직장에서의 포위 공격은 결혼 생활에서의 포위 공격보다 훨씬 더 복잡합니다. 결혼은 기껏해야 정과 불륜으로 나뉘지만 직장은 360줄의 혼돈(유혹의 혼돈)으로 가득하기 때문입니다. 어느 라인에 가장 많은 돈이 걸려 있을까요? 저 라인이 저를 위한 라인인가요? 저도 항상 이런 질문을 하곤 합니다.
그래서 저는 서른이 넘었기 때문에 서른이 넘는 사람들을 위해 이 글을 씁니다. 정말 서른이 넘는 사람들이 저를 위해 이런 글을 쓸 수 있으면 좋겠습니다.
주의 사항: 이 글의 정보는 개인적인 지식에 근거한 것이며 과학적 가치가 없습니다. 그리고 이 글에 등장하는 모든 주인공이 좋은 대우를 받고 있다고 생각한다면, 그들은 모두 열심히 일하고 끈기 있고 재능이 있다는 것을 기억하세요.
1. 마케팅 직원은 어떤 일을 하나요?
(1) R&D 부서의 조사 방향 결정 지원: 여러 도시나 여러 판매처에 가서 조사할 소비자를 선정하고 특정 지역의 소비자가 어떤 제품과 서비스를 좋아하고 어떤 제품과 서비스를 좋아하지 않는지 파악해야 합니다. 설문조사는 매우 상세해야 하며, 때로는 소비자조차도 고려하지 않았을 수도 있는 매우 세부적인 사항(예: 빨간색이 더 밝거나 더 어두운 것을 좋아합니까?)을 조사해야 합니다. 소비자 선호도를 요약하는 것은 새로운 제품이나 서비스를 위한 개념입니다.
(2) 광고주와 협력하여 매일 또는 격일로 20일 연속 등 매체와 방송 형식을 선택하여 TV 광고를 디자인합니다. 각 디자인에 대해 이를 뒷받침할 충분한 이유와 데이터를 찾아야 합니다.
(3) 광고 문구를 디자인하는 것은 가장 중요한 부분으로, "다이아몬드는 영원하다, 다이아몬드는 영원하다"와 같은 멋진 광고 문구 때문에 많은 광고가 기억에 남습니다.
(4) 그래픽 디자이너와 협력하여 화장품의 뷰티 사진, 뉴오리엔탈의 브로셔 등 매장 내 디스플레이용 사진을 디자인합니다.
(5) 매장 내 디스플레이를 디자인하고, 제품을 가장 눈에 띄게 배치하는 방법을 고안합니다.
(6) 프로모션은 어떻게 디자인할 것인가, 1+1 행사, 빅 세일, 열쇠고리 및 기타 작은 선물을 잘 보낼 것인가?
(7) 일부 프로모션 프로그램은 일부 도시나 시장에서 먼저 시범 운영해야 할 수도 있으므로 먼저 시범 운영할 도시를 선택해야 합니다.
(8) 프로그램을 파워포인트로 만들어 영업 부서와 소통하여 여러분이 디자인한 광고 및 판촉 프로그램을 받아들이도록 설득하면 영업 부서 사람들이 슈퍼마켓이나 유통업체와 제품 판매 방법에 대해 기꺼이 조율할 것입니다.
(9) R&D 및 영업 부서와 더 많이 소통하면 그들의 아이디어를 더 잘 이해하고 더 쉽게 설득할 수 있습니다.
(10)시장에서 벗어나는 길은 당연히 끈기 있게 버티는 것입니다. 작은 브랜드를 담당하다가 큰 브랜드를 담당하게 되면 수입과 성취감이 상당히 높습니다.
(11)마케팅 부서에 처음 입사하면 마트에 신제품 포스터를 전달하거나 소매점의 판매 데이터를 수집하는 등 매일 사소한 일만 담당할 수도 있습니다.
마케팅에는 어떤 사람이 적합할까요?
(1) 타고난 '아이디어 왕'으로 항상 예상치 못한 아이디어를 떠올릴 수 있는 사람, 즉 '창의적 사고'를 가진 사람.
(2) 적절한 위험을 감수하고 새롭고 다양한 방법을 기꺼이 시도하며 실패에 대한 책임도 감당할 수 있는 사람.
(3) 과학적 태도와 합리적 사고를 가지고, 객관적인 분석과 데이터를 사용하여 말하는 것을 좋아하고 합리적으로 일을 처리합니다. 논리적 사고력이 강하고 문제의 원인과 결과를 분석하는 데 집중하며 복잡한 문제를 단순화할 수 있습니다.
(4) 원시안, 많은 마케팅 활동은 단기간에 효과적일 수 없습니다. 더 멀리보고, 남보다 일찍 생각하고, 더 빨리 행동하고, 미래에 대한 장기 계획을 세우고, 그 계획을 단계별로 실행해야합니다.
