간토 소매치기 밍크, 고령 자본운영파트너, 미단 인터넷 증강학교장, 미단 원수석 운영관, 전 알리바바 판매 부사장, 알리바바 67 호 직원, 중공철군 대표, 일명' 아간' 입니다.
Puhua 자본 파트너 겸 주요 이사인 장딩 (Zhang Ding) 은 아리 Top Sales 에서 여러 해 동안 일했으며 티몰 싱크 탱크 등을 담당했습니다. 현재 투자 방향은 브랜드, 전기상, 기술, S2B 로, 대표 종목으로는 석란 기술, 딩기원 신선, 판다 선호, 스타위성 TV, soulsense, AstroReality 등이 있다.
(1)
비즈니스의 본질에서 영업 팀 구성에 대해 생각해보십시오.
장정: 마윈 혹은 왕흥이 당신과 알리 또는 미단 영업팀에 가장 큰 영향을 미치는 것은 무엇입니까?
Gan: 마윈 (WHO) 는 판매가 고객을 위한 가치를 창출하는 과정이라고 생각합니다. 그는 종종 좋은 의사가 환자를 진찰하고, 먼저 머리가 아프고, 발이 아프고, 어떻게 아픈지, 마지막으로 약을 처방하는 예를 들어 병을 묻지 않고 파일을 직접 보는 것이 아니라, 먼저 물어본다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 건강명언) 이것은 알리의 판매 이념에 개인적으로 큰 영향을 미친다.
솔직히 왕흥은 나의 판매에 큰 영향을 미치지 않았지만, 전체 업무와 전략에 대한 그의 이해는 나에게 많은 수확을 주었다.
장정: 강력한 집행력만이 우수한 영업팀을 만들 수 있을까요?
Gan: 집행은 판매에 매우 중요하지만, 이것은 필수조건이자 불충분한 조건이다.
장정: 만약 우리가 알리의 문화 방면을 포기한다면, 예를 들면 팀의 우정과 같이, 우리가 강력한 영업 팀을 세울 수 있을까요?
망할 흙탕물에 가라: 알리의 정이 있는 문화는 여전히 그 업무 자체의 특성과 관련이 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 당시 아리B2B 업무가치는 분명하지 않았고, 선불금과 객단가가 높아 효과가 불확실했다. 그리고 당시 인터넷은 아직 보급되지 않았기 때문에 진입 문턱이 높고, 판매가 어렵고, 팀의 공방 능력이 매우 높았다. 이때 팀 전체가 서로 돕고, 공유하고, 격려해야 한다. 그렇지 않으면 걷기가 어렵다. "정치위" 제도를 포함한 것도 모두를 단결시키는 한 가지 방법이다.
알리의 애정 있는 문화는 확실히 팀 전체에 큰 역할을 했지만, 나는 이것이 보편적이고 필연적인 법칙이라고 생각하지 않는다. 단지 작은 방법론일 뿐, 방법론은 나름대로 크기가 있다. 더 중요한 것은, 상업의 본질에서 생각해야 한다는 것이다.
알리에서, 나는 개인적으로 내권에 참가하지 않고, 카드놀이 마작 모임이 적다. 정이 있고 의리가 있는 것도 좋지만, 관리자의 개인적 스타일이나 그 단계에서 알리의 업무 특성상 이런 스타일의 인밀도가 높아진 것이 더 많다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 정의명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 정의명언)
장정: 창시자가 정위 역을 맡았나요?
망할 흙으로 가서 밍크를 잡아라: 네가 어떻게 정의하는지 봐라. 관리자는 HR 을 이해해야합니다. 이것이 기본 지식입니다. 일부 창업자와 회사 임원들은 회사 문화에 부족한 것이 있거나 어떤 팀을 구축해야 하는지 HR 을 찾아가야 한다는 것은 오해이다.
