 스포츠 위주의 다른 활동도 올림픽 공익마케팅과 잘 어울릴 수 있다. 비올림픽 스폰서는 어떤 방면의 올림픽 공익 마케팅 활동을 전개할 수 있습니까? 강위: 올림픽은 전 민족에 속하기 때문에 올림픽 스폰서만이 참여할 수 있는 것은 아닙니다. 예를 들어, 비 올림픽 스폰서가 올림픽 관련 자산을 사용하지 않는 한, 그들은 2008 년 베이징 올림픽에서' 녹색올림픽, 기술올림픽, 인문올림픽' 의 이념을 계속 침투할 수 있으며, 올림픽 관련 행사에는 올림픽 경기장, 올림픽 조직위, 올림픽 종목에 무상으로 기부하거나 올림픽을 위한 기타 준비 작업을 할 수 있다. 중국 올림픽 스폰서가 올림픽 공익마케팅에 참여하는 데 어떤 결함이 있습니까? 강위: 기업의 상업적 이익을 지원하는 기업 브랜드, 제품, 소비자, 시장 채널, 인터넷 관련 활동만 마케팅이라고 할 수 있습니다. 기업이 올림픽 스폰서가 된 후 성공 여부를 측정하는 가장 중요한 기준은 행사 자체가 기업의 제품, 브랜드, 이미지 및 관련 마케팅 행위와 밀접한 관련이 있는지 여부, 소비자들에게 깊은 인상과 강한 인식을 심어 주는 것이다. 중국 올림픽 스폰서들은 공익마케팅에 대한 체계적인 계획이 부족하거나, 순전히 공익활동에 종사하며, 기업의 제품 및 시장 행위와 잘 연계되지 않고, 광고, 홍보, 미디어 등의 보조 전파 행위를 잘 이용하지 못하고 있다. 아니면 공익활동 자체가 좀 쓸데없는 것이어서 소비자들에게 부정적인 인상을 남기는 것이다.
강위 소개: 베이징 오미 스포츠 마케팅 디렉터는 오랜 업무 경험에서 대량의 스포츠 마케팅 실무 경험을 축적해 연상 소호 차이나 모바일 등 여러 올림픽 스폰서에게 컨설팅, 기획 및 집행 관리 서비스를 제공했다.
Xie jun: 올림픽 마케팅에는 "접착제" 가 부족합니다.
현재 중국 올림픽 조직위와 기업 사이에는 어떤' 접착제' 가 부족하고, 더 많은 홍보상담사가 참여해 올림픽 조직위의 관련 자원을 좋은 프로젝트로 설계해 더 많은 기업을 올림픽 공익마케팅에 끌어들여 다방면의 이익을 공승시킬 필요가 있다.
문/등윤매
현재 중국 기업이 올림픽 공익마케팅에 참여하는 모습을 어떻게 볼 수 있습니까? 사군: 중국이 처음으로 올림픽 개최권을 획득했습니다. 중국 기업의 올림픽에 대한 열정은 상상을 초월하지만, 중국 기업들은 어떻게 올림픽 마케팅에 참여하고 활용할 것인가에 대한 경험이 매우 부족하다. 2008 베이징 올림픽의 경우, 국제올림픽위원회와 중국올림픽조직위가 관련' 지적재산권' 에 대한 많은 제한과 중국올림픽조직위가 국제올림픽위원회가 상업개발에 대한 제한을 천천히 소화해야 하기 때문에 중국 기업의 올림픽 관련 공익마케팅에 참여하는 것도 지연과 방해를 받았다. 그러나 우리나라 기업들은 보편적으로 스포츠 마케팅의 경험이 부족하고, 스포츠 마케팅의 응용은 아직 초급 단계에 있어 상당히 낙후되어 있다. 올림픽 마케팅은 스포츠 마케팅의 중요한 구성 요소이며, 특히 중국이 처음으로 올림픽을 개최한다. 많은 중국 기업들이 이것에 대해 매우 중시하며 올림픽 마케팅에 참여하기를 희망합니다. 중국 기업, 톱스폰서든 2008 년 베이징올림픽 스폰서든 올림픽 후원권 행사 방법에 대해서는 무경험, 영기점이라고 할 수 있어 현재 공익마케팅에는 포인트가 없다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 당신은 중국 기업이 올림픽 공익마케팅을 잡는 데 어떤 문제를 주의해야 한다고 생각합니까? 