브랜드 전략은 우선 기업이나 브랜드의 경영 목표와 경영 전략을 결합하여 브랜드 발전 모델에 적합한 전략을 개발해야 한다. 그러나 이에 앞서 시장조사, 기업분석, 소비자조사 등 대량의 기초데이터에 대한 연구분석이 필요하다. 이는 데이터 및 데이터 분석을 핵심으로 하는 기본 작업이며 시장 조사의 일부 분야와 관련이 있습니다. 맥킨지와 같은 대부분의 전략 컨설팅 회사는 주로 이러한 서비스를 제공하는 데 주력하고 있습니다. 제공된 작업은 업계 분석 보고서, 기업 내부 관리 보고서, 소비자 분석 보고서 등을 포함한 완벽한 분석 보고서 세트여야 합니다.
이 시리즈의 내용은 대부분 기업 전략 등 기밀 내용을 다루므로 데이터는 절대 기밀로 유지해야 한다. 대량의 조사 수집 작업이 관련되어 있기 때문에, 이 부분의 서비스 가격도 가장 높다.
참, 여기서는 브랜드 전략과 광고의 관계를 언급해야 합니다. 전략은 전반적인 지도 개념으로, 곤경에 처한 브랜드에 대해 군사 고문의 의무와 비슷한 길을 가리킬 수 있다. 광고는 실행 차원의 마케팅 부분으로 브랜드 전략 지침의 방향에 따라 합리적이고 효과적인 구체적인 조치를 취해 이론이 시장에 작용하도록 하는 군인의 의무와 비슷하다.
3 단계, 구현 단계는 일반적으로 두 가지 측면을 포함합니다. 하나는 디자인이고, 다른 하나는 마케팅입니다. 디자인은 마케팅 전 행동이다. 디자인은 국내 그래픽 디자인 회사와 이른바' 브랜드 컨설팅 회사' 가 모두 하고 있는 일이다. (내가 알기로는 국내 브랜드 컨설팅 회사의 발전 방향은 브랜드의 2 단계이지만 대부분 3 단계에 있다. 국내 브랜드 연구와 전략 계획의 힘은 여전히 부족하다. 브랜드 전략은 집행 단말기의 반사효과와 시대 변화에 따라 조정된다. 전략이 조정됨에 따라 브랜드 이미지도 끊임없이 변화하여 마케팅 방식에 영향을 미칠 것이다. 브랜드는 장기적인 작업이며, 끊임없이 조정되어 기업의 발전에 부합해야 한다. 좋은 브랜드 전략은 기업이 강력한 브랜드 자본을 축적하는 데 도움이 된다.
신제품은 기회를 틈타 기세를 부리지 않으면 시장에 진출할 수 없다. 기세의 직접적인 효과는 소비자들이 브랜드를 이해하고 선호하여 점차 브랜드 지위를 얻게 하는 것이다. 기회를 잡아 기세를 세우는 주요 방법은 다음과 같습니다.
첫째, 광고가 열려 있습니다. 신제품이 시장에 진입하면 대부분 광고의 협조를 빼놓을 수 없다. 광고는 인지도를 높이고 브랜드 개성을 형성하는 강력한 도구이다.
두 번째는 홍보 응원이다. 광고는 신제품의 시장 진출에 큰 역할을 하지만 그 한계도 갈수록 두드러지고 있다. 주로 각종 광고가 사람을 현란하게 하고, 수백만 위안의 광고 투입은 왕왕 돌이 가라앉는다. 일부 브랜드의 시장 성공은 주로 홍보로 인한 뉴스 효과 때문에 인지도가 급속히 높아지고 있다. 기업에서 사용할 수 있는 홍보 수단으로는 뉴스를 만드는 것, 의식적으로 유명인을 기업 조직이나 브랜드와 연결시켜 뉴스를 만드는 것, 전통 명절로 홍보 활동을 전개하여 뉴스를 만드는 것 등이 있다.
셋째, 온라인 홍보. 인터넷 홍보는 광고나 홍보와는 다르다. 인터넷 홍보는 소비가 적고 효과가 큰 역할을 한다. 현재 소비 방식이 점차 인터넷으로 발전하여 브랜드 보급은 인터넷 홍보와 불가분의 관계에 있다. 인터넷 홍보는 뉴스 홍보, 사이트 건설, 화제 창작을 통해 추진될 수 있다. 국제 브랜드 네트워크는 온라인 브랜드 홍보를 기반으로 하며, 기업이 온라인 브랜드를 더 잘 홍보할 수 있도록 완벽하고 효과적인 온라인 마케팅 방법을 갖추고 있습니다.
새로운 브랜드를 홍보하려면 몇 가지 일을 해야 한다.
1) 브랜드 특성 연구
브랜드의 성장과 발전은 업종과 문화적 배경에 따라 다르기 때문에 전략을 세우기 전에 문화, 산업, 제품을 충분히 연구하고 브랜드 성장의 외연을 연구해야 한다.
2) 전략 수립
좋은 전략은 문화, 산업, 제품의 특징에 적합하다. 이는 브랜드의 각 단계의 발전 특징을 충분히 묘사한다. 브랜드 전파와 보급 전략을 잘 하는 것은 외국 기업이 중국에 진출한 첫 번째 일이다. 중국 어느 회사든 규제를 무시하고 다른 사람에게 투자하고' 왕표' 로 큰 브랜드를 빠르게 만들려고 하는 것은 많이 실패했다.
3) 구체적인 커뮤니케이션 및 홍보 전략
전략 초기에는 구체적인 전술, 광고 수, 홍보 방법, 목적지 채널 구축 방법 등을 연구하여 브랜드 이념을 통합해야 한다. 언론을 충분히 연구한 뒤 내놓은 언론 조합 방안이다.