회사가 어떤 모습인지 설립자와 관련이 있을 것이다. HR 이나 재무 등의 기능은 단지 그들의 전문 분야에 착지하거나 당신의 생각을 증폭시킬 뿐이지만, 회사는 당신 것이지 다른 사람의 것이 아니기 때문에 변하지 않았습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 재무명언)
장정: 아리와 미단이 영업팀을 만드는 데 있어서 가장 큰 차이점은 무엇입니까?
Gan: 미국 그룹은 효과에 따라 지불됩니다. 상대적으로, 그것은 더 높은 효율이나 정교화를 요구한다. 예를 들어, 선반에 올라간 후, 고객이 판매량을 가지고 있어야만 이윤을 얻을 수 있다. (존 F. 케네디, 돈명언) 만약 네가 많은 부적절한 상품을 얻었다면, 회사는 어쩔 수 없이 더 많은 돈을 지불해야 할 것이다. 따라서 미단 판매의 경우, 고객 운영 방법, 고객 분류 방법, 고객마다 다른 솔루션을 제시하는 방법에 대한 요구가 더욱 높아질 것입니다.
(2)
기업의 핵심 방법론으로서
전략 집행 및 전술 집행
장정: 방금 우리가 상업의 본질에서 방법론을 생각해야 한다고 언급했는데, 그렇다면 장사의 핵심 방법론은 무엇입니까?
Gan: 나는 사업을하는 것이 필요하다고 생각합니다. 나는 집행력을 두 가지,' 전략적 집행력' 과' 전술집행력' 으로 나누었다. 그것들의 중요성은 다르다. 소수점의 전후와 맞먹는다.
전술 집행에 문제가 생기는 것은 매우 정상적이다. 마치 머리가 아프고 감기에 걸린 것 같다. 모두 작은 문제입니다. 그러나 전략 시행 과정에서 생사가 걸린 경우가 많은데, 이것이 장사에서 가장 가치 있는 곳이다.
그러므로 전략의 실행에 있어서 함부로 소란을 피우지 마라. 최근 많은 기업들이 걸핏하면 전략적 변신을 말하고, 걸핏하면 전 in 을, 일 년에 몇 번 하는 것을 보았다. 그가 허튼소리를 하거나 더 열심히 하고 싶지 않다면, 만약 all in 이라면, 일 년에 여러 번 무섭고 조직에 큰 피해를 입힐 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 절대다수의 기업은 모두 다른 사람에게 죽임을 당하는 것이 아니라 스스로 죽임을 당하는 것이 전략 집행의 큰 문제이다.
"전략 집행" 과 "전술 집행" 외에도 창업에는 몇 가지 일반적인 사고 방식이 있다.
첫 번째는 수직 및 수평 통합입니다. 플랫폼을 만드는 것은 수평 통합이지만, 초기 단계에서 조건이 없을 경우 먼저 수직 통합이 필요할 수 있습니다. 한 비즈니스부터 시작해야 할 수도 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 플랫폼명언) 예를 들어 미단 배달은 음식 문제를 먼저 해결하고 이 사업을 하고 배송을 할 수 있다. 조직능력이 넘친 후에야 옷, 의약품 등을 배달하는 플랫폼이 될 수 있다.
두 번째는 초점입니다. 당초 공동구매의 수익은 상당했다. 한번에 수십만 벌의 청바지를 팔 수 있었지만, 미단은 현지 생활만 고집했다. 자원과 능력이 제한되어 있기 때문이다. 기업의 가장 핵심에서 가장 부족한 자원은 돈이 아니라 창업자의 주의력이다. 돈은 녹을 수 있지만 시간은 녹을 수 없다.
세 번째는 포터의 경쟁 전략이다. 비록' 경쟁 전략' 이라고 불리지만, 나는 기업 전략의 기본 방법론이라고 생각한다. 포터의 경쟁 전략은 세계의 모든 기업을 세 가지 범주로 나누었다. 첫 번째 부류는 사치품, 사과와 같은 차별화된 상품을 만든다. 두 번째 범주는 중국 제조, 아마존, 미단과 같은 비용 앞선 제품을 만드는 것입니다. 세 번째 범주는 특정 그룹에 초점을 맞추는 것과 같은 집중형 제품입니다.
