로버트 콜리어의 편지: "지폐법" 을 다시 읽으십시오.
3. 광고 테스트 방법
4. "광고를 잘 쓰는 법"
게리 홀 포터의 시사 뉴스 레터
6. 볼런 편지
7. 게으른 사람이 부자가 되다
8. 파격적인 광고
9. 자유를 향한 7 단계
10. 챔피언 아침 식사
1 1. 루트
12.200 1 제목, 슈퍼 비즈니스 Suraz
13. 1 년 안에 백만장자가 된 빈센트 제임스
14. 금식의 기적 폴 프라하
15. "너 기분 안 좋아?" 폴로오로라
16.' 대부' 는 아버지와 아들이 세계 최고의 상업 서적 중 하나로 꼽힌다.
1 존 록펠러
세상에서 가장 만족스러운 것은 가장 중요한 것은 자력갱생이라는 것을 아는 것이다. 이것이 위대한 상인의 진정한 동력이다. 돈은 진정한 동기가 아니다.
제 1 차 밀봉
"아침 달리기" 라고 말하다. 일요일을 제외하고 너는 매일 한 시간씩 달리기를 해야 한다. 가장 좋은 시간은 아침에 일어나서 세수를 하고 양치질을 하고 화장실에 가서 과일 (바나나) 을 먹고 가는 것이다.
두 번째 편지
매주 토요일마다 금식하다.
음식에 관해서는 아침 식사가 하루 중 가장 중요한 식사가 아니라 과일로 대체할 수 있다고 생각합니다. 운동 후에 목욕을 하고 점심 전에 과일을 좀 먹고 하루에 세 번 과일을 먹는다. 시리얼 한 사발을 먹다.
고양이 한 마리가 다람쥐 한 마리와 놀고 있는 것을 보니, 이 세상에는 정의가 없고 권력만이 정의를 결정한다는 것이 생각난다.
세 번째 편지
음식에 대해 말하기: 야채를 많이 먹어라. 나는 하루에 여섯 번 먹는 것이 세 번 먹는 것보다 더 건강하다고 생각한다. 매일 탈지우유 한 병을 크게 마시다. 각종 살코기나 근육을 먹다. 일주일에 계란 2 ~ 3 개를 먹어요.
근육을 단련하고, 몸매를 유지하고, 여자는 좋아하고, 다른 사람의 공격을 방어한다.
어떤 일을 할 계획:
1. 성공의 조건 중 하나는 부정적인 메시지를 저항하는 것이다.
성공한 사람이 성공한 것은 그들이 항상 자신의 계획을 몇 번이고 수정해서 계속 전진하기 때문이다.
제 4 봉인
완력을 단련하여 자신을 강대하고 자신있게 만들다.
다섯 번째 편지
어떻게 돈을 벌 수 있는지 말해 봐.
돈을 버는 비결은 그들이 가장 관심 있는 일을 하는 것이다. 그들의 열정은 돈이다.
한 사람이 마음속으로 건축가가 되고 싶다면 부동산이 돈을 번다는 말을 듣고 집을 팔지 마라.
열정적으로 보이는 사람을 영원히 고용하다. 이 사람은 반드시 가장 자격이 있는 사람은 아니지만, 반드시 열정을 가져야 한다.
"시장 연구원" 이 되는 것은 제품이 아니라, 기술이나 표절이 아니라, 땅이나 다른 것을 어떻게 사야 하는지가 아니다. (존 F. 케네디, 공부명언) 너는 사람들이 무엇을 사고 싶은지 알아야 한다. 사람들이 무엇을 사고 싶은지 추론하는 방법은 그들이 무엇을 사고 있는지 관찰하는 것이다.
여섯 번째 편지
구매자를 어떻게 측정합니까?
운이 좋다면 우편 주문 목록이 있습니다. 예를 들어, 투자서 한 권을 팔고 판매 편지 한 통을 쓰면 누구에게 편지를 보내야 합니까?
첫 번째: 전화번호부에서 직접 이름과 주소를 받은 사람에게 보냅니다. (비용 낭비)
두 번째: 전화번호부에 있는 사람에게는 보냈지만 고소득 지역인 사람에게만 보냈어요. "가정부도 안에 살아요"
세 번째: 의사, 변호사, 엔지니어, 고위 관리자, 회계사, 고가 주택 소유자, 롤스로이스 차주 등 평균 수준보다 소득이 높은 사람에게 지급한다.
넷째: 우편으로 물건을 보낸 사람.
다섯째: 서신을 통해 투자 방면의 책을 주문한 부자들에게 보냅니다.
여섯째: 비슷한 제품을 산 부자에게 한 번 이상 보내 주세요!
