당신은 왜 한 업종을 알고 싶습니까?
우리는 매일 수요, 문제점, 발전 공간, 발전 기회에 대해 논의하고 있지만, 수요, 문제점, 발전 기회가 모두 당신이 있는 업종과 밀접한 관련이 있다는 것을 발견하셨습니까? 이 업계에 녹아들어야만 우리가 말하는 수요, 토론의 문제점을 더 잘 이해할 수 있다. 업계에 녹아들기 위한 전제는 이 업종을 이해하는 것이다.
이 산업은 어떤 문제를 해결합니까?
우선, 업계를 이해하려면, 우리는 이 산업이 어떤 문제를 해결했는지 알고 나서 이 문제를 정련해야 한다. "이 업종은 어떤 상황에서 누구의 문제를 해결합니까?" " 예를 들어 디지털 독서 산업은 독자의 독서 편리성 문제를 해결하기 위한 것이다. 디지털 독서가 나오기 전에 독자로서 우리는 실제 책만 살 수 있었고, 부피가 크고 휴대가 불편했다. 우리 가방에' 도시 폭력' 한 권을 넣는 것은 사실 좀 무겁다. 그래서 우리가 책을 읽는 곳은 사실상 제한되어 있다. 오늘날 우리는 휴대폰과 태블릿을 통해 어디에서나 쉽게 읽을 수 있다. 또한 디지털 독서의 발전은 우리에게 더 많은 작품을 접할 수 있게 해 주었다. 예전에는 책의 선택이 시간과 지역에 의해 제한되었는데, 지금은 네가 좋아하기만 하면 세계 각지의 작품을 읽는 방법과 방법을 찾을 수 있다.
한 업종이 어떤 문제를 해결하는지 아는 것은 이 업종의 존재 가치, 누구를 섬기는지, 어떤 상황에서 서비스하는지 아는 것이다. 이 정보를 이해하면 한 산업에 대한 초보적인 이해를 갖게 되며, 이것이 당신이 수요를 이해하는 첫 번째 단계이기도 하다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)
이 업계에는 어떤 고리와 역할이 있습니까?
각 업종은 서로 다른 고리로 구성되어 있으며, 각 고리마다 상응하는 역할을 한다. 고리와 역할에 따라 책임이 다르다. 서로 다른 부분이 어떻게 작동하는지, 서로 다른 역할이 어떻게 작동하는지 깊이 이해해야 업계의 전반적인 운영 논리를 정리하고 업계의 깊은 수요에 닿을 수 있다.
예를 들어, 전통적인 택시 산업의 역할은 정부 부서 (여객운송소 또는 운관처), 택시 회사, 운전기사, 승객 등이다. 정부 주관부는 심사, 감독, 규범의 역할을 맡고, 정부부서는 택시회사 자격을 심사하여 이 업무에 종사할 자격을 부여한다. 택시 기사는' 돈' 을 지불함으로써 택시 회사로부터 자신의 운영 자질을 얻고, 승객은 차비를 지불하고 여행 서비스를 받는다.
이것은 단지 간단한 예일 뿐이다. 사실 이 업계의 고리와 역할은 더욱 복잡하고 다양해야 한다. 각 코너마다 각기 다른 요구와 통증이 있으며, 서로 다른 진입 점이 있습니다.
택시 기사의 호소는 금전적 부담이 너무 커서 실제 수입이 너무 적다는 것일 수 있다. 승객들을 걱정하게 하는 것은' 택시가 어렵다',' 택시가 비싸다' 이다. 정부 부처는 어떻게 관리 효율을 높이고 어떻게 성적을 내는가에 관심을 가질 수 있다. 택시 회사는 운영비용 절감과 경영 범위 확대에 관심이 있을 수 있다. 링크나 캐릭터에 따라 다른 기회가 있을 수 있다. 방울방울방울은 처음에 승객으로부터 택시를 타고 시장에 진입하기 어려웠다.