어떤 기업이 될지를 선택하는 것은 업무 자체의 성격과 관련이 있고, 다른 한편으로는 경쟁과 관련이 있다. 왕흥은 우선 미단을' 비용 선도' 기업으로 정의함으로써' 3 고 3 저' 이론을 이끌어냈고, 미단의 학습 대상은 비용 선도 기업의 전범 아마존이다.
넷째, 버핏의 4 대 해자, 브랜드, 이전 비용, 네트워크 효과, 구조적 비용 이점. 해자가 있는 기업은 미단호텔과 같은 국경을 넘나들기가 쉽지 않다.
당시 미단호텔은 코끼리 같은 Ctrip 에 비해 쥐였다. 하지만 우리의 장점은 영화표 한 장, 도시락 한 장, 배달패키지 한 장, 우리는 20 위안을 싸게 고객을 얻을 수 있고, 동시에 고객의 비용을 200 위안을 넘는 것이 미국단 호텔의 구조적 비용 이점이라는 점이다.
장정: 백단대전 중에 미단이 이길 거라고 언제 확신해요? 어떻게 판단합니까?
Gan: 사실 기본적으로 20 12 년 중 결정되었습니다. 그렇지 않으면 미단에 가지 않을 겁니다. 판단은 당시 제 친구권이 주샤오호에 답장을 했을 때, 제가 생각하고 있던 세 가지 주요 질문을 했습니다.
1, 이거 큰가요?
이 친구가 앞으로 인터넷 톱 10 에 들어갈 수 있을까요?
3. 그들은 단지 내가 부족한가?
당시 왕흥이 나를 반년 동안 찾아왔는데, 나는 정말 망설였다. 그때 알리가 점점 좋아지기 때문이다. 하지만 이 세 가지 질문을 마치고 결정을 내렸습니다.
첫째, 별거 아니에요. 비즈니스 자체를 볼 수 있는 기회도' 전략 구현' 의 첫걸음으로' 3 층 4 면' 으로 분석할 수 있다.
"네 가지 측면" 은 모든 업무가 고객 수, 빈도, 객가 단가, 화폐화율로 나눌 수 있다는 것을 의미합니다.
"3 층" 은 시장 현황, 온라인 접속률, 시장 점유율을 의미합니다.
이런 사고의 방향은 반드시 가장 좋은 것은 아니지만, 더 안전하다. 위에서 아래로, 어떤 요소도 겹치거나 누락되지 않았다.
일반적으로, 사업 자체는 네가 똑똑한지 여부와 무관하며, 잠재 시장은 객관적인 물리적 세계이다.
당시 나는 공동구매의' 사방' 을 보았는데, 사용자 수가 매우 많고, 거래 빈도가 높고, 일정한 단가가 있었다. 물론 이 업계에도 한 가지 문제가 있는데, 바로 이전의 화폐화율이 매우 낮다는 것이다.
다시' 3 층' 을 보면 시장은 초기 단계에 있으며, 온라인률과 시장 점유율이 낮다. 나는 이것이 좋은 기회라고 생각한다. 보시다시피, 미래의 제 3 산업은 분명히 제 2 산업을 능가할 것이며, 매우 초기 단계에 있을 것이다. 그래서 이 일은 정말 크다.
3 층 4 면' 이후 마케팅 조직능력을 실사해야 하는 것도 두 번째 질문에 답하는 것이다. 이 사람은 믿을 만합니까? 팀이 신뢰할 수 있습니까?
조직 역량은 광범위하지만, 모든 기업에게 전략적 역량은 학습, 제품, 기술, 관리, 금융, 마케팅, 문화 등을 포함한 1 위입니다.
제 경험으로 볼 때 창업회사는 3 ~ 4 개의 핵심 조직력을 명확하게 이해하고 구축하기만 하면 트랙에서 대부분의 경쟁사를 물리칠 수 있습니다.
