자수 깔창에 대해 말하자면 10 명 중 9 명은 농촌 고향인 7 대 고모가 수놓은 낡고 촌스러운 것들을 떠올린다. 만약 내가 너에게 이런 깔창도 우아한 무대에 오를 수 있고, 심지어 100 여 켤레의 고가까지 팔 수 있다고 말한다면, 너는 충격을 받을 수 있니?
충칭 농촌에서 온 아르바이트녀 장홍이 이런 자수 깔창을 팔아 번화한 도시의 패션 부잣집이 되었다! 그녀는 어떻게 고향의' 쓰레기' 에서 보물을 찾아 열심히 성공했습니까?
고향의 깔창은 보물이라고 생각하지 못했다.
장홍은 올해 22 살입니다. 그녀의 집은 충칭 만주구 용거진에 있다. 200 1, 온 가족이 농촌에서 만주시로 이주했다. 고등학교를 졸업한 후 그녀는 충칭에 가서 일했다. 처음에 그녀는 미용실에서 세수를 하다가 나중에 손톱과 화장을 배우러 갔다. 이 직업들의 월급이 너무 낮거나 사장이 돈을 벌지 못할 정도로 가혹하여 그녀를 화나게 한다. 2003 년 9 월, 그녀는 화가 나서 사직하고 집으로 돌아가 어머니가 집안일을 하도록 도왔다.
장홍의 어머니는 진정한 농부이지만, 그녀는 매우 총명하여 아름다운 바느질을 할 수 있다. 그녀의 자수 깔창은 그녀의 고향 여성들 중에서 가장 칭찬을 받았다. 나중에 온 가족이 도시로 이사해서 농사를 지을 필요가 없었다. 장 여사는 남편과 아이를 위해 요리하고 세탁하는 동안 늘 자수 깔창으로 시간을 보낸다. 무의식적으로, 시간이 지남에 따라, 그녀는 실제로 수백 쌍의 아름다운 깔창을 수놓았고, 집에 놓을 수 없었고, 일부는 선물해야 했다.
집에 돌아온 후로 장의 어머니는 깔창을 수놓은 시간이 더 많아졌다. 그녀는 깔창을 수놓을 때 늘 누군가가 그녀에게 밥을 먹으라고 재촉해야 한다. 10 저녁, 장홍은 그릇과 젓가락을 탁자 위에 올려놓고 어머니가 밥을 먹게 했다. 그러나 한참 기다렸는데도 그녀는 깔창을 내려놓지 않고 화가 나서 말했다. "당신은 무엇을 수놓고 있습니까? 입을 수도 없고 팔 수도 없습니다. 정신을 좀 기르는 게 낫겠다. " 장 어머니는 딸이 화가 난 것을 보고 "내가 돈을 벌 수 없다고 항상 말하지 마라. 오늘 한 노인이 찾아와서 나에게 10 의 계약금을 주면서 다섯 켤레의 깔창을 주문하고 20 위안을 더 내겠다고 했다. 이 어르신은 반평생의 부인이 수놓은 깔창을 신었다. 그의 아내는 2 년 전에 세상을 떠났고, 그는 미친 듯이 이 깔창을 원했다! 또한, 지금 자수 깔창이 많지 않다는 것을 알려드릴 수 있습니다. 도시 곳곳에서 깔창을 살 수 있지만, 모두 기계로 만든 것으로, 내가 수놓은 깔창보다 못하다! " 장 엄마의 무심코 한 마디가 눈앞을 환하게 했다. 그녀는 생각했다: 엄마의 깔창이 정말 이렇게 핍박한가? 다른 사람이 그녀에게 주문하라고 했나요? 만약 우리가 그녀의 자수 깔창을 도시 주민들에게 팔면 시장이 있을 수 있다 ... 어차피 지금은 한가하니까 팔려고 해봐!
다음 날, 장홍은 어머니의 유휴한 깔창 몇 개를 큰 봉지에 담아 노점하는 친구를 찾아 뿔을 빌려 팔았다. 처음으로 노점을 펼쳤고, 이 깔창을 파는 것에 대한 자신감이 없었기 때문에 수줍게 옆에 서서 소리를 지르지 못했다. 놀랍게도, 이 깔창들은 아름다운 깔창 주위를 둘러보고, 질문을 하고, 허풍을 떨며, 노점을 매우 시끌벅적하게 만들었다.
