견본 계획 (초판)
이것은 당신의 사업 계획의 표지입니다. 여기에 너의 관련 정보를 명시할 필요가 있다. 너는 표지를 하나 추가해야 한다. 표지용 종이는 단단하고 내마모성이 있어야 한다. 색종이를 최대한 사용하세요. 그러면 문서가 더 매력적으로 보일 수 있지만, 색깔이 너무 눈부시지 않게 해주세요. 투명막으로 표지를 만들 수도 있습니다.
카탈로그
다음은 이 예의 디렉토리입니다. 상업 계획을 세울 때 페이지 번호를 다시 정렬해야 한다는 점에 유의하십시오. 차트 정보는 이 샘플의 9 장을 참조하여 이러한 정보 자료 배열에 대한 조언을 제공합니다.
제 1 장: 개요.
제 2 장: 회사 소개
I. 목적 (임무)
둘째, 회사 소개
셋째, 기업 전략
1. 제품 및 서비스 a:
2. 제품 및 서비스 b 등:
3. 고객 계약 개발, 교육 및 컨설팅 서비스:
넷째, 기술
1, 특허 기술:
2, 관련 기술의 사용 (기술 간의 관계):
동사 (verb 의 약어) 가치 평가
자동사 회사 관리에 미치지 못하다.
1. 팀 상태 관리
2. 외부 지원:
일곱. 조직, 협력 및 대외 관계:
여덟. 지적 재산권 전략
아홉. 장소 및 시설
X. 위험 1
제 3 장: 시장 분석 1
첫째, 시장 소개
둘째, 목표 시장
셋째, 고객의 구매 기준
넷째, 영업 전략
동사 (verb 의 약어) 시장 투자율 및 판매
네 번째 장, 경쟁력 분석.
첫째, 경쟁업체
둘째, 경쟁 전략 또는 장애물 제거
1. 경쟁자 [a, b 등]
제 5 장 제품 및 서비스
첫째, 제품 품종 계획
둘째, 연구 개발
셋째, 미래 제품 및 서비스 계획
넷째, 생산, 저장 및 운송
여섯째, 구현 단계
일곱. 서비스 및 지원
제 6 장 시장 및 판매
첫째, 시장 계획
둘째, 판매 전략
1, 실시간 판매 방법
2, 제품 포지셔닝
셋째, 판매 채널 및 파트너
넷째, 영업 주기:
동사 (verb 의 약어) 가격 전략
1, 제품 및 서비스:
2. 제품/서비스 b
시장 접촉;
1, 거래회
2. 광고
기자 회견
4. 연례 회의/세미나
5. 인터넷 홍보
6. 기타 판촉 요소
7, 산업 간행물, 문장.
일곱. 사회인증
제 7 장 재무 계획
I. 재무 요약
둘. 연간 재무 제표
셋째, 자금 수요
넷째, 예상 소득 명세서
동사 (verb 의 약어) 예상 대차대조표:
자동현금 흐름표 미만:
제 8 장 부록
첫째, [회사 또는 프로젝트] 배경 및 조직 설정:
둘째, 시장 배경:
셋. 경영진 이력서
동사 (verb 의 약어) 산업 관계
자동사 경쟁사 문서:
일곱. 회사 상태
여덟, 고객 목록
Ix. 뉴스 스크랩 및 간행물:
X. 마케팅
제 1 장: 개요.
좋은 총결산이 없다면, 너의 사업 계획서는 투자자에게 팔 수 없다. 우리는 네가 먼저 총결산을 준비하여 너의 전체 계획의 기본 틀로 삼을 것을 건의한다. 그 기본 기능은 투자자의 주의를 끄는 것이기 때문에 요약이 너무 길어서는 안 되고, 두 페이지를 넘지 말고, 짧을수록 좋다. 예를 보려면 "요약" 열을 참조하십시오. (웹 사이트: /jyj/ 를 방문하십시오.)
목적 및 비즈니스 모델
회사의 취지는 [여기에 취지 성명을 삽입하는 것] 이다. 상품경제사회에서, 모든 상업조직은 반드시 그 목적이나 임무가 있어야 한다. 목적이 없다는 것은 무엇을 해야 할지 모른다는 것을 의미한다. 너는 먼저 너의 회사나 네가 세우고 싶은 회사의 목적을 분명히 해야 한다.
귀사 이름은 현재' 특정 수량' 의 제품을 제공하고 있습니다:' 제품명과 자원명 나열'
당사의 주요 제품은 [위에 나열된 제품 번호] 입니다. 전반적으로 우리의 생산 라인은 [시작/개발/성숙] 단계에 있다.
[외부적으로 제공되는 기타 기술] 을 포함하여 당사 제품에 사용되는 기술은 [특정 업종 또는 기업명 지정] 에 광범위하게 적용됩니다.