왕흥의 인터넷 전체에 대한 이해나 그의 기술적 배경에 상관없이 이 사람은 모두 믿을 만하다.
그 당시 O2O 는 비교적 화가 나서, 선상에서 모두 장사를 할 수 있는 능력을 요구하였다. 온라인 toC 및 제품 중심 기술, 왕흥의 팀은 국내에서 가장 강하다고 말할 수는 없지만, 공동구매 분야의 5000 여 개는 그들과 완전히 다르다. 만약 내가 간다면 오프라인 수준이 더 높아야 한다. 하지만 전반적으로 미단의 두 핵심 경쟁력은 모두 강하다. 트랙에 기회가 있는 한 성공할 확률이 높다.
크고 믿을 만한 일을 하는 것은 가치가 있다.
장정: 이 팀에 당신이 부족합니까? 가맹은 더 잘 운영할 수 있다.
토박이 밍크: 그건 확실해.
장정: 당신이 우리와 합류하기 전에, 당신은 미국 대표단에 투자하는 것이 너무 나쁘다고 생각합니까?
Gan: 사실, 나 없이는 미국 그룹에 다른 사람들이있을 것입니다. 나보다 강하고, 나보다 약하며, 혁명은 조만간 승리 할 수 있습니다.
이른바 전략적 집행력과 전술집행력이다. 왕흥은 어디로 가서 어떤 사람을 찾습니까? 이것이 바로 전략적 집행력으로 기업의 생사를 결정하는 것이다. 그러나 이 방향에서 감이나 돌을 찾는 것은 전술 집행이며, 어느 정도 우연성이 있다.
장정: 네 말이 맞아. 전략적으로 미단은 반드시 이런 사람을 찾아야 한다. 만약 누군가가 너보다 약하다는 것을 발견한다면, 그것은 몇 년 늦었고, 아마 이길 수 있을 것이다.
망할 흙탕물에 가라: 그럴 수는 없지만, 절대 그렇다. 그래서 개인적으로는 우연이었다. 나는 운이 좋게도 미단에 갔고, 물론 큰 판단을 했다.
장정: 미단에 갔다가 어떻게 판매 챔피언을 찾았어요?
망할 흙탕물에 가라: 판매중인 많은 것들이 복제할 수 없고, 측정할 수 없고, 심지어 정확하지 않기 때문이다. 예를 들어, 행운, 재능, 잘생긴 외모, 자원, 이것들은 모두 복제할 수 없다. (존 F. 케네디, 행운명언) 이를 예로 들면 팀에 타격이 될 수 있다.
그래서 내 논리는 가치 있고, 복제하고, 규모화할 수 있는 판매 왕관을 찾고, 관리를 통해 다른 사람에게 복제해 주는 것이었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 관리 자체가 확실성을 추구하는 지렛대다. 80% 의 사람이 가장 우수한 사람의 80% 수준에 이르기만 하면 생활이 매우 행복할 수 있다.
공동구매업계에는 일반적으로' 판매관' 이 다양한 정의를 가지고 있다는 문제가 있는데, 그 중 하나는' 소비감' 이다.
소비감' 이란 먹을 수 있고 놀 수 있고, 인터넷에 올려놓을 수 있고, 좋은 단체 계획이 있다는 것이다. 판매는 반드시 개성이 있어야 한다, 그렇지 않으면 팔 수 없다. 당시에는 주류 방안이었지만, 이렇게 되면 업무를 효과적으로 관리할 수 없었고, 나도 직원들이 하루 종일 먹고 마시게 할 수 없었다.
마지막으로 다양한 분석을 통해 품질 요소에 관계없이 판매 실적과 공급의 관련 계수가 가장 크다는 것을 알 수 있습니다. 이후 일부 도시에서는 검증을 거쳐 공급을 개시했다. 결과는 효과가 매우 좋다는 것을 발견하고 확대했다.