한 노부인이 깔창에 대해 손을 놓지 않고 장홍에게 한 켤레에 얼마냐고 물었다. 장홍이 처음 장사를 할 때 가격이 얼마인지 몰라서 쑥스럽게 말했다. "시어머니, 우리 엄마가 시간이 있을 때 묶으셨어요. 한번 보면 알 수 있다. " 할머니는 웃으며 말했다: "당신은 정말 단순한 아이입니다. 너는 물건을 파는 가격조차 모른다. 그래, 내가 계산해 줄게. 신발 한 켤레를 수놓은 쿠션은 약 6 일 정도 걸리고, 실돈과 각포까지 더하면 적어도 20 위안이 든다. 내 몸에 돈이 모자라니, 먼저 20 위안을 주고, 나중에 차액을 보충해 드리겠습니다. " 말을 끝내고 솔학이 수놓은 깔창 한 켤레를 골라서 떠났다. 다른 몇몇 여자들도 너 한 켤레야, 곧 대부분을 샀어. 수십 켤레의 깔창이 밤에 다 팔렸다. 나는 단지 시도하고 있을 뿐, 이렇게 인기가 있을 줄은 몰랐다. 집에 돌아오자 모녀는 돈을 세고 행복하게 포옹했다!
다음 며칠 동안 장홍은 모든 상자를 뒤져서 그의 어머니가 보존한 모든 깔창을 찾아 팔았다. 깔창이 매진된 후 장홍은 또 할 일이 없었다. 그날 그녀는 점심을 먹고 있었는데, 노점 친구가 갑자기 전화를 걸어 누군가가 깔창을 사러 와서 그녀에게 없냐고 물었다. 그때 장홍은 심지어 달리기 깔창도 대수롭지 않게 여기지 않았다. 그가 주문이 하늘에서 떨어지는 것을 보았을 때, 그는 자신이 무심코 부자가 된 문을 만졌다는 것을 깨달았다.
그녀는 친구에게 고객의 전화를 남기고 물건이 생기면 그에게 알리라고 했다. 전화를 끊자 그녀는 고개를 돌려 엄마에게 물었다. "우리 고향에 여분의 깔창이 있는 것 같니?" " 나는 많이 원해! 어머니 장은 웃으며 말했다. "농촌 여성, 누가 한가할 때 몇 바늘을 수놓았습니까? "누가 깔창 몇 켤레가 없습니까? 클릭합니다 장홍은 이렇게 덧붙였습니다. "우리가 사면 그들이 팔까요?" " 장 엄마는 "어차피 우리가 깔창을 수놓은 것은 주로 시간을 보내기 위해서야, 이것으로 돈을 벌 줄은 생각도 못했어." 라고 생각했다. 이왕 몇 위안을 바꿀 수 있다면 누가 팔지 않겠는가? 장홍은 흥분해서 젓가락을 내려놓고 말했다. "엄마, 고향에서 깔창을 팔고 싶어요." 。 너는 그들을 잘 알고 있는데, 너는 나와 함께 그들을 수집할 수 있니? \ "어머니 장 기꺼이 동의했다.
다음날 모녀는 시외버스를 타고 고향으로 돌아가 집집마다 깔창을 놓았다. 순박한 농녀는 깔창을 받는다는 말을 듣자마자 신이 나서 재고를 꺼내서 고르게 했고, 가격도 매우 낮았기 때문에 기본적으로 깔창을 꿰매야 할 돈만 물었다. 이날 모녀는 깔창 200 여 켤레를 받았다. 떠날 때, 장홍은 여러 번 사람들에게 자수를 많이 하라고 당부했다.
도시로 돌아와서, 어머니의 지도 아래 장홍은 깔창의 품질에 따라 다른 가격을 표시했고, 플라스틱 공장을 찾아 플라스틱 필름을 주문하고, 깔창을 간단히 포장하고, 친구에게 일정 노점비를 내고, 깔창을 정식으로 팔기 시작했다.
깔창 사랑, 색다른 선물이 탄생했다.