사군: 현재로서는 중국 기업들이 올림픽 공익마케팅에 좀 급급하다. 전반적으로, 우선, 중국 기업은 너무 성급하게 성공을 추구하지 마라. 둘째, 우리는 베이징 올림픽의 특징에 따라 일부 활동을 설계해야 한다. 예를 들어, 2008 년 베이징올림픽의 주제는' 녹색올림픽, 과학기술올림픽, 인문올림픽' 이다. 기업들은 이 세 가지 주제를 중심으로' 백만 명이 영어를 한다' 와 도시 녹화 활동과 같은 활동에 참여할 수 있다. 그러나 현재 한 가지 문제는 올림픽 조직위와 기업 사이에' 접착제' 가 부족하다는 것이다. 예를 들어, 올림픽 조직위원회는 좋은 자원이나 프로젝트를 가지고 있지만, 기업들은 이러한 자원과 정보를 어떻게 사용하는지, 어떤 기업들은 올림픽 관련 활동에 참여하고 싶지만, 어떤 종목에 참가할지 모른다. 그들 사이에는' 접착제' 가 부족해 올림픽 조직위의 자원을 합리적인 활동으로 설계해 더 많은 기업을 들여오게 했다. 현재 올림픽 조직위는 일부 홍보 및 기획사를 일부 활동 설계에 참여시키려 하고 있으며, 행사는 결국 올림픽 조직위의 승인과 비준을 받게 된다. 이러한 중간' 접착제' 를 통해 기업들은 올림픽 관련 공익활동에 더 잘 참여할 수 있다. 당신의 경험으로 볼 때, 현재 중국 기업이 올림픽 마케팅에 참여하는 가장 큰 곤혹은 무엇입니까? 사군: 중국이 올림픽을 처음 개최하기 때문에 스포츠 마케팅은 중국에서 역사가 상당히 짧아서 올림픽 조직위, 기업, 지방공관 컨설팅 서비스 기관 등 경험이 상당히 부족합니다. 우리가 많은 기업에 직면했을 때, 그들이 화제를 제기할 수 없다는 것을 발견했다. 그들은 올림픽 후원이나 기타 관련 권익을 받고 막막했다. 그들은 자신이 무엇을 해야 하는지, 홍보 컨설팅 회사가 무엇을 도울 수 있는지 모른다. 올림픽에 복무한 다국적 홍보 컨설팅 회사들은 올림픽 스폰서를 서비스한 경험이 있지만 중국과 국내에서는 직접 복제할 수 없다. 이것은 올림픽 마케팅에 직면 한 중국 기업의 혼란입니다. 홍보 자문 서비스 기관으로서 우리는 중국 기업과 함께 중국에서 올림픽 마케팅을 어떻게 전개할 수 있는지를 탐구해야 한다. 중국 기업의 올림픽 마케팅이 중국 기업에 큰 영향을 미칠 것이라고 생각하십니까? 사군: 저는 개인적으로 2008 년 베이징올림픽이 중국 기업 스포츠 마케팅의 시작일 뿐이라고 생각합니다. 과거 중국 기업의 스포츠 마케팅에 대한 인식과 운용은 아직 얕았지만, 2008 년 베이징올림픽은 중국 기업의 스포츠 마케팅에 대한 열정을 불태워 스포츠 마케팅의 대규모 폭발을 자극했다. 따라서 2008 년 이후 스포츠 마케팅은 중국 기업에게 더 중요하다.
Xie jun 소개: 파란색 커서 홍보 기관 부사장. 수석 기획자, 컴퓨터 공학 석사. 남경이공대를 졸업하다. 기업과 제품의 통합 기획에 능하며 판매와 시장에 대한 심도 있는 연구가 있다. 친환경 서비스, LG 의 미래 창, 컴퓨터 학교, 선봉 행동, 광 BSP, Lenovo LCD 컴퓨터 등 수십 개의 통합 마케팅 프로젝트를 성공적으로 기획하고 IT 업계 상위 10 대 기획자의 영예를 두 번이나 획득했습니다.