본 업종의 상하 업종
한 업종을 이해하려면, 그것의 상류 하류 업종과 관련 업종도 알아야 한다. 이 정보를 알아야 이 업계를 전면적으로 이해할 수 있다. 상류 및 관련 산업이 산업에 미치는 영향과 그 관계를 이해하다.
숫자 읽기를 예로 들어보죠. 디지털 독서의 상류는 출판업이다. 출판업계는 저자 자원과 저작권 자원을 장악하고 있으며, 디지털 독서사는 우선 출판업계와 협력해야 한다. 당초 상류 출판업은 디지털 독서를 호랑이로 여겼는데, 대부분 존경하고 멀리 떨어져 있었다. 중신, 블루사자 등 소수의 출판사나 사기업만이 게를 처음 먹는 사람이 될 수 있다. 디지털 독서가 발달하면서 둘 사이의 균형이 바뀌기 시작했고, 점점 더 많은 출판사들이 디지털 독서 회사에 적극적으로 연락을 취해 더욱 긴밀하게 협력하고 있다. 디지털 독서 산업과 출판 산업 협력의 출발점은 단계마다 다르다. 단순한 저작권 거래부터 종이책과 전자책 동시 출판에 이르기까지 서로 추진된다.
지금 이 업종에는 어떤 문제점이 있습니까?
우리는 한 업종을 이해하는데, 핵심 목적은 업계의 통점을 찾는 것이고, 통점은 또한 새로운 성장점을 의미한다. 예를 들어 K 12 교육 및 훈련 산업은 거대한 시장입니다. 교육업계 교사의 질이 고르지 않고 학부모가 어떻게 선택하느냐와 같은 많은 고통과 어려움도 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언) 학부모의 학교 선택과 학교 선택에 대한 불안감을 어떻게 해결할 것인가? 전통적인 학생 모집 수단은 이미 병목에 이르렀다. 어떤 새로운 수단이 효과적으로 학생을 모집할 수 있습니까? 중소기업은 어떻게 선생님의 수업 효율을 향상시킬 수 있습니까? 유학은 어떻게 학비 납부 항공권과 숙박 문제를 신속하게 해결할 수 있습니까? 이러한 통증과 어려움을 찾은 다음 자신이나 팀의 실제 상황에 따라 분석하고 선택하여 적절한 진입 점을 찾으십시오.
현재 이 통증들이 해결되었는지 지켜볼 수 있을까요? 해결의 효과와 정도는 어떻습니까? 어떤 방법으로 해결했습니까? 이것이 현재 가장 적합한 방법입니까?
업종을 이해하는 방법
1, 전문 뉴스 사이트, 잡지 저널
각 업종마다 전문 사이트, 잡지 정기 간행물, 정보 APP 및 해당 컨설팅 회사의 컨설팅 보고서가 있습니다. 업종 현황, 업종 어려움, 업종 발전에 관한 정보는 모두 위에서 찾을 수 있다.
2. 인터뷰 및 조사
이 업계의 모든 부분과 역할을 실제로 접하고 그들의 생활과 일을 관찰하고 이해하여 직접 자료를 찾을 수 있다. 예를 들어 택시 업계에 대해 알고 싶으면 택시를 탈 때 운전기사님과 이야기를 나누고 주변 친구들과 택시 경험을 교환해야 한다. 가능하다면 택시 회사, 심지어 정부 부처 관계자와 연락을 취해야 한다.
현장에서 산업 제품을 사용하고 서비스 프로세스를 경험하십시오.
제품을 여러 번 사용하고 서비스를 여러 번 체험하다. 테이크아웃 업계에 접촉하고, 직접 테이크아웃을 주문하고, 다른 앱의 주문 절차와 체험을 경험하세요. 기회가 되면 배달원 몇 부를 직접 배달해 보고 배달원의 실생활을 느껴보세요.