사장과 협상하려면 하늘과 땅, 사람과 화해가 있어야 한다. 시기가 맞지 않고, 자리가 맞지 않고, 사장이 기분이 좋지 않다. 기본적으로 할 수 없습니다. 사장님께 말씀드릴 것이 있을 때마다 기회를 신중하게 선택하고, 때로는 스스로 기회를 만들어야 할 때도 있다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언) 한번은 매니저와 함께 고객을 만나러 갔다. 그날 돌발적인 상황으로 인해 우리는 임시로 고객에게 물건을 사주어 많은 추가 비용을 발생시켰다. 당시 내가 주동적으로 이 비용을 먼저 냈는데 물건을 잘 샀다. 고객과의 소통이 매우 순조로워서, 사장은 지금 매우 만족한다. 돌아오는 길에 사장은 자연스럽게 재무부로 돌아가 환급을 받는다는 말을 덧붙였다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 재무, 재무, 재무, 재무, 재무, 재무, 재무, 재무) 그래서 나는 단김에 쇠를 두드리며 얼마 전 나 혼자 나가서 일을 할 때 사람을 초대하는 일을 언급했다. 어휘 선택이 매우 조심스러웠지만, 사장이 기뻐하는 동안, 내가 최근 몇 주 동안 야근을 해서 집으로 가져온 택시비도 모두 상환이 승인되었다. 그러므로 기회를 봐서 행동하는 것이 중요하다. 우리는 산을 보는 것이 진리라고 말한다. 사장과 동등하게 교환할 수 있는 조건 데이비드 (프랑스인), 컨설팅 회사의 IT 엔지니어, 우리 사장과 함께 상해에 와서 발전하다. 그의 회사는 몇 달 전에 막 시작되었고, 인력이 부족했고, 나는 그의 새 회사의 첫 직원이다. 나는 지금 그와 함께 노력하여 초보적인 성공을 거두고 있다고 말할 수 있다. 나는 중국 문화를 매우 좋아한다. 내가 장차 상해에 장기간 남아 일할 수 있다는 것을 감안하여, 나는 중국어를 잘 배우기로 결정했다. 내가 프랑스에 있을 때, 나는 1 년여의 중국어를 배웠기 때문에, 지금 나는 중국에서 온 사람이 매일 나와 함께 영어 구어를 연습해야 한다. 그러나 나는 사장을 따라 이국으로 발전했다. 현재 나도 가난한 사람이다. 임대 및 일일 비용 이외에, 난 정말 내 자신의 중국어 수업 비용을 부담 하 고 싶지 않아요. 나는 사장과 소통한 적이 있는데, 회사가 내 언어 과정의 모든 비용을 지불하기를 바란다. 사장 본인도 중국어 애호가여서 중국어를 배우고 있기 때문에, 그는 이에 대해 매우 이해하고 있다. 우리가 조건을 잘 이야기한 후에, 마침내 합의에 이르렀다: 나는 매일 몇 시간 더 일해서 회사가 낸 학비를 상환한다. 지금 나는 국어 선생님이 매일 나에게 말을 하고, 나에게 단어를 가르쳐 주지만, 내가 지불하는 대가는 매일 거의 15 시간 가까이 일하는 것이다. 회사 설립 초기는 확실히 비상기이고 강도 높은 직업이 필요하기 때문에 나의 공헌은 회사에 매우 중요하다. 이런 식으로, 나는 내 시간에 사장과의 교환 조건을 실현했다. 다른 사람을 빌려, 조 선생은 모 서비스 교류회사의 프로젝트 책임자이다. 나의 지도자는 평소에는 사람이 매우 좋지만, 그는 큰 결점이 있는데, 바로 측정 기준이 없는 것 같다. 때때로 그는 너에게 아주 간단한 일을 해 줄 것이다. 네가 완성할 때, 그는 더할 나위 없이 만족할 것이다. 눈빛은 너를 가소성 있는 인재로 여길 것이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 그러나 때때로 그는 갑자기 너에게 어려운 임무를 보낼 때가 있다. 약간의 문제가 생겼을 때, 그 과정에서 약간의 무력감을 나타내면, 그는 네가 쓸모없고 죽은 나무처럼 보인다고 느낄 것이다. (조지 버나드 쇼, 실패명언) 회의에서 일을 배정할 때, 지도자는 모두의 업무 열정을 자극하는 데 매우 능숙하지만, 방식은 힘이 없다. 모두들 겉으로는 고개를 끄덕이며 은밀히 그를 비웃었다. 그날 회의 때, 내가 여느 때처럼 딴생각을 했을 때, 지도자가 갑자기 나에게 거대한 프로젝트를 꾸몄는데, 별로 큰일이 아니었지만, 업무량이 너무 커서 그가 나에게 준 지 겨우 3 일 만에 완성할 수 없었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 지금 머리가 컸는데 면전에서 회피할 이유를 찾지 못해 억지로 두피를 받아 들여야 했다. 