일곱 번째: 이를 위해 많은 사람들을 지불하십시오.
여덟째: 저는 최근에 이런 행동을 했습니다.
Nineth: 위의 조건 이외에, 우리의 우호 목록 브로커는 유사한 상품을 판매하는 또 다른 우편 배달부입니다.
열 번째: 자신의 고객. 너는 반드시 너의 고객을 만족시켜야 한다.
일곱 번째 편지
고객 목록의 세 가지 요소:
신제품: 최근에 산 거예요.
빈도: 상품이 가져다주는 용도와 유용성.
소비한도: 100 원을 쓰고자 하는 사람이 10 원을 쓰는 사람보다 낫다.
통신 판매 간행물을 수집하는 것은 각종 통신 판매 회사가 신문과 잡지에 게재한 천지를 깔아 놓은 광고이다. 이 정보의 문자에 각별히 주의하세요. 반복하여 훑어보고, 소리내어 읽고, 몇 번 쓰다.
너의 상품을 정말 사고 싶은 사람에게 팔아라.
모든 광고를 반복해서 관찰하고, 유효한 메일을 관찰하는 고객 명단은 상품 분야에 따라 광고 비용이 다르다. 매월 또는 매년 메일 광고 출시를 관찰합니다.
여덟 번째 글자
세계 대부분의 일하는 사람들은 사실 이 일을 전혀 좋아하지 않는다.
아홉 번째 편지
건축가, 안마사, 교회, 상인 등. 일 년에 50 만 달러를 벌 수 있는 사람. 누구의 수입은 654.38 달러 +0 만 달러입니까?
건축가는 어떻게 더 많은 돈을 벌 수 있습니까?
부동산 중개인은 어떻게 더 많은 돈을 벌 수 있습니까?
안마사는 어떻게 더 많은 돈을 벌 수 있습니까?
사람을 고용하여 우리를 위해 몇 가지 보고서를 써주다. 보고서의 첫 번째 부분에서는 누구나 사용할 수 있는 거의 알려지지 않은 창작 및 투자 기술에 대해 설명합니다. 두 번째 부분에서는 건축가나 마사지 선생님과 같은 특별한 사람들이 어떻게 돈을 벌 수 있는지 설명합니다.
편지를 쓰다
찰리 데이비슨 박사
캐나다 90402
산타모니카 오션 스트리트 10 16 호
친애하는 데이비슨 박사님,
내가 이 편지를 쓰는 이유는 마사지 선생님이 더 많은 돈을 벌 수 있다는 것을 발견했기 때문이다.
나는 정말 믿기 어렵다고 생각한다, 이전에 아무도 이 문제를 생각해 본 적이 없다.
그리고 내용: xxxx…… ... ...
보고서를 계속 설명하고 고객에게 사본을 구매하도록 요청하십시오. (120 원)
만약 생각이 실현된다면, 우리는' 성공의 방법' 을 얻을 수 있다!
어떻게 돈을 쓰지 않고 집을 살 수 있습니까? (광고 언어)
로스앤젤레스에서 집을 사는데 돈을 쓰지 않는 법 (계속)
열 번째 편지
광고를 실제로 제작하거나 우편 주문 홍보 계획을 어떻게 작성합니까?
클로드 홉킨스가 쓴 "과학의 광고" 라는 두 권의 책을 찾았습니다. 로버트 콜리어가 쓴 로버트 콜리어의 편지 (두 번 읽음)
책을 읽을 때, 첫 번째는 필기를 하지 않고, 두 번째는 세 번째로 필기를 한다.
자신에게 광고와 홍보 자료 ('중점 자료' 라고 불릴 수 있음) 를 모아 정기적으로 읽고 메모한다.
처음부터 광고 판촉을 생성하려면 ：
1: 잠그고자 하는 고객층을 찾을 때까지 카탈로그 정보를 주시합니다.
둘째:' 부동산업계에서 돈을 버는 법' 이라는 책을 우편으로 보낸 바이어들을 선택했다고 가정해 봅시다. 지금 너는 부동산 투자에 관한 서너 권의 책을 골라서 열심히 읽고 필기를 해야 한다.
셋째: 가능한 한 많은 부동산 투자 광고를 찾으십시오. 읽고 메모하다.
4: 지금 여러 가지 생각이 당신의 머리를 가득 채울 것입니다. 왜냐하면 당신의 뇌는 이미 많은 훌륭한 정보를 받았기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 생각명언) 이때 네가 해야 할 일은 로버트 콜리어에게 보낸 편지와' 과학의 광고' 에서 한 노트를 다시 한 번 복습하고 그 제목들을 다시 한 번 읽는 것이다.