20 12 미친 방문 주문, 20 13 미친 방문 개점. 같은 방안으로, 경쟁사는 일주일 후에 온라인에 접속하고, 우리는 당일 온라인에 접속할 수 있다. 이것은 삶과 죽음의 차이입니다.
중국의 공동구매와 미국 공동구매의 원조인 Groupon 이 이 과정에서 갈라졌다. 이전에 우리는 그룹 구매를 통해 Groupon 을 표절하고, 마케팅 경로를 취하고, 유량을 한정 공급에 부어 폭금 주문을 한 다음, 20% 할인이나 1 할인주문을 받았습니다.
하지만 그 이후로, 우리는 전기상 도로로, 무한한 공급을 하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 전기상, 전기상, 전기상, 전기상, 전기상, 전기상) 물론 무제한 공급에도' 선반 비용' 이 있기 때문에 다음 임무는 공구를 최적화하고 자신의 목록을 판매하는 것이다.
그때 우리는 일 년에 네 번 커미션을 내렸는데, 너는 마음속으로 분명히 나를 욕했지만, 크게 싸우는 것은 효율성이었다. 차트에서 절약한 모든 페니는 유량을 사는 데 쓸 수 있어 판매량이 더 높을 수 있고, 시장 점유율이 한 지점을 높일 수 있으며, 그러면 더 많은 목록이 생겨 순순환을 형성할 수 있다.
내가 처음 갔을 때 미단의 시장 점유율은 10% 이상이었다. 우리가 법칙을 발견하고 실천한 후, 20 12 년 3 월의 시장 점유율은 13% 를 넘어 20 12 연말까지 18% 에 이르렀다 이 게임은 비용이 앞서고 효율이 앞서기 때문에 우리는 반드시 이길 것이다. 다른 동료들은 기회가 없다.
장정: 공급 효율이 어떻게 이렇게 빨리 높아지죠?
간: 천단대전 때 CEO 로서 왕흥의 중요한 일 중 하나는 바깥의 각계각층의 사람들과 이야기를 나누는 것이었고, 다른 업종의 오프라인 방문과 같이 다른 사람들이 어떻게 혁신을 했는지 자주 말해 주었지만, 저는 업종에 관계없이 방문의 효율성이 오프라인 팀의 가장 중요한 문제라고 주장했습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
자격을 갖춘 판매원이 직면한 가장 큰 문제는 업계의 차이로 인한 지식 구조의 차이가 아니며, 심지어 문턱도 아니다. 만약 네가 호텔만 얘기하고 호텔은 언급하지 않는다면, 나는 네가 자격을 갖춘 판매원이 아니라고 생각할 것이다.
반면 액세스 경로를 최적화하는 방법은 액세스 효율성을 높이는 것이 주요 문제입니다.
오프라인 방문에는 방법론이 있어야 하지만, 많은 사람들이 연구하지 않고 보수만 하고, 벽을 문으로 치고, 혁신하는 것처럼 보이지만, 실제로는 여러 가지 무의미한 시도일 뿐이다.
장정: 미단에서의 경험을 돌이켜보면 천단전쟁에서 가장 중요한 전략적 단계는 무엇이라고 생각하세요? 각 단계의 핵심 전략적 이점은 어떻게 얻을 수 있습니까?
망할 흙탕물로 가라: 두 단계가 있다. 하나는 앞서 언급한 것이고, 마케팅 경로를 택할 것인지 아니면 공급 경로를 택할 것인지를 선택하는 것이다. 두 번째는 우리가 대중평론과 합병하는 것이다. 만약 미단 배달이 대중평론과 합병되지 않는다면, 우리가' 점내 먹기' 에서의 경쟁은 여전히 존재한다. 미단은 현재 적어도 한 개의' 점내 식사' 기지를 가지고 있다.
장정: 1, 2 년마다 경쟁이 치열한 트랙이 있습니다. 한 팀이 이렇게 격렬한 트랙에서 이길 수 있는지 어떻게 판단할 수 있습니까? 이런 상황에서 팀 승리의 관건은 무엇일까?