듀아: 올림픽 커뮤니케이션의 혼란
기술 및 시장 선두 기업인 두아에게 현재 가장 큰 곤혹은 효과적인 전파 전략과 플랫폼을 찾아 올림픽 공급업체의 권리와 기회를 이용하여 더 넓은 범위에서 브랜드의 인지도와 명예를 확립하고 전파하는 것이다.
문/기자 왕승
2006 년 5 월 중순, BOCOG 와 베이징 두아실내환경기술유한공사는 베이징에서 기자회견을 열어 두아기술이 베이징 2008 년 올림픽 공기가습청정기 독점 공급업체가 되었다고 발표했다. 베이징 2008 올림픽 후원 프로그램은 파트너, 스폰서, 공급자의 세 가지 수준으로 나뉘어 있으며, 공급업체는' 단독 공급자' 와' 공급자' 로 나뉜다. 독점 공급자의 후원 문턱은 수천만 위안 정도이다. 중국 공기정화 분야의 선두주자인 두아는 전국 시장 점유율의 70% 이상을 차지하며 세계 최고의 기술력을 보유하고 있다. 하지만 마케팅에 있어서 이 기업의 실력과 우세는 강하지 않다. 두아는 여전히 올림픽 독점 공급업체의 권익을 어떻게 이용하는가에 대해 곤혹스럽다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 올림픽의 이름을 빌리고자 하는 위아두 회장은 인터뷰에서 두아의 기술력이 전국, 심지어 세계에서 일류라고 말했다. 두아의 중위층 지도자와 관리팀도 기술 출신이다. 두아가 이번에 올림픽 독점 공급업체의 권리를 얻을 수 있었던 것도 기술력 때문이다. 국제올림픽위원회는 독점적인 공급자에 대한 기술 표준이 높기 때문에 국제표준뿐만 아니라 미국과 유럽연합 기준도 준수해야 한다. 그러나 좋은 시장 운영 수단이 없으면 아무리 좋은 제품도 시장에서 더 좋은 수익을 얻을 수 없다. 이것은 두아가 직면한 문제이다. 무엇 소개, 두아는 인테리어오염을 제외한 시리즈 제품은 기술적으로 세계에서 손꼽히는 것으로, 심지어 국제표준화기구의 글로벌 표준이 되기도 하지만, 이 제품은 홍보에서 두 가지 특별한 집중된 문제를 만났다. 하나는 모두가 두아가 누구냐고 묻는 것이다. 둘째, 모두가 "이 물건을 사용할 수 있습니까? 클릭합니다 특히 남부에서는 이 두 가지 문제가 특히 심각하다. 마케팅의 관점에서 볼 때, 이 두 가지 문제는 브랜드 인지도와 브랜드 인지도이며, 브랜드 인지도와 인지도는 바로 두아의 약점이다. 그는 이미 작은 브랜드로서 최고의 기술과 제품, 더 많은 혁신이 있더라도 마케팅 추진이 없으면 안 된다는 것을 깨달았다. 베이징 2008 올림픽은 인지도와 인지도가 모두 높은 대회 브랜드이다. 두아는 올림픽과 손을 잡고 소비자들에게 두아를 알리고 두아를 믿길 바란다. 이번 올림픽과의' 혼인' 에 대해, 유명한 과학자가 평범한 아가씨를 아내로 결혼한 것처럼, 이 아가씨는 특히 예쁘거나 현명할 수도 있고, 특히 현명하거나, 특히 현혜하다고 생각할 수 있을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 남녀명언) 결론적으로, 강력한 브랜드가 이름 모를 작은 브랜드와 연결될 때, 사람들은 당연히 이 작은 브랜드에 대해 긍정적인 연상과 인식을 갖게 된다. 북경의 2008 년 올림픽 지정 접대 장소와 올림픽촌 선수 방은 약 20 만 개였다. 올림픽위원회 실내 공기 기준에 따르면 접대에는 반드시 공기 에센스 설비가 있어야 하며, 두아는 이 거의 20 만 개 방에 공기 정화 설비를 제공할 책임이 있다. 