마케팅 담당자의 연봉은 얼마인가요?
회사마다 마케팅 담당자의 수입은 완전히 다릅니다. 모두가 알고 있는 P&G처럼 마케팅이 영업보다 더 큰 역할을 하는 회사의 경우 마케터의 연봉은 당연히 더 높습니다. 유명 기업에서 5년 이상 경력을 쌓은 브랜드 매니저는 주식을 보유하거나 광고 대행사에서 카드를 받지 않는 한 일반적으로 30만 달러 이하의 기본급을 받습니다. 제가 근무했던 스포츠용품 회사처럼 비교적 단순한 마케팅 기법을 사용하는 회사의 경우, 마케팅 이사의 연봉이 6,543,800여만 원이라면 거기서 멈춰야 하고, 인상도 쉽지 않습니다.
마케팅 업무에서 좋은 연봉을 받고 싶다면 은행, 컨설팅 회사 등 '서비스'를 파는 회사보다 식품, 의류, 사용 등 '제품'을 파는 회사가 더 적합하다.
홍보 직원은 어떤 일을 하나요?
(1) 홍보 담당자는 무대 뒤에서 일하는 직업입니다. 회사, 상사, 제품을 스포트라이트를 받지만 자신은 음지에 머물러야 합니다. 더 많은 홍보를 남길수록 좋습니다.
(2) 홍보 업무의 일부인 대정부 홍보는 회사와 정부 당국 간의 조율과 소통을 잘하는 것을 의미합니다. 회사 부서에서 정부 부처와 행사를 하고 싶을 때 정부 부처에 연락해 시간, 장소, 인원 등 세부 사항을 조율해야 합니다.
(3) PR의 또 다른 부분은 물론 언론 관계입니다. 미디어 관계를 확장하고 유지하며 인터뷰를 주선해야 합니다. 신제품이 출시되면 어떤 미디어와 기자를 초청할지, 어떤 리셉션을 준비할지, 보도자료의 주요 메시지는 무엇인지 등 구체적인 준비를 해야 합니다.
(4) 부서에서 주요 고객과 계약을 체결하면 가장 먼저 이 성공 사례를 홍보하고 주요 언론에 게재할 통합 보도자료를 작성할 준비를 해야 합니다. 보도자료를 작성하고 모든 회사 홍보 자료를 검토하여 모든 홍보의 일관성을 유지합니다.
(5) 위기 관리. 회사가 신뢰의 위기에 처했을 때 모든 미디어 자원과 정부 및 업계 인맥을 활용하여 입소문을 재건하기 위해 적극적으로 나서야 합니다.
(6) 미디어 리소스는 홍보의 생명선입니다. 신문사와의 미디어 관계를 합리화하려면 편집자, 사진작가, 부서장, 심지어 편집자까지 모든 계층의 사람들이 참여해야 합니다. 그렇기 때문에 더 많은 미디어 리소스를 모으는 것이 이 업계의 마법의 총알입니다.
(7) 홍보 담당자는 신문을 읽고 우리 회사의 미디어 출연 횟수와 품질을 경쟁사와 비교하여 이 기간 동안 회사의 홍보 문제를 요약하고 올바른 해결책을 처방하는 습관을 가져야 합니다. 일반적으로 홍보 업무에 종사하는 회사 또는 대규모 조직에서는 매년 신문 스크랩, 텔레비전 영상, 비디오 정보의 모든 관련 보고서를 수집하고 요약을 작성하여 "모든 곳에서"주의를 기울이는 좋은 습관을 개발하기 위해 매년.
(8) 홍보 분야는 기업에서 홍보를하는 것 외에도 국내 최대 홍보 회사 인 블루 라벨, 미국 홍보 회사 인 오길비 앤 매더와 같은 전문 홍보 회사에 갈 수도 있습니다. 이 업무 라인은 넓지는 않지만 회사의 고위 경영진을 다루지 만 다른 부서로 이동할 수있는 기회도 있습니다.
PR에는 어떤 사람이 적합할까요?
(1) 홍보를 하는 사람은 회사의 이미지를 대표하기 때문에 외모가 단정한 기준을 충족해야 합니다. 못생긴 사람을 안타까워하지 마세요. 못생긴 사람도 나름의 일과 재미가 있고, 뉴오리엔탈은 상관하지 않습니다. 못생긴 게 오히려 친근하게 느껴집니다.
(2) 회사의 이미지를 대표하고 언론과 자주 접촉하기 때문에 반드시 명료해야 합니다.
(3) 구두 및 서면 표현 능력이 주를 이룹니다. PR은 상하, 부서와 사회를 잇는 가교 역할을 하기 때문에 커뮤니케이션 능력 또한 가장 중요한 PR 자질입니다.