처음 노점을 시작했을 때 각종 지출을 제외하면 장홍은 매달 기본적으로 2000 ~ 3000 원을 벌 수 있다. 만주에서, 이것은 고소득이라고 할 수 있다. 이전에 아르바이트를 해도 이렇게 많은 돈을 벌지 못했다는 생각에 장홍은 뜻밖의 발견으로 부자가 될 수 있는 방법을 찾았다는 감개무량함을 금치 못했다. 그의 고향의 깔창은 정말 소중하다!
그러나, 잠시 후, 장 홍은 뭔가 잘못되었다는 것을 발견했다-왜 다른 사람의 노점 앞에는 모두 젊은 사람들이고, 자신의 노점 앞에는 모두 중장년층이었는가? 내가 한 쌍의 젊은 고객을 만날 때까지 이 수수께끼는 완전히 풀렸다.
어느 날 오후, 한 부부가 장홍의 깔창 앞에 왔다. 여자아이는 깔창을 들고 다시 한 번 훑어보고, 고개를 들어 남자아이를 바라보며 말했다. "깔창은 사랑의 증표라고 한다. 나는 자수를 할 줄 모른다. 내가 한 켤레 사줄게, 알았지? 클릭합니다 소년은 깔창을 제자리에 놓고 말했다. "이 깔창은 정말 낡았구나. 한 번 보면 우리 엄마 세대를 위한 것이다. 네가 나에게 입으라고 하면, 남의 웃음을 자아내지 않을 것이다. " 한쪽의 장홍이 눈을 들여다보고, 마음속에 귀를 기울였다. 갑자기 그는 소년이 옳다는 것을 문득 깨달았다. 그의 깔창은 중장년층을 매료시켰다. 왜냐하면 그들은 한때 이 집단의 변하지 않는 반려자였기 때문이다. 지금 어떤 사람은 자수할 시간이 없고, 어떤 사람은 할 수 없다. 시골의 깔창은 그들의 향수에 맞는다. 패션을 추구하는 젊은이들의 눈에는 깔창이 버려져야 한다. 그들은 늙고 흙이어서 자연히 인기가 없다. 그러나 젊은이들은 소비가 가장 활발한 집단이다. 그들을 포기하는 것은 많은 돈을 포기하는 것과 같다! 어떻게 하면 그들이 깔창을 받아들이게 할 수 있습니까? 전통 깔창을 패션과 어떻게 연결시킬까 ... 며칠 밤, 장홍은 줄곧 이 문제를 생각하고 있다.
어느 날 장홍은 책을 읽다가 "서양인과는 달리 중국인들은 우정을 매우 중시하고 선물 문화는 오랜 역사를 가지고 있다" 는 말을 보았다. 그녀는 영감을 받았다. 왜 새 술을 낡은 병에 담아 트렌디한 디자인과 포장을 도입하지 않고 대청에서 나올 수 없는 깔창을 우아한 선물로 만들지 않습니까? 깔창이 꽃처럼 예쁘고 패션이 되어 감정을 전달할 수 있다면, 젊은이들 같은 소비집단은 잡을 수 없을까? 장홍의 사유가 점점 넓어지고 있다. 그녀는 깔창에 감정과 개성이 부여되면 깔창을 사는 나이, 직업, 용도가 무엇이든 적절한 깔창을 통해 감정의 기탁과 표현을 할 수 있어야 한다고 생각한다. 장홍은 작은 깔창이 큰 시장을 만들 수 있다는 것을 매우 흥분하여 깨달았다.
한편, 깔창 디자인이 단일하고, 품질이 고르지 않고, 공급원 부족 등의 정보가 장홍에게 피드백되어 고향의 깔창을 완전히 개량하기로 했다.
농촌 여성들은 결국 문화 수준이 낮고, 심미능력이 약하기 때문에 허공에서 좋은 깔창을 수놓는 것은 정말 어렵다. 스타일 단일의 문제를 해결하기 위해 장홍은 자신이 파악한 시장 상황에 따라 대량의 도안과 배색을 설계했다. 그리고 그의 어머니는 샘플을 자수하고, 사진을 찍고, 한 무더기를 헹구고, 사진을 자수공에게 주어 평상시와 같이 자수하게 했다. 생산량이 부족한 문제에 대해 장홍은 주로 깔창을 붙이는 것이 너무 번거롭고 많은 시간을 낭비한다고 생각하여 제조업체를 찾아 반제품을 만들어 쌍당 2.5 위안의 저가로 수국에 제공했다.