현재 [제품/서비스 이름] 은 [시작, 개발, 성숙] 단계에 있습니다. 본 [제품/서비스 이름] 에 따라 생산 라인을 계속 확대할 계획입니다. 개발 프로젝트에는 [확장된 품목을 나열해 주십시오]:
[제품 생산 또는 서비스 확장] 프로세스의 주요 핵심 요소는 [주요 요소 나열] 입니다.
[이유 나열] 때문에 [제품 또는 서비스 이름] 은 고유합니다. 또한, 우리는 [특허 기술, 시장 진입, 명품 제품 등] 을 가지고 있기 때문에 시장 우위를 가지고 있습니다.
시장 포지셔닝 (대상 시장):
우리의 시장 포지셔닝은 [필기와 그리기 도구, 저지방 치즈 및 기타 제품 생산 및 판매, 당신의 시장 포지셔닝을 명확히 하십시오] 입니다. 시장 자원에 따르면, [자료 출처] 조사에 따르면 이 시장의 [최신 날짜] 의 [도매 또는 소매량] 은 약 [X] 백만 위안이다. [데이터 소스] 의 추측에 따르면 [200X] 년까지 시장은 [X] 억 위안으로 성장할 것으로 예상된다.
여기서, 당신은 어떤 고객이 있는지 설명해야 합니다. 현재 그리고 미래에는 얼마나 많은 고객이 있습니까? 이들 고객은 어디에 있습니까? 너는 어떻게 그들에게 접근했니? 그들의 구매 기준은 무엇입니까? 그들은 당신의 제품이나 서비스를 계속 구매할 것입니까? 고객이 귀하의 제품이나 서비스를 구매하도록 어떻게 안내합니까? 그들은 왜 당신의 제품에 관심이 있습니까? 너는 왜 너의 제품을 좋아하니? 너는 어떻게 이 시장에 침투하여 돈을 벌었니?
경쟁:
우리는 [경쟁사 이름] 과 직접 경쟁합니다. [또는, 우리는 경쟁자가 없다] 그러나 우리의 [제품 또는 서비스] 는 시장에서 선택적이다. 우리의 [제품 또는 서비스] 는 일류입니다. [이유 설명] 과 동시에, 우리는 확실히 경쟁 우위를 가지고 있습니다. 왜냐하면 우리 제품은 [시장에 빠르게 진입하여 명품 제품을 형성하고, 생산 비용이 낮기 때문입니다. ].
경영진:
우리 경영진은 우리 계획의 실현을 보장하기 위해 다음과 같은 인원이 있다.
[이름], [남성/여성], [특정 직책] [그/그녀] 는 [특정 연도] 근무 경험, [특정 연도] 마케팅 경험, [특정 연도] 제품 개발 경험, [특정 연도] 기타 교육 과목 경험을 가지고 있습니다.
[이름], [남성/여성], [특정 직책] [그/그녀] 는 [특정 연도] 근무 경험, [특정 연도] 마케팅 경험, [특정 연도] 제품 개발 경험, [특정 연도] 기타 교육 과목 경험을 가지고 있습니다.
......
자본 요구 사항:
우리는 [할부 대출, 지분 또는 기타 융자 방식] 에 대한 자금 지원 [구체적인 자금 금액]10,000 원을 찾고 있으며, [자금 사용 및 이 프로젝트가 왜 돈을 벌 수 있는지 자세히 설명] 하는 데 사용됩니다.
자금 조달 방법:
자금 조달 방식과 관련하여 투자자들은 당신의 입장에 서 있는 생각을 분명히 이해할 수 있어야 합니다. 특히 현재 국내 기업이나 창업가들은 국제 자금 조달 방식에 대해 잘 알지 못하는 것이 특히 중요합니다. 만약 네가 그 (혹은 그녀) 를 난처하게 하거나 어려운 방법을 사용한다면, 너는 막다른 골목으로 들어갈 것이다. 빠르고 유연하며 효율적인 금융 환경을 제공해야 합니다.
예를 들다.
재무 기록 데이터:
재무 예측:
자산 및 부채 요약:
우리는 [X 년 x 월] 에 이 계획을 실현하기를 희망한다.
제 2 장: 회사 소개
직접 회사를 성공으로 이끄는 기업가를 제외하고는 성공한 회사의 임무를 명확하게 이해할 수 있는 사람은 아무도 없다.
I. 목적 (임무)
우리의 목표는 회사를 [당신의 최종 목표를 진술하거나 당신의 사명 진술을 삽입하는 것입니다. 예를 들면 다음과 같습니다. 인터넷 라우팅 장비의 선두 제조업체로서, 우리 브랜드를 시장에서 유명한 브랜드로 발전시켰습니다.]
Dell 은 Dell 의 명성을 유지하고 개발 및 판매 분야에서 Dell 의 명성을 높이기로 결정했습니다. [신속한, 합리적인 가격 책정, 시장성, 시장 수요 등을 풍부하게 하는 등.] 이러한 목표를 달성하기 위해 Dell 은 신제품 개발 주기를 단축하고, 시장 추세와 수요를 면밀히 주시하고, 창의와 이윤이 있는 제품 개발, 포장 혁신 등의 조치를 취했습니다.