(4) 정부 부처 및 언론과의 관계가 있으면 이 직업에 더 적합할 것입니다! PR 회사들은 특히 언론인이나 언론계에서 일한 경험이 있는 졸업생들을 선호하는데, 이는 이들이 인맥을 쌓는 데 유리하기 때문입니다. 홍보 담당자로 일했던 한 여학생을 만난 적이 있어요. 그녀는 시 정부 홍보실에서 일했었기 때문에 큰 PR 회사 중 한 곳에서 쉽게 일할 수 있었어요.
PR 담당자의 연봉은 얼마인가요?
PR을 해서 부자가 되고 싶다면 전문 PR회사에 가야만 합니다(들어가기도 어렵고 힘들죠). 회사의 홍보 부서에서 일하면 좋은 연봉을 받기가 어렵습니다. 외국계 기업의 많은 여성 영업 사원의 가장 큰 꿈은 아기를 낳거나 피곤하고 휴식을 취한 후 인사 부서로 옮기는 것입니다. 물론 지갑은 훨씬 가벼워집니다.
헤드헌터의 정보에 따르면 전문 홍보회사, 타사, 기업 홍보부서 사람이 관리자가 아닌 이상 연봉 6,543,800 + 백만, 200,000은 대부분 드물다고 합니다.
3. 고객을 직접 상대하는 영업은 어떤 직종인가요?
(예: ABB의 전기기계 영업, IBM의 미니컴퓨터 영업, UFIDA의 ERP 영업, 광고대행사의 영업 담당자 등)
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(1) 대상 고객을 직접 상대하는 영업직은 슈퍼마켓이나 도매상만 상대하는 소비재 영업사원과는 다릅니다.
(2) 영업에서 가장 중요한 것은 고객입니다. 다음과 같은 질문에 대한 답을 찾아야 합니다. 목표 고객은 누구인가? 의사 결정권자는 누구인가? 누가 나를 도울 것인가? 반대하는 고객은 누구인가? 반대하는 사람을 일찍 찾으면 목록을 줄일 수 있습니다. IBM에서 영업을 담당하고 있다면 농업 은행 시스템, 제조 회사, 국세청 등 특정 범위의 고객만 상대하고 있을 것입니다. 목록을 작성하는 데 1~2년이 걸릴 수도 있습니다.
(3)영업의 자원 활용: 회사의 엔지니어, 최고 경영진, 심지어 CEO까지 회사의 모든 자원을 활용할 수 있습니다.
(4)직업적 장단점: 영업사원이 되면 더 자유롭고, 정시에 출근할 필요가 없으며, 돈을 더 부담 없이 쓸 수 있습니다. 그러나 우리는 많은 심리적 압박을 견뎌야 하고, 판매량이 항상 우리 머리 위에 걸려 있으며, 주문 취소의 압박을 처리해야 합니다. 결국 매번 이길 수는 없습니다.
(5) 영업을 하는 가장 좋은 방법은 회사에서 끝까지 올라가서 관리하는 것입니다. 일반적으로 영업은 회사 전체의 생명줄이기 때문에 영업직이 고위직에 오를 확률이 다른 직급에 비해 높지만, 그렇다 해도 고위직에 오르는 사람은 결국 소수이기 때문에 자원 축적에 신경 써서 영업직으로 오래 근무할 수 있도록 노력해야 합니다. 실제로 일부 기술 분야에서는 최고 매출의 일부가 은퇴할 때까지 오랜 친구와 고객에게 의존할 수 있습니다. 저는 세계 최대 제약 회사 중 한 곳에서 12년 동안 영업을 해온 영업 사원을 알고 있습니다. 현재 북경 연합 의과 대학 병원을 책임지고 있는 그녀는 월 수입이 매우 높습니다. 물론 그녀는 주스기처럼 치솟는 회사의 매출 목표가 싫었습니다! 그러나 그녀는 경영진으로 발전하고 싶지 않았기 때문에 판매 "보름달"경력 특성을 받아 들여야했고 언젠가는 판매 목표의 압력을 견딜 수 없다고 생각했습니다. 큰 문제는 더 작은 회사로 이직하고 은퇴하는 것입니다. 어쨌든 그녀는 지난 10년간 충분한 돈을 벌었습니다.
어떤 사람이 영업에 적합할까요?
(1) 압박을 두려워하지 않는 사람! 시험이 가까워질수록 잠을 이루지 못한 경험이 있으신가요? 면접을 보기 이틀 전부터 불안해지기 시작했나요? 그렇다면 아마도 당신은 이 분야에 적합하지 않은 사람일 것입니다. 훌륭한 영업사원은 스트레스를 견딜 수 있는 특별한 능력이 있어야 합니다. 그런 능력이 없다면 간신히 영업 사원이 되어도 밥 먹기를 꺼려하고 안절부절못할 것입니다.
(2) 목표를 바둑에 대한 동기 부여로 바꾸시겠습니까? 아니면 상사가 너무 높은 목표(택시 기사의 '몫'과 같은 의미)를 설정했다고 하루 종일 불평하시겠습니까? 목표가 있다는 것만으로도 동기부여가 되는 사람이라면 영업에 적합한 사람입니다!
