계획서 작성 원칙.
계획서 작성의 정확성과 과학성을 향상시키기 위해서는 우선 몇 가지 주요 원칙의 준비를 파악해야합니다.
1) 논리적 사고의 원칙. 계획의 목적은 계획서를 준비하기 위해 논리적 사고의 아이디어에 따라 기업 마케팅 문제를 해결하는 것입니다. 첫째는 상황을 설정하고 기획의 배경, 제품 시장의 현재 상황을 분석 한 다음 기획 센터의 모든 목적을 설명하고 둘째, 기획의 구체적인 내용에 대한 세부 사항, 셋째, 문제를 해결하기위한 대응책을 명확하게 제시하는 것입니다.
둘째, 단순성과 명확성의 원칙입니다. 요점을 강조하는 데주의를 기울이고 핵심 문제를 해결하기 위해 기업 마케팅을 포착하고 심층 분석하고 현실적인 지침을 통해 실용적이고 실현 가능한 대응 조치를 제시합니다.
셋째, 운영 원칙. 준비된 프로그램은 마케팅 활동을 안내하는 것이며, 그 안내는 모든 사람의 업무와 마케팅 활동 간의 관계에서 모든 측면의 처리와 관련이 있습니다. 따라서 운영성이 중요합니다. 최고의 프로그램 아이디어조차도 가치가 없습니다. 운영이 잘되지 않으면 많은 사람, 돈, 재료, 관리 복잡성, 낮은 효과를 소비 할 수밖에 없습니다.
4) 독창성의 원칙. "아이디어"(창의적)를 기획하기위한 요구 사항은 새롭고, 내용이 새롭고, 수행 방법도 새롭고, 새로운 느낌을줍니다. 참신한 아이디어가 기획의 핵심 내용입니다. 이러한 요소 중 일부는 동일합니다.
그렇다면 마케팅 프로젝트 계획의 기본 요소와 작성 형식에 대해 * * * 논의 할 수 있습니까? 표지?6?1 계획의 표지에는 1) 계획의 이름, 2) 계획의 클라이언트, 3) 기획 대행사 또는 기획자의 이름, 4) 계획의 완료 날짜 및 계획이 적용되는 기간 등의 정보를 제공할 수 있습니다. 마케팅 프로젝트 기획에는 일정한 적시성이 있기 때문에 시장 상황의 기간이 다르기 때문에 마케팅 실행 효과도 다릅니다.
프로젝트 계획의 주요 내용은 주로 다음과 같습니다.
1)계획 목적.
이 마케팅 계획으로 달성 할 목표와 목표에 대한 명확한 관점을 확립하고,이 계획의 실행을위한 원동력 또는 실행의 중요성을 강조하기 위해 모든 직원이 생각을 통일하고, 조정 된 행동을 요구하고, 계획이 고품질로 완성되도록 공동 노력을 기울이는 방법으로 계획이 완성되도록합니다.
기업 마케팅에는 많은 문제가 있지만 간단히 말해서 6 가지 측면 만 있습니다.
6?1 기업 개업 초기에는 체계적인 마케팅 전략이 없으며 시장 특성에 따라 마케팅 프로그램을 계획 할 필요가 있습니다.
6?1 비즈니스가 발전함에 따라 원래 마케팅 프로그램이 새로운 상황에 적응하지 못하고 새로운 마케팅 프로그램을 재 설계해야 할 필요성이 있습니다.
6?1 기업은 그에 따라 마케팅 전략을 조정해야 합니다.
6.1 기업의 기존 마케팅 프로그램이 심각하게 잘못되어 더 이상 기업의 마케팅 프로그램으로 사용할 수 없다.
6?1시장이 변화하여 원래의 유통 계획이 더 이상 변화된 시장에 적합하지 않습니다.
6?1 일반적인 마케팅 계획에 따라 기업은 시장의 특성과 시장 변화에 따라 다른시기에 새로운 단계별 계획을 설계해야합니다.
2)현재 마케팅 환경을 분석한다.
유사 제품의 시장 상황, 경쟁 상황, 거시적 환경을 명확히 이해해야 합니다. 적절한 마케팅 전략을 개발하고 올바른 마케팅 접근 방식을 취하기 위한 기초를 제공합니다. "너 자신을 알고 네 적을 알라"는 말이 있듯이 기획자는 시장에 대해 더 많이 알아야 합니다. 주요 분석의이 부분 :
1, 현재 시장 상황 및 시장 전망 분석 :
2, 프로젝트 계획의 기본 내용.
정의상 계획에는 정해진 형식이 없습니다. 제품 또는 마케팅 활동의 다양한 요구 사항에 따라 계획의 내용과 형식의 준비도 제품의 시장성, 실제 시장 및 잠재적 시장 상황에 따라 변경됩니다.