[귀사명] 은 [자금, 관리 기술 등] 이 필요합니다. , 은행에 필요한 모든 것을 나열하십시오].
둘째, 회사 소개
[귀사명] 은 [x 년 X 월] 에 설립되었으며, 경영 범위에는 [아동용품 제조, 의료제품 공급자 등 귀사의 경영 활동 소개] 가 포함됩니다. ]. 기업의 법정 이름은 [회사 전체 이름] 이고 법정 주소는 [회사 등록 주소] 입니다.
본 회사는 [회사 성격 (예: 지사, 협력회사, 파트너, 개인독자회사, 주식회사 등) 을 지적합니다. ]. 법률, 규정 및 특별 권리 [생략되지 않은 경우]:
[귀사명] 은 현재 [유독폐기물, 무기와 탄약, 유전공학 제품, 폭발물 등] 을 생산하고 있습니다. ] 또는 [관련 정부 기관명] 관할권 내에 있지 않은 [생산 라인에서 가공이나 판매를 금지하는 자료 또는 이러한 서비스 활동] 을 사용합니다.
셋째, 기업 전략
회사가 직면 한 주요 기회에 대해 토론하십시오. 이러한 기회는 투자를 촉구합니다. 현재 상황에서 제품 생산 라인과 기술 능력이 효과적인 역할을 할 수 있습니까? 투입 비용은 대략 얼마입니까? 시간표를 어떻게 정할 것인가? 위험은 얼마나 됩니까? 판매 상황의 변화나 기술 허가의 자유화, 시장 브랜드의 행방 등.
[구체적인 시장명] 의 시장 형식은 매우 복잡하며, 우리의 [구체적인 제품명] 제품은 앞으로 2 년 동안 상술한 [각 시장] 의 경우 [상세히 여기에 있다].
또는
신기술을 전면적으로 적용하면 [특정 제품명] 제품이 [특정 시장] 의 시장 상황을 역전시킬 것입니다. 따라서 우리 제품은 오늘날의 [특정 시장명] 시장에서 계속 자리를 잡을 수 있는 기회를 갖게 되었습니다.
[귀사 또는 프로젝트명] 의 마케팅 전략은 해당 회사 (또는 프로젝트) 를 [특정 상품명] 의 선두 제조업체와 공급업체로 바꾸는 것입니다. [구체적인 도구나 수단] 으로 우리의 [고객/사용자] [무엇을 할 수 있습니까? 결과는 어떻습니까? 어떤 이점이 있습니까? ] [귀사 또는 프로젝트명] 은 [핵심 기술, 지식 및 전문 지식] 을 [어떤 산업 분야, 시장, 전문 시장 및 적절한 범위] 에서 [특정 시장명] 시장을 주도할 것이며 [어떤 분야 설명] [그림/kloc-0 참조] 현재 [얼마나 많은] 개의 전략 생산 라인은 목표 시장을 점령할 수 있는 능력 [또는 적절한 위치] 으로 여겨진다. 모든 생산 라인은 [생산 수준, 포장 형식 및 판매 채널, 핵심 기술 및 제조업체] 의 형태로 모든 주식을 구성합니다.
다음은 한 단락의 말로 각자의 목적이나 목표를 설명합니다. 그래픽으로 설명하다 (9 장 샘플 형식 예 참조). 알다시피, 한 장의 도표가 때로는 천 마디 말보다 낫다. 완전히 생각하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그리고 당신의 전략적 배치를 보여주기 위해 최종 결론을 내리도록 하겠습니다.
1. 제품 및 서비스 1:
[제품 또는 서비스 1] 어떤 시장을 대표합니까? 시장의 측면에서 어떤 문제를 해결할 수 있습니까? ], 그리고 모든 [대상 고객] 의 서비스 요구 사항을 광범위하게 반영할 수 있습니다.
시장 상황과 목표 시장의 규모를 토론하다.
자동사 회사 관리에 미치지 못하다.
1. 팀 상태 관리
투자는 경영 인재의 사업이다' 라는 말을 마음에 새겨주세요. 점점 더 많은 사실들이 상업 경쟁의 본질이 인재 경쟁이라는 것을 증명하고 있다. 인재를 유지하고 좋은 인재를 쓸 수 있는 사람은 상업 경쟁에서 이길 수 있다. 투자자에게 매니저 팀의 개요를 소개할 뿐만 아니라, 그들이 어떻게 전체 팀을 구성하여 일하는지 소개해야 합니다.
[귀사 또는 프로젝트명] 은 세계적 수준의 관리팀을 보유하고 있으며, [산업생산, 마케팅, 전문시장, 정보수집, 홍보, 인사관계 및 각종 영향력 있는 직위] 에서 직접적인 기술과 풍부한 경험을 가지고 있습니다. 주로 다음과 같습니다.