(3) 사람들을 돌보는 데 재능이 있나요? 아니면 잘 모르는 사람에게 관심을 갖는 것을 역겹게 생각하나요? 영업사원으로서 가장 중요한 것은 타겟 고객과 빠르게 친밀한 관계를 구축하는 것입니다. 제가 아는 한 선배 세일즈맨은 이틀에 한 번씩 문자를 보내요. 날씨가 추우면 따뜻한 옷을 입으라고 하고, 더우면 녹두국을 마시라고 조언합니다(대량 메시지를 보내며 사람을 배려하는 것이 습관이 되어버렸죠). 만약 타깃 고객의 아들이 대학 입시에서 학부 커트라인에 몇 점 모자라 불합격했다는 사실을 알게 된다면, 이 불행한 상황을 몰래 피할 것인가, 아니면 각 학교의 특기자 전형과 취업에 대한 모든 방법을 알아보고, 조금 중복된다고 생각하더라도 즉시 고객과 상의할 것인가? 타겟 고객에게 감동을 주기 위해 오랫동안 진심으로 사람을 배려하고, 진심으로 사람을 배려합니다.
(4) 당신은 열정적인 사람인가요? 영업에 대한 열정이 있어야 하고, 매일 목표를 달성하기 위해 열심이어야 하며, 계약 체결 후 큰 성취감과 목표 달성 후 수수료를 받는 순간에 흥분할 수 있어야 합니다.
(5) 당신은 책임감 있는 사람인가요? 좋은 영업은 매일 새로운 고객을 확보할 수 없습니다. 대부분의 리소스는 단골 고객으로부터 나옵니다. 고객의 비즈니스가 좋으면 그는 계속해서 장비를 구매할 것입니다. 그렇기 때문에 훌륭한 영업사원은 고객의 사업을 자신의 사업처럼 여기고 고객의 문제를 마치 자신의 가족 문제처럼 생각하며 고객에 대한 책임감이 높습니다. 이러한 책임감은 최고의 영업을 위한 필수 자질입니다.
이러한 영업 사원의 수입은 얼마입니까?
돈이 절실히 필요한 사람들은 자신의 상사가 될 뿐만 아니라 영업을 해야 합니다. 첫째, 학교를 갓 졸업했더라도, 회사가 초일류 기업이 아니더라도 영업만 꾸준히 한다면 성과에 따라 연봉 6,438만원 이상을 받는 것은 매우 쉽습니다. 5~10년 경력이 있는 경우 30만 달러 미만을 받는 것은 좋지 않습니다. 만약 당신이 슈퍼 세일즈맨이라면, 당신은 기본적으로 이 비즈니스의 차기 CEO입니다(영업 출신 CEO가 될 확률은 90%입니다).
4. 소비재 회사에서 영업은 어떤 삶을 살게 되나요?
(1) 신입사원의 첫 번째 장애물은 거의 항상 "중개업무를 수행하는 것"입니다. 코닥에 입사한 첫 달에는 베이징 장안가 남쪽의 코닥 필름을 판매하는 모든 상점을 방문해 판매 및 대리점 현황을 묻고 '병행 수입품'(밀수품)이 있는지 알아보는 일을 맡았습니다. 코닥은 꽤 관대해서 하루에 두 번 택시를 타고 갈 수 있게 해주었지만, 나머지 길은 버스를 타고 에이전트를 운영해야 하는 회사도 있고, 한 달, 두 달, 심지어 반년이 걸릴 수도 있다고 한다.
(2)소비재 회사에서 중개인의 임무는 종종 다양한 슈퍼마켓에서 가장 저렴하고 판촉 상품을 가장 "눈에 띄는"위치, 즉 진열대 문 근처, 다층 진열대의 시야 표면에 가깝거나 매장에서 가장 눈에 띄는 위치에 배치하는 "스토커"가되는 것입니다. 문 근처의 선반, 표면의 시야에 가까운 선반 또는 매장에서 가장 눈에 잘 띄는 선반. 진열대에 금이 많을수록 소비자가 제품을 구매할 가능성이 높아지며, 상점에서는 더 많은 상품을 구매하고 오랫동안 금 진열대를 즐길 수 있습니다.
(3) 판매는 직급에 관계없이 항상 거절당하기 때문에 체면을 잃는 것을 두려워하거나 전혀 체면을 잃는다고 생각하지 말고, 직업은 직업이며 개인적인 감정과 분리되어야 합니다.
