급여 협상은 비즈니스 협상에 속하므로 이상적인 목표를 달성하는 방법과 방법에 주의해야 한다! ! 면접이 끝난 후, HR 은 당신에게 월급을 기대해 달라고 요청했는데, 이는 offer 가 희망이 있음을 나타낸다. 그럼 다음은 임금에 대해 이야기하려면 먼저 HR 이 임금에 대해 이야기하는 내재적 논리를 이해해야 합니다! !
HR 관심: 1, 구직자의 자신의 가치에 대한 판단. 2. 구직자의 임금 기대가 기업의 임금 기준과 일치하는지 여부.
HR 목표: 1, 가격 대비 성능이 가장 적합한 인재를 모집합니다. 2. 구직자의 임금 기대와 회사가 원하는 임금 사이의 균형을 찾아라! !
HR 사랑: 목표 급여를 간단하고 거칠게 말할 수 있고, 자신에 대해 잘 아는 지원자입니다! !
HR 반감: 1, HR 에게 내가 얼마나 가치가 있다고 생각하는지 물어봐? 2, 시세를 보지 않고 가격을 묻다. 3. 면접은 시작하자마자 월급을 물어요.
HR 정급 전략: 일반적으로, 당신은 자신의 기대임금, 이전 회사의 20 ~ 30% 임금 인상 후 급여, 그리고 회사가 이 직위에 준 상한급을 결합해야 하기 때문에, 우리는 임금에 대해 논의하는 목적은 회사가 줄 수 있는 상한선에 최대한 접근하는 것이다.
어떻게 정확하고 객관적인 입찰을 할 수 있습니까? 3 단계 준비!
시장을 이해하고, 같은 업종의 회사와 도시의 같은 직위의 임금 수준을 알아보세요! ! 채널: 채용 구직사이트 앱, 구직포럼, 동료, 친구 동문, 목표회사 연락처, 헤드헌터, 컨설팅회사 및 전문가의 연봉 보고. √ 업계 지위, 고용주 입소문, 급여 수준, 기업 문화를 포함한 회사를 이해합니다! !
자신의 가치와 능력을 평가하고 가산점을 참조하다.
1. 관련 작품이 자신의 가치를 평가받아 검증할 수 있습니까?
2. 사용된 개발언어의 높은 일치도와 같은 일자리 요구의 핵심 기술을 익혔습니까?
풍부한 프로젝트 실무 경험이 있는지 여부.
4. 학력이 우세한가.
5. 프로젝트 자원, 인맥 자원, 정보 자원 등 관련 자원이 있습니까?
실전 처리.
1. HR 이 현재/이전 회사가 당신에게 얼마의 월급을 줬는지 물었을 때, 당신은 어떻게 대답합니까? HR 은 자세히 묻지 않고 연봉총액을보고합니다! 세전 연간 기본임금, 보너스, 보조금, 복지기금, 주택적립금 (회사가 납부한 부분) 등이 포함됩니다.
2. HR 이 예상 급여 수준이 얼마인지 물어볼 때 어떻게 협상해야 합니까? 가벼운 원칙을 피하는 것이 플리의 월급보다 더 중요하다! ! HR 사의 복지 대우 (5 보험금, 보조금, 설 연휴, 보너스 등) 를 물어보세요. 첫째, 월급 얘기를 준비하기 위해서! 복지가 그리 좋지 않다면 월급이 더 많이 필요한데, HR 은 이미 심리적으로 준비되어 있습니다! !
HR 회사가 이 직책에 제공할 수 있는 급여 범위는 얼마입니까? 일반적으로 HR 은 수치에 직접 대답하지 않지만 급여 구성에 대해 물어볼 수 있습니다. 일자리를 구하려면 먼저 임금 구성을 선택하는 것이 매우 간단하다! ! 하지만 이전 직장의 임금 구성에 대해 이야기할 때는 월급, 보너스, 보조금, 선물, 명절비, 신체검사 등 자신의 칩을 늘리는 데 많은 돈을 써야 한다.
3. 마지막 점이 왔습니다! ! ! ! 여기서, 나는 똑똑한 대답을 하고 싶다. "나는 회사가 나에게 합리적인 임금을 줄 것이라고 믿는다." 나는 공부하러 왔다, 월급은 신경 쓰지 않는다. 예를 들어, 채용 사이트에서 볼 수 있듯이, 이 직위의 급여 범위는 10- 15k 이고, 이전 회사의 급여는 12k 입니다. 이 기초 위에서 20%/30% 의 상승폭 (자신의 수요를 보세요) 이 당신 회사의 예산 내에 있어야 합니다. 물론, 다른 학습 기회가 있다면,
이전 회사의 연간 계약 총소득으로 다음 회사의 월급을 말해 보세요! ! 이전 회사의 임금에 대해 말하자면, 모든 보너스와 보조금을 합치면, 너는 네가 믿을 수 없는 수치를 얻을 수 있을 것이다. ! 이것을 가지고 HR 에게 지난 회사의 연봉에 대해 직접 이야기하고, 지난 회사의 월급에 대해 말하지 않도록 노력하십시오! ! 그런 다음 계산된 연봉에 12 또는 1.3 (20% 또는 30% 증가) 을 곱한 다음 12 로 나누면 1,200 을 더하면 원하는 월급이 됩니다 !
이렇게 계산하면 일반적으로 네가 이전에 예상했던 것보다 높은 값을 얻을 수 있다! ! 네가 새 회사에 어떤 복지도 없다고 묵인했기 때문에, HR 이 복지를 마치면 반드시 흥정을 할 것이다. 괜찮아요, 그래서 당신은 점차적으로 회사가 줄 수 있는 상한선을 알아낼 수 있습니다! !
HR 이 제공하는 급여 수준을 이해하는 방법은 무엇입니까? 임금구경과 구성에 주의하여 수치에 5 보험 1 금을 공제했는지, 세금을 공제했는지 물어보십시오! ! 고정 임금과 성과 상여금의 비율! ! 자신의 임금을 추산하고, HR 이 제시한 연말 상여의 월수에 너무 큰 희망을 두지 마세요! !
제안: 1. 회사가 제공하는 경력 개발 기회와 플랫폼을 이해하는 것은 신입사원들에게는 현금보다 더 중요하다! !
2. 신선한 졸업생은 이전 회사를 참고로 하지 않아 임금 협상의 유연한 공간이 비교적 작다. 유일하게 쟁취할 수 있는 것은 HR 에게 다른 대형 공장 혜택이 있다는 것을 알리고, 다른 혜택에 기초하여 합리적인 상승폭을 이야기하는 것이다! ! 그러나 위험이 있으니 HR 체면을 주의해야 한다.