Gan: 치열한 경기 자체는 팀의 능력과 특징을 연출할 수 없다. 경쟁이 치열하든 아니든 어떤 업무든 어떤 팀이 있어야 한다. 이 논리는 항상, 그리고 매우 명확하다. 치열한 경쟁은 그것을 확대할 뿐이다. 만약 사납다면, 너는 빨리 죽고, 만약 사납지 않으면, 너는 느리게 죽는다.
(3)
관리는 네가 관리하는 사람이 얼마나 되는지가 아니다.
그러나 기본 방법을 마스터했는지 확인하십시오.
장딩: 다음 질문은 좀 구체적이에요. 당시 어떻게 일간지와 주간지를 통해 지역 간 관리를 실현했습니까?
Gan: 일간지, 주간지는 관리 도구 중 하나일 뿐, 도구 관리와 여러 층으로 분리되어 있습니다. 지역 간 관리는 터미널 팀 또는 영업 팀입니다. 본사의 제품 기술이나 기능 관리는 여러 단계로 나눌 수 없다. 영업 팀의 지역 간 관리에는 더 큰 방법론이 있습니다. 주간지와 일간지는 극히 일부에 불과합니다.
큰 방법론 자체는 많지 않다. 저는 미단에서 5 년 동안 영업 관리에 대해 이야기해 왔습니다. 총 *** 1 1 페이지 등 몇 개의 PPT 만 있습니다. 효과적인 밑바닥 방법은 몇 개뿐이니 10 년을 주시해야 한다.
장 딩: 최적화를 지속적으로 보장합니다.
토박이 밍크: 네. 관리는 네가 얼마나 많은 사람을 관리했는지가 아니라, 네가 기본적인 방법을 익혔는가에 달려 있다. 실제로 500 명을 관리하는 것과 5 만 명을 관리하는 것은 본질적인 차이가 없다. 기본 방법이 틀리면 50 명이라도 닭날개 점프를 통제할 수 있다.
장딩: 다음은 매우 구체적인 문제입니다. 어떻게 더 나은 업무 보고를 하고, 업무 보고를 통해 효과적인 복판, 조직, 인재 진단의 목적을 달성할 수 있습니까?
Gan: 방금 말씀드렸듯이 미단 5 년 1 1 페이지 PPT 에서 한 페이지가 서술직에 대해 이야기했습니다. 이것은 관리의 기본 행위이다. 나는 투자자는 아니지만, 제한된 관찰과 이해에 따르면, 이 방법론이 투자에 사용된 것은 명백히 성립된 것이다.
나는 때때로 좋은 투자자들과 이야기를 나눈 후 매우 우울해져서 내가 아무것도 이해하지 못한다고 느낀다. (아리스토텔레스, 니코마코스 윤리학, 자신감명언) 하지만 그때 나는 왜 그가 나보다 더 많이 보았기 때문에 그 이유를 알아 냈다. 그는 중국의 모든 팀을 보았는데, 그는 당연히 나보다 더 좋은 팀을 볼 기회가 있다.
그날 나는 고순의 사람들에게 내가 전문 투자자라면 일찍 나가서 늦게 귀가하고, 너희 투자자들의 방문을 조사해 보고, 기관의 지렛대 역할을 효과적으로 발휘할 것이라고 말하고 있었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 천성적으로 더 똑똑한 것은 없다. 너는 단지 많이 보았을 뿐이다.
마찬가지로, 평가는 팀을 양성하고 부하 직원을 승진시키는 가장 중요한 방법 중 하나이다. 분명히 말하면 상급자가 하급자를 도와 표시를 하고 있는 것이다. 상부에서 네가 무엇을 했는지, 어떻게 하는지, 어떻게 보는지 말해 준다. 부하들은 경청하고 그에게 실제 지도를 줄 것이다.