(4)세일즈맨이 되려면 다양한 가르침을 가진 사람들을 상대하는 법을 배우고, 사람들이 말하는 것을 보고, 어떤 주제에 대해 이야기하는 법을 배워야 합니다. 그리고 30 대 슈퍼마켓 판매원은 아이들의 교육에 대해 이야기하고, 주머니에 약간의 돈을 사용하여 남편을 제압하는 방법에 대해 이야기하고, 40 대 부서장은 "신선한"(* * * * 파티원의 고급 성격을 유지하기 위해) 경험에 대해 이야기하고 싶을 수 있습니다. 일치의 개성을 낮추고 싶지 않더라도 고객의 품질의 얼굴은 더러운 농담에 대해 이야기하는 것은 얼굴에 뛰어 들지 않아야합니다. 뛰어 내리지 마십시오. 어떤 경우에도 경멸을 나타내지 마십시오.
(5) 판매는 판매에 관해서는 가장 바쁩니다. 슈퍼마켓을 설득하여 좋은 위치를 제공하고, 마케팅 부서와 협력하여 디스플레이를 만들고, 사은품 수를 늘리라는 점장의 무리한 요청을 충족시켜야 합니다.
(6)영업은 나가서 뛰는 것뿐만 아니라 보고서, 판매 피드백 시트, 판매 계획, 회의 등을 수행합니다.
(7)소비재 회사의 판매는 현재 국내에서 소비재 판매가 그다지 높은 기술 내용이 아니기 때문에 평생 직업이 아니며, 새롭고 "오래된"사람들은 거의 같은 효과이며, 수년간의 경험으로 여전히 그것을 고수 할 수 있도록 보장하기 어렵고, 특히 일부 더러운 회사, 더 긴 목표의 판매, 세 개의 머리가 있어도 매우 어렵습니다. 특히 일부 더러운 회사에서는 판매 목표가 길고 머리와 팔이 6 개가 있어도 완료하기가 매우 어렵고 매월 개별 진행 상황을 보장하기가 어렵습니다. 따라서 훌륭한 실적을 가진 영업 관리에 들어가는 것이 최선의 선택입니다.
(8) 일반적으로 저는 대체 가능성이 거의 없는 기술적인 영업 분야에서 일하기를 권하고 싶습니다. 기술적인 분야일수록 경험의 가치가 더 높습니다. 제 친구는 베어링 세일즈맨으로 꽤 여유로운 생활을 하고 있습니다.
이 영업사원들의 수입은 얼마인가요?
소비재 회사의 영업 사원은 숙련도가 낮기 때문에 수입이 많지 않습니다. 일단 관리자가 되면 목표만 달성하면 외국인 관리자가 넘기 어려운 연봉 30만 달러 이상을 벌 수 있습니다. 물론 이 30만 달러 뒤에도 수많은 고난이 있습니다.
5. 경영 컨설턴트는 어떤 삶을 살게 되나요?
(대표적인 회사: 보스턴컨설팅그룹, 빕경영컨설팅, 맥킨지 등)
(1)소위 경영 컨설턴트는 상대 회사에 경영 자문을 해주는 일을 합니다.
(2)경영 컨설팅의 경우 상대방 회사가 ISO9001 인증을 반드시 통과할 수 있는 업무 흐름을 설계하도록 돕거나, 회사 전체의 ERP 시스템(전사적 자원 관리 시스템)을 설계하도록 돕거나, 향후 10년 후 회사의 발전 전략을 계획하는 등 여러 가지 경우가 있습니다. 그렇기 때문에 컨설팅 업계에서도 우리가 일반적으로 생각하는 것처럼 MBA를 졸업한 사람이 아니라 다양한 전공을 공부한 사람을 필요로 합니다.
(3) 컨설팅 업계는 당신을 제너럴리스트로 만들 수 없습니다. 재무 관리 프로세스나 컴퓨터 관리 시스템 설계와 같이 한 분야에서 더 전문화된 지식을 습득한 후, 그 분야에서 계속 일하거나 다른 회사에서 관련 업무를 맡게 되는 것이 현실입니다.
(4) 컨설턴트로서 표준적인 경력 경로는 컨설팅 회사에서 MBA로, 다시 컨설팅 회사로, 그리고 대기업의 관리직으로 이동하는 것입니다. 컨설팅 업계에서는 많은 고객이 훌륭한 기업이기 때문에 고객사를 위해 일하고 싶은 마음이 생길 수 있습니다. 제 선배 중 한 명은 세계 1위 컨설팅 회사인 보스턴 컨설팅 그룹의 상하이 사무소에서 5년 동안 근무했습니다. 중국에 투자하는 미국 영화사의 컨설팅을 맡으면서 회사 사장의 찬사를 받았고, 36세에 중국 부사장으로 발탁되어 연봉 654,380,000달러 이상의 연봉을 받았습니다.
어떤 사람이 컨설턴트가 되기에 적합한가요?