두아도 이 기회를 빌어 자신의 실력을 증명하고 인지도를 높이길 바란다. 경험이 없는' 첫 번째' 는 중국 기업이 올림픽 마케팅을 이용한 것은 이번이 처음이다. 그는 연애와 장가를 가는 것과 같다고 생각한다. 모두가 경험이 없는 것은 이번이 처음이며, 중국 기업들도 올림픽을 이용해 자신의 브랜드를 마케팅하는 방법을 모색하는 과정이 필요하다. 두아는 올림픽 공급업체의 권리와 기회를 어떻게 이용해야 할지 잘 모른다는 것을 인정한다. 사실 두아가 올림픽과 인연을 맺은 것은 순전히 우연이었다. 3 년 전 BOCOG 의 오피스텔에서 공기질이 좋지 않아 BOCOG 는 654 만 38+0 여만 공기설비를 후원한 두아를 찾아 BOCOG 와 연락을 취했다. 두아는 올림픽 공급자가 될 것인지의 여부를 결정할 때 망설이고 있다. 수천만 원의 자금 투입은 매출이 약 5 억원인 두아에게는 작은 액수가 아니기 때문이다. 주주든 관련 은행이든 격렬한 반대가 있었다. 이 투자는 막대한 수익을 창출할 수 있지만 엄청난 위험을 안고 있기 때문이다. 지난 3 년 동안 두아는 일부 마케팅 전문가를 고용하여 전문 마케팅 팀을 구성해 이 문제를 논의했지만 여전히 이상적인 해결책은 없었습니다. 현재 호루민은 올림픽이 반드시 두아에게 어느 정도 보답과 성장을 가져다 줄 것이라고 확신할 수 있지만, 이 성장이 어떻게 실현될 수 있는지, 얼마나 큰 성장을 가져올 수 있는지, 두아가 예측할 수 있는 것은 아니다. 두아도도 기업 이념, 제품 내포, 올림픽 자체의 관계를 더 많이 연구하고 있다. 사실, 제품 자체의 수요에 있어서 두아의 제품은 베이징 올림픽 제품과 같은 수요가 많다. 예를 들어, 2008 년 베이징올림픽의 구호는' 녹색올림픽, 기술올림픽, 인문올림픽' 이며, 두아는 공기정화설비의 전문 제조업체로서 과학기술 수단을 이용하여 소비자를 위해 녹색건강의 환경을 만들어 조화로운 인문생활을 구축한다. 하지만 두아가 현재 직면하고 있는 문제는 그가 어디에서 성서 연구를 하는지 모른다는 것입니다. 올림픽 조직위 시장부 책임자도 외국기업이 올림픽 마케팅을 한지 여러 해가 지났다고 말했다. 경험이 많은 기업이 많지만 모든 기업이 잘 운영될 수 있는 것은 아니다. 중국 기업은 거의 안 된다. 이것들은 기업 스스로 해결할 수밖에 없다. 소통 전략이 가장 큰 문제다. 두아는 한때 제품 브랜드였다. 두아를 언급하면 많은 소비자들이 가습기를 생각할 것이다. 현재 두아는 올림픽 등 일련의 운영을 통해' 두아' 라는 브랜드를 확장해 생활방식의 대명사가 되기를 희망하고 있다. 이것이 바로' 청결생활' 의 개념이다. 현재 두아는 일부 매장에서 일부 작업을 하고 있다. 예를 들어 원래의 제품 전문 지역을 라이프 스타일 전문 지역으로 개조하여' 가정 환경 보호 센터' 라는 이름을 붙였다. 이런 브랜드 의미에서 더 많은 제품 콘텐츠를 포괄할 수 있기 때문이다. 그러나 올림픽을 통해 어떻게 이런 효과를 얻을 수 있을지는 두아에게 상당히 곤혹스러운 일이다. 광고나 공익활동을 통해 마케팅을 하는 것은 많은 올림픽 스폰서들이 흔히 사용하는 수단이지만, 정말 좋은 방안을 찾는 것은 어렵다고 생각하는 것은 어렵다. 두아에게는 올림픽 브랜드의 매체를 통해 기업 브랜드를 보급할 수 있는 좋은 플랫폼과 활동을 찾는 것이 가장 큰 곤혹이다. 