비즈니스 리더 및 핵심 직원
2. 외부 지원:
현재 Dell 은 다음과 같은 외부 컨설턴트와 비즈니스 관계를 수립했습니다.
[구체적인 이름] 회계 법인
[구체적인 이름] 로펌
[이름] [다양한 형식] 컨설턴트 또는 컨설팅 회사.
이사회:
우리 회사의 이사회는 유능한 상업과 공업 전문가와 전문가로 구성되어 있다. 이 이사회는 우리 경영진이 실행 가능한 결정을 내리고 가장 효과적인 임무를 수행하도록 돕는다. 그러나 이사회는 의사 결정을 관리 할 책임이 없습니다.
이 페이지를 사용하여 귀사의 이사회 배경에 대한 간략한 개요를 제공합니다. 이사회 구성원의 이력서를 계획의 부록에 일일이 기재하다.
일곱. 조직, 협력 및 대외 관계:
귀사의 내부 조직 구조 및 관리 절차를 설명하십시오. 이 내용은 여기에 쓰거나' 증명서류' 란에 넣을 수 있다. 조직 구조에는 서로 간의 업무 관계, 역량 등을 보여주는 관리 계층 다이어그램이 포함되어 있습니다.
당신 회사의 각종 관계의 영향력을 설명하면 투자자의 흥미를 불러일으킬 수 있습니다. 당신이 어떻게 일하는지 (또는 일을 계획하는지), 어떻게 상대방과 함께 일의 질을 높일 수 있는지 설명해 주세요. 그들이 어떻게 뽑혔는지, 지금까지 회사를 위해 돈을 벌었는지 설명해 주세요. 당신의 분야에 글로벌 유통 계획이 있다는 것을 잊지 마세요.
[귀사명] 은 [업계 이름] 의 주요 회사와 중요한 이익 관계를 수립했습니다. 다음 예에서는 이러한 관계의 범위를 보여 줍니다.
공동 마케팅 계약:
이러한 상호 작용과 영향은 투자자들의 흥미를 끌 수 있다. 당신이 어떻게 다른 부서와 협력하여 업무 성과를 향상시킬 수 있는지 설명해 주세요.
우리 회사는 다음과 같은 대형 및 테이블 업무에서 중요한 상호 이익이되는 전략적 파트너십을 수립했습니다. [각 회사를 하나씩 소개하고 시장에서의 지위, 구체적인 협력 내용 및 협력에 관련된 위험을 설명해야 합니다.] 예를 들어, Dell 은 [특정 회사 또는 조직의 이름] 과 마케팅 계약을 맺었으며, 컴퓨터 소프트웨어 도매상과 같은 비즈니스 특성상 [특정 제품의 이름] 을 판매할 수 있는 기회를 제공했습니다.
타사 프로토콜:
Dell 은 수많은 공급업체와 전략적 파트너십을 맺고 있습니다. 구매 중 위탁공백을 채워 구매 [귀사의 각종 원자재 80% 이상 공급자가 제공한 원자재명 목록] 을 작성하는데, 그들은 여기에 협의의 중심 의도를 적어두기로 동의했다. 예를 들면, 적어도 6 개월 내에 어떤 상품도 투하하지 않거나, 그들이 우리에게 우대가격을 제공하는 것이다. ] 을 참조하십시오
공동/협력/공동 개발
우리 회사와 [구체적인 회사명] 의 합자기업은 우리가 세운 또 다른 전략적 파트너십이다. 우리는 결코 그들의 새로운 일을 위해 연구개발 자금을 투입하지 않을 것이다. 우리의 참여로 인해, 그들은 얼마 동안 [저갱 운동화와 같은 지정 작업] 의 연구개발 시간을 절반으로 줄였다. [특정 장비 또는 인력] (실제로 충분히 활용되지 않음) 을 사용하여 [임금 이외의 주요 지출] 을 피할 수 있습니다. 그들이 이런 상품의 R&D 성공에 중요한 역할을 했기 때문에, 우리는 [특정 금액] 의 로열티를 지불하는 것에 동의합니다.
위탁 처리 관계 (OEM 관계)
우리 회사는 많은 고객과 전략적 OEM 관계를 맺었다. 이러한 관계를 통해 우리는 [포일 포장재와 같은 특정 제품 이름] 을 대량으로 안정적으로 판매할 수 있으며, 판매 대상은 [XX 에너지 회사와 같은 특정 사용자 이름과 용도, 포일로 태양열 광전판을 만들 수 있습니다.] 이 관계는 우리의 많은 생산 라인을 시장에 진입시켰다. 하지만 우리에게 큰 수익을 가져다주지도 않았고, 우리 브랜드의 영향력을 확대하지도 않았다.
