그가 이 업종에 대해 약간 마음이 움직이는 것을 볼 수 있다. 저는 이렇게 말하고 싶습니다.
부동산 거래는 거의 한 사람의 일생에서 가장 큰 소비재 거래이다. 표지금액이 어마하기 때문에, 단일 거래로 인한 커미션도 매우 상당하다. 하지만 나도 너에게 찬물을 좀 뿌려야 한다. 한 가정이 평균 7- 12 년에 한 번 부동산 거래가 있을 것이다. 개별 사용자의 거래 빈도는 장례식 산업보다 높을 수 있습니다.
대부분의 판매 작업 (예: 보험 판매, 의약품 판매 등). ) B2B 또는 B2C 와 같은 자체 회사의 제품을 홍보하고, 제품 사양 및 가격은 상대적으로 결정됩니다.
하지만 중고방 중개업자는 중매를 하는 사업이다. 거래된 상품 (즉, 집) 은 중개인이나 소속사가 아닌 소유주가 소유한다. 동시에 각 상품의 상황 (지리적 위치, 층, 호형, 방향, 인테리어 등). ) 완전히 일치하지 않고 구매자와 판매자의 거래 조건 (예: 입찰, 결제 방법, 납품 시간 등) 이 일치하지 않습니다. ) 언제든지 변경될 수 있습니다.
그래서 중개인은 매매 쌍방 간에 조정 (C2C 와 유사) 을 해야 하는데, 거래가 더욱 복잡하다.
더 많은 집을 팔면 더 많은 구매자를 끌어들일 수 있다. (더 많은 상품을 선택할 수 있다.) 더 많은 구매자가 더 많은 판매자를 끌어들일 것이다 (더 많은 노출, 더 빠른 판매). 네트워크 효과가 형성되면 자원은 기하급수적으로 증가할 것이다.
권상에게 자원이 풍부한' 인터넷' 에 가입하는 것은 일반적으로 더 많은 중매 가능성과 더 높은 거래 효율성, 당연히 더 많은 커미션 수입을 의미한다.
높은 목표, 낮은 빈도, 더 복잡한 기능으로 소비자들은 구매 결정을 내릴 때 더욱 신중해지는 경향이 있습니다. 그들은 연구를 위해 대량의 정보와 자료를 수집하는 데 몇 달이 걸릴 수 있다. 하지만 대부분의 사람들에게는 독학이 비효율적이어서 시간이 많이 걸리고 전문가가 전문 서비스를 제공해야 한다.
훌륭한 중개인은 가장 기본적인 주택 거래 정보를 제공할 뿐만 아니라 소비자들에게 더 많은 정보를 제공하여 그 결정을 보조해야 한다. 예를 들어 이 동네 주민이 누구인지, 과거 거래 상황이 어떠한지, 주변에 징그러운 시설이 있는지, 거래 절차가 어떤 것인지, 어떤 세금이 발생할 수 있는지, 어떻게 대출을 받을 수 있는지, 거래에 존재할 수 있는 위험이 있다.
즉, 브로커는 주택, 판매, 법률 지식, 거래 절차, 주택 구조를 알아야 하며 지역사회에 정착하고 뿌리를 내릴 수 있다는 뜻입니다.
별말씀을요. 입사 후 1 개월 이내에 거래표를 개설할 수 있다는 것은 순전히 행운입니다. 대부분의 사람들에게는 4-6 개월 후에 독립적으로 일할 수 있습니다. 만약 당신의 회사가 전문적인 훈련을 제공할 수 없고, 선생님이 가르쳐 주지 않는다면, 오랜 시간 동안, 당신은 아주 적은 보수임금으로만 생활할 수 있을 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 일명언)
그래서 회사를 선택할 때 기본급과 급여에만 집중하지 마세요. 훈련과 성장이 더 중요 할 수 있습니다.
이 산업은 당연히 강한 협력성을 가지고 있다. 만약 당신이 5 명의 고객과 5 개의 집을 가지고 있다면, 최대 25 개의 가능한 일치만 있을 것이다. 다른 5 실 5 객의 매니저와 협력하기로 선택하면 두 사람이 100 의 일치 가능성을 갖게 되어 거래 효율성이 크게 향상됩니다.
그러나 이와 함께 인터넷 브로커가 늘어남에 따라 1 인당 자원이 점점 부족해지고 있다. 충분한 규칙과 기술적 제약이 없다면 악성경쟁은 반드시 자생하여 인터넷을 파괴할 것이다. 예를 들어, 가짜 집 소스.