두아도 이와 관련하여 매우 심도 있는 연구를 했지만 구체적인 방법을 내놓지 못했다. 게다가, 어떤 매체로 전파하는 것은 두아에게 또 다른 문제이다. 미디어 채널이 너무 많고 청중이 매우 분산되어 기업에 선택 문제를 일으킨다고 할 수 있는가? (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 미디어명언) 그는 광고의 효과가 그다지 좋지 않다고 생각한다. 소비자가 광고에 관심을 갖는 경우는 두 가지밖에 없기 때문이다. 하나는 버스, 비행기, 엘리베이터 등을 기다리는 등 지루한 시간대에 광고를 봐야 한다는 것이다. 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다 또 다른 경우는 소비자들이 관심이 있을 때 적극적으로 광고를 찾는다는 것이다. 예를 들어, 자동차를 사거나, 집을 사거나, 가전제품을 사고 싶을 때, 그들은 이 제품들의 광고에 주의를 기울일 것이다. 두아의 제품은 아직 교육과 시장 개척 단계에 있다. 즉, 많은 사람들이 이 공기 정화 제품의 기능과 역할을 아직 모르고 있으며, 주동적으로 주목하는 사례도 많지 않다. 두아 광고의 효과로 볼 때 상황이 매우 낙관적이지 않다는 것을 어떻게 알 수 있는가. 광고량이 많더라도 실제 효과는 그리 좋지 않다. 일반적으로 올림픽 스폰서와 공급자는 후속 마케팅에 3 ~ 7 배의 후원금을 지출한다. 호루민은 두아도 이와 관련하여 상응하는 자금 예산이 있다고 말했다. 지금의 문제는 어떻게 그리고 어디에서 이 돈을 써서 최상의 결과를 얻을 수 있는가이다. 왜' 성공마케팅' 이라는 창구를 통해 각종 마케팅 고수에 도전하고 중국 올림픽 공급업체의 곤혹을 해결하길 간절히 바랄까.
스노우 맥주: "비" 올림픽 마케팅 열기
올림픽 마케팅 열풍에 직면하여 기업들은 다소 막막하다. 동질화된 올림픽 마케팅은 최고의 전파 효과를 얻을 수 없다. "이것은 눈송이에게 절호의 기회를 준다." 눈송이 맥주는 새로운 올림픽 마케팅 방식을 채택하고 있다.
문/본보 기자 콘디
"CCTV 광고에서 5 개의 올림픽 스폰서가 홍보어에' 꿈' 이라는 단어를 사용했다는 것을 알아차렸을 뿐이다. 다만 베이징올림픽의 구호가' 같은 세계, 같은 꿈' 이기 때문이다." 눈꽃 맥주 마케팅 이사 후소해가 말했다. 올림픽 마케팅의 길에서 중국 기업들은 어쩔 수 없는 것 같고, 동질화의 구호와 이념이 비일비재하다. 올림픽 스폰서가 아닌 눈송이 맥주는 새로운 시도를 하고 있다. 지난 2006 년 5 월 16 일 눈꽃 맥주' 비' 올림픽 마케팅 광고' 맥주 애호가' 가 CCTV 황금시간대에 방송됐다. 설화 맥주 마케팅 이사 후샤오해가 전날 발표회에서 발표한 바와 같이, 새 광고는 올림픽 기간 동안 설화 맥주의 브랜드 홍보 전략인' 비올림픽 마케팅' 전략을 충분히 반영해' 비올림픽 마케팅 시대' 를 여는 것을 목표로 하고 있다. 몇 가지 특징은 모두' 비' 올림픽에 가깝다. "아무도 내 운동화를 후원하지 않아, 나도 빨리 뛰지 못하고, 높이 뛰지 못하지만, 이것은 우리에게 쉽지 않다. 이 경기는 우리와 함께 할 수 밖에 없다. "설화 맥주의 새 광고에서 서민 영웅은 올림픽과 월드컵을 전혀 언급하지 않고 평민한 말을 했지만 화면 곳곳에 힌트를 주었다. 