여덟. 지적 재산권 전략
우리 회사는 자신의 핵심 특허 기술에 대해 엄격한 보호 조치를 실시하고 있습니다. 이 일은 관련 법률의 도움이 필요하다. 저작권법, 상표법, 상업비밀보호조례 등. 동시에, 우리의 지적 재산권을 보호하기 위해 관련 상품에 대한 계약 제한이 필요하다. 우리 회사는 현재 이러한 기술에 대한 특허를 보유하고 있습니다. 다음은 가능한 모든 법률, 기술 및 경쟁 충돌에 대해 설명합니다.
아홉. 장소 및 시설
확장에 필요한 시설과 비용을 상세히 설명하고 임대 계약 등을 포함한다.
우리의 [회사 본부/생산기지/판매망] 은 [구체적인 성, 시, 거리] 에 위치해 있다.
이 장소는 [기존 또는 현재] 생산 및 확장에 필요한 공간을 제공하여 향후 [대략적인 시간 범위] 년의 발전 요구를 충족시킬 수 있도록 합니다. Dell 의 현재 생산 능력 (내부 및 외부 생산 포함) 은 [일/주/월/년 생산 능력] 입니다.
생산 능력을 [일/주/월/년 별 예상 생산 능력] 으로 높일 수 있다면 [시간별] 설비를 늘려야 합니다. 향후 사이트를 선택할 때 다음 사항을 고려해야 합니다.
여기서는 고려하고 해결해야 할 문제를 설명합니다.
X. 위험
관리 문제, 시장 상황, 기술 상황, 재무 상태 등 비즈니스의 주요 위험을 평가해야 합니다. 이러한 위험에는 제한된 운영 경험, 제한된 기술력, 직원의 숙련도, 자원 수, 제한된 관리 경험, 시장의 불확실성, 생산의 불확실성, 경쟁사의 위협, 위조품 방지, 핵심 관리 방법의 독립성 등이 포함됩니다.
[귀사명] 의 업무는 [가능한 위험 식별] 예방에 달려 있습니다. 이것은 주로 판매자를 보기 때문에 [구체적인 구매자 이름] [해야 할 일 (예: 정기적으로 내부 규범과 기준을 발표하고 2 차 테스트를 하는 등) 을 설명해야 한다. , 전체 배달 전에 진행해야 합니다.] 회사는 [기술 진보와 생산 안정 발전] 의 행보에 적응할 수 있는 능력이 있다고 생각한다. [인터넷 및 기타 온라인 서비스와 같은 첨단 통신 수단에 의존하여 회사는 이 제품의 생산을 지원할 능력이 있다.] 미래의 제품 계획은 [여기에 설명] 에 달려 있지 않다. 기술 장애는 이미 제거되었다.
회사의 주요 발전 목표는 [특정 상품명] 을 생산하는 것이다. 우리 기업 수준을 대표하는 상품을 성공적으로 생산하고 시장에서 받아들이는 것은 [귀사나 프로젝트명] 의 생명선이며, 기업 성공의 중요한 조건이다. [구체적인 상품명] 의 매출은 최근 첫 달에 [구체적인 금액] 만원에 이르렀는데, 이는 [구체적인 상품명] 의 시장 수용도가 광범위하고 여전히 발전하고 있다는 것을 보여준다. [구체적인 생산 설비] 는 200X 에서 회사의 주요 수입원이 될 것이다. 199X 년 x 월 [데이터 출처 기관명] 연구소는 [구체적 생산설비] 성장률이 199X 년 XX% 에서 199X 년 XX% 로 증가했다고 보고했다 (통계만 해당) [구체적 연구기관명] 회사는 [구체적 생산설비] 주문량이 199Xx0,000 에서 200X 이상으로 증가하여199x 주문량보다 두 배로 증가할 것으로 예측했다. 현재의 판매량과 시장 예측은 이 프로젝트의 투자 위험을 크게 낮출 수 있다.
제 3 장: 시장 분석
이 장은 상업계획서를 쓰는 데 가장 중요하고 어려운 장이다. 만약 네가 이 장을 주의해서 쓰지 않는다면, 너의 계획은 최악의 것이 될 것이다. 이것은 또한 대부분의 나쁜 사업 계획 중 최악의 장이다.
이 장에서, 너는 네가 경쟁하는 업종 분야, 시장 분야, 업무 기능을 지적해야 한다. 시장의 특성과 성질은 무엇입니까? 시장 구조를 어떻게 나누셨습니까? 이러한 시장 모델은 시장 연구 센터의 분석 또는 투자 분석과 어떻게 다릅니까? 위의 문제는 구체적으로 설명해야 한다. 시장이 새로 개발되었다면, 당신은 어떻게 당신의 예측을 만들어 당신의 정확성을 증명할 수 있습니까? 예를 들어, 현재 NT 환경에서 고성능 C++ 언어 유틸리티를 개발하고 있다면, 여러분이 직면하고 있는 모든 소프트웨어 유틸리티의 총 시장 매출을 300 억 달러로 정할 수는 없습니다. 특정 시장을 위한 C++ 도구를 생산하고 있기 때문에 다국어 스위칭 시스템이나 다중 사용자 도구가 아닙니다. 작년에 몇 세트의 C++ 도구를 팔았습니까? 또한 이러한 도구 중 얼마나 많은 것이 "실제" 개발 도구입니까? 당신의 목표 시장은 얼마입니까? 경쟁사와 공유한 후 남은 시장은 얼마나 됩니까? 목표 시장 외에 다른 시장/리셀러/위탁 가공 공장이 있습니까?
