하지만 점점 더 많은 기업들이 내년에 온라인 광고의 투입량을 대폭 늘릴 계획인데도 많은 광고회사들이 여전히 온라인 광고 앞에서 배회하고 있다. 망설이는 것이 아니라 어찌할 바를 모르는 것이 낫다. 거시적인 데이터는 자신감을 주지만, 구체적인 의사결정 행동은 다양한 시장 요인에 대한 이해와 분석을 바탕으로 해야 한다.
온라인 광고 대행사 시장' 문턱' 이 낮고 수익이 풍부하다.
에리컨설팅의 조사 보고서에 따르면 중국이 온라인 광고 대행사에 종사하는 광고회사는 65,438+000 곳이 넘고, 온라인 광고 대행사를 주관하는 광고회사는 20 곳이 넘는 것으로 나타났다. 온라인 광고 대행사는 발전이 매우 빠르지만, 이전의 드문 상황과 비교했다. 인터넷이 가장 강력한 미디어 중 하나가 되고 있다는 배경 고려에서 이런 규모의 온라인 광고 대행사 팀은 정말 불쌍하다. 우리는 최고급 온라인 광고 대행사 중 많은 현지 회사들이 있는 것을 보았다. 한편으로, 그들 중 몇몇은 온라인 광고 진지를 고수하는 것에 대한 상이다. 한편 온라인 광고 대행사의 진입 문턱은 여전히 낮아 치열한 경쟁의 과열 단계에 들어가지 않았다는 설명이다.
현재 온라인 광고 대행사의 전문화는 기본적으로 업계의 서비스 구분으로 나타난다. 이 점에서 본토 기업은 더욱 적극적인 것 같다. 대부분의 국제 광고 회사들은 여전히' 통식' 태도를 유지하고 있다. 창조 기적 광고의 90% 는 온라인 게임 업계에서 왔고, 세기 화려한 광고의 휴대폰 고객은 대부분 자동차 산업에서 왔다. 신해항, 가화항순, 용토 등 광고회사는 주로 부동산 광고주이며, 마홍 미디어, 신경제협력은 주로 교육 등 업계 고객들에게 서비스된다. 이런 상대적으로 단일한 전문분업 현상은 온라인 광고의 서비스 수준이 높지 않고 온라인 미디어 자원에 대한 통합력이 강하지 않다는 것을 보여준다.
2004 년 중국 광고주들은 온라인 광고시장에 6543.8+09 억원을 투입했고, 그 중 7 억원은 광고주가 프레임워크 합의와 후원으로 온라인 미디어에 직접 투입했고, 나머지는 6543.8+02 억원 (브랜드 마케팅 지출은 6543.8+00 억원) 이었다. 효과 마케팅 지출 2 억 원), 광고주는 온라인 광고 대행사에게 온라인 미디어 배치를 의뢰했다. 그로부터 2 억원을 벌어들인 뒤 온라인 광고 대행사가 온라인 미디어에 지출한 비용은 6543.8+0 억원이다. 2004 년 온라인 광고 대행사 비용 비율은 약 16.67% 로 업계 수익이 합리적이고 전체 운영 규범으로 경쟁이 낮다는 것을 보여준다. 온라인 광고의 총량과 대리점 수가 늘어남에 따라 이 비율이 점차 떨어질 것으로 예상된다. 그러나 전체 시장 규모의 과도한 확장으로 인해 장기적으로 높은 서비스 수익 수준을 유지할 수 있습니다.
그래서 시간과 속도가 현재 성패를 가장 잘 결정하는 핵심 요소라고 할 수 있다. 네가 빨리 이 여전히 낮은 문턱을 넘을수록, 네가 성공할 가능성이 커진다.
표 1 2004 중국 주요 온라인 광고 대행사 규모
(기술, 생산 및 기타 수입 제외)
대행자 이름: 온라인 광고 미디어 대행자 금액 (만원)
광고 해석 (예) 14000
화양연합+이천 14000
텔레콤 광고 10000
보성운봉-홍업이 8000 에 달하다
세인트 만리 장성 6000
세기 화려한 5000
기적을 창조하다 4200
코스톤 4000
텐신 광고 3500
영지 대양 2400
맥켄 광명 2000
취안저우 국경 문화 1200
경신 광고 1000
선샤인 Jiaxin 600
전통 광고주는 자원이 풍부하다.