광고에서 희색이 만면하는 분위기는 시청자들이 이 이 광고를 다른 올림픽 스폰서의 광고와 헷갈리게 하기 쉽다. 문명과 올림픽 분위기는 바로 광고의 이념이다. 로고를보세요. 새로운 눈송이 맥주 로고에는 그것의 로고뿐만 아니라,' 맥주 애호가' 를 나타내는 불규칙한 빨간색 패턴으로 디자인된 로고도 있다. 두 logos 아래에는' 맥주 애호가 공식 파트너' 라는 큰 글씨가 있어 낯익은 것 같다. 후소해에 따르면 TV 광고가 나간 지 한 달 후 눈꽃 맥주의 외관 포장이 모두 이 새로운 로고로 바뀐다. "맥주 애호가" 라는 이념을 홍보하기 위해 설화 맥주의 최신' 비올림픽' 마케팅 광고' 맥주 애호가' 가 CCTV 에서 전면 출시되었다. 1 호에는 3000 만 원을 들여 광고를 했는데, 현지 판매사의 현지 방송국의 광고비는 포함되지 않았다. "눈송이 맥주의 향후 3 년간의 마케팅 전략입니다. 올림픽처럼 맥주 애호가를 후원하고 싶습니다." 허우 샤오 하이 는 말했다. 차별화된 포지셔닝으로 설화 맥주의 승산이 생겼다. 이 전략은 올림픽 마케팅에 대한 심도 있는 연구와 다방면 사고의 균형을 거쳐 형성된 것이다. 차별화는 줄곧 설화 맥주가 제창한 브랜드 이미지였다. 현재 연경 청도 눈송이 3 대 거물들이 베이징에 모여 전황이 한창이다. 하지만 청도와 연경이 2008 년 베이징올림픽 스폰서가 된 것에 대해 후샤오해는 올림픽 마케팅이 동질화되기 쉬우며 최적의 전파효과를 얻지 못한다고 판단했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) "이것은 눈송이에게 절호의 기회를 준다." 이것은 눈송이 맥주의 일관된 차별화된 스타일을 대표할 수 있다. 일찍이 2005 년 상반기부터 설화 맥주는 올림픽의 후원 문제를 연구하기 시작했다. 비용 효율과 차별화를 고려해 올림픽 스폰서 경쟁에 가입하지 않고' 비' 올림픽의 전략적 사고를 형성했다. 후소해는 비올림픽 마케팅이 하나의 이념일 뿐만 아니라 최전방의 마케팅 이론이라고 생각한다. 올림픽 마케팅은 올림픽 플랫폼을 둘러싸고 올림픽의 시각에서 출발하여 자신의 마케팅 활동을 조직하는 것이다. "비" 올림픽 마케팅은 주로 올림픽을 관람하는 많은 맥주 소비자를 대상으로 하며, 그들을 핵심으로 자신의 마케팅 활동을 조직하며, 소비자의 초점을 맞추고 있다. 설맥주가 전폭적으로 지지하는 맥주 애호가들의 올림픽 관심과 참여로' 맥주 애호가의 공식 파트너' 로서 설맥주는 더 넓은 관객을 상대로 올림픽에 대한 지지를 표명했다. 어느 정도 설화 맥주의' 비올림픽 마케팅' 은 올림픽의' 참여에 중점을 둔다' 는 정신을 직접적으로 반영하고 있다. 광고 외에도 앞으로 3 년 동안 설화 맥주는 이 주제를 이어가며 각종 마케팅 활동을 펼친다. 가장 최근의 것은' 설화 맥주의 세계여행-맥주 애호가의 장강여행' 이다. 앞서 설화 맥주의 광고 언어는' 상상력 성장' 이었다.' 지속이라고 말해야 한다. 새로운 브랜드 광고 문구가' 상상력 성장' 을 새로운 차원으로 끌어올렸다. " 허우 샤오 하이 는 말했다. 도입을 기탁하여' 비' 올림픽 마케팅에 협조하면 다음 단계에서 더 많은 공익활동이 있을 것이다. 그 전에는 중국 기업들이 올림픽 마케팅 경쟁에 참여할 기회가 거의 없었습니다. 현재' 비' 올림픽 마케팅은 기업에 더 많은 혁신적 사고와 공간을 제공한다.