이런 조작을 통해 공사 기간을 단축할 뿐만 아니라 생산량과 품질도 높였다. 65438+2 월 중순, 최초의 맞춤형 깔창이 돌아왔고, 장홍은 자신을 놀라게 할 정도로 아름다웠다. 깔창 100 여 켤레, 노인을 기원하는' 장수',' 동해처럼 행복한 것' 의 내용뿐만 아니라' 연여',' 상서로운' 의 도안이나 글도 있다. 연인을 반영하는' 바다 깊은 곳' 과 커플을 반영하는' 잊지 마라' 패턴이나 글이 있다. 상인의 입맛에 맞는' 말에서 성공까지' 와 운전기사에게 어울리는' 순풍' 도안이나 글이 있다. 이 밖에 생일, 결혼식, 연애 중 사람들에게 맞는 다양한 축복이 서로의 선물로 있다. 공무원에게 어울리는' 보폭 상승' 과 커플 깔창 두 켤레가 함께 팔리는데 ... 정말 각양각색의 광채가 눈부시다!
이 깔창들이 등장하자 하루 평균 판매량이 두 배로 늘었다. 예전에는 고객이 보통 한두 켤레를 사서 입었는데, 지금은 한 다스를 사서 운전기사 아들과 공무원인 사위에게 두 켤레를 선물하는 것은 행운이다. 커플이 왔다. 심지어 대학생도 주말을 이용해 장홍에 깔창을 골랐다. 이 젊은이들은 쉴 새 없이 지껄여서 장면이 매우 뜨겁다.
눈 깜짝할 사이에 섣달이 되니 날씨가 추워졌다. 장홍은 노점을 닫고 하루 종일 집에 머물면서 패션 잡지를 보았다. 어느 날 어느 직장에서 사무실 주임으로 일하는 한 지인이 그녀의 집에 놀러 와서 "그동안 정말 짜증이 났다" 고 탄식했다. 상해 모 부대는 우리 부서를 지지하기 위해 한마 공로를 세웠다. 우리는 경제적이면서도 지방적인 선물을 하나 보내려고 하는데, 오랫동안 선택하지 못했다. 연말이 되니 일이 많아서 천천히 찾을 시간이 없다! 귀찮다고! " 장홍의 설렘이 생겼다. 맙소사, 그는 왜 깔창과 직장이 보낸 선물을 연결시킬 줄은 몰랐어? 설날 선물 성수기에 어떻게 시장을 그만두고 작은 나날을 보낼 수 있습니까? 삼협 저수지 지역의 각 구역현과 대구 지원 성시는 이미 깊은 감정을 맺어 왔다는 것을 알아야 한다. 매년, 모든 사람은 그들의 고마움을 표현하기 위해 약간의 특산물을 보내야 한다. 하지만 10 년의 대구 지원을 통해 많은 특산물들이 너무 많이 주어져서 선물에 대해 언급하자마자 많은 기관들이 머리가 아팠다. 지금까지 아무도 삼협에 깔창을 보낼 생각은 없었다. 삼협 깔창은 지방 특색이 풍부하여 삼협 부녀자가 손수 자수하여 진한 본연의 애정과 우정을 담고 있다. 배달만 하면 상대방의 마음속에 배달할 수 있다! 그래서 그는 이 사무실의 주임에게 이렇게 말했습니다. "우리는 즉시 이민 여성들을 조직하여 깔창 한 무더기를 수놓았고, 모두 대구 지원에 관한 내용을 수놓아 정치와 감정을 모두 수놓았다. 지연되지 않도록 65,438+00 일 이내에 배송됩니다. 당신은 낙관적입니까? 클릭합니다 감독은 매우 기뻐서 즉시 200 켤레를 주문했다.
며칠 후 주임의 홍보를 거쳐 4 개 부서는 장홍에서 300 여 켤레의 깔창을 주문했다. 이 사업만 해도 장홍은 거의 2 만 위안을 벌었다.