인터넷 광고 대행 서비스상에게 너무 많은' 제 1 통 금' 이 발굴을 기다리고 있다. 가장 편리한 방법은 접붙이는 것이다. 전통적인 미디어 광고주들이 온라인 미디어에 들어가도록 설득할 수 있는 사람은 누구나 금광을 찾을 수 있다. 거의 모든' 섭수' 한 광고주들은 인터넷 매체에 광고를 하는 태도를 안고 있다.
현재 중국 인터넷 광고주 분포가 상대적으로 집중되고 있다는 것은 부인할 수 없다. 에리컨설팅의 조사 보고서에 따르면 IT, 인터넷 서비스, 휴대폰 통신, 교통과 자동차, 부동산은 2004 년 인터넷 광고주가 내놓은 상위 5 대 업종으로 기대를 걸고 있는 빠른 소비품 업계는 여전히 부진한 상태다. 광고 시장의 일부 매스컴이 높은 업계의 광고주들은 여전히 TV 를 주도하고 전통매체의 관성에 집중하는 것을 바꾸지 않았다. 그러나 동시에 이 상황은 여전히' 유리한' 줄거리로 볼 수 있다. 인터넷 광고주 수의 성장 추세를 참조하면 이를' 비축자원' 으로 볼 수 있기 때문이다. 2004 년 인터넷 광고주 3225 곳이 2003 년보다 1.435, 2002 년보다 25 1.4 가 증가하여 거의 기하급수적으로 증가했다. 그리고 확실히, 새로운 온라인 광고주들은 기본적으로 전통 매체에서 분류된다.
현재 주로 역량을 투입하고 있는 것은 예산이 넉넉한 대형 브랜드다. 2004 년 가장 많이 지출한 광고주는 삼성전자로 59654 만 38+만원, 이어 차이나 모바일, 이베이, 각각 4047 만원, 4002 만원을 썼다. 인터넷 매체의 가치가 사회적으로 인정받으면서 점점 더 많은 실력 있는 브랜드가 순위에 오를 것으로 예상된다. 인터넷은 무한한 확장 공간의 미디어 특성을 가지고 있으며, 전통적인 미디어의 제한된 공간에서 싸우는 광고주들에게 점점 더 매력적으로 변하고 있으며, 온라인 미디어의 금함량도 계속 높아질 것이다. 2005 년 7 월 발표된 중국 인터넷 정보 센터 16 차 조사 데이터 결과 (표 2 참조) 는 인터넷 광고주의 업계 분포가 더욱 풍부해질 것으로 전망했다. 수요는 시장이고, 시장은 거부할 수 없는 힘이다.
온라인 광고 시장은' 황금시대' 에 있다
온라인 광고 시장의 발전은 반드시 온라인 미디어 자체의 성장에 의지해야 한다. 동시에, 온라인 광고가 가져온 풍성한 수입은 인터넷 매체의 건강한 발전을 촉진시켰다. 인터넷이' 제 2 의 봄' 을 맞이할 수 있는 것은 온라인 광고 덕분이라고 할 수 있다.
물론 인터넷 매체의 수입은 균형이 맞지 않는다. 2004 년 포털 위주의 5 대 미디어 총수입은 6543.8+0 억 2400 만원으로 온라인 미디어 총수입의 65% 를 차지했다. 시나닷컴은 여전히 중국 온라인 광고 시장의 맏이로, 방문객수와 고객 수가 포털 진영에서 선두를 달리고 있다. 2004 년 온라인 광고 수입은 5 억여 위안으로 일부 전통적인 대형 미디어 그룹과 막상막하이다.
표 2 사용자들은 인터넷에서 어떤 제품이나 서비스가 수요를 충족시키지 못한다고 생각합니다 (객관식 질문)
컴퓨터, 컴퓨터 액세서리 (예: 메모리, 하드 드라이브) 및 컴퓨터 주변 장치 (예: 프린터, 스캐너) 19.0%.