이 장을 작성하기 전에 9 장 시장 및 시장 구조에 대한 소개, 형식 및 정렬 방법을 참조하십시오.
첫째, 시장 소개
우리는 [특정 산업 분야의 [특정 방면] [경쟁에 참여하고 싶고, 경쟁하고 있다]. [구체적인 자료 출처] 시장 [지난 유효기간] [도매 또는 단독 판매] 약 [구체적인 금액] 10000 원. 우리는 미래의 이 분야의 주요 추세가 생산제품 [환경 보호, 소형화, 고품질, 부가가치 방향 등 구체적인 예측 발전 방향] 이 될 것이라고 생각합니다.
[구체적인 연구기관명] 의 연구결과에 따르면 200 배에 이르면 시장은 [발전이나 위축] 을 [구체적인 금액] 백만 원으로 한다. 우리는 이 기간 동안 시장의 경쟁 태세가 [발전 유지, 수축, 움직이지 않는 것] 이 되기를 바란다. 이러한 변화에 영향을 미치는 주요 힘은 [컴퓨터 비용 절감, 가정화 사업 확대, 아동제품 개발업체 사용자-어린이 수 감소, 좋아하는 애완동물 감소 등 구체적인 이유] 에서 비롯된다. 이 분야에서 가장 유망한 분야는 [구체적인 제품명] 이다.
우리의 시장 포지셔닝은 신발 제조업에서 [학교, 가정, 사무용품, 그림 쓰기 도구, 어린이 (10 ~ 19 세 어린이) 용 신발과 같은 특정 시장 지향 제품 유형] 을 개발하는 것입니다. 지난 몇 년 동안, 이 시장은 줄곧 발전이나 안정된 상태에 처해 있다. [기계와 같은 구체적인 업종명] 업종 전문가 [명칭을 명시해야 함] 은 앞으로 몇 년 동안 이 분야의 생산액이 [구체적인 금액] 백만 위안이라고 예측했다.
가장 유망한 분야는 [아동용품과 같은 특정 시장명] 시장의 [아동복과 같은 특정 제품명] 제품입니다.
이 정보의 출처, 발행 시간 및 정보 작성 방법을 나타냅니다. 당신의 관점이 분석가와 다르다면 설명해 주세요. 이 정보를 사는데 돈을 쓰시길 바랍니다. 만약 투자자들이 정보의 진실성을 조사하지 못한다면, 합법적인 정보 사용에 대한 증거를 얻을 수 없습니다. (존 F. 케네디, 돈명언) 정보를 사기 위해 1 달러만 쓰더라도 앞으로는 법적 책임을 면제할 수 있습니다.
[귀사 또는 프로젝트명] 독특한 지위 때문에 [판매상, 소매상] 과 [귀사의 제품 또는 서비스] 가 서로 협력하여 기존 가공업에 들어갈 수 있도록 하는 것이 가장 좋습니다. 이 협력의 이점은 [시장 포지셔닝에 대한 논평] 입니다. 현재 이 분야의 [상가류] 는 [시장 진입 시간 단축 압력, 인건비 증가 등] 과 같은 도전에 직면하고 있다.
다음과 같은 다른 유형의 구매자 시장에 직면하지 마십시오.
둘째, 목표 시장
주요 플레이어는 시장을 어떻게 분배합니까? 구체적으로 어떤 점유율과 수익이 있습니까? 이런 상황과 숨겨진 기회를 설명해 주세요. 시장 지위를 확인하고 행동에 영향을 줄 수 있는 요소를 정의하십시오.
우리의 시장 포지셔닝은 [구체적인 제품명, 많이 쓸 수 있음] 으로 확정되었다. 현재 시장 점유율은 [상위 3 대 시장 점유자의 이름을 적는다] 가 차지하고 있다.
현재 우리 제품의 전형적인 고객은 [기타 제품 또는 서비스] 를 [특정 목적] 에 사용하고 있는 사람입니다. [제품의 가격, 품질 및 적합성] 때문에 제품을 구매하도록 동기를 부여할 수 있습니다. Dell 은 [고객 피드백, 무역 박람회, 광고 조사 및 기타 채널] 에서 이 정보를 배웠습니다. 동시에, 우리는 또한 고객이 우리 제품을 찾았다는 것을 느꼈다. [합리적인 가격, 꾸준한 품질 향상, 우아한 품위, 어떤 뚜렷한 특징도 당신의 제품을 무패의 땅에 세우게 한다.]