단맛을 맛본 장홍은 소상인이 작은 돈을 벌어 작은 나날을 보낸다는 생각을 완전히 포기했다. 그녀는 총력을 다해 깔창 사업을 확대하기로 결정했다.
개고기는 식탁에 올리고 깔창은 100 원의 고가를 판다
2004 년 설날 이후 장홍은 대량의 주문이 있는 고객을 방문하여 그들의 정보를 들었다. 주문을 앞장선 사무실 주임은 그녀에게 "삼협 자수 짱 에 대해 끊임없이 입을 다물고, 어떤 사람들은 심지어 우리가 사도록 했다" 고 말했다. 아쉽게도 깔창은 자체 브랜드도 없고 화려한 포장도 없습니다. 고급 소비를 추구하는 손님에게 줄 때, 등급이 낮고 가격이 하락하는 것을 느꼈기 때문에 우리는 매우 어색했다. 만약 네가 이 두 가지 측면을 개선한다면, 나는 너의 깔창 장사가 다시 올라갈 것이라고 믿는다. "
장홍이' 브랜드 만들기' 라는 소리를 들은 것은 이번이 처음이다. 그전에 그녀는 이 깔창에 브랜드가 필요하다고 꿈에도 생각하지 못했다. 그녀는 주임의 말을 반복해서 씹으며 생각할수록 다른 사람의 제의에 찬성했다. 네, 브랜드 의식의 시대입니다. 한 자루의 빗은' 담목수' 라는 브랜드로 전국 200 여 개 도시에 전문점을 열었고, 가장 높은 빗은 800 여 원에 팔 수 있었다. 자수 지갑 하나, 한국 브랜드 하나 때문에 수천 원을 팔았어요. 고향의 깔창을 위해 브랜드를 만들어 삼협 자수를 전국에 퍼뜨려 농촌 여성의 취업 문제를 해결하고 자신의 산업을 넓힐 수 있다면 일거양득의 좋은 일이 아니겠는가?
장홍은 중국 수놓은 깔창이 몇 개밖에 없고 대부분 낮은 수준이라는 것을 알게 되었고, 그녀의 마음속에는 기본적으로 스펙트럼이 있었다. 더 큰 승산을 위해 2004 년 2 월 8 일부터 4 월 초까지 장홍은 어머니에게 사업을 맡겼고, 자신과 아버지는 베이징, 상해, 광동, 절강, 시앙, 천을 답사해 국내에 브랜드 자수 깔창 전문점이 하나도 없다는 것을 발견했다. 동방명주탑과 상하이 홍교공항의 대합실 옆에서 장홍의 용 깔창과' 마대 성공' 깔창이 외국인 관광객들에게 매진돼 가격은 쌍당 160 원이다. 국내 일부 중점 관광지들은 그녀의 깔창을 보고 협력 의사를 밝혔다. 이번 시찰로 장홍은 자수 깔창의 전국 시장 잠재력을 보여 큰 깔창 산업에 대한 자신감을 굳혔다.
그러나 규모를 확대하기 위해 기존 자수가 너무 적다. 어떻게 하면 농촌 여성들의 자수 깔창을 빠르게 동원할 수 있습니까? 장홍은 그의 머리를 깨고 싶어 결국 정부와 협력하기로 했다. 그녀는 만주 용보부련과 오교부련을 대담하게 찾아 말했다. "농촌의 남은 노동력을 옮기고 이민과 장애인이 수입을 늘리는 것을 돕는 것은 정부가 제창하는 일이다. 나는 정부가 문제를 해결하도록 도울 수 있다. 현재 대부분의 여성들은 자수 깔창의 특기를 가지고 있지만 특기의 가치를 반영하지는 않는다. 당신과 협력할 수 있기를 바랍니다. 당신은 사람들을 조직합니다. 나는 자수 깔창의 기술을 훈련시키는 동시에 원자재를 포장하고 회수하여 모두의 수입을 증가시킬 것이다. " 부녀련 책임자는 문턱이 낮고 효과가 큰 좋은 프로젝트라고 생각하자, 즉시 최선을 다해 돕겠다고 말했다.
