어떤 고객이 우리가 필요로 하는 큰 고객입니까? 판매량이 높습니까? 매출 총이익률이 높습니까? 자금이 풍부합니까? 아니면 경영공간이 큰 고객이 우리의 큰 고객입니까? 나는 여기에 판단의 기준이 없다고 생각한다. 판매량이 높고 마진율이 낮지만, 우리가 필요로 하는 큰 고객은 아니기 때문이다. 우리는 그들에게 집중하여 미익만 할 수 있다. 심지어 어느 날, 그가 얼굴을 돌려 경품계로 전향했을 때, 그도 너의 강한 상대였다. 마찬가지로, 마오금리는 높지만 매출은 낮지 않다. 그렇게 큰 면적과 탄탄한 자금력은 나의 큰 고객이 될 수 없다. 창송컨설팅은 실제로 1, 고급 경영 이념 2, 좋은 재무 평판 3, 매출 점유율이 큰 고객을 식별하고 선별하는 경우가 많다고 생각합니다. 4. 매출 총이익이 높은 고객을 제공할 수 있습니다. 이 고객들은 우리가 집중해야 할 대상이자 우리가 서비스에 집중해야 하는 고객이다. 나는 너에게 큰 거래처가 고정불변하지 않다는 것을 상기시켜야 한다. 올해는 우리의 큰 고객이지 내년이 아니다. 소규모 고객은 지원을 통해 우리의 큰 고객이 될 수 있습니다. 창송컨설팅관점: 큰 고객을 효과적으로 선별하고, 우리의 목표 고객, 창송마케팅 시스템류를 확정한다. 과학적 마케팅 계획, 마케팅 브랜드 등을 개발한다. 고객 충성도를 높이는 비밀 무기!