당신의 개인적인 견해나 최근 정보에 근거하여 현재 경영 상황, 즉 판매 역사를 평가해 보세요. 시장 점유율 및 지위 생산 추세 이윤 마케팅 방식 등.
공업 발전의 예언가들은 앞으로 2 년 동안 어떤 예측을 할 것인가? 자신의 구체적인 상황을 분석하는 데 도움이 될 수 있는 여러 가지 방법이 있다.
주요 시장 포지셔닝은 다음과 같습니다.
[포지셔닝 1]
[위치 2]
일반적인 관습의 분류에 따르면, 소매업자, 전기 제품 주문자, 카탈로그에서 주문한 구매자 등 거의 접근할 수 있는 고객 유형 목록은 9 장을 참조하십시오. ).
구체적인 제품명' 의 시장 포지셔닝은' 제품 유형 기재' 의 소매가격에 따라 인민폐 [X] 에서 인민폐 [Y] 까지 다양하다. 이런 상품의 판매 업무는 대부분 [호스트 공장, 하청업체, 공급업체 대표 등 특정 허가기관에 위탁된다. ], 소수는 입찰과 같은 [특정 가격 책정 방식] 을 통해 진행된다.
회사의 현재 또는 미래의 제품은 [특정 유형 (예: 대량 상장 불가, 완제품 부족, 재고 부족] 의 불리한 상태에 있으며, [미등록 특허, 생산능력 부족] 과 같은 [특정 조건] 으로 인해 발생합니다. 그 이유는 [설명해 주십시오] 입니다. 200X 까지, 우리는 [특허 등록, 생산 라인 용량 확장과 같은 구체적인 실현 가능한 이벤트] 의 국면을 반전시킬 수 있다. 이후 각종 폐단이 크게 줄어든다.
현재 회사의 열세는 [구체적인 유형] 에 국한되어 있으며, 현재 다음과 같은 조치를 취하여 이러한 문제를 완화하고 있습니다. [완화 방법을 설명해 주십시오.]
환경 위협 [시장 위축/무역장벽/소비자 성향/예측할 수 없는 경제 상황] 등 외부 요인이 [가격/시장 점유율/도매 소매량/수출입량 등] 에 영향을 미쳤다. ].
또한 * * * 알려진 [법률 제도 불완전/정부 정책 불투명/외환 규제 비준수 및 기타 인정 요소] 도 포함됩니다.
셋째, 고객의 구매 기준
고객 유형 및 구매 기준을 정의하십시오. 너는 작은 포장 견본으로 고객의 구매 상황을 이해할 수 있다. 이 방법은 구현하기 쉬우므로 고객에게 새로운 지식을 제공하여 구매자가 제품을 구입하는 데 더욱 관심을 가질 수 있도록 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
현재 우리 제품을 구매하는 가장 일반적인 고객은 [특정 분야] 에서 [특정 제품] 을 사용하여 [사무 자동화 및 직원 수 감소와 같은 애플리케이션 또는 목적 설명] 에 사용하는 고객입니다.
사람들이 당신의 제품을 구매하도록 동기를 부여하는 이유는 무엇입니까? 진실하고 감동적인 반응은 무엇입니까? 왜 그것은 당신의 제품, 서비스, 그리고 당신의 회사에서 온 것입니까?
주요 대상 고객, 각종 카드에 대한 홍보, 광고 등 시장 확장 방식을 설명해 주세요. 너는 어떻게 너의 경쟁자를 발견했니? 당신의 고객은 어떻게 당신의 회사와 그 제품을 발견했습니까? 그들은 어떻게 당신의 신제품을 발견하고 받아들였습니까? 즉, 그들이 어떤 채널을 통해 당신의 제품을 구입했습니까 (기업 허가, 통신 또는 기타 상품을 조합하여)? 그들은 서로 다른 가격 차이에 대해 어떤 반응을 보입니까?
넷째, 영업 전략
귀하는 [귀사명] 영업부의 다양한 채널을 통해 [제품 또는 서비스 이름] 을 판매할 계획입니다. 이러한 채널은 다음과 같은 이유로 매우 효과적입니다.
고객 분포면
지역관계
계절변동
유효 자금의 양과 시장에서 동종 제품에 사용할 수 있는 채널.
경쟁사도 동일한 [특정 판매 방법] 판매 채널을 사용합니다. 그러나 EMC 의 영업 전략은 경쟁사에 비해 더욱 효과적이므로 [경쟁사에 대한 강점 설명] 할 수 있습니다.
[귀사] 의 주요 고객 목록은 다음과 같습니다.
상위 5- 10 고객의 이름을 기재하십시오. (고객 명단이 많은 경우 부록에 기재하십시오.)