도서 신문 잡지 등 종이 간행물 17.4%
휴대폰 14.9%
시청각 제품 (CD, VCD, DVD 등 포함). ) 14.2%
가전제품 13.3%
컴퓨터 소프트웨어 13. 1%
의류 12.9%
여행 티켓과 호텔 예약 서비스 12.0%
교육 학습 서비스 (온라인 학교 유료 등록, 교육 과정 등). ) 1 1.9%
디지털 카메라 10.8%
식품 10.3%
MP3 플레이어 9.7%
기타 디지털 전자 제품 9.3%
생활, 가정 용품 및 서비스 9.3%
의료, 의료 제품 및 서비스 9.2%
유료 구독 및 유료 회원 서비스 7.6%
꽃, 케이크 및 기타 선물 서비스 7.5%
부 관리 및 보험 상품 및 서비스 7.5%
IP 전화카드, 휴대폰 충전카드 등 점카드 6.8% 입니다.
스포츠용품 6.6%
사무용품 6.4%
온라인 게임 용품 (게임 카드, 가상 소품 등 포함). ) 6. 1%
화장품 5.2%
기타 1.8%
이런 상황의 출현은 시장 가치 법칙의 필연성을 반영하는 한편, 대부분의 온라인 미디어, 특히 대량의 독특한 미디어의 가치는 효과적으로 발굴되지 않았다는 것을 보여준다. 온라인 광고의 고도의 집중과 양질의 자원 대면적의 맹점은 모두 온라인 광고 시장이' 황금시대' 에 처해 있으며,' 골드러시의 노래' 가 최근 온라인 광고 시장을 발전시키는 주요 선율이 될 것이라는 것을 보여준다.
가장 개방적이고 자유로운 신흥매체로서 인터넷은 기존 미디어에 비해 자본 운영과 자원 통합에 있어서 독특한 장점을 가지고 있다. 상업인터넷은 자본이 낳은 조산아라고 할 수 있다. 그리고 탄생 이후, 끊임없는 재편성과 합병 속에서 성장하고 있다. 중국에서는 인터넷 미디어의 이러한 특징이 특히 소중하며, 업계 안팎의 자원을 더욱 빠르고 유연하게 통합할 수 있으며, 온라인 광고 마케팅 시장의 건설과 발전에 가장 강력한 지원을 제공합니다. 또한 온라인 미디어의 합병 및 재편은 완전히 자본 지향적이며, 명확한 마케팅 목적의 포지셔닝이 있어 광고 마케팅 활동의 전개에 더욱 유리하다.
동시에, 인터넷 매체의 전문화 개념은 거의 타고난 것이며, 각 사이트는 분업이 명확하다. 현재 프로페셔널 온라인 미디어란 더욱 세분화된 특색 포지셔닝 사이트를 말한다. 2004 년 중국 전문 인터넷 미디어 수가 크게 늘면서 일정 온라인 광고 전문 영업팀을 보유한 인터넷 미디어 수가 40 여 개에서 80 개 안팎으로 급속히 증가했다. 이들 특색 사이트는 나날이 형성되는 포털 중심의 인터넷 미디어 그룹의 목표가 되고 있다. 예를 들어 소후는 온라인 게임 전문 미디어 17 173 과 부동산 전문 미디어 분점망을 구입했다. 중국 야후는 372 1 과의 합병 과정을 이용하여 온라인 광고 운영자의 관리를 현지화했다. 온라인 게임 커뮤니티 및 기타 유형의 온라인 커뮤니티는 엄청난 사용자 트래픽을 가지고 있지만 아직 좋은 광고 가치를 발휘하지 못했다는 점에 유의해야 합니다. 이 커뮤니티와 블로그 등 새로운 형태의 커뮤니티는 온라인 광고의 발전에 큰 잠재력을 가지고 있다.
예를 들어, 검색 엔진 시장은 전통적인 광고 분야의 옥외 광고와 유사하며, 그 마케팅 가치는 만만치 않다. 에리컨설팅에 따르면 2004 년 중국 검색 엔진 시장 규모는 6 억 9 천만 원, 연간 성장률은 147% 로 집계됐다. 2005 년에는 중국 검색 엔진 시장이 12 억원에 이를 것으로 예상되며 연간 성장률은 74% 입니다.
온라인 미디어의 다양성은 온라인 광고에 광범위한 무대를 제공하는 동시에 온라인 광고 대행사에 더 높은 전문 요구 사항을 제시합니다. 이에 따라 현재 온라인 광고 시장의 낮은 문턱을 겪고 나면 인터넷 매체의 서비스 전문화에 대한 요구가 대두되고, 온라인 광고 대행사는 미리 대비해야 한다.