훈련도 효과적인 방법이다. 20 14 년, 공동구매매출 총이익이 낮았지만, 우리는 여전히 돈을 짜서 신입 사원을 훈련시켰다. 훈련의 마지막 부분은 나눔이고 미단은 아직 남아 있다. 20 14 저는 총 99 이닝을 했습니다. 매회 2 시간이 넘습니다. 기본적으로 일주일에 2 이닝, 피곤합니다.
효과적인 관리 방법은 몇 가지밖에 없습니다. 누구나 알고 있듯이, 누가 진정으로 가치 있는 일을 하고 있는지 보는 것입니다.
장딩: 인재를 양성하는 가장 중요한 것은 복습이다. 당신은 어떻게 인재를 선발했습니까?
간: 인재 선발은' 전술집행력' 의 조직능력 건설에 속한다. 우리는 구단 관리 측면에서도 채용을 포함한 많은 문제를 겪었다.
인재 채용은 문제가 생기기 쉬우니, 관건은 좌표가 부족하다는 것이다.
좌표 누락은 무엇을 의미합니까? 지금 직원의 수준을 모르고 한 사람의 많은 단점을 알 수 있지만, 그는 잘하고 업무를 잘 알고 있다. 이 사람을 데려갈지, 아니면 그를 바꿀지 결정하기가 어렵다. 이 사람을 포함한 이력서는 매우 좋다. 헤드헌터가 추천한 것이다. 와서 자신이 수토불복한 것도 사람에 대한 인식이 좌표가 부족하기 때문이다.
그래서 저는' 야성 자연',' 좋은 시스템',' 좋은 시스템 구축' 이라는 인재 분진을 발명했습니다. 이런 이분법은 거칠지만 사용하기 쉽다.
1 층은' 야성 자연' 인데, 대부분의 사람들은 이런 부류에 속한다. 즉, 많은 사람들이 노련해 보이고, 어느 업종에서 여러 해 동안 일했고, 아름다운 이력서를 가지고 있지만, 사실 그런 일들은 객관적일 뿐, 그 직위에서 일하는 사람은 누구나 이렇게 아름다운 이력서를 가질 수 있다는 뜻이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)
더욱 강력한 것은 그가 업계에서 공인된 분야에서 기초적인 학습과 단련을 받았다는 것이다. 예를 들면 우리 초기 알리바바 B2B 판매, 텐센트의 제품, 미단의 보급과 같은 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 템센트, Tencent, Tencent, Tencent, Tencent) 게다가, 이 분야에는 충분한 똑똑한 사람들이 있다. 이를 위해서는, 그는 반드시 강력한 조직력과 체계적인 방법론을 가지고 있어야 한다.
최고급 구성은 "좋은 시스템 구축" 입니다. " 그는 좋은 제도를 본 적이 있을 뿐만 아니라, 귤이 화남에서 태어났고, 귤이 회북에서 태어났다는 것도 알고 있다. 그는 시스템 방법론을 이용하여 현지 조건에 따라 좋은 시스템을 구축할 수 있다. 많은 공수 임원들은 모두 이런 능력이 없어서, 단지 이전의 제도를 그대로 답습해서 해치웠기 때문이다.
(4)
성공으로 가는 길은 좁은 문이 몇 개밖에 없다.
장정: 이전의 공유는 모두 상업에 관한 것이었어요. 어떻게 관리하는지, 어떻게 어울리는지, 어떻게 전략을 하는지 포함해서요. 다음은 개인에 관한 것입니다. 지난 몇 년 동안, 당신은 어떻게 자기 계발과 돌파구를 실현했습니까?
망할 흙탕물에 가라: 개인의 성장에 대해서는 태도가 먼저다. 태도란 네가 욕망이나 야망을 가지고 있다는 것이고, 불과는 전혀 빠른 진보가 없다는 것이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 방법론을 꼭 말해야 한다면, 고생을 하는 마음이 있어야 하고, 자신에 대한 기대가 더 높아야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 방법론명언) 대부분의 사람들은 그들의 기대 때문에 어쩔 수 없이 반항했다. 별, 바다, 행복을 추구하는 사람은 소수에 불과하며, 이들 중 소수만이 큰일을 이룰 수 있다. 왕흥은 당연히 스스로 반란을 일으키지 않았다. 솔직히 말해서, 만약 내가 그의 경제 조건을 가지고 있다면, 나도 이렇게 노력하지 않을 것이다.