[귀사 또는 프로젝트명] 제품은 적극적이고 유연한 가격 책정 방식을 채택하고 다양한 채널을 통해 판매됩니다. 이러한 채널에는 직접 판매, 전화 판매 및 유통 시스템 구축이 포함되며, 이러한 모든 채널은 전 세계적입니다. [귀하의 회사 또는 프로젝트 이름] 은 [북미 및 유럽과 같은 특정 지역] 에 직판 장소를 구축하고, [아시아 태평양 및 세계와 같은 특정 지역] 의 다른 지역에서는 [회사 또는 프로젝트] 가 특수 배포 시스템을 사용하여 판매합니다. [회사 또는 프로젝트] 의 배포 채널에는 시스템 공급업체, 독립 소프트웨어 공급업체 (ISV) 및 OEM 관련 독립 서비스 공급업체 (ISP) 가 포함됩니다. 우리는 이미 [특정 회사] 와 특별 판매 계약을 체결했다. [특정 회사] 와 같은 다른 [특정 산업, 예를 들어, [특정 회사], [그들의 제품] 에 우리의 특허 [기술 또는 제품] 을 포함, 오랜 시간 동안 우리의 이익을 보호 합니다.
동사 (verb 의 약어) 시장 투자율 및 판매
당신이 있는 시장의 모든 측면에 깊이 들어가는데, 당신은 어떻게 당신의 고객 (구매자) 에 접근할 수 있습니까? 여기서는 매트릭스 방법을 사용하여 시장 수준을 연도별로 나누고, 연도별로 고객에게 연락할 계획을 세우고, 가설적인 연간 판매량을 설명할 수 있습니다. 각 판매 채널에 대해 5 년 목표 판매와 예상 판매를 결정해야 합니다. 각 판매 채널에 대한 예상 판매의 예는 다음과 같습니다.
직접 (또는 간접) 판매 계획-5 년 계획
게시/게시된 목표 수입니다.
유효 판매율 (%)
실제 완료율 (%)
시장 점유율 (%)
잠재 구매자/사용자 (연간 수량)
구매자당 구매량.
총 판매량
평균 구매 가격
네 번째 장, 경쟁력 분석.
첫째, 경쟁업체
제품, 가격, 시장 점유율, 지리적 위치, 홍보 방법, 관리, 개인화, 융자 능력 등에서 투자자에게 주요 경쟁사를 알려 주십시오. 잘못되거나 불완전한 정보는 투자자와 은행에 대한 부주의와 부정직으로 해석될 수 있다.
경쟁자의 눈 밑에서 자신을 속이지 마라. 많은 창업가들은 자신이' 진짜' 경쟁자가 없다고 생각하지만, 실제로는 심각한 잘못을 저질렀다. 시장 경제의 관점에서 볼 때, 어떤 상업 활동도 경쟁자가 있지만, 당신이나 당신의 경쟁자는 아직 상대방을 찾지 못했다.
데이터 프로, Computer Select, Nexus/Lexus 보고서, 그리고 현지 도서관의 산업기업 명부를 확인할 수 있습니다. 인터넷을 통해 온라인 데이터베이스를 확인할 수 있습니다. 이 모든 것이 다른 회사의 경쟁 정보를 제공할 수 있습니다. 업종에 관한 잡지를 보고 관련 광고를 찾을 수도 있습니다. 너는 또한 전화를 걸거나 고객을 방문하여 경쟁사를 알 수 있다. 누군가가 밖에 서서 (조용히 혹은 호시탐탐) 당신이 하고 있는 일을 하고 있다는 것을 기억하세요.
[귀사] 는 [치열한 시장 경쟁과 같은 특정 배경] 의 경우 [특정 제품명] 제품을 제공합니다.
이 시장에서 우리의 경쟁 업체는 [경쟁 업체], [경쟁 업체 2] 및 [경쟁 업체 3] 입니다.
각 유형의 경쟁 업체에 대한 예를 들어 주세요. 예를 들어 Acme Inc 는 C++ 환경에서 300 만 달러 규모의 고성능 도구를 개발하고 판매하는 업체입니다. Acme Inc 는 Acme Corp 의 한 지점이며 본사는 상장 회사입니다. 매출액은 8 억 달러이다. 이 지사는 성숙한 제품, 테스트 제품 및 기타 고품질 도구를 판매합니다. 이 지사의 최근 추세는 이전만큼 좋지 않다. 모회사는 새로운 작업플랫폼과 언어를 도입할 자금이 없기 때문이다. Acme 는 그곳에서 6 개월 동안 일한 부사장이 관리한다. 전임 매니저는 그곳에서 1 1 개월을 일했다. 너는 너의 모든 경쟁자를 이렇게 묘사해야 한다.
경쟁사 [우리 회사와 마찬가지로 같은 무역간행물에 같은 방법을 사용한다] [이미 발표되었고 아직 발표되지 않았다] [광고]. 만약 이런 광고가 합법적으로 게시되었다면, 효과가 있을 것이다!
우리의 [제품/서비스] 는 [구체적인 이유] 또는 [시장 진입 속도] 때문에 경쟁 우위를 가지고 있기 때문에 독특합니다