(1) 고객을 상대해야 하기 때문에 편안해 보이고 특별히 견딜 수 없는 결점이 없어야 합니다. 구술 면접 수업에 참여한 친구가 있습니다. 그는 매우 잘생겼지만 눈가에 점이 있었는데, MBA를 마치고 컨설팅 회사에 취직하려고 했지만 번번이 좌절했습니다. 마침내 그는 도둑맞았다고 생각했던 점을 레이저로 제거하는 행운을 얻었습니다. 정말 운이 좋게도 그는 그 지역에서 가장 유명한 컨설팅 회사 중 한 곳에 고용되었습니다.
(2) 컨설팅 업계에 대한 믿음을 가지세요. 당신은 대학을 갓 졸업한 젊은 여성이지만, 한 업계에서 수년간 일해 온 상사에게 그 대신 이 일을 해야 한다고 말하는 것입니다. 컨설턴트가 모든 산업을 손바닥 보듯 다 알 수는 없기 때문에 이런 종류의 강한 정신적 압박에 대처하기 위해서는 정신적으로 강해야 합니다.
(3) 고객이 당신을 신뢰할 수 있도록 아우라를 보이고, 진지하고 체계적으로 일하고, 명확하게 말하고, 명확하게 계획하고, 중국어는 표준이어야 하며, 호전적이지만 야심적이지 않고, 활기차지만 화려하지 않고, 협조적이지만 호전적이지 않아야 합니다.
(4) 업계 자체가 조언을 하는 것이기 때문에 문제를 정확하게 보고 건설적인 조언을 할 수 있어야 합니다.
(5) 프레젠테이션을 잘해야 합니다. 많은 프로그램이 프레젠테이션 형식으로 회의에서 고객들에게 발표해야 하므로, 준비 없이도 대중 앞에서 아이디어를 발표하고 즉석에서 질문에 답하는 데 능숙해야 합니다.
(6) 리더십과 정량적 분석은 컨설팅 업계에서 가장 수요가 많은 기술입니다.
경영 컨설턴트의 수입은 얼마인가요?
최고 수준의 경영 컨설팅 회사의 컨설턴트들은 당연히 최고 수준의 연봉을 받습니다. 신입은 연봉 8000~6538만원, 1~2년 차는 1000만~1500만원, 보통 3~5년 후 컨설팅 매니저가 되면 연봉이 거의 2500만원에 육박합니다. (시장 분석 회사, 부동산 정보 컨설팅 회사, 업계 최고 경영 컨설팅 회사의 연봉 수입 수치를 합산한 기준입니다. 방금 말씀드린 컨설팅 매니저는 대부분 혼자서 일하기 때문에 관리 능력이 매우 취약할 수밖에 없기 때문에 더 높은 단계로 올라가는 것은 관리 수준에서 돌파구를 마련하는 것이 관건입니다. 비교적 규모가 큰 부서(우수한 학력과 우수한 자격, 중년의 나이)를 관리하면 적어도 50만 달러는 벌 수 있습니다.
6. '개인 금융'이란 어떤 직업인가요?
(1) 이름 그대로 '개인금융'은 고객의 개인 자산을 관리하여 그 가치를 보존하고 증대시키는 일을 합니다.
(2) 미국, 캐나다 및 기타 서구 국가에서는 고객이 합리적으로 세금을 피하고, 주식, 펀드, 금융 상품의 매매, 컨설팅 서비스를 제공할 수 있도록 돕는 자영업자(흔히 "자영업자"로 알려진) 개인 재정 자문가가 많이 있습니다.
(3) 중국에서는 종합적인 금융 서비스를 제공하는 '개인 재정 고문'이 거의 없습니다. 대부분의 개인 재정 고문은 보험 회사, 은행, 부동산 중개인, 증권사 및 기타 기관에 고용되어 있습니다. 이들은 자신이 속한 기관에서 제공하는 금융 상품과 서비스에 대한 조언만 제공할 뿐, 고객에게 종합적인 금융 솔루션 '패키지'를 제공하지는 못합니다. 금융 서비스에 대한 이러한 '별도의 게이트웨이' 접근 방식 때문에 많은 재정 자문가들은 자신이 속한 조직의 상품과 서비스만 알고 다른 산업과 기관의 상품과 서비스는 알지 못합니다. 이로 인해 많은 고객이 이러한 '개인 금융' 어드바이저의 전문성을 신뢰하기 어렵습니다.
(4) 종합적인 금융 서비스를 제공하는 개인 재정 자문가가 곧 새로운 직업으로 자리 잡을 것이라고 믿을 만한 근거가 있습니다. 은행에서 일하는 재무 설계사라도 보험, 부동산, 주식, 복권 등 다른 투자 채널에 대해 잘 알고 있어야 고객에게 상품과 서비스를 구매하도록 성공적으로 설득할 수 있습니다.
(5) 개인 금융 분야에서 일하고 싶은데 어디서부터 시작해야 할지 모르는 대학생이라면 <부자 아빠 가난한 아빠>를 한 권 사서 읽어보면 재무 관리에 대한 기본적인 이해를 할 수 있을 것입니다.
어떤 사람이 "개인 금융"에 적합할까요?
