DIPADA 스키마의 6 단계:
1, 정의: 고객의 요구를 정확하게 정의합니다.
2. 식별: 고객 수요와 제품을 결합합니다.
3. 증명: 판매하는 제품이 고객의 요구와 소망에 부합하는지 확인합니다.
4. 수락: 고객의 제품 수락을 촉진합니다.
욕망: 고객의 구매 욕구를 자극합니다.
행동: 고객에게 구매를 촉구합니다.
확장 데이터:
디포다 모델의 적용 가능성
이 모델은 기존 고객 및 친숙한 고객 판매, 보험, 기술 서비스, 컨설팅 서비스, 정보 제품 등 무형제품 판매, 조직 구매자인 고객 판매에 적용됩니다. 이 모델은 AIDA 모델보다 더 복잡하고, 다층적이고, 복잡하며, 판매 효과가 더 좋기 때문에 판매계의 관심을 받고 있다.
바이두 백과-디포다 공식