4) 예산 결정
5) 모니터링
지속적인 모니터링과 특정 미디어 믹스를 지속적으로 조정해야만 의사 소통이 더욱 원활하고 쉽게 이루어질 수 있습니다.
새로운 브랜딩 커뮤니케이션 모델
첫째, 뉴스 광고
뉴스는 가장 주목받고 받아들이는 미디어 정보 중 하나이다. 제품 홍보를 피하고 언론과 좋은 관계를 유지하며 미디어 (방송국, 라디오, 신문, 사이트, 전문 잡지 등) 를 희망합니다. ) 편집자를 끊임없이 정리하거나 각 방면에서 자기 회사에 유리한 보도 정보를 채택하여 자신의 브랜드를 전파할 것이다. 이런 광고는 우리 생활에서 매우 흔하다.
둘째, 공익광고
정부와 좋은 관계를 맺고 공익광고에 투자하는 것도 가치 있는 전파 방식, 기업들이 소비자의 마음 속에' 국민을 위한, 공적인' 이미지를 형성하여 소비자를 감동시킬 수 있도록 하는 것이다. 공익광고의 채널은 텔레비전, 방송, 신문잡지, 사이트, 노천 장소 등 다양하다. , 환경 보호, 푸파, 축제, 축제 등 방면의 협력 공익광고를 한다. 단독으로 또는 정부와 함께 있지만, 우리는 공공서비스를 촉진하고 회사와 그 제품에 대한 소비자의 관심을 높이는 동시에 무의식적으로 회사의 이미지를 전파해야 한다.
예를 들어 걸프전 때의 통합 윤활유 광고에서' 윤활이 적고 마찰이 적다' 는 소비자의 마음을 감동시켰다. 일리의 공익환경 광고도 같은 효과를 거두었다.
셋째, 후원 광고
넷째, 온라인 광고
인터넷 업계의 성숙과 안구 경제, 돈 굽기 경제가 현실로 바뀌면서 전자 상거래는 이미 사람들의 마음속에 미래 비즈니스 모델의 필연적인 개념을 형성하고 있으며, 기업들은 전자 상거래에 대한 인지도도 높아지고 있다. 많은 기업들이 현재 또는 곧 전자 상거래 모델을 사용하여 비즈니스 운영을 풍요롭게 하고 향후 비즈니스 운영 경험을 탐구하고 축적할 예정입니다.
다섯째, 문자 메시지, 위챗 광고
중국의 이동통신 산업은 이미 거대한 플랫폼을 세웠다. 문자메시지 업무가 출범한 후 문자메시지 송수신량은 매년 기하급수적으로 증가하고 있다. 광고업계와 이동사업자가 공동으로 광고 서비스를 내놓는 것은 좋은 선택이어야 한다. 우리는 휴대폰 사용자를 통해 광고를 구독할 수 있으며, 문자 메시지 비용은 광고주가 지불할 것이다. 광고 예약 보너스, 정기 추첨, 통화료 인센티브, 서비스, 할인 구매 등 다양한 방식으로 광고를 전파한다.
위챗 (WHO) 는 이미 인심을 깊이 파고들어, 모두들 의사 소통, 특히 위챗 업무를 잘 알고 있다. 위챗 전파를 이용하는 것도 좋은 홍보 방법이다.
여섯째, 입소문 확산
전국시대에 상양은 진나라 변법의 시행과 시행 효과에 대해 걱정하며 시장 남문에 나무 한 그루를 세우고 누가 북문에 메고 50 금을 감상한다고 발표했다. 처음에는 아무도 믿지 않았는데, 결국 누군가 상을 받았다. 현대매체가 없는 시대에는 입소문을 통해 전국에 퍼졌고, 상양의 성실함과 신용을 믿었고, 마지막 변법도 성공했다.
만약 당신이 상품을 구매하고 싶다면, 광고를 위해, 친지들의 추천을 위해, 심지어 주변 낯선 사람이 브랜드 제품에 대해 짱 입을 열 때 어떤 선택을 할 것입니까? 나는 대부분의 사람들이 후자를 선택할 것이라고 생각한다. 우리는 종종 이런 상황에 직면한다. 우리가 몇 명의 친구와 함께 좀 더 가치가 높은 상품을 사러 갔을 때, 그 중 어느 것도 담담하게 말했다. "이 브랜드는 괜찮지만, 색깔 (도안, 서비스, 사이즈 등) 입니다. ) 별로 좋지 않다. 클릭합니다 너의 가장 좋은 선택은 포기하는 것이다. 이것이 입소문의 힘이다!
의견지도자는 어떤 계급, 집단, 지역 또는 가정의 모범이며, 다른 대다수의 사람들은 그들의 지도자를 따른다. 따라서 우리의 입소문 전파의 관건은 이 의견의 지도자를 식별하고 붙잡아 목표적인 연구를 하는 것이다. 선발 후 무료 시용, 관심 유도, 가치 평가, 서비스 보장 등의 조치를 취해 제품을 받아들이도록 설득하고, 영향 범위 내에서 유리한 제품 정보를 적극적으로 전파하여 다른 사람에게 제품을 구매하도록 설득하다. 양질의 제품과 서비스를 통해 의견 리더와 기업 간의 장기적인 좋은 관계를 유지하고 브랜드의 적극적인 전파자 및 충실한 고객이 되어 높은 브랜드 충성도와 매출을 창출할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 품질명언)
그러나 관련 브랜드의 부정적인 입소문을 면밀히 추적하고 통제해야 한다. 일단 발견되면, 그 영향의 범위를 바로잡거나 통제하고, 부정적인 입소문의 원인을 조사하고, 마지막으로 적절한 조치를 취하여 규범화해야 한다. 그렇지 않으면 브랜드에 매우 불리한 영향을 미칠 수 있다.