1992 17 세 오타위학교를 졸업하고 가정환경이 상당히 우월하다. 선전에서 10 년 동안 운동을 했는데 지금은 남편과 함께 12 인 컴퓨터 판매회사를 소유하고 있습니다. 우리 남편은 과묵한 사람이라 무슨 일이든 그녀 혼자 운영한다. 그녀는 아무것도 모르는 어린 소녀에서 작은 회사의 사장으로 변해 돈을 많이 벌지 못했지만, 그녀의 말로 "창업은 나에게 성공의 기쁨을 느끼게 하고, 창업은 나에게 사고의 힘을 주었다" 고 말했다.
근무 연령
오전은 심천에 와서 기회를 찾는 수많은 사람들처럼 고통스러운 추억을 가지고 있다. 내가 식당에서 일할 때 고객이 밥값을 내지 않아서 월급이 공제되었다. 그리고 한 달 동안 라면을 먹었다. 직장을 잃을까 봐, 나는 일주일에 세 번 집을 옮겼다. 그 중 한 명은 길에서 큰비를 만나 저가로 고용된 인력거꾼이 모두 큰비에 젖어 뒤에서 밀고 울었다. 아마도 이런 씁쓸한 추억이 인생의 배경으로, 앞으로 그 위에 어떤 색채가 알록달록한 장면도 그려질 수 있을 것이다. 모두 낙관적이고 흥미진진하다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언)
1995, 오타는 아이오와 컴퓨터시티에 가서 컴퓨터를 팔고 졸업하자마자 창업한 대학생 두 명을 위해 아르바이트를 할 기회를 찾았다. 세 명으로 구성된 회사는 오랫동안 계속되었다. 두 사장은 설치 검사 등 기술적인 문제를 담당하고, 그녀는 마케팅을 담당한다. 얼마 지나지 않아 그녀는 사장 중 한 명과 이야기를 나누었다.
1997 년 말 설치 붐이 시작되면서 회사는 1 1 직원으로 확대되었습니다. 오타의 관리 능력이 반영되고 갈등도 나타났다. 오타는 던이라는 또 다른 사장과 충돌했다. 그 결과 두 학생은 갈라졌고, 모든 직원들은 덩이라는 사장을 따라갔다. 그들은 화강 컴퓨터 도시의 일반 대형 고객과 카운터로 나뉘었다. 사실, 그들은 쫓겨났다.
처음부터 시작하다
오타는 "우리 둘 다 일할 수 있다. 그는 컴퓨터를 배워서 대기업에서 고임금을 받을 수 있고, 나의 판매 능력도 고임금을 받기에 충분하다. " 그러나 그들은 맨손으로 시작한 창업의 길을 택했을 뿐이다. 그래야만 기업 경영의 즐거움을 느낄 수 있다고 그녀는 말했다.
두 사람은 바빠서 카운터 한 개도 지킬 수 없었고, 오타는 이전 고객의 장부를 계속 뒤져 도우미를 모집하려 했으나, 결국 한 고객을 찾았습니다. 얼굴, 특히 기술을 좋아해서 돈에 신경을 쓰지 않았습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 그는 줄곧 회사에 들어가고 싶었고, 줄곧 기회가 없었다. 그는 최고의 인선이지만, 그를 필요로 할 때 그에게 연락할 방법이 없다. 그 부부가 걱정이 되었을 때, 하느님께서는 그들을 도와주셨습니다. 어느 날 얀 울이 그들의 카운터 앞에 나타나 오다에게 비디오 카드를 살 돈이 충분하다고 말했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 비디오, 비디오, 비디오, 비디오, 비디오, 비디오, 비디오, 비디오, 비디오) 오타는 그에게 비디오 카드 한 장을 주어 그를 가게 첫 직원으로 남겨 두었다. 부부는 회사가 어린아이처럼 걷는 법을 배우기 시작한 것을 보고 오랫동안 기뻐했다.
화강 전자도시 장사가 한산하다. 한 노인이 문의를 하러 와서 줄곧 그녀의 남편의 기술 문제를 물었다. 각 마더보드는 그에게 테스트를 요구하는데, 그의 남편은 정말 한 가지 질문으로 한 가지 질문에 대한 대답을 하고, 한 가지 질문으로 한 가지 질문으로 그에게 테스트를 해 달라고 했다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 독서명언) 처음에는 옛 프로필 사진이 그를 놀리다가 감동을 받아 오타에게 말했다. "이런 기술적인 문제를 위해 3 일 동안 하는 사람을 본 적이 없어요. 아직도 하고 있어요. 처음에는 사고 싶지 않았는데, 지금은 판을 사기로 했다. 클릭합니다 노인이 물건을 샀을 때, 그의 회사는 늘 오타에 가서 물건을 수거한다. 오타의 말로 볼 때, 진심은 누구에게나 감동을 줄 수 있기 때문에 회사는 한 걸음 한 걸음 내딛는다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 정직명언)
위기일발의 큰 주문서.
회사도 30% 할인 과정을 거쳤고, 컴퓨터 조립업계는 경쟁이 치열했고, 많은 사람들이 자주 문을 닫았다. 회사는 분할 당시 큰 고객을 남겨서야 살아남았지만, 이 고객도 그들을 3 년 동안 헛수고하게 했다. 회사는 부가가치세 영수증을 발급할 수 없어 다른 회사의 송장을 고객에게 샀다. 송장에 흠집이 있으면 수만 위안의 벌금을 물게 된다. 고객은 회사가 제공한 물건을 공제하고 구매를 중단했다. 회사가 적자를 낸 후 경영을 규범화하고, 부가가치세 인보이스를 구입하고, 회사를 등록하기 시작했다.
