1. 보스턴 컨설팅 그룹 모델.
보스턴 컨설팅 그룹은 미국의 대표적인 경영 컨설팅 회사로, 1960년대 초 기존 전략 사업부를 분류 및 평가하고 전략적 투자를 배분하기 위해 '시장 성장률 상대 시장 점유율 매트릭스' 분석 방법을 개척하고 보급했습니다. 이 방법은 4사분면 분석 매트릭스를 구성하기 때문에 보스턴 매트릭스 방법 또는 줄여서 BCG 방법이라고도 불립니다.
매트릭스 다이어그램의 세로 좌표는 매출 성장률을 나타내며, 이는 회사의 각 전략 사업부문의 연간 매출 성장률을 나타냅니다. 10%를 분할선으로 가정하면 10% 이상은 높은 성장률이고 10% 미만은 낮은 성장률입니다.
행렬에서 가로 좌표는 상대적 시장 점유율을 나타내며, 이는 각 전략 사업부의 시장 점유율과 동종 업계 최대 경쟁사의 시장 점유율의 비율을 나타냅니다.
한 기업의 전략 사업부의 상대적 시장 점유율이 0.4이면 해당 기업의 시장 점유율은 시장 리더의 시장 점유율의 40%이고, 전략 사업부의 상대적 시장 점유율이 2.0이면 해당 기업의 전략 사업부의 시장 점유율은 동일 산업 내 최대 경쟁자의 시장 점유율의 두 배입니다. 1을 구분선으로 가정할 때 1을 초과하면 상대적 시장 점유율이 높고, 1 미만이면 상대적 시장 점유율이 낮습니다.
매트릭스의 원은 전략 사업부를 나타내며, 그 위치는 전략 사업부의 시장 성장률과 상대적 시장 점유율에 따라 결정되고, 차트의 각 원은 전략 사업부를 나타내며, 원의 크기는 각 사업부의 매출을 나타냅니다. 보스턴 매트릭스는 회사의 전략 사업부를 네 가지 유형의 비즈니스로 나눕니다.
(1) 물음표. 이 유형의 비즈니스는 높은 시장 성장률과 낮은 상대적 시장 점유율이 특징입니다. 대부분의 비즈니스는 물음표 범주에서 시작됩니다. 이러한 유형의 비즈니스가 존재하는 두 가지 이유는 첫째, 이러한 유형의 비즈니스에 대한 시장 수요가 빠르게 발전하고 있고 기업이 과거에 이러한 비즈니스에 덜 투자했기 때문에 시장 점유율이 작고, 둘째, 경쟁사가 운영하는 유사한 비즈니스에 비해 경쟁 우위가 부족한 이러한 유형의 비즈니스를 운영할 수 있기 때문일 수 있습니다. 따라서 해당 비즈니스가 더 성장하려면 빠르게 증가하는 시장 수요를 따라잡고 시장 선두 주자를 따라잡기 위해 공장, 장비 및 인력 확보에 막대한 투자를 해야 합니다. 문제는 기업이 이러한 사업에 더 많은 투자를 계속하여 궁극적으로 시장에서 유리한 경쟁 우위를 확보하지 못하면 투자한 자본을 회수하지 못하거나 기대했던 투자 수익을 달성할 수 없다는 것입니다. 따라서 기업은 막대한 투자를 할 것인지 아니면 제때에 '문제'를 해결하고 이러한 유형의 사업을 포기할 것인지 진지하게 고려해야 합니다. 그림 2-2에서 볼 수 있듯이 이 기업에는 세 가지 문제 사업이 있는데, 이는 너무 많을 수 있습니다. 기업은 한정된 자본을 세 가지 문제 사업에 분산하는 대신 그 중 하나 또는 두 가지에 집중하는 것이 더 효율적일 수 있습니다.
(2) 별. 문제 비즈니스를 성공적으로 운영하는 비즈니스는 스타 비즈니스가 될 것입니다. 스타 비즈니스는 현재 성공적으로 운영되며 시장을 선도하고 있는 비즈니스를 말합니다. 이러한 유형의 비즈니스는 시장 수요가 많기 때문에 시장 성장률이 높습니다. 그러나 이러한 유형의 비즈니스는 시장 성장률을 유지하고 경쟁사의 다양한 공격을 격퇴하기 위해 많은 현금을 투자해야 합니다. 따라서 스타 비즈니스는 현금 생산자라기보다는 현금 소비자인 경향이 있으며, 시장 성장이 둔화되면 이러한 비즈니스는 미래의 황금 송아지, 즉 기업에게 수익성이 높은 사업 아이템이 될 수 있습니다. 적절한 규모의 스타 비즈니스가 없는 비즈니스는 성장의 체력이 부족하므로 우선순위가 높아야 합니다.
(3) 머니 트리. 사업의 연간 시장 성장률이 10% 미만으로 떨어지지만 계속해서 높은 시장 점유율을 유지하는 경우, 스타 사업은 황금 송아지가 됩니다. 이러한 유형의 비즈니스는 비즈니스에 많은 현금을 가져다줍니다. 시장 성장률이 낮기 때문에 많은 투자를 할 필요가 없고, 시장을 선도하는 비즈니스이기 때문에 규모의 경제와 높은 수익률을 누릴 수 있으며, 이러한 비즈니스에서 많은 양의 현금을 창출할 수 있습니다. 골든불 비즈니스의 수입은 현재 마케팅 및 관리 활동의 다양한 비용을 지불하거나 스타 및 문제 비즈니스의 성장을 지원하거나 개 비즈니스를 유지하는 데 사용할 수 있습니다. 황금 송아지 비즈니스가 너무 적으면 소량의 황금 송아지 수입으로만 비즈니스가 생존하고 성장할 수 있기 때문에 비즈니스 믹스가 건강하지 않음을 나타냅니다. (그림 2-2)를 보면 황금 송아지가 한 마리만 있는 비즈니스의 재무 상태는 매우 취약합니다. 이 황금 송아지의 시장 점유율이 갑자기 하락하면 기업은 시장 리더십을 유지하기 위해 다른 단위에서 현금을 인출하여 이 황금 송아지를 키워야 하며, 이 황금 송아지에서 회수한 현금을 모두 다른 단위 지원에 사용한다면 이 강한 황금 송아지는 약한 약탈자로 변할 것이기 때문입니다.
(4) 개. 이 유형의 비즈니스는 시장 성장률이 낮고 상대적 시장 점유율이 낮은 비즈니스입니다. 일반적으로 말하자면. 수익이 낮거나 심지어 손실이 있으며 성장 전망이 어둡습니다. 개 사업은 시장 쇠퇴기에 접어든 사업일 수도 있고, 실패한 사업일 수도 있으며, 이러한 유형의 사업은 경쟁사와 경쟁할 힘이 없습니다. 시장 성장의 반등 가능성, 다시 리더가 될 가능성 등 애견 사업의 존재에 대한 타당한 이유가 있어야 합니다. 단지 감정적인 이유 때문이라면, 특히 애견 비즈니스가 너무 많다면 이러한 유형의 비즈니스를 포기할 결심을 해야 하며, 이를 정리할 결심이 있어야 합니다. 그림 2-2를 보면 이 비즈니스에는 두 개의 애견 비즈니스가 있는데, 이는 분명히 좋지 않습니다.
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