(1) 자산 증식에 열정적인 사람.
(2) 금융에 대한 인식이 강하고 수치에 매우 민감합니다.
(3) 대담하게 위험을 감수하지만 위험 회피 성향이 있다.
(4) 설득력이 강하다.
개인 재무 관리자의 연봉은 얼마입니까?
중국의 개인 재무 관리자 10명 중 9명은 재무 고문이 아닌 금융 영업을 하고 있습니다. 따라서 이 업계의 초봉은 매우 낮으며, 스탠다드차타드 같은 외국계 은행의 경우에도 기본급이 월 3,000위안 이하이고 수수료도 좋지 않습니다. 재무설계사의 진정한 고액 연봉 시대는 그들이 우리의 자산 관리에 도움을 줄 때까지 기다려야 합니다.
감사인은 어떤 일을 하나요?
(1) 감사는 감사기관이 법령에 따라 독립적으로 회계서류, 회계장부, 재무제표, 기타 재무 수입 및 지출에 관한 정보와 자산을 확인하고 재무 수입 및 지출의 진실성, 적법성, 유효성 등을 감독하는 행위입니다.
(2) 이름에서 알 수 있듯이 감사 + 계산 = 감사. 재무제표 감사, 재무제표 재감사, 계정 감사, 계정 재감사, 재고 조사 등은 모두 감사인의 일상 업무의 일부입니다.
(3)인터넷에는 빅4 회계법인의 업무에 대한 많은 정보가 있습니다. 관심이 있는 독자라면 읽어보시면 좋을 것 같습니다.
어떤 사람이 감사에 적합한가요?
(1) 모든 사람이 꼼꼼한 감사 업무를 좋아하는 것은 아닙니다. 결국, 수십 년이 지난 후 파트너 직책으로 승진하는 사람은 소수에 불과합니다. 그들은 자신의 일을 좋아하든 싫어하든 최고 품질의 작업을 생산할 수 있으며 반복에서 기쁨을 찾을 수 있습니다.
(2) 하루나 이틀 동안 서류 더미에 빠져 있을 수 있나요? 단순한 정신노동을 오랫동안 견딜 수 있습니까? 합격률이 매우 낮은 공인회계사 시험을 차분하게 준비할 수 있습니까?
감사인의 연봉은 얼마인가요?
초급 연봉은 약 6천, 선임 또는 프로젝트 매니저는 약 2천, 파트너는 이후 연봉 5억 이상입니다. 감사 업계에서는 공공연한 비밀이라고 생각합니다.
8. 'HR'은 어떤 직업인가요?
(1) 일반적인 인사 업무에는 온보딩, 오프보딩, 4대 보험, 개인 세금, 급여 계산, 근태 관리, 인사 파일 유지, 일일 평가, 채용 등이 포함됩니다.
(2)노동 및 인사 관련 법규를 숙지하고 근로계약서, 기밀유지계약서, 근무기간 계약서 초안을 작성할 수 있어야 합니다.
(3) [직원 핸드북], [연차평가 시행 프레임워크] 등 각종 인사 규정 및 규정 초안 작성, 직무 분석 지원, 직무 기술서 정리 등의 업무를 수행합니다.
(4) 급여 관리 제도, 복리후생 제도, 성과 평가 및 인센티브 제도를 수립하거나 제안합니다.
인사와 관련해서는 2006년 말의 수업 장면이 떠오르지 않을 수 없어 제 경험담을 한 문단 덧붙이고자 합니다. '이상적인 직업'이라는 주제로 토론을 하던 중 두 명의 학생이 손을 들고 말했습니다."
시우아: 저는 호텔 경영을 공부하고 있는데 졸업 후 인사과에 가고 싶어요. 저는 특히 사람을 대하는 데 능숙하다고 생각해요.
소B: 현재 제약회사(우리 회사는 유럽에서 가장 큰 정밀화학 회사)에서 인사 업무를 맡고 있는데, 직원들의 3대 보험(연금/실업/중대질병)을 신청하거나 이전하고, 직원들에게 파일을 전송하고, 이력서와 기타 인사 관련 서류를 정리하고 제출하는 등 매일 하는 일이 지루해서 인사 담당자의 업무처럼 큰 일을 해보고 싶어요. 채용, 성과 평가, 직원 교육 등 제가 하고 싶은 큰 업무는 저와 관련이 없습니다. 기본적으로 매니저가 책임자이고 저는 잡다한 일만 할 수 있습니다. 게다가 매니저가 평생 여기서 일할 거라고 이미 밝힌 상태인데 제가 승진할 수 있을 거라는 희망이 있을까요? 그리고 인사 관리자가 되는 게 무슨 의미가 있는지 모르겠어요. 영업처럼 하루 종일 돌아다닐 수도 없는 것 같고요...
