최근 핫한 드라마' 내 전반생' 에서 두 남자 주인공의 사업은 화사해 보여서' 고임금, 고층, 고급' 으로 묘사할 수 있다.
진둥 역을 맡은 축하 편지는 톱 컨설팅 회사 BT 의 수석 파트너이고, 진 역을 맡은 진은 국내 유명 컨설팅 회사의 수석 매니저이다.
그렇다면 그들은 실생활에서 어떤 모습일까요?
실제 파트너의 주요 책임: 주문, 주문, 관리팀, 중요한 의사 결정.
반려자는 보통 피곤하다. 그들은 어느 도시에서 장사를 거의 하지 않아서 전국을 비행해야 한다. 업계 내경은 자주 출장을 가거나 밤을 새우거나 매일 컴퓨터를 마주하고, 단련이 부족하다는 등의 동업자들의 피곤한 소문을 자주 듣는다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 40 대가 곤경에 빠진 반려자가 곳곳에서 볼 수 있다.
업계의 경쟁이 갈수록 치열해지면서, 그들은 일년 내내 50 ~ 60 개의 프로젝트 제안서를 썼는데, 성공률은 대략 10% 로 아주 좋았다. 동시에 고객 관계를 잘 유지하고, 인맥을 지속적으로 넓히고, 팀의 진보에 대해 걱정해야 한다. 일단 집행을 담당하는 팀에 문제가 생기면, 우리는 반드시 직접 출마해야 한다.
물론, 배우자도 아름다운 면이 있다. 각 주요 항공사와 호텔의 VIP 와 VVIP 는 모두 기업 고위층과 접촉하고 있다. 갑은 고문으로서 예의가 있어서 여러 곳으로 가서 일반인이 볼 수 없는 풍경을 볼 수 있다.
그들은 기본적으로 두 가지로 나눌 수 있다: 하나는' 폭리' 와 비슷한 파트너이다. 프로젝트가 왕이라는 맥락에서, 그들은 단지 프로젝트 정보만 덤프하면 된다. 또 다른 파트너는 백전을 거쳐 많은 프로젝트에 대한 훈련을 쌓고, 지식 비축과 컨설팅 능력을 갖추고 있다.
수입, 차이가 크다. MBB 는 일반적으로 수천만 개, 다른 외국 컨설팅 회사는 수백 만 개가 있을 수 있다. 국내 소기업에 관해서는 수입이 10 만에서 수백만 명에 이른다. 만약 프로젝트가 받지 못한다면 아이가 분유를 사기 위해 돈을 빌려야 한다고 말할 수 있다. 그래, 농담이야.
프로젝트 관리자의 주요 임무는 송장 발행 지원, 프로젝트 구현 담당, 팀 관리 지원, 중요한 의사 결정 지원 등입니다.
PM 의 일상은 파트너가 서류에 서명한 후 집행하는 것이다. 어려운 점은 고객과 소통하고, 진정한 문제를 찾아내고, 고객에게 납득하고 인정받는 해결책을 제시하는 것이다.
물론, 프로젝트 경계를 잘 관리하는 것도 중요합니다 (예산이 항상 적지만 고객은 많은 요구를 가지고 있음). 팀을 잘 관리해야 계약 기간 동안 프로젝트를 성공적으로 구현할 수 있습니다.
이것이 끝났다고 생각하지 마라. 얼마나 많은 프로젝트 관리자가 고객과의 결제 프로세스를 질투합니까?
평소 PM 도 힘들어요. 파트너가 청구서에 서명하면 PM 이 실패하면 파트너가 당신과 함께 서두를 것이고, 상담사가 당신과 울게 될 것이며, 고객은 "낮에는 밤의 어둠을 모른다", "백년해로, 우거지상" 을 보장해 줄 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언)
파트너와 비교했을 때 PM 이 그렇게 많이 날아가지는 않았지만, 결국' 우유 공급원' 을 찾아다닐 필요는 없다. 하지만 PM 과 컨설턴트의 어려움은 프로젝트 현장에서 계속 살아야 한다는 점이다. 파트너는 "한 곳에 계속 있고 싶지 않다" 고 할 수 있다. 어떤 긴 프로젝트는 집안의 아이들조차도 너를 거의 알지 못하고, 도처에서 너의 아내의 녹색 모자를 알지 못할 정도로 자랄 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 가족명언) 좋아, 계속 농담하자.
교통이 편리하고 생활이 편리한 번화한 도시라면 어느 구석 (예: 티베트, 신장 등 교통이 불편함, 생활조건이 어려운 외진 지역, 산간, 대도시 교외) 을 마음대로 던지면 무너질 것이다.
MBB 의 PM 과 고문은 모두 5 성급 호텔에 입주해 드나드는 것으로, 일반 특가 5 성급 호텔이 아니다. 국내의 작은 컨설팅 회사는 기대하지 않고, 보통 바로 가기 호텔에 묵는다.
나는 고객 공장과 남의 기숙사에 짧은 임대를 하는 사람을 본 적이 있다. 네, 개인주택입니다. 전체 프로젝트의 계약 금액이 겨우 십여만 달러일 때, 편안함에 대해 이야기하면 잠을 잘 수 있는 곳이 있으면 좋다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)
PM 의 수입, MBB 는 500 만 원이라고 하는데, 국내 일반 컨설팅 회사는 수만에서 수백만까지 다양하다. 파트너와 자신의 능력에 달려 있습니다. 상급 파트너가 큰 주문을 할 수 있다면, 그는 돈을 벌 것이다. 나는 능력이 강하고, 고객이 될 수 있고, 프로젝트 품질이 높고, 돈도 벌 수 있다.