어떻게 돈을 쓰지 않고 부동산을 살 수 있습니까? 편지의 시작:
친애하는 선생님:
로스앤젤레스에서 부동산을 살 수 있는 방법이 있다는 것을 알고 있습니까? 어떤 비용도 지불하지 않아도 됩니다.
"이중 커스터마이징", 우리는 특정 직업에 투자하는 것을 좋아하는 사람들을 찾았다. 우리는 심장병 전문가를 예로 들었다. 자, 이제 시작해보죠.
친애하는 xx 씨:
아시다시피, 심장병 전문가가 로스앤젤레스에서 집을 살 수 있는 방법이 있습니다. 한 푼도 쓰지 않아도 됩니다. 등등 .....
5: 우리가 지금 해야 할 일은 제품을 만들고 어떻게 완성할지 생각하는 것이다. 먼저 이전에 본 부동산에 대한 투자 서적을 복습해야 한다. 그리고 당신은 가장 좋은 아이디어를 찾아야 합니다.
다음으로, 너는 논리 이론에 근거하여 이 방법들을 정리하고 기록해야 한다. 우리가 여기서 제기한 것은 책이 아니라 보고서라는 것을 기억하세요. 제 생각에는 100 페이지 정도 될 것 같습니다.
만약 네가 이 일을 해낸다면, 너는 헤아릴 수 없는 가치를 창출할 것이다.
열한 번째 글자
A 팩과 B 팩 이론.
소포 A: 친구, 친척 또는 비즈니스 파트너의 메일과 같은 개인 메일입니다.
포장 b: 상업 정보가 포함된 광고 전단지.
열두 번째 편지
편지의 시작 부분에서 너는 독자의 이름을 부르고 이 편지를 답장으로 설정해야 한다. 만약 그가 이 이메일에 답장을 하지 않는다면, 그는 죄책감을 느낄 것이다.
열세 번째 편지
어떻게 답장봉투로 수신인에게 답장을 하지 않는 죄책감을 느끼게 합니까? 편지의 내용은 다음과 같습니다.
... 존스 씨, 보시다시피, 저는 평생 네바다 나이트클럽의 사장이 될 수 있는 유일한 기회를 드리겠습니다. 그러나, 만약 당신이 받아들일 수 없다면, 내가 이 흥미진진한 기회를 다른 사람에게 전달할 것이라는 것을 나에게 알려 주십시오. 나는 답장 봉투를 첨부하고 우표를 붙였다. 왜냐하면 너의 답장을 받는 것이 매우 중요하기 때문이다.
꼭 오늘 답변 부탁드립니다!
14 번째 글자
고객의 관심을 끌고 상품권, 브로셔 등을 숨기다.
열다섯 번째 편지
광고 홍보 정보를 쓰는 방법
1. 테스트할 목록
보고서, 책 등. 너는 팔려고 한다.
3. 다른 사람이 유사 상품을 파는 데 어떤 방법을 사용했는지 보세요.
4. 과거에 사람들은 상품을 판매할 때 어떤 매체에 광고를 했습니까?
부동산 투자에 관한 서적 및 보고서;
6. 우수한 광고 문안과 DM 을 수집합니다. 심지어 부동산과는 상관없습니다.
7. 당신이 생각할 수 있는 다른 좋은 재료들.
자료를 수집한 후 독서를 시작하고 필기를 한다.
AIDA 표준:
1. 주의를 끌다
2. 고객의 흥미를 끌다
3. 그가 네가 파는 물건을 얻기를 갈망하게 해라.
그로 하여금 즉각 행동을 취하여 너의 제품을 구매하게 하여, 그 자신의 수요를 만족시키게 하다.
열여섯 번째 글자
아이다 깊이 지속
열일곱 번째 글자
우수한 광고, 문자, 전체적인 효과, 문장 구조, 광고가 표현하는 정보의 순서를 복제하면 점차 당신의 머리의 일부가 될 것입니다.
어떻게 글을 잘 쓰는지, 우리가 매일 사용하는 일상용어. 예를 들어 "buy" 대신 "get" 을 사용합니다. 단문으로 단문을 대체하다. "전환" 이라는 단어와 구를 사용하여 당신의 일을 더욱 매력적으로 만들 수 있습니다.
단어 또는 구 전환 사용:
사실, 저는 시작하고 싶습니다. ...
자, 당연히, 나는 원하지 않는다. ...
물론, 이것은 그가 한 말 중 일부입니다. ...
자, 나는 더 나은 것을 말한다: 스스로에게 자문해라. 이렇게:
본드, 무슨 말인지 알겠어? 너도 알잖아. 좋아, 계속하자 ... 등등.