(1) 아직 '보조'의 위치에 있을 때는 근태, 퇴사, 퇴직금, 출생증명서 등 직원들이 입사, 퇴사 절차를 밟을 때 어떤 정보를 가져와야 하는지 등 근태와 같은 일상적인 업무가 많은 서류 업무에 가깝다. 입사할 때 어떤 정보를 가져와야 하는지. 그리고 어느 부서에 문의해야 하는지 등입니다. 요컨대, 에너지의 80퍼센트는 치킨 스크래치에 소비됩니다.
(2) 어시스턴트로서는 '사람을 읽는 눈'으로 회사의 인재를 선발하거나 직원을 개발하는 등 특별히 '의미 있는' 일을 할 기회가 많지 않을 것입니다. 회사의 주요 목표는 직원들이 아직 개발되지 않은 방식으로 업무를 수행할 수 있는 능력을 개발하는 것입니다.
(3) (대기업에서도) 인사 관리자의 높은 자리에 앉아야만 회사에 가장 적합한 직원을 채용하는 가장 효과적인 방법을 설계하고, 직원의 요구를 파악하여 상사에게 반영하고, 가장 유용한 교육 프로그램을 구성하는 등 사람을 대하는 일을 본격적으로 시작하게 됩니다.
어떤 종류의 직원을 찾고 있습니까, 어떤 종류의 직원을 찾고 있습니까?
어떤 사람이 '인사'에 적합할까요?
(1) 정중하고 친근한 사람. 대기업의 인사 담당자는 언론을 상대해야 하는 경우가 많기 때문에 여기서 겸손한 태도는 종종 겸손한 외모를 의미합니다.
(2) 성숙하고 이성적이며 관찰과 경청에 능숙한 사람.
(3) 험담을 하지 않으면서도 정중하다는 인상을 주지 않도록 말에 신중을 기해야 합니다.
(4) 업무의 특성을 큰 짜증이나 변화 없이 받아들일 수 있어야 합니다. 인사 업무는 장기적으로 이동하는 과정입니다. 하루아침에 다른 사람에게 인정받고 존중받기를 기대할 수 없다는 현실을 받아들여야 합니다. 여러분이 하는 일은 단기적이고 구체적이며 정량적인 것이 아닙니다. 그보다는 간접적이고 장기적이며 유연해야 합니다.
(5) HR의 업무가 아무리 중요하다고 해도 조직에서 항상 보조적인 역할이기 때문에 성공을 축하할 때 자신의 이름을 언급하지 못할 수도 있고, 로켓 승진을 하기는 어렵다는 현실을 받아들여야 합니다.
HR의 연봉은 얼마인가요?
인사부서의 높은 연봉은 항상 최소 5년 또는 10년 이상 근무한 후에 발생합니다. 대기업의 이사 직급이 아니라면 HR의 연봉을 영업 및 마케팅의 연봉과 비교하기는 어렵습니다. 하지만 일단 정상에 오르면 HR은 아마도 세계 최고의 직책일 것입니다.
9. '관리'는 어떤 직업인가요?
(1) 소규모 회사에서 관리직은 사실 '만능 재주꾼' 또는 '가정부'와 동의어입니다. 솔직히 말해서 문구류 구매, 항공편 예약, 물 주문, 식물 구매, 중추절 행사, 사무실 장비가 고장 나서 수리할 사람을 찾는 일 등 모든 것이 행정 업무입니다. 전화 요금 납부나 자동차 면허증 발급 등 상사가 집에서 할 일을 도와줄 수도 있습니다. 대기업에서도 관리자가 된다는 것은 여러 가지 일이 뒤섞인 일입니다.
(2) 관리직의 장점은 야근이 적고, 스트레스가 없으며, 동료들과 쉽게 친해질 수 있다는 점 등 분명합니다. 규제가 제대로 이루어지지 않는 일부 회사에서는 자격이 부족한 일부 경영진이 리베이트를 받기 위해 추가 돈을 받거나 항공편을 예약하고 택배를 고용하는 경우가 있는데, 이는 공공연한 비밀로 여겨지는 경우가 많습니다. 그러나 추가 돈을 받는 것은 두려움의 대가를 치르는 것이며, 그럴 가치가 없습니다. 훌륭한 경영진은 공급업체에 대한 더 많은 정보를 수집하여 가능한 한 가장 낮은 할인가로 물건을 구매할 수 있도록 회사가 비용을 절감할 수 있도록 최선을 다해야 합니다.
(3) 관리직의 단점도 분명합니다. 급여가 적고 승진하기 어렵고 회사에서 상사의 관심을 끌기가 쉽지 않다는 점입니다.
관리직의 수입은 얼마인가요?
관리직은 직접적인 수익을 창출하지 않기 때문에 높은 가치를 인정받기 어렵습니다. 하지만 대부분의 회사(뉴오리엔탈 제외)에서 경영진이 가장 오래 사는 이유는 압박감이 적고 주름이 가장 적기 때문일 것입니다.