장홍과 딸은 양구 부녀련의 대대적인 지지를 받아 가까운 10 개 향진 거리에서 자수 학원을 개설했고, 곧 6000 여 명의 자수 인원이 생겼다. 그들은 품질에 따라 가격을 책정한다고 주장하기 때문에, 가장 높은 쌍은 40 여 원, 가장 낮은 쌍도 30 원이 있기 때문에, 여성은 외출할 필요 없이 매달 돈을 벌 수 있어 모두의 적극성이 높다.
자잘한 일에서 벗어나기 위해 장홍은 각 향진과 거리에 연락원을 설치해 인수와 기술 상담을 담당하고 있다. 끊임없이 상승하는 생산량을 보면서 장홍은 브랜드를 만들 때가 되었다고 느꼈다.
장홍은 그의' 아이' 에 좋은 이름을 지어 주기 위해 세 글자' 조 형님' 을 확정하려고 애썼다. 나중에, 그녀는 이 이름 주위에 아름다운 포장상자를 많이 디자인하고,' 제이가 너와 함께 순풍에 동행한다' 라는 광고어를 생각해냈다. 깔창이 소장에 더 잘 맞도록 방습 포장도 디자인했다. 모든 준비가 다 된 후, 8 월 6 일, 장홍은 만주구 상공국에 가서' 조아주머니' 상표등록을 마치고 조아주머니 공예품유한회사를 정식으로 설립했다 .....
회사가 설립된 후 장홍은 그의 깔창이 삼협 여행의 빛에 노출되어야 더 빨리 팔 수 있다는 것을 예리하게 깨달았다. 그래서 그녀는 충현의 풍도귀성, 석보채, 운양의 장비사와 봉절의 백제성을 여러 차례 방문하고, 삼협과 삼협연선의 많은 관광지에 깔창을 배치하려고 노력했다. 동시에, 그녀는 매년 28,000 위안의 가격으로 만주에서 가장 번화한 번화한 번화가에서 문면을 빌려 회사의 모든 특색 깔창을 전시했다.
일련의 시장 운영을 거쳐 자수 깔창은 과거의 흙에서 완전히 벗어나 모두가 좋아하는' 총아' 가 되었다. 그것의 가격은 자연적으로 상승선이 높다: 가장 높은 깔창 판매 148 원 한 켤레, 가장 낮은 깔창 90 원 판매 256 원 한 켤레. 한편, 도시 여성의' 여홍' 취미를 만족시키기 위해 장홍은 특별히 실과 꽃무늬 깔창 몰드를 매치해 한 켤레당 45 원을 배정했다. 조아주머니' 깔창은 가격이 비싸지만 가게가 개업한 이후 장사가 잘 되고 있다.
현재' 조아주머니' 깔창은 충칭, 청두, 만주에 세 개의 전문점을 개설했고, 항주, 베이징 등 도시의 가맹점은 협상 중이다. 조 아주머니 공예품 회사도 만주 청소년궁에 정착했다. 장홍의 부모와 형제자매는 모두 직장을 그만두고 장홍이 함께 회사를 경영하는 것을 도왔다. 현재 장홍의 목표는 자수대오를 삼협고구 20 여개 구현으로 확대하는 것이다. 서남에서 베이징 왕푸징, 상해성황묘, 광저우 천하성, 선전 화강북까지 전문점을 열어 작은 깔창이 전 세계를 풍미하게 하는 것이다.
불과 2 년 만에 장홍은 집에서 취업을 기다리는 아르바이트 자매에서 거의 백만 달러에 가까운 자산을 가진 작은 부잣집으로 변했다. 그녀의 성공은 우리에게 매우 유익한 계시를 주었다. 즉, 많은 사람들이 집을 떠나 천리 아르바이트를 하고, 1 분을 자신의 고향에 대해 생각하고, 주변에 부자가 될 기회가 있는지 생각하고 싶지 않다는 것이다. 그리고 대부분의 사람들은 고향의 사물을 정서적으로 바라보면서' 향수병',' 향수' 등 전통관념에 얽매여 숨겨진 상업적 가치를 볼 수 없다. 사실 장사를 하려면 한 쌍의 상인의 눈이 있어야 한다. 순수한 상인의 눈으로 보면, 고향의 많은 것들이 보물이다!