장정: 현재 대부분의 사람들과 반대되는 인식과 판단이 있습니까? 하지만 당신은 믿어 의심치 않습니까? (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 믿음명언)
망할 흙으로 가서 밍크를 잡아라: 성공의 길. 나는 객관적으로 성공으로 통하는 좁은 문은 몇 길밖에 없으니 열심히 들어가야 한다고 생각한다. 너무 많은 사람들이 시간을 내어 다른 더 쉬운 문을 찾는 방법을 고려한다. 앞서 언급한 모든 내용을 반복하는 것도 마찬가지다.
운으로는 연속 이기기가 어렵다. 결국 너도 승리의 결실을 거두지 못할 것이다. (조지 버나드 쇼, 행운명언) 미단은 성공이 아직 이르다고 말했다. 기업의 성패도 시대와 관련이 있다. 현재 가장 가치 있는 두 회사인 마이크로소프트와 애플은 모두 1975 정도에 설립되었다.
미단은 딱딱하고 덜 비옥한 땅에 있다. 국내에서 가장 유력한 인터넷 회사인 알리에 대해 우리는 왕흥이 아닌 다른 회사로 바꾸는 것과 같은 우연한 요소들을 가정할 수 있다. 오늘 갈 수 있을까요?
생각만 해도 불가능하다는 것을 안다. 그래서 한 기업에서 가장 중요한 것은 창업자와 제 1 책임자이다. 이것이 소수점 앞에 있다는 것은 의심의 여지가 없습니다. 만약 네가 이런 일에 대해 충분히 잘 생각하지 못한다면, 그것은 승리의 기회이다. 텍사스 처럼, 그것은 결국 끝날 수 있습니다.
장정: 최근 몇 년 동안 만난 최고의 기업집에서 누가 다음 마윈 혹은 왕흥이 될까요?
망할 흙으로 가서 밍크를 벗기다: 왕흥과 마윈 모두 복제하기가 어렵다. 이것은 정확한 시간에 정확한 장소에서 진행되어야 한다. 솔직히 말해서, 가장 강력한 것은 시대이다. 아니면 한 단계 더 낮거나, 가장 강력한 것은 지리입니다. 어떤 지리가 있으면 어떤 나라가 있고, 어떤 발전 법칙이 있을 것이다. 대조적으로, 모두는 아주 작다.
장정: 마지막으로 최근에 읽은 좋은 책 몇 권을 추천합니다.
망할 흙탕물에 가라: 좋은 책이 별로 없다. 나는 반복해서 읽었다. 세계통사' 는 역사와 지리에 관한 좋은 책이다. 방법에서는, 지리학은 더 기본적인 방법론 이다. 어떤 지리가 있으면 어떤 나라와 민족이 있는가. 역사는 지리 법칙의 시간상 확장일 뿐이다.
많은 경우, 우리가 우리의 잘못을 되돌아볼 때, 우리는 사실상 정글을 걷고 있으며, 손에는 지도가 없다. 더 큰 수준에서, 지리든 역사든, 좌표계를 만드는 데 도움이 될 수 있으며, 상당히 도움이 된다.
또한 저는 Lean 창업을 좋아합니다. 특히 신생 기업에게는 믿을 수 있는 방법론이 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 아마존의' 통식' 에 대해 이야기하는 것도 좋다. 나는 눈이 촉촉하고 머리카락이 곤두서는 것을 여러 번 보았다. 이 책은 나를 아마존의 열렬한 팬으로 만들었고, 나는 그 주식을 신앙주로 사서 다음 세대에게 물려주었다.