당신은 어떻게 그것으로부터 이익을 얻을 수 있습니까? 답은 간단합니다. 우리 모두는 반드시 기다려야 한다.
상상이 되십니까? 상상하기 어렵다는 건 알지만 이건 사실이야 ... 등등.
열여덟 번째 글자
어떻게 현명하게 괄호를 사용하여 독자에게' 시각적 공백' 을 제공할 수 있습니까?
광고의 레이아웃은 독자의 주의를 사로잡아야 한다 ... 하지만 ... 단지 독자들이 레이아웃에 집중하게 하는 것이 아니다. 대부분의 간행물에서 사설 내용은 광고 내용의 5 배이다.
19 번째 글자
처음 40 초, 처음 4 분, 또는 처음 40 분이 아니라 우리가 좋아하는지 여부를 결정합니다. 이것은 순수한 첫인상에 의해 결정된다.
스무 번째 편지
잠깐 만요, 그만. 배고픔, 분노, 외로움, 피로 대신 정지를 사용한다. 글을 쓰고, 뛰고, 말하고, 걷고, 등등.
너는 아무것도 할 필요가 없다, 너는 단지 무엇을 하면 된다!
제 2 1 편지
광고의 주제는 당신이 주문을 받을 수 있는지를 직접적으로 결정한다. 예를 들면 다음과 같습니다.
\ "이것을 사서 그것을 보내라! 클릭합니다
"즉시 주문하면 큰 할인을 받을 수 있습니다! 클릭합니다
"더 많이 사면 할인해 줄 수 있어요."
"엑스돈을 쓰면 엑스트라!"
당신은 설명해야 합니다: 당신의 상품의 장점은 무엇입니까?
판매를 중지하다
주택 철거 및 판매
방금 화재를 당하여 화물을 싸게 팔았다.
미친 판매
회사가 세금을 체납했기 때문에 상품 보상세 처리가 싸다.
새 물건이 도착하니 전시할 공간이 없으면 물건을 치우고 버려라.
만약 네가 방법이 있다면, 너는 그것으로 많은 돈을 벌 수 있다.
스물 두 번째 편지
네가 수집한 광고와 한 페이지를 낭독하고 베껴 써라.
아기가 태어나기 전에 어떻게 IQ 를 높일 수 있습니까! (임산부의 경우)
갤런당 50% 더 많은 킬로미터를 달릴 수 있도록 자동차를 개조하는 방법
어떤 단계에서든 사회복지보험을 받는 법!
직거래 서신의 성공 단계:
첫째, 판매 시장 찾기 (이메일 고객 목록)
둘째: 신제품 (종이와 잉크가 더 적합함) 을 찾거나 만들어 마케팅 목표로 삼는다.
셋째, 직접 우편 프로모션 광고를 제작하여 제품 (또는 서비스) 의 이점을 설명합니다.
넷째: 직접 우편 테스트 (1000-5000 부)
다섯째: 분석 결과
6: 효과가 좋으면 2 만에서 65438+ 만부를 더 보내주세요.
7: 결과가 여전히 좋으면 업무 프로세스를 계속하고 주의하세요.
반드시 먼저 판매시장을 찾은 다음 판매할 상품에 관심을 가져야 합니다!
스물 세 번째 편지
제 생각에 중요한 것은 ：
1. 몸을 강하게 유지하십시오
너의 막내 아들을 교육시켜라
3. 돈을 많이 벌다
4. 외부 세계와의 중요한 인간관계를 유지하다.
모든 분야의 가장 큰 차이점은 각오다. 사람들은 걸을 때 머리를 모래에 묻는다고 한다.
자신의 세계에 빠져 자신의 방향을 따라가다. 그들은 양이다, 그들은 단지 정기적으로 양털을 깎을 뿐이다.
착시를 만드는 한 가지 방법은 숫자를 열거하는 것이다. "대부분의 차주" 를 "77.6% 차주" 로 씁니다
스물 네 번째 편지
장사를 해서 돈을 버는 방법:
먼저 목록을 찾아보고 활성 고객을 표시합니다.
그런 다음, 친구에게 이 목록을 보여 주고, 그가 자신의 견해를 발표하게 하세요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 친구명언) 나는 그가 이 명단들을 주시할 수 있고, 이 명단에서 가장 활발한 고객을 표기할 수 있다고 믿는다.
그 후, 나는 전체 페이지의 목록, 브레인스토밍, 신제품 개발, 목록의 사람들에게 팔 것이다.
마지막으로, 나는 곧 별도의 프로젝트로 투자 보고서를 작성할 것이다. 투자 파트너와 이야기하십시오.
스물 다섯 번째 편지
좋은 시간을 소중히 여기고, 주변의 좋은 사람을 소중히 여기다.