엘리트는 그렇게 쉽게 되는 것이 아니다.
1 너는 태도를 단정하게 해야 한다. 네가 지금 하고 있는 것은 일이 아니라 사업이며 위대한 사업이다. 중개인을 부르지 말고, 자신의 중개인이나 고문이라고 부르지 마라. 이 업종을 사랑해야 더 멀리 더 높이 갈 수 있다. 그렇지 않으면 짧은 시간 내에 성적을 내더라도 결국 과거형이다. 그리고 마음가짐에는' 늑대' 를 원하고 열정을 가져야 한다. 네가 적극적으로 하는 일만 잘 할 수 있다.
2 업계 전문 지식을 갖추다. 당신은 전문가이고, 당신은 엘리트입니다. 이 동그라미에는 당신이 모르는 것이 없습니다. 이 산업은 집이 아닌 서비스를 판매한다. 돈과 집은 모두 너의 것이 아니기 때문이다. 프로답지 않으면 서비스가 없다.
근면은 엘리트의 필수 조건이다. 죽을 필요도 없고, 살 필요도 없고, 노력도 엘리트라고 부를 필요도 없다. (아리스토텔레스, 니코마코스 윤리학, 노력명언) 그러나 본질적으로 너는 네가 생각할 수 있는 모든 것을 제자리에 배치해야 한다. 목록을 말하면 기다리는 것을 두려워한다. 너는 주동적으로 행동해야 한다. 고객 앞에서 문제를 해결하다. 그래서 너는 부지런하게 생각하고 해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언)
4 가장 실용적인 판매 기술. 기교는 만능이 아니다. 너는 다른 고객과 다른 상황을 만날 것이다. 그래서 너는 말하기 기술을 많이 배우고, 질문을 많이 하고, 많이 공부해야 한다. 각종 돌발 및 특수사건에 신속하게 대응할 수 있다. 엘리트들도 무장이 필요하다.
5 끈기와 끈기는 기다림과 인식을 위한 필경의 길이다. 그렇지 않으면 지식은 짧다. 어떤 정책이든, 어떤 시장이든, 너는 내려가야 한다. 이 업계에는' 남은 자는 왕이다' 라는 말이 있다. "나머지" 입니다. 맞습니다
6 많은 사람들이 어떤 대가를 치르더라도 한 번이라도 이 고객과 마지막 한 번이다. 내가 아는 판매 엘리트들은 모두 자신의 단골 고객을 가지고 있어 그들의 성공을 위한 안정적인 기반을 마련하고 그들의 고소득을 안정시켰다. 그들을 더 높은 수준의 인간관계로 끌어들였다.
7 디테일이 성패를 결정한다.
사실 이것들은 대강일 뿐이다. 성공하려면, 우리는 다른 사람을 복제해야 하지만, 우리도 혁신이 부족하다.