회의가 끝난 후, 우리 조의 몇몇 사람들이 모여 은밀히 고함을 질렀다. 왜냐하면 나에게 배정된 일은 사실상 우리에게 같은 조의 일을 보내는 것과 다름없었고, 아무도 며칠 동안 무의미한 고역을 하고 싶지 않았기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 일명언) 당시 우리는 싱가포르의 고객과 함께 프로젝트를 진행했지만 거의 완성되었습니다. 퇴근 전에 지도자가 우리 사무실로 들어와 질문을 하자, 나의 두 동료는 즉시 지도자에게 불평했다. 지도자, 그 싱가포르인은 우리를 보내지 않아 정말 처리하기 어렵다. 그래서 지도자는 평소처럼 생각하고 말했다. 오늘 너의 일을 두 번째 조로 안배해라. 너는 먼저 수중에 있는 일을 끝낼 수 있다. 이렇게 대충 적힌 명령이 우리로 하여금 무거운 부담을 덜게 했지만, 나는 두 번째 희생양 그룹에 대해 유감을 느꼈다. 소야 사무원은 출국 훈련에 한 명밖에 없었지만, 두 명의 지원자가 제출했다. 사장님은 왜 이렇게 하십니까? 일부러 다른 직원을 반대하라고? 사장이 나에게 말을 걸었다: 가능하다면, 나는 둘 다 승인했다. 그러나 우리는 여전히 회사 자금이 제한되어 있다는 사실에 직면해야 한다. 결국 내려왔다. 나는 실패자가 되었다. 그러나 통지를 받았을 때, 나는 화를 내지 않았고, 어떤 충동도 없었다. 나는 상사가 나에게 준 이유를 차분하게 받아들였다. 요 몇 년 동안 나는 이미 회사의 각종 안배에 익숙해진 것 같다. 너의 것이 아니라, 정말 빼앗을 수 없다. 내가 너무 냉정해서 그런지 지도자는 내가 너무 슬프다고 느꼈다. 마지막 지도자는 나의 부서진 마음을 보완하기 위해 추가로 국내 훈련의 정원을 주었다. 나는 분명 내가 무심코 습관적으로 움츠러들어 지도자의 마음을 건드린 것이 분명하다고 생각한다. 협상 실력이 크게 증가한 권익 G 씨는 회사 창업 초기부터 현재 회사에 입사한 지 4 년이 넘었다. 처음부터 업무에 대해 아무것도 몰랐지만, 지금까지는 업무 전문가이다. 3 년여의 업무 단련을 거쳤다. 회사의 업무량이 갈수록 커지고, 매출은 줄곧 치솟고 있지만, 나의 임금은 시종 크게 증가하지 않았거나, 나의 노력에 비례할 수 없다. 。 나의 계약 기한은 3 년이다. 나의 노동계약이 곧 만료될 무렵, 나는 사장과 봉급 인상에 관한 협상을 한 번 진행한 다음 재계약할지 아니면 다른 것을 모색할지 결정하였다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 나는 사장 앞에서 지난 3 년간의 수고와 회사에 대한 공헌을 진술하고, 내가 남아서 회사를 위해 봉사하고 싶다는 것을 강조했다. 결국, 지금 0 부터 직장을 구하는 것은 많은 문제에 직면하게 될 것이고, 이전의 우회로를 반복할 수도 있고, 개인 자체로서는 매우 번거로운 일이 될 수도 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 동시에 나는 사장이 대우 방면에서 나의 실제 상황에 따라 상응하는 조정을 할 수 있기를 바란다고 제안했다. 전체 담화 과정에서, 나는 매우 성실하게 대면하여, 매우 적절하게 자신의 뜻을 표현했다. 사장은 나의 노력과 공헌에 감사하고 나의 능력을 확신한다. 그는 지금의 회사가 인재가 매우 필요하다는 것을 알고, 나의 요구에 대해 재삼 생각하고 받아들였다. 결국 사장과의 대화는 매우 즐거운 분위기 속에서 끝났고, 동시에 내가 기대했던 효과를 거두었다. 나의 임금은 두 배로 올랐고, 직위도 부서 주관으로 올라갔다. 그 이후로, 나의 업무 열정은 새로운 차원으로 올라갔다. 현재 사회취업자 수는 우리 사회가 제공하는 취업 기회보다 훨씬 크며 공급이 수요를 초과하는 현상을 보이고 있다. 자신이 좋아하는 직업을 찾기가 어렵다고 말해야 하고, 사장과 승진 인상을 협상할 기회가 더 적다. 그래서 사장과의 협상 성공으로 이어질 수 있는 최종 요인은 한 사람의 진정한 실력이며, 능력은 모든 것을 결정한다고 생각한다.