1999, 한 대형 부동산회사 매령지사 사장이 20 여만원 상당의 구매를 위임했다. 당시 마오리 10000 여 개, 회사는 매우 흥분했다. 문제가 없으면 앞으로 더 많은 주문이 있을 것이라는 것을 알고 있기 때문이다. 사장이 돌아서자 구매자는 개인적으로 오타에게 자신의 몫을 빼놓을 수 없다고 말했다. 그렇지 않으면 다음 구매 주문서가 나오기 어렵다. 장기 공급을 위해 바이어에게 2000 위안을 주었다. 재무 결산에 이르면, 재무 인원은 수천 위안의 좋은 처리비를 지불해야 한다. 구매부의 다른 사람들은 자주 회사에 가서 부품' 시험' 을 받는다. 지난 20 만 건의 장사에서 마진은 1 만밖에 되지 않았다. 더욱 화가 난 것은, 그들 회사가 늘 회사를 불러 현장 서비스를 하게 하고, 오다우는 웃지 못한다는 것이다. 솔직히 가게에서 단일 장사를 하는 것보다 이렇게 고생하는 게 낫다. 그래서 회사도 잘하려면 개인 소비자를 겨냥한 서비스가 필요하다고 생각한다.
나중에 회사는 LCD 모니터, 노트북을 만들어 계속 시도했다. 결국, 자금이 무승부가 되기에는 부족하지만, 얻은 경험은 귀중한 것이다.
주업을 잘 하고 기회를 찾다
당초 회사는 엘리트 마더보드 심천 총대리였다. 엘리트 보드의 명성이 너무 작다. 오다와 판매원은 자발적으로 그들을 위해 시장을 깔고 카운터별로 판매한다. 엘리트 마더 보드의 실력이 높아지면서 판매량도 급등했다. 일행은 매일 그들에게 물건을 요구하고, 매달 마더 보드 300 ~ 500 ~ 800 을 팔고, 천천히 매진한다. 오타는 갑자기 이것이 진지한 사업이라고 생각하여 한마음 한뜻으로 엘리트 보드를 만들었다.
회사는10.3 만원의 양도비를 들여 최초 카운터에서 코너가 있는 카운터로 옮겼고, 공간이 두 배로 늘면서 고객은 회사의 실력이 많이 늘었다고 느끼고 점차 늘고 있다. 더 중요한 것은 오타가 많이 좋아졌다는 것이다. 이때 다섯 명의 직원이 생겨서 모두 가벼워졌다. 나중에 수만 원을 들여 뛰어내려 가게를 열고 운영하며 카운터 세월을 작별했다. 현재 회사 부부 12 명, 이사 1 사람, 기술자 3 명, 재무부 1 사람, 판매부 5 명, 월매출 90 만 명 정도입니다.
그 회사는 다음 단계에서 USB 제품을 생산할 것이다. USB 는 모바일 메모리이며 이동식 하드 드라이브와 같습니다. 휴대할 수 있고 다른 컴퓨터에 연결할 수 있습니다. 하반기부터 플로피 드라이브를 교체하여 유행할 것으로 예상된다. 기회를 본 회사가 주도하고, 제조업자와 투자 합작을 하고, * * * 와 함께 이 제품을 생산하고, 제조업자의 판매 대리점, 이익 공유, 위험 분담을 할 것이다.
성공에는 크고 작은 것이 있다.
오타는 아르바이트에서 창업에 이르는 길을 요약했다. 그녀의 회사는 작지만, 그녀는 여전히 매우 자랑스럽다. 그녀는 창업 과정에서 그렇게 많은 재미와 일을 느끼고 성숙해진 것을 다행스럽게 생각한다. 그녀는 예전에 주머니에 돈이 좀 있어서 마작, 쇼핑, 외식 외에는 아무것도 원하지 않았다. 처음 일을 시작했을 때 한 장씩 팔 때마다 오타를 기쁘게 했다. 나는 항상 내가 얼마나 팔았는지, 내가 얼마를 벌 수 있는지, 그 중의 즐거움을 깨달았다.
회사가 점차 확대됨에 따라 오타는 더 이상 한 목록에 만족하지 않고 직원 지출, 점포 임대료, 기숙사 임대료, 직원 정신 면모를 더 많이 고려하고 있다. 그리고 점차 관리 문제를 생각하다. 오타는 "나는 문제에 대해 생각하기 시작할 것" 이라고 말했다. 그녀는 이미 책임감이 있다. "고려하지 않으면 회사의 재정, 기술, 판매원은 먹을 것이 없다. 회사가 부도나면, 그들은 어쩔 수 없이 다시 일자리를 찾아야 할 것이다. 아쉽게도 한 팀이 해체될 것이다. 사장이 되지 않은 그들은 이 점을 이해할 수 없을 것이다. " 그녀의 책임감도 그녀의 자랑이다.
현재 회사에는 한 시장감독이 전면적인 사무를 담당하고 있으며, 부부는 기술과 판매에서 벗어나 회사의 플랫폼을 이용하여 더 좋은 기회를 찾고 창업의 즐거움을 누리고 있다.