플랫폼이 가짜 방을 식별하고 통제할 수 없다면, 가짜 방을 보내는 브로커는 반드시 진짜 방을 보내는 브로커보다 저렴할 것이다. 결국 가짜 집은' 물건도 좋고 값도 싸다' 는 것이 훨씬 많기 때문에 더 많은 소비자들을 끌어들여 전화 상담을 할 수 있다. 이렇게 나쁜 화폐가 좋은 화폐를 쫓아내고, 가짜 주택이 그 길에 널리 퍼졌다. 소비자를 괴롭혔을 뿐만 아니라 업계 전체의 명성도 손상시켰고, 브로커들 간의 불신을 불러일으켰고, 협력의 기초는 매우 취약했다.
브로커는 근무 시간이 길어서 휴식 시간이 불확실하다. 모처럼의 휴일에도 컨설팅을 처리하거나 고객을 데리고 방을 구경해야 하는 경우가 많다. 계약서에 서명하고, 밤늦게까지 협상하는 것은 업계에서 결코 희한한 일이 아니다.
하지만 가장 사람을 괴롭히는 것은 거래 후 길고 자질구레한 거래 과정이다.
베이징을 예로 들면 중고주택 거래를 완료하는 데 평균 104 일이 필요한데, 이 중 위탁에서 거래까지 약 38 일이 걸리고, 계약한 면봉, 대출, 세금은 최대 66 일이 소요되며, 전체 거래주기의 2/3 을 차지한다.
Keholdings Inc. 회장은 지난 20 년간 급속한 도시화로 인한 주거면적과 인구의 급격한 증가가 과거가 됐고, 대부분의 도시의 집값은 전반적으로 안정기에 접어들었지만 부동산 중개인들에게는 이미 가장 좋은 발전기를 맞이한 것으로 판단한 바 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 부동산 중개인, 부동산 중개인, 부동산 중개인, 부동산 중개인, 부동산 중개인)
"현재 매년 약 12 조 신규 주택 GMV+6 조 중고주택 GMV, 그 중 90% 의 중고주택 시장과 15% 의 신규 주택 시장이 중개인을 통해 거래되고 있다. 미래는 매년 10 조 신방+10 조 중고주택이 될 것이며 중고 주택 GMV 는 새 집을 역전시킬 수 없다. 한편 시장이 안정됨에 따라 새 주택 판매는 채널 (브로커와 소속사) 에 더욱 의존하게 된다. 앞으로 50% 의 새 집 GMV 가 채널을 통해 진행될 것으로 예상된다. " 좌휘가 말했다.
중국에서 부동산 중개인은 대부분 젊은이들인데, 마치 청춘밥을 먹는 산업인 것처럼 착각을 한다. 사실 이것은 희귀한 수명 주기 현금 흐름이 완벽한 산업이다.
미국에서 부동산 중개업자는 전형적인 중산층이다. 그들의 나이는 보통 40 세 이상이며, 취업시간은 일반적으로 10 년보다 높다. 이 업종에서 안정적으로 일할수록 수입과 근무 시간의 양의 상관관계가 더욱 두드러진다.
그 이유는 사실 매우 간단하다. 근무 시간이 길수록, 한편으로는 더 많은 일을 처리할수록, 협상을 연결시켜 다리를 놓는 경험도 더욱 풍부해질 것이다. 반면에, 만약 당신이 오랫동안 같은 상권에서 일한다면, 당신은 분명히 집과 주변 환경에 대해 더 잘 알고, 판매 능력이 더 강하고, 서비스 입소문이 더 좋고, 소비자도 당신을 집을 사야 하는 다른 친구들에게 소개하여 더 많은 거래를 성사시킬 것입니다.
많은 젊은이들이 이 업계의 특수성에 대한 인식이 부족하여' 월입만원은 꿈이 아니다' 에 홀랑거리고 있다. 몇 달 동안 일하다가 자신이 생각했던 것과 다르다는 것을 깨달았다. 수확 단계를 기다리지 않고 황급히 문을 나섰다. 업종의 연평균 이직률이 KLOC-0/00% 에 달하여 사람이 입주할 수 없어 소비자가 고품질의 서비스를 받기가 어렵다. 이른바' 나머지' 가 왕이라는 것은 아마도 이런 뜻일 것이다.
이렇게 많이 말씀드렸는데, 만약 당신이 이 업무를 계속 시도하고자 한다면, 최소한 6 개월의 생활자금을 남겨 두고 1 년 동안 충분한 식량과 의복을 준비할 것을 제안합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 건강명언) 하지만 3 년 후에는 성장을 가속화하는 경험과 만족스러운 수입을 얻을 수 있을 것이라고 믿습니다.