(2) 시장 성장, 제품이 현재 시장 라이프사이클의 어느 단계에 있는지. 시장 단계별로 제품 회사의 마케팅 우선 순위는 무엇이며, 해당 마케팅 전략은 얼마나 효과적인지, 수요 변화가 제품 시장에 미치는 영향.
소비자 수용도: 기획자는 제품 시장의 성장 전망을 분석하기 위해 보유한 정보를 사용해야 합니다.
2. 제품 시장에 영향을 미치는 요인을 분석합니다.
거시 환경, 정치 환경, 소비자 소득 수준, 소비 구조의 변화, 소비자 심리 등 국민 경제 상황 등 제품에 영향을 미치는 통제할 수 없는 요인에 대한 주요 분석. 컴퓨터, 가전제품 등 기술 발전의 영향을 크게 받는 일부 제품의 경우 마케팅 기획 시 기술 발전 추세의 영향을 고려해야 합니다.
3)시장 기회와 문제점 분석.
마케팅 기획은 시장 기회를 파악하고 전략을 사용하는 것이므로 시장 기회 분석은 마케팅 기획의 핵심이되었습니다. 올바른 시장 기회만 찾으면 기획은 절반의 성공입니다.
1. 제품의 현재 마케팅을 분석합니다. 일반적인 마케팅의 구체적인 문제점은 여러 가지로 나타납니다.
6?1 기업에 대한 인지도와 이미지가 낮아 제품 판매에 영향을 미칩니다.
6.1 제품의 품질이 표준에 미치지 못하고, 기능이 완벽하지 않으며, 소비자로부터 외면당하고 있습니다.
6.1제품의 포장이 너무 부실하여 소비자가 관심을 갖지 않는다.
6?1제품 가격이 부적절하게 책정되어 있다.
6.1 판매 채널이 부실하거나 잘못된 채널 선택으로 인해 판매가 저해된다.
6.1 홍보 방법이 유용하지 않고 소비자가 회사의 제품을 알지 못한다.
6.1 서비스 품질이 너무 열악하여 소비자가 불만족한다.
. 그러나 마케팅 기획 활동의 일반적인 법칙에서 볼 때 판매 후 보호 부족, 구매 후 소비자의 걱정은 마케팅에서 문제가 될 수 있습니다.
2. 제품 특성에 따른 강점과 약점을 분석합니다. 극복해야 할 문제에서 단점을, 장점에서 기회를 발견하여 시장 잠재력을 탐색합니다. 각 목표 시장 또는 소비자 그룹의 특성을 분석하고 시장을 세분화하고 다양한 소비자 요구를 충족시키고 주요 소비자 그룹에 집중하고 경쟁사와의 격차를 파악하고 시장 기회를 활용하십시오.
4) 마케팅 목표. 마케팅 목표는 위의 목표와 과제를 기반으로 달성해야 할 회사의 특정 목표, 즉 마케팅 계획 프로그램의 구현에서 목표의 경제적 이익을 달성하기위한 것입니다 :
5) 마케팅 전략 (특정 마케팅 계획)
1, 마케팅 목적 :
일반 기업은 다음과 같은 측면에주의를 기울일 수 있습니다.
6? 성공적인 시장 확대를위한 광고 공세와 정확한 제품 포지셔닝을위한 차별화 된 마케팅 전략, 제품 특성을 강조합니다.
6?1제품의 주요 소비자 그룹에 집중합니다.
6?1다양한 판매 채널을 구축하여 판매 지역을 지속적으로 확대한다.
2.제품 전략 : 초기 단계의 제품 시장의 기회와 문제 분석을 통해 합리적인 제품 전략 제안을 제시하여 최상의 결과를 달성하기 위해 효과적인 4P 조합을 형성합니다.
1)제품 포지셔닝. 제품 시장 포지셔닝의 핵심은 고객의 마음속 빈자리를 찾아 제품이 빠르게 시장을 시작할 수 있도록 하는 것입니다.
2)제품 품질 기능 프로그램. 제품 품질은 제품의 시장 수명입니다. 기업은 완벽한 제품 품질 보증 시스템을 갖추어야 합니다.
3)제품 브랜드. 어느 정도의 가시성과 평판을 형성하고 소비자의 마음 속에 잘 알려진 브랜드를 구축하려면 브랜드 창출에 대한 강한 감각이 있어야합니다.
4)제품 포장. 포장은 소비자에게 제품의 첫인상이므로 소비자 만족을 충족시킬 수 있는 포장 전략이 필요합니다.
5)제품 및 서비스. 제품 서비스 접근 방식과 서비스 품질 개선 및 향상에 주의를 기울여야 합니다.
3. 가격 전략. 여기서는 몇 가지 일반적인 원칙만 강조합니다.
6?1 도매와 소매의 가격 차이를 넓히고 도매상과 중개인을 동원합니다.
6?1 더 많은 구매를 유도하기 위